怎麼提高女式皮衣銷量

❶ 如何才能運營好服裝店呢 一直都沒銷量 真的很灰心了都

這個是講究天時地利人和的。失敗了就當是一次經歷吧！沒有什麼大不了的！
以下LZ認真讀一下，也許有幫助。但是別人的經驗是不可以復制的。自己靈活利用吧！

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。
營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裡轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。
我想進一步了解怎麼開店？
一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：
（1） 商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。
（2） 人口密度高的地區
在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。
（4） 交通便利的地區
要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的。
（5） 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
（6） 同類店鋪聚集的街區
對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。
一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。
其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有利可圖。
因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。
我要怎麼樣裝修布置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。
店內布置盡量簡潔清爽，牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20隻（每隻40瓦左右）、射燈16隻。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一台空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
有沒有仿冒問題？
奧斯萊特定期對一些地區進行調查，如果發現未經特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益，所以你大可放心。
有沒有仿版問題？
如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服"保存"起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設計力量做後盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了。
什麼時候裝修最合適？
裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，准備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利於打響第一炮。
有庫存衣物怎麼辦？
開服裝店很難避免產品積壓這一現象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉不靈，影響整體經營。奧斯萊特有十大後盾做保障，要是出現過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。
如果衣服有意外損傷怎麼辦？
有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發生頻率不高，一般不會影響正常經營。
我該怎麼樣照顧我的顧客？
你要真心真意為你的顧客服務，當顧客詢問商品時，你應熱情回答：
--對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？
--這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？
--這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。
--您問的**（商品），請到三樓去買。
--對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。
--對不起，我們商店不經營這種商品，請到**商店去看看。
當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業員可禮貌回答：
--請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準尺寸，我幫您量一量好嗎？
千萬不可以對顧客使用下列語言：
--你怎麼挑個沒完？
--哎，快點挑。
--不用挑，每種商品都一樣。
--你買不買，不買走開。
--干什麼呢，快點。
--有完沒完？
--不要問，你不合用。
--不是你能買的。
--不買看什麼。
--不用試，你穿不合適。
--想好了沒有，到底買不買。
--你買的起就快買，買不起就別買。
--不買就不要看，有什麼可看的。
--到底要不要，想好了沒有？
--要買就快點。
--喊什麼，等會兒。
--沒看我這正忙著呢，著什麼急？
--越忙越添亂，真煩人。
--你要有事就別買。
--真能湊熱鬧。
--要買快說，不買靠邊，下一個。
俗話說：有問有答，所答所問。營業員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。
我該怎麼樣招聘員工？
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果。所以說員工是企業的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。
在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用。在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面。
當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後，通常要選擇一定的測試方法，包括筆試，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等），面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。
每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德，才能向顧客提供滿意的服務。因此在選聘店員時，需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：
（1）身體素質。為了配合零售店的形象及產品組合特點，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求。
（2）個性。主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察，對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和耐心。
（3）工作能力。對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行。
員工是店鋪的生命力，一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。一個好的員工應該具備良好的身體素質，較強的工作能力以及完美的個性。
怎麼能經營好我的生意？
一、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
二、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范圍的設定。
四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間後，了解什麼類型的好銷就多入貨。
六、入貨的款式和價錢。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售後服務。
九、以誠待人，講信用。
怎麼樣對抗生意蕭條的局面？
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。
三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
我該怎麼樣給商品定價呢？
價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。
5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
7、其它
商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
我該怎麼進行促銷呢？
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。
1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
（3）、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
我怎樣提升店面人氣呢？
一、顧客
要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什麼，目標顧客又是誰，都有哪些人來店裡購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。
產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。
要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。
商店只有明確了定位之後，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛鬍子一把抓，到最後只能是"竹籃打水一場空"。
二、便利
便利原則在營銷4C理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。
1、優化店內環境，方便顧客購物
有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。
2、貨物擺放要合理
要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目瞭然，做好"預算"。
3、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"，在購物區的一樓開辟專門場地並設專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童，後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。
有同行來參觀我該怎麼辦？
不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發財的先機，紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示。這一舉動，令人玩味。
賣服裝要靠推陳出新，要賣"別人無"才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，"撞衫"是最惱人的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？
必要的"自我保護"當然也是需要的，而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利於提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢？

❷ 人胖穿小款皮衣如何搭配

明星亮相都偏愛穿短款皮衣，
方法一：小款皮衣+白色T恤領口和袖口有都外粘皮毛，加上皮衣本身也有夾絨，厚厚的質感可以一直穿到冬天都不會冷。搭配白色的T恤，整體上黑白分明，酷感中帶著休閑，潮味十足。
方法二：短款皮衣+牛仔短褲
皮衣搭配牛仔短褲，適合高挑氣質型女生，皮衣要選擇機車款的，修身包腰的款更能襯出好身材!
方法三：短款皮衣+連衣裙無論是初秋的薄裙，還是稍厚的針織毛衣裙，短款的皮衣剛好能夠均衡身材，而皮的質感也給人堅強獨立的印象。
方法四：紅色皮衣+牛仔褲紅色皮衣非常搶鏡，搭配黑色的打底衫和牛仔褲，休閑與帥氣並存，要想低調都很難哦。皮衣不一定要穿黑色，亮色皮衣搭配恰當更有型。
方法五：深棕色短皮衣+格子襯衫
深棕色的短皮衣內搭暗色調格子襯衫，層疊的搭配，

