❶ 我是自己工廠做的春季棉睡衣該怎麼推銷出去
有了服裝,想賣出去,那就是要找具體的分銷渠道,分享渠道有很多既有現代化的也有原始的,全部提供給你,供你選擇,
第一,用麻袋裝好,到市場路邊擺地攤。
第二,買一個三輪車,改裝一下,可以走街串巷。
第三,找一個店鋪,簡單裝修後,營業賣衣服
第四,找找親戚朋友,看看有沒有人做服裝的?或者是願意代理你的服裝的。早已到,其他的賣衣服的小店,看看他們願不願找你進貨?喜不喜歡你的衣服?
第五,找一些服裝批發市場,租個檔口,把衣服批發出去
第六,開個淘寶京東或者其他的網店銷售你的衣服。
第七,開個阿里巴巴的店鋪,把衣服批發給那些淘寶店主。
第八,參加一些類似廣交會這樣的大型服裝展會,有機會把你的衣服賣向全世界。
不少了吧?類似於很多小吃店上面貼的,菜品多多,豐儉由人。根據你的實力自己進行選擇,無論是金錢,實力和自己真實的人才能力,選擇不同的渠道進行分銷。
最後提醒,雖然服裝行業管理不是很嚴格,但你也要盡量合法合規哦。
❷ 我剛剛開始工作,在一家賣睡衣和內衣店裡做營業員,大家能不能告訴我一些銷售技巧和
主要與顧客多溝通,了解顧客需求,銷售過程,要靈活應對
❸ 如何把睡衣銷售做好
一般而言,做好下面幾個方面,睡衣銷售就能做好了:
一.選址要好:
1.人流量;服裝品牌數量;消費者的觀念;消費力;
2.地理位置(單門口、雙門口、台階、樓層、死角、單行道等)
3.國家政策及稅收(房子拆遷等)
4. 主要商圈或者高檔社區。
二.形象要搞好:
1.產品不等於品牌,紅花需要綠葉配。我們算一比細帳,上形象櫃和不上形象櫃有相當大的區別,一般來說上形象櫃在業績提升方面有8%-20%的提升,因為顧客認為這個品牌VIP視覺效果。二是可以增加品牌產品的穩定性。三是在沒有上形象櫃之前可能賣出60元/件,上了之後可以賣到65元/件,從長期效益來說,把櫃子的錢折算進去,一年下來,會得到的經濟利益更大。
2.店面的燈光。不能為了省錢而不開燈或者燈光效果不夠,不是太暗就是顏色不對,給人感覺就是一個小牌的操作一樣。
3.女性化的味道。既然是做睡衣或者內衣,那麼就必須有一些女性的元素在裡面,比如顏色、花紋、裝飾品。
4.人氣。這個要別出心裁才好,不要讓自己的店冷冷清清,比如可以做一些酒水文化、茶水文化、休息區文化、保健文化。
三.陳列要得當
1.按面料(針織、梭織、棉麻、變色龍、珊瑚絨、交織絨等)
2.按照顏色(紅、橙、黃、綠、蘭、白、紫,中間要有過度色搭配)
3.按照系列陳列。
4.按照長短陳列。
5.按貨區陳列。
6.按照產品資源等級陳列。
7.按照陳列道具陳列(疊掛、側掛、正掛等)
8.按照產品風格搭配(品牌之間搭配)
四、好酒也怕巷子深,必要的廣告推廣POP
1.廣播、X展架、弔旗、LOGO燈片、噴會、拉布
2.試衣間文化版、標准架立卡、促銷廣告牌
3.電視、書報刊
廣告推廣主要是展示形象,提升品牌競爭力的,對於銷售業績來說,做的是概率的。
❹ 睡衣的促銷策略有哪些
強勢品牌一二級城市促銷策略分析:促銷活動的策劃要考慮品牌、企業形象等方面因素,因此,促銷產生的營銷力分為推力和拉力兩種,行業領導品牌促銷活動產生的影響力較強,即拉力較強,一線品牌擁有較高的行業位勢,產品具有較強的競爭優勢,本身拉力較強,促銷策略主要側重於推力,即圍繞著促銷的基本手段,如買贈,抽獎、返券、特價等手段展開。