一般來說，上裝顏色深重，下裝顏色淺淡是不可取的，這會給人頭重腳輕的感覺。
如果上衣是格子圖案或條紋圖案的，那麼裙子最好不要是同類圖案的，而應是單一的顏色。反之，如果裙子是花的，那麼上面則宜配素色襯衫。

花花綠綠的襯衫不宜套在外衣裡面穿，尤其是男同志。如果直接將花襯衣穿在外面，效果會好得多。外面如果是比較正規莊重的衣服，裡面的襯衣最好是淺色、素色。
上下裝的質料最好比較接近。如果上身是筆挺的毛料，下身是一條沒有褲線的布料褲子，那一定會顯得不倫不類。

上下裝的式樣也應趨於一致，如果中式女外衣套穿西裝裙，那顯然不合適。
穿直筒上衣或寬下擺女式短上衣，不要套寬大的裙子。
如果穿運動衫，最好是穿一套，腳上也應穿運動鞋，這樣才顯得精神、協調。切忌上身穿制服，下面穿一條運動褲。
褲子不宜用橫條紋的面料。

如果上身穿毛衣，那麼下身的褲子或裙子也應是厚重質料的，這樣才搭配。
毛衣裡面最好不套綢料衣服，一是容易把絲綢衣服弄壞，二是與毛衣質感不協調，讓人覺得很不舒服。
最簡便的配襪子顏色的辦法，是使襪子顏色與膚色相近。

如果穿纖細小巧的高跟鞋，最好不要穿厚襪子，反之，薄襪子也不宜與球鞋、厚靴相配。
掌握穿衣配色訣竅15招
01、膚色白-穿帶黃色味的顏色
我提出的基因色彩，就是用膚色來區分適合自己的顏色。膚色白的人，使用帶黃色味的
顏色，如橘、鵝黃、土耳其藍、橄欖綠等。

02、膚色較紅潤、健康-穿帶藍的顏色
膚色較紅潤、健康的，適合使用帶藍的顏色，如辣椒紅、湖水綠、大洋綠、水藍、檸檬
黃等。

03、服裝的基本色推薦no.1-卡其色或駝色
卡其很適合膚色基調為黃色的東方人，尤其這個顏色很容易與其它色融合。

04、服裝的基本色推薦no.2-灰色
灰色是一個不容易出錯的顏色，也非常適合當服裝的主色調，中性的灰，搭配的延伸性
也很大。

05、服裝的基本色推薦no.3-深藍色
深藍是很多男士喜歡選擇的顏色，但它適合膚色偏紅的人使用。

06、服裝的基本色推薦no.4-深咖啡色
深咖啡是一個誠實而沉穩的顏色，跟卡其色一樣，都很適合膚色基調是黃色的人。

07、卡其色為主色調的配色建議
上半身-鵝黃、米白、咖啡、香檳、粉橘、杏黃、蘋果綠。
08、灰色為主色調的配色建議
搭配辣椒紅、純粉紅、寶藍、水藍、葡萄紫。

09、體型、身材的考量
瘦長體型-穿彩度高，較鮮艷的顏色。個子不高的人-穿線條簡單、素色，強調腰身的衣
服。
10、約會時的穿著配色
下半身穿卡其色，上半身代表情感取向，穿粉橘色、或杏黃色，有助於情感上的抒發。
或是下半身穿灰色，上半身穿粉紅色、或帶青蘋果綠的桃紅色。

11、工作時的穿著配色
穿深咖啡配紅色，深咖啡色安全穩重，下半身代錶行動力，紅色代表企圖心，適合業務
人員。或咖啡色褲子，搭橄欖綠的上衣，可以傳達出穩定、忠心。另外，淺灰色配酒紅
色、巧克力色，或水藍、深藍色的線衫也相當不錯。

12、休閑時的穿著配色
下身穿淺灰色，上身搭粉紅色、薄荷綠、海水藍、乳白或純白。或者穿卡其色的抽繩

褲，棉質較寬的打折褲，搭淡黃、淺綠、青蘋果綠、或米白色，以選擇能放鬆心情的色
彩為佳。
13、好用的配件推薦
中型圍巾，可搭配服裝中出現的顏色，如紅色、紫色、灰色、駝色、藍色、墨綠色等，
以及各種款式的帽子。

14、咖啡色或褐色的腰帶
准備寬窄各一，尤其不要把牛仔褲與西裝褲的腰帶混淆。

15、質感好的白色襯衫
白色可襯托花紋類配件的質感與色澤。

服裝色彩巧妙搭配
一種顏色只能表現一種風格，不同顏色的巧妙搭配便能變換出千百種非凡的風格。因此，如何使服裝顏色巧妙搭配，對一個人的形象與氣質有著舉足輕重的影響。

▲白色的搭配原則

白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費一番心思。白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的最佳組合；下身著象牙白長褲，上身穿淡紫色西裝，配以純白色襯衣，不失為一種成功的配色，可充分顯示自我個性；象牙白長褲與淡色休閑衫配穿，也是一種成功的組合；白色褶摺裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺。紅白搭配是大膽的結合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強烈對比下，白色的分量越重，看起來越柔和。

▲藍色的搭配原則

在所有顏色中，藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似於黑色的藍色，還是深藍色，都比較容易搭配，而且，藍色具有緊縮身材的效果，極富魅力592。

生動的藍色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應注意藍紅比例適當。近似黑色的藍色合體外套，配白襯衣，再繫上領結，出席一些正式場合，會使人顯得神秘且不失浪漫。曲線鮮明的藍色外套和及膝的藍色裙子搭配，再以白襯衣、白襪子、白鞋點綴，會透出一種輕盈的嫵媚氣息。

上身穿藍色外套和藍色背心，下身配細條紋灰色長褲，呈現出一派素雅的風格。因為，流行的細條紋可柔和藍灰之間的強烈對比，增添優雅的氣質。

藍色外套配灰色褶裙，是一種略帶保守的組合，但這種組合再配以葡萄酒色襯衫和花格襪，顯露出一種自我個性，從而變得明快起來。

藍色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺。藍色長裙配白襯衫是一種非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便會平添幾分成熟都市味兒。上身穿淡紫色毛衣，下身配深藍色窄裙，即使沒有花俏的圖案，也可在自然之中流露出成熟的韻味兒。

上身著深綠色毛衣，下身配藍色長裙，極富冬日風情；再在裡面穿一褐色蘇格蘭斜紋呢外套極具魅力，配深褐色長褲和淡褐色毛衣，充滿粗獷的鄉村色彩，同時體現原始和自然。褐色毛衣具有素雅的風情，配米色緊身長褲，顯得輕松自在；下身配穿圓裙，則更具特色。暗褐色長褲配純白色襯衫，顯得端莊俊俏；上身再穿大方的淡米色外套，可充分表現自我特性。天然琥珀色短上衣配駱駝色長褲時，可在同一色系中組合出色彩差異，產生一種復雜的情調，體現自然與瀟灑。駱駝色圍巾配可可色毛衣和淡咖啡色裙子，這種由淡褐色至深褐色組成的迷人款式，可作為正式服裝穿著。

褐色與白色搭配，給人一種清純的感覺。金褐色及膝圓裙與大領襯衫搭配，可體現短裙的魅力，增添優雅氣息。選用保守素雅的栗子色面料做外套，配以紅色毛衣、紅色圍巾，鮮明生動，俏麗無比。褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現雅緻和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通過二者的質感差異，表現出穿著者的特有個性網址大全。

▲黑色的搭配原則

黑色服裝適合各種場合穿著。然而，如何與其他色彩的服裝搭配，卻大有學問。一般認為，白色是黑色的最佳配色，以黑色為主，以白色為輔。

談談色彩如何搭配。衣櫥里的服裝色：一類是基本色，一類是中性色

中性色的衣服是組成衣櫥的基礎。中性色和什麼色都配得起來，反復穿也不會讓人討厭。暗的（深的）中性色用於冬季服裝，淺的中性色用於夏季服裝。以黑白灰為主。

中性色：黑色、藏青、灰色、綠棕色、駝色、深棕色、褐色、茶色；白色、淺灰、淡米黃、淡玫瑰紅、淡藍色、淺土黃、金黃色、乳白色、紅灰、肉色等。

基本色：深紅色、紅色、群青、綠色、墨綠色、紫紅、草綠、朱紅、淺紫、淺朱紅、血牙色等。

淺色與深色放在鄰近的部位會相互影響，使深色更深，淺色更淺。所以身材矮小的人不宜穿上、下裝顏色反差太大的服裝，以免破壞統一與和諧感，讓不很高大的身材被分割成不相稱的兩部分，失去平衡感。如果你個子矮小又不很臃腫，不妨選用亮麗、擴張感強的色彩幫助你恢復自信心。

暖色如紅、黃、橙色,這種顏色給人熱情、自信、友愛、爽朗的感覺，有助結交朋友，增強自信，從而能夠擴大社交圈子。適合需要經常接觸人和特別講求人際關系的工作。

相對而言，冷色及深色的衣服，如黑色、深啡色、深藍色等，能營造嚴肅氣氛，予人冷淡、神秘等感覺。這類顏色的衣服適宜出席重要會議，尤其是上司對下屬召開的會議，和發布政策時穿著，從而增加氣勢。

中性顏色的衣服，包括啡色、米色、淺灰色等，可緩和緊張氣氛，達致平衡效果。

對比色搭配：兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強烈。兩個相對的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補色相配能形成鮮明的對比，有時會收到較好的效果。黑白搭配是永遠的經典。

近似色相配兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。不是每個人穿綠色都能穿得好看的，綠色和嫩黃的搭配，給人一種很春天的感覺，整體感覺非常素雅。職業女性穿著職業女裝活動的場所是辦公室，低彩度可使工作其中的人專心致志，平心靜氣的處理各種問題，營造沉靜的氣氛。

白色搭配：白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費一番心思。紅白搭配是大膽的結合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強烈對比下，白色的分量越重，看起來越柔和笑話。

黑色搭配：黑色是個百搭百配的色彩，無論與什麼色彩放在一起，都會別有一番風情，和米色搭配也不例外！

褐色搭配：與白色搭配，給人一種清純的感覺。褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現雅緻和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，表現出穿著者的特有個性。