強勢品牌三四級城市促銷策略分析:隨著品牌深入三四級市場,品牌的位勢和產品優勢會逐漸下降,銷售拉力也會被削弱,越是次級的市場越是雜牌的溫床,因為二三線品牌價格優勢明顯,而品牌的位勢影響又因信息阻隔在這里少有積淀。所以次級市場往往出現價格低的賣過價格高的,促銷活動多的賣過活動少的,雜牌賣過名牌的。因此品牌在二三級市場的促銷,首先要充分發揮產品優勢如品牌影響廣,公司產品線長等優勢,通過各種營銷要素的整合,包括產品組合、價格組合、資源整合、傳播整合等,建立以在市場和經銷商兩個層面獲取品牌應有的位勢,簡單理解就是產品好賣,利潤不高,但經銷商又不得不賣的局面,從而形成終端銷售力。因此,品牌產品次級市場的促銷模式是:利用促銷推力重新獲取品牌位勢——形成終端競爭拉力優勢——創造終端購買推力。
弱勢品牌一二級城市促銷策略分析:在市場上促銷產生的營銷力推力較弱,品牌拉動不強。目前一二級市場的消費趨於理性,品牌競爭激烈,信息透明,供需雙方信息越來越對稱。在終端的連鎖也日益強大,在與二三線品牌廠家的博弈中逐漸占據上風。因此,弱勢品牌在一二級市場的促銷以拉力為主,通過給消費者讓渡產品的額外價值,包括贈品、降價等方式,擴大銷售份額,打擊競爭對手,同時利用適當的渠道促銷,比如適度的階梯式經銷商返利、部分產品降價買斷等方式,對經銷商讓利,將產品壓到經銷商倉庫,迫使經銷商在節日必須拿出全部精力清空庫存,即擴大消費又在市場上充分造勢,獲得品牌宣傳收益。
弱勢品牌三四級城市促銷策略分析:在國內的三四級市場,普遍消費者對產品的價格非常敏感,而對品牌還處於逐步接受階段,加上區域原因,信息不透明,廠家與消費者信息不對稱嚴重,因此,弱勢品牌在該地區的促銷主要是以消費者促銷為主,以提高銷量為主要目的,讓消費者感受到實實在在的收益,具體方式主要是買贈、搭售、降價、打折等,在形式上要轟轟烈烈,既有路演、又有店門演示、還有免費試用,爭取在局部市場獲得絕對優勢,通過類似價格戰的促銷一線品牌競爭對手,同時還能通過促銷的造勢,建立一定的品牌優勢,成為區域內的品牌產品。
對於上述促銷策略,各個品牌廠家要根據各自的競爭對手強弱、在不同的區域市場根據實際情況具體考慮,不能一概而論,盲目套用。
❺ 大家覺得擺地攤賣睡衣市場如何
您好:
完全可以。我是在讀的大學生,今年大三,幾乎每年夏天我都會去擺地攤,賺點生活費。把一點切身經驗在這里和你分享一下,希望對你有所幫助。
1、擁有好的貨源可以降低成本,選擇好的銷售產品可以擁有好的銷路。因此,一定要找好批發市場,想好到底要賣什麼?這一點很關鍵。
2、地點選擇。通常夏天是旅遊高峰期的季節,旅遊景點門口是再好不過的擺攤地點了,你可以根據你所在的城市,關注一下旅遊景點周圍的客流量和攤位。通常擺地攤會遇到城管,這個也要在考慮范圍之內。
3、個人態度吧。我自身覺得擺攤對自己的鍛煉是很好的,會遇到各種各樣的人,同時也會遇到很多困難。賣的好會很有成就感,賣不出去就會想各種辦法。總之,閑暇時間擺擺地攤也算是一種生活小樂趣,攬財小道吧~~~
如果對親有幫助~予以採納,祝親好運~~棒棒噠
❻ 請指點如何開好一個睡衣專賣店
開睡衣店裝修:
裝修店鋪是為了提高內衣的銷售,在國外,內衣店鋪裝修風格、櫥窗設計、內衣陳列等,都是一門很大的學問。如果把這一系列工作都做到位了,同樣的內衣,銷售額可以增長15%~30%。
商品定位是每個商家的基礎課,不同的定位,商品展示的方式自然也會不同。這里教大家一些基本的准則,或許能讓你的服裝品牌(店)賣得更好。
開睡衣店——桌面展示
a.大眾品牌:因為是靠跑量來賺取利潤,桌面上就該整齊擺放許多服裝,這會給顧客以淘貨的感覺,這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣。
b.中檔的時尚品牌:桌面展示的內衣數量就要大大減少,往往可以正面展示幾套服裝,上衣、(裙)、飾品搭配出品牌風格,這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店裡看一看。
c.走高檔路線的品牌:學學那些國際大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服裝,這套服裝不僅要斜面展示,而且多半是放在玻璃櫃中,顧客輕易觸摸不到。
開睡衣店——通路設置
特別是在大型內衣市場和賣場,好的通路設置絕對能提高銷售,其原則就是讓顧客「易入難出」。
首先是要讓店內的通路不通,要像迷宮那樣,讓顧客在裡面轉來轉去,轉不出來。常見的辦法就是在店內設幾個「中島」,往往用折型架體現。顧客在裡面轉悠的時間越長,不僅購買的可能性越大,外面的顧客見裡面人多,也更願意進入。
其次是設休息區,也就設個沙發之類。顧客逛街很累,坐在沙發上等朋友的過程中,就是你增加銷售額的機會。
開睡衣店——店鋪基調
首先是裝修主色調的選擇。最「笨」的辦法就是選擇黑、白、灰,這樣的主色調不會搶走服裝的風采,畢竟內衣店賣的不是裝修。
裝修風格定下後,就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的,是否選擇得好也很重要,原則是符合品牌風格和定位,千萬不要搶服裝的風頭。
對一家內衣店來說,燈光所消耗的電費確實很高昂,可是如果要做出好的銷售業績,這筆錢就不能省。人是一種趨光性的動物,有光的地方自然能吸引眼球,但是光要靠暗來襯托的,這就需要注重燈光運用的技術。
❼ 睡衣銷售技巧
隨著睡衣的材料日益更新,新型纖維的誕生為睡衣注入了新的活力。紅粉寶貝睡衣在每季的材料選擇上,都把握流行的趨勢,設計出令您愛不釋手的產品。但好的睡衣必須有精心的保養才能延續它的穿著生命。
一、洗滌說明
手洗最高水溫度40℃
不可放入滾筒式乾衣機內
不可熨燙
不可乾洗
不可用含氯漂白劑(家用漂白劑)
陰干
二、洗滌方法
1、最理想的洗滌方法是用溫水及中性乳劑,以輕按的方式手洗。
2、用冷水或比體溫略低(40℃以下)的溫水或冷水手洗,切勿使用熱水。
3、可使用一般的中性洗滌劑或內衣專用的中性洗滌劑。
4、使用適量洗滌劑,過多的洗滌劑會為質地帶來負擔,從而損害睡衣。
5、應先將洗滌劑完全溶於30℃-40℃的溫水中完全溶解後,才可放下衣物。
6、洗滌劑不能直接沾於睡衣上,以避免造成顏色不均勻。
7、千萬不要使用漂白劑,含氯漂白劑會損害質料並使睡衣變黃。
三、晾乾方法
1、要選用手洗的方法洗滌。
2、於陰涼處晾乾,日曬易使衣物變質、變黃,令其壽命縮短。