米色搭配：嚴謹的味道用米色也可以穿出來。一件淺米色的高領短袖毛衫，配上一條黑色的精緻西褲，穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋子，將一位職業女性的專業感覺烘托得恰到好處。在或柔媚或熱烈的色彩中，米色是時尚美眉們常用的色彩。

藍色搭配：在所有顏色中，藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似於黑色的藍色，還是深藍色，都比較容易搭配，而且，藍色具有緊縮身材的效果，極富魅力。生動的藍色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應注意藍紅比例適當。上身穿藍色外套和藍色背心，下身配細條紋灰色長褲，呈現出一派素雅的風格。因為，流行的細條紋可柔和藍灰之間的強烈對比，增添優雅的氣質。藍色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺

❸ 為什麼十一月和十二月的皮衣銷售量比較好

一年有四季因為十一月和十二月正是我國一年四季中的冬季所以皮衣的銷售量比較好

❹ 冬季賣什麼銷量最好

冬季賣皮衣、保暖內衣、烤地瓜、奶茶、麻辣燙這些銷量最好，在寒冷的冬季，暖和的衣服和溫暖的食物生意比較好做，下面具體來介紹一下。

一、皮衣

男人的衣服本來就比女人的衣服簡單，皮衣就更簡單了，有兩三個款式就夠了，沒有必要搞很多款式。本小利大，一件皮少最少都要賣100塊錢，利潤相當可觀。

五、賣麻辣燙

在寒冷的冬天來上一碗熱湯湯的麻辣燙或者火鍋都是有助於保暖的，火鍋店成本會稍微高一點，所以麻辣燙店更適合少，具體可以選擇開在商業街或者學校附近，比較好做。

冬季做生意技巧：

1、調整營業時間

寒冷的夜晚，很少有人願意出門閑逛，基本都是窩在溫暖的室內和被窩里。這個時候可以根據自身的區位因素調整營業時間，尤其是一些比較空曠偏僻的地方，更是可以早早的關門，節約水電和人工成本，人也可以早點休息。

2、增加貼心服務

天氣冷的時候，店內增加提供熱飲的機器和熱水壺，方便顧客沖泡熱飲茶和泡麵，從而提高奶茶、咖啡等沖劑類商品的銷量。

❺ 皮衣搭配，皮衣怎麼搭配，短款機車皮衣怎麼搭配好看女

一款時尚的短款小皮衣既能抵擋涼意，又能讓你的秋裝穿出時尚酷感。淑女秋裝搭配帥氣，短款小皮衣，讓你成為街頭最炫麗人。
粉色知性干練斜襟夾棉PU夾克，斜開拉鏈設計時尚個性，演繹時尚二重奏。拉起帥氣干練：解開後變不規則單邊領子設計，形似V領，勾勒出完美頸 線。搭配打底毛衣或裙子，輕松打造時尚都市麗人新感覺。硬朗帥氣的PU皮質感配以女性化柔美的圓領設計，變化出女性魅力新亮點。無論是內搭黑色毛衫，還是 灰色、淺粉色毛衫，都會讓你看起來十分時尚和個性。下身搭配短裙或打底褲，都讓你更加溫暖和新潮。不同風格的女性皮衣怎麼搭配好?
1.職業類：選擇合身裁剪的皮衣很重要，內搭襯衣或緊身衣，下身配西褲特別是小腳褲時尚OL首選，中長款的皮衣選擇腰帶修身又干練，色調要求低調統一。
2 .休閑類：立領短茄克是首選，內搭個性T恤或格紋襯衫，下身小腳牛仔褲&羅卜褲、&休閑褲，運動鞋或大頭皮靴、圍巾帽子都是絕佳的配件。
3.個性類：軍裝風格：用軍裝元素塑造自己的個性，即大紐扣與飾邊的使用、肩章與雙排扣的出現，用硬朗的風格撞擊女性的嫵媚柔美。
一般來說，上裝顏色深重，下裝顏色淺淡是不可取的，這會給人頭重腳輕的感覺。
如果上衣是格子圖案或條紋圖案的，那麼裙子最好不要是同類圖案的，而應是單一的顏色。反之，如果裙子是花的，那麼上面則宜配素色襯衫。
花花綠綠的襯衫不宜套在外衣裡面穿，尤其是男同志。如果直接將花襯衣穿在外面，效果會好得多。外面如果是比較正規莊重的衣服，裡面的襯衣最好是淺色、素色。
上下裝的質料最好比較接近。如果上身是筆挺的毛料，下身是一條沒有褲線的布料褲子，那一定會顯得不倫不類。
上下裝的式樣也應趨於一致，如果中式女外衣套穿西裝裙，那顯然不合適。
穿直筒上衣或寬下擺女式短上衣，不要套寬大的裙子。
如果穿運動衫，最好是穿一套，腳上也應穿運動鞋，這樣才顯得精神、協調。切忌上身穿制服，下面穿一條運動褲。
褲子不宜用橫條紋的面料。
如果上身穿毛衣，那麼下身的褲子或裙子也應是厚重質料的，這樣才搭配。
毛衣裡面最好不套綢料衣服，一是容易把絲綢衣服弄壞，二是與毛衣質感不協調，讓人覺得很不舒服。
最簡便的配襪子顏色的辦法，是使襪子顏色與膚色相近。
如果穿纖細小巧的高跟鞋，最好不要穿厚襪子，反之，薄襪子也不宜與球鞋、厚靴相配。
掌握穿衣配色訣竅15招
01、膚色白-穿帶黃色味的顏色
我提出的基因色彩，就是用膚色來區分適合自己的顏色。膚色白的人，使用帶黃色味的
顏色，如橘、鵝黃、土耳其藍、橄欖綠等。
02、膚色較紅潤、健康-穿帶藍的顏色
膚色較紅潤、健康的，適合使用帶藍的顏色，如辣椒紅、湖水綠、大洋綠、水藍、檸檬
黃等。
03、服裝的基本色推薦no.1-卡其色或駝色
卡其很適合膚色基調為黃色的東方人，尤其這個顏色很容易與其它色融合。
04、服裝的基本色推薦no.2-灰色
灰色是一個不容易出錯的顏色，也非常適合當服裝的主色調，中性的灰，搭配的延伸性
也很大。
05、服裝的基本色推薦no.3-深藍色
深藍是很多男士喜歡選擇的顏色，但它適合膚色偏紅的人使用。
06、服裝的基本色推薦no.4-深咖啡色
深咖啡是一個誠實而沉穩的顏色，跟卡其色一樣，都很適合膚色基調是黃色的人。
07、卡其色為主色調的配色建議
上半身-鵝黃、米白、咖啡、香檳、粉橘、杏黃、蘋果綠。
08、灰色為主色調的配色建議
搭配辣椒紅、純粉紅、寶藍、水藍、葡萄紫。
09、體型、身材的考量
瘦長體型-穿彩度高，較鮮艷的顏色。個子不高的人-穿線條簡單、素色，強調腰身的衣
服。
10、約會時的穿著配色
下半身穿卡其色，上半身代表情感取向，穿粉橘色、或杏黃色，有助於情感上的抒發。
或是下半身穿灰色，上半身穿粉紅色、或帶青蘋果綠的桃紅色。
11、工作時的穿著配色
穿深咖啡配紅色，深咖啡色安全穩重，下半身代錶行動力，紅色代表企圖心，適合業務
人員。或咖啡色褲子，搭橄欖綠的上衣，可以傳達出穩定、忠心。另外，淺灰色配酒紅
色、巧克力色，或水藍、深藍色的線衫也相當不錯。
12、休閑時的穿著配色
下身穿淺灰色，上身搭粉紅色、薄荷綠、海水藍、乳白或純白。或者穿卡其色的抽繩
褲，棉質較寬的打折褲，搭淡黃、淺綠、青蘋果綠、或米白色，以選擇能放鬆心情的色
彩為佳。
13、好用的配件推薦
中型圍巾，可搭配服裝中出現的顏色，如紅色、紫色、灰色、駝色、藍色、墨綠色等，
以及各種款式的帽子。
14、咖啡色或褐色的腰帶
准備寬窄各一，尤其不要把牛仔褲與西裝褲的腰帶混淆。
15、質感好的白色襯衫
白色可襯托花紋類配件的質感與色澤。
服裝色彩巧妙搭配
一種顏色只能表現一種風格，不同顏色的巧妙搭配便能變換出千百種非凡的風格。因此，如何使服裝顏色巧妙搭配，對一個人的形象與氣質有著舉足輕重的影響。
▲白色的搭配原則
白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費一番心思。白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的最佳組合；下身著象牙白長褲，上身穿淡紫色西裝，配以純白色襯衣，不失為一種成功的配色，可充分顯示自我個性；象牙白長褲與淡色休閑衫配穿，也是一種成功的組合；白色褶摺裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺。紅白搭配是大膽的結合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強烈對比下，白色的分量越重，看起來越柔和。
▲藍色的搭配原則
在所有顏色中，藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似於黑色的藍色，還是深藍色，都比較容易搭配，而且，藍色具有緊縮身材的效果，極富魅力592。
生動的藍色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應注意藍紅比例適當。近似黑色的藍色合體外套，配白襯衣，再繫上領結，出席一些正式場合，會使人顯得神秘且不失浪漫。曲線鮮明的藍色外套和及膝的藍色裙子搭配，再以白襯衣、白襪子、白鞋點綴，會透出一種輕盈的嫵媚氣息。
上身穿藍色外套和藍色背心，下身配細條紋灰色長褲，呈現出一派素雅的風格。因為，流行的細條紋可柔和藍灰之間的強烈對比，增添優雅的氣質。
藍色外套配灰色褶裙，是一種略帶保守的組合，但這種組合再配以葡萄酒色襯衫和花格襪，顯露出一種自我個性，從而變得明快起來。
藍色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺。藍色長裙配白襯衫是一種非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便會平添幾分成熟都市味兒。上身穿淡紫色毛衣，下身配深藍色窄裙，即使沒有花俏的圖案，也可在自然之中流露出成熟的韻味兒。
上身著深綠色毛衣，下身配藍色長裙，極富冬日風情；再在裡面穿一褐色蘇格蘭斜紋呢外套極具魅力，配深褐色長褲和淡褐色毛衣，充滿粗獷的鄉村色彩，同時體現原始和自然。褐色毛衣具有素雅的風情，配米色緊身長褲，顯得輕松自在；下身配穿圓裙，則更具特色。暗褐色長褲配純白色襯衫，顯得端莊俊俏；上身再穿大方的淡米色外套，可充分表現自我特性。天然琥珀色短上衣配駱駝色長褲時，可在同一色系中組合出色彩差異，產生一種復雜的情調，體現自然與瀟灑。駱駝色圍巾配可可色毛衣和淡咖啡色裙子，這種由淡褐色至深褐色組成的迷人款式，可作為正式服裝穿著。
褐色與白色搭配，給人一種清純的感覺。金褐色及膝圓裙與大領襯衫搭配，可體現短裙的魅力，增添優雅氣息。選用保守素雅的栗子色面料做外套，配以紅色毛衣、紅色圍巾，鮮明生動，俏麗無比。褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現雅緻和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通過二者的質感差異，表現出穿著者的特有個性網址大全。
▲黑色的搭配原則
黑色服裝適合各種場合穿著。然而，如何與其他色彩的服裝搭配，卻大有學問。一般認為，白色是黑色的最佳配色，以黑色為主，以白色為輔。
談談色彩如何搭配。衣櫥里的服裝色：一類是基本色，一類是中性色
中性色的衣服是組成衣櫥的基礎。中性色和什麼色都配得起來，反復穿也不會讓人討厭。暗的（深的）中性色用於冬季服裝，淺的中性色用於夏季服裝。以黑白灰為主。
中性色：黑色、藏青、灰色、綠棕色、駝色、深棕色、褐色、茶色；白色、淺灰、淡米黃、淡玫瑰紅、淡藍色、淺土黃、金黃色、乳白色、紅灰、肉色等。
基本色：深紅色、紅色、群青、綠色、墨綠色、紫紅、草綠、朱紅、淺紫、淺朱紅、血牙色等。
淺色與深色放在鄰近的部位會相互影響，使深色更深，淺色更淺。所以身材矮小的人不宜穿上、下裝顏色反差太大的服裝，以免破壞統一與和諧感，讓不很高大的身材被分割成不相稱的兩部分，失去平衡感。如果你個子矮小又不很臃腫，不妨選用亮麗、擴張感強的色彩幫助你恢復自信心。
暖色如紅、黃、橙色,這種顏色給人熱情、自信、友愛、爽朗的感覺，有助結交朋友，增強自信，從而能夠擴大社交圈子。適合需要經常接觸人和特別講求人際關系的工作。
相對而言，冷色及深色的衣服，如黑色、深啡色、深藍色等，能營造嚴肅氣氛，予人冷淡、神秘等感覺。這類顏色的衣服適宜出席重要會議，尤其是上司對下屬召開的會議，和發布政策時穿著，從而增加氣勢。
中性顏色的衣服，包括啡色、米色、淺灰色等，可緩和緊張氣氛，達致平衡效果。
對比色搭配：兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強烈。兩個相對的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補色相配能形成鮮明的對比，有時會收到較好的效果。黑白搭配是永遠的經典。
近似色相配兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。不是每個人穿綠色都能穿得好看的，綠色和嫩黃的搭配，給人一種很春天的感覺，整體感覺非常素雅。職業女性穿著職業女裝活動的場所是辦公室，低彩度可使工作其中的人專心致志，平心靜氣的處理各種問題，營造沉靜的氣氛。
白色搭配：白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費一番心思。紅白搭配是大膽的結合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強烈對比下，白色的分量越重，看起來越柔和笑話。
黑色搭配：黑色是個百搭百配的色彩，無論與什麼色彩放在一起，都會別有一番風情，和米色搭配也不例外！
褐色搭配：與白色搭配，給人一種清純的感覺。褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現雅緻和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，表現出穿著者的特有個性。
米色搭配：嚴謹的味道用米色也可以穿出來。一件淺米色的高領短袖毛衫，配上一條黑色的精緻西褲，穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋子，將一位職業女性的專業感覺烘托得恰到好處。在或柔媚或熱烈的色彩中，米色是時尚美眉們常用的色彩。
藍色搭配：在所有顏色中，藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似於黑色的藍色，還是深藍色，都比較容易搭配，而且，藍色具有緊縮身材的效果，極富魅力。生動的藍色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應注意藍紅比例適當。上身穿藍色外套和藍色背心，下身配細條紋灰色長褲，呈現出一派素雅的風格。因為，流行的細條紋可柔和藍灰之間的強烈對比，增添優雅的氣質。藍色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺

❻ 什麼牌子皮衣好（不知道怎麼選購皮衣）

許多男人到了秋冬就會對皮衣愛不釋手，最大的緣故是「硬朗」的皮衣盡顯英雄本色，進而能影響一個漢子外在的氣質。穿上了皮衣的男人會有種特別的MAN，那種霸氣的男人味也是女生想要的那種安全感，不管是「野性」還是「不羈」，這是除皮衣外的其他任何衣服所不具備的天然屬性。

一件皮衣總是可以英氣逼人，也可以美艷不羈。男人的一生，總要有一件皮衣陪伴著你一起成熟，而女人的一生，也需要一件皮衣宣告自己不再是小女孩。皮衣可能就是這樣一種特別的象徵：或利落、或乾脆、或火辣、或颯爽等等

這篇文章將以我現在穿著的這件耐克DESTROY毀滅者全皮夾克為引，一層一層撥開迷霧，解開謎團，好讓大家在剛入冬的時候選擇一件最適合自己的皮衣，做那隻全村最靚的仔，全街最閃的囡。

一、品牌

我這款皮衣是黑色的耐克毀滅者全羊皮夾克，同款的棕色是耐克毀滅者全牛皮夾克，也就是科比上身這款了，四五年前可能是限量的原因所以比較難買，入手價不到4K。不知道是物價漲了，還是羊皮貴了，就連單皮袖的毀滅者也從原來的1K漲到現在的3K了，翻了差不多三倍~

全球皮衣的品牌其實不是很多，而且在大力呼籲保護動物的呼聲下，至今仍活躍在市場上的品牌更加屈指可數，但這些品牌都有自己堅持的獨特和傳承，以及偏好的皮衣款式，這里我就主觀的挑選了10個比較受歡迎的皮衣品牌進行簡單的介紹，並分成二個類別：國際組、國內組。

【國際組】

蔻馳

蔻馳是美國著名的時尚品牌，以皮革配件和夾克而聞名。創新的色調和自然的本質使得他們所有的夾克與其他的夾克品牌迥然不同，他們的產品幾乎所有的國家都有出口。

巴寶莉

巴寶莉成立於1856年，在20世紀初的戰爭和極端情況下，他們製作了著名的風衣，為軍隊和軍人服務。他們的夾克顏色、質地、風格和圖案都非常棒，其設計獨特，價格昂貴。

哈雷戴維森

哈雷戴維森公司成立於1903年，是世界上最好的摩托車製造公司之一。這家公司通過製作夾克之類的配件，將自己的階級和風格傳承給年輕人，哈雷戴維森生產的皮夾克是男女通用的時尚宣言。

菲拉格慕

菲拉格慕是一個義大利時尚品牌，這個牌子的夾克在年輕人中很流行。他們在很多國家和大洲都有商店，包括印度，人們可以從線上和線下的在線零售商那裡購買他們的夾克。

雨果博斯

雨果博斯是一家總部在德國的時尚品牌，這是一個相當知名的品牌，在世界各地的零售商都能找到，無論是線上還是線下，高級材料、剪裁和設計是雨果博斯設計的夾克的著名特點。

【國內組】

恆源祥

恆源祥是中國進入市場經濟後較早實施品牌運營的企業（1991年），又是中國較早進行特許經營的企業（1999年）。恆源祥集團擁有十多家產業公司，產品涵蓋絨線、針織、服飾、家紡等大類，旗下有「恆源祥」、「彩羊」、「小囡」等品牌。保證絨線和羊毛衫的銷量。

雪豹

浙江雪豹服飾有限公司是一家始創於改革開放初期有悠久的發展歷史的國內知名企業，坐落於「中國皮衣之都」的海寧。雪豹公司是專業生產皮衣的大型企業，雪豹公司擁有的雪豹服飾，獨特的設計風格及優質的生產工藝更使「雪豹」在全國地區成為家喻戶曉匠知名品牌。

莊子

北京莊子工貿有限責任公司始創於1996 年，是一家集皮革服裝的開發、設計、製作銷售為一體的企業。現公司建築積達19000平米，員工500餘名，40多位專業服裝設計人員和技術人員。

花花公子

美國「花花公子」品牌從1953年誕生之初的高端品牌，逐漸走向了親民化路線，上至名流、政要，下至普通消費者，每個人心中都有一個「花花公子」，它成為了全球最受歡迎的品牌之一。 1973年，「花花公子」品牌經過高速發展之後，定位不清晰的問題逐漸凸現出來，高端客戶不斷流失。

七匹狼

七匹狼在行業內率先系統提出「男人不只一面」的服裝品牌文化經營理論，形成了以品牌為核心，將西方流行時尚元素融於自身設計理念，並致力於推動中國傳統文化與現代時尚創意產業的契合。

二、款式

這款毀滅者屬於棒球服款，有點像機車和疲乏的混合體，寬松舒服又比較顯身板，平時穿慣了戶外裝的我，穿上這件衣服覺得特別放鬆輕松。無視我發福的啤酒肚~

皮衣就是帥，但不代表每件都適合你。再貴的皮衣，如果搭配不當也是望京范德彪。因為很多人並根本不知道，身材對穿皮衣的帥氣程度影響有多大。其實皮衣總共就4種款式，分別適合不同身材，接下來，就手把手教你怎麼根據身材，挑選你的那件最帥的皮衣。

Biker Jacket 機車皮衣

機車皮衣是所有款式中最不挑身材的，這種款式通常具有三個經典設計：1，防風的腰部扣帶可以收窄腰線，腰帶扣上瞬間擁有8塊腹肌；2，肩膀修長筆挺，太窄或太壯都不是問題，一收腰就是完美的上寬下窄健美身材；3，袖口的防風拉鏈，讓手臂線條修長壯實。

這種款式上身後腰下全是腿，再加上幾個金屬胸章或柳釘，你就是舞池裡閃耀的燈球。所以不知道穿哪款的時候，選萬金流的機車皮衣准沒錯。

Racer Jacket 賽車皮衣

穿上賽車皮衣的你就是行走的荷爾蒙，每一步都有法拉利八缸發動機的回火聲，這種款式為了減少風的阻力，底部和袖口不帶一絲彈性，緊緊包在車手身上。所有裝飾品也都拿下，領部只有一個小卡扣，甚至通常沒有領子。

雖然賽車皮衣對身材有些挑剔，但也意味著能最大限度展示肌肉，對常健身的男人來講，簡直是一針強心劑。

Fight Jacket 飛行皮夾克

飛行皮夾克最早起源於一戰，那時的WW1王牌戰機都是開放型駕駛艙，為了防止飛行員凍得手不利索，馬皮製作的大廓型誕生了，方便活動。

身材微胖的老爺，來這款最合適，因為它夠硬，夠大，能藏肉。瘦高的人群就不太適合了，因為穿上去後顯得下半身太瘦不太協調。

Fatigue Jacket 疲乏夾克

疲乏夾克雖然不夠修身，也凸顯不出你的16塊腹肌，但寬松的感覺會另有一番味道。這種款式源於越戰軍裝，柔軟寬松，一身口袋方便存放各種工具，無特殊裝飾簡潔款式也為軍隊節省一大筆開支。

疲乏夾克屬於寬松簡潔的風格，穿上比較服帖，身材什麼樣穿上就什麼樣，所以對自己身材自信的朋友可以大膽嘗試。

三、皮種

這款毀滅者畢竟代表著耐克毀滅者系列的工藝和口碑，用的皮料為小羔羊皮，羔羊皮在羊皮中屬於好的，小羔羊皮又在羔羊皮中屬於好的，好上加好的小羊羔皮摸上去很柔嫩，而且四五年下來，無論從光澤還是柔軟度，跟剛買來的時候幾乎沒有任何區別。

【按純度分三類】

1，純皮。也叫頭皮，商品標注純皮後，基本可以確定材質是羊皮、牛皮或豬皮。

真皮。也叫二層皮，真皮是區分合成皮革的，對天然皮革的一種習慣叫法，通常是將碎皮粉碎後再加入粘性劑模壓成型。

人造皮。通常用PVC加增塑劑等化學材料壓延復合而成，如水洗皮、超纖皮、環保皮等，外觀與真皮神似，但易變硬變脆。

【按物種分三類】

羊皮。羊皮分為兩種，綿羊皮和山羊皮，綿羊皮的特點是皮板輕薄，手感柔軟光滑而細膩，毛孔細小，是非常適合做皮衣的原料，但缺點是不夠牢固，耐用度不及牛皮，還有一種為山羊皮，山羊皮結構比綿羊皮稍結實，所以拉力強度比綿羊皮好，由於皮層比綿羊皮厚，所以比綿羊皮耐磨，與綿羊皮的區別是山羊皮的粒面層較為粗糙，平滑度也不如綿羊皮，手感比綿羊皮稍微差。

牛皮。牛皮主要分三種：黃牛皮，水牛皮和小牛皮．黃牛皮粒面細致，皮層厚，強度高，其豐滿性和彈性也較好，其特點是製成品美觀，舒適耐久。水牛皮表面粗糙，纖維粗松，強度較黃牛皮低，其性能與黃牛皮相差比較大。再來就是真皮類產品的極品：黃牛幼崽的小牛皮。

其他。不太常見的皮衣皮種，如豬皮、鱷魚皮，蟒蛇皮，鴕鳥皮，豬皮，鹿皮，魚皮等。

【按工藝分三類】

植鞣皮。用植物中萃取出的植物鞣劑來鞣製，皮質較挺，製程耗時，通常皮面較少修飾、塗飾以呈現最原始的樣貌，其組織堅韌緊實，皮面天然紋路、斑和疤清晰可見，所以對皮面品質的要求高，成本也較高。

鉻鞣皮。用含有重金屬鉻的工業鞣劑鞣製，手感較軟，皮革豐滿，能夠短時間大量生產、顏色多樣、輕盈柔軟，加工成本相對較低。

油蠟皮。用頭層牛皮經打磨、上油、打蠟後形成的特殊皮感效果，質感非常好，給人的感覺就是油脂很豐厚，光澤度具佳，手感較軟，唯一的缺陷就是吸水吸油。

【進口皮等級分類】

進口牛皮。最好的是美洲皮。

進口羊皮。最好的是義大利綿羊皮，其次是西班牙，最便宜的是澳洲及紐西蘭羊皮。

【羊皮等級分類】

綿羊皮。綿羊皮的特點是皮板輕薄，手感柔軟光滑而細膩，毛孔細小，無規則地分部均勻，呈扁圓形。但耐磨性、耐穿性不如山羊皮，市面上綿羊皮比山羊皮貴一些。

山羊皮。山羊皮的結構比綿羊皮的結實，所以拉力耐磨強度比綿羊皮好，這是導致山羊皮皮表層比綿羊皮表層耐磨，壽命更長。當然也是因為山羊皮粒面層較為粗糙，所以皮料的平滑度也不如綿羊皮，手感比綿羊皮也稍差。

【牛皮等級分類】

小牛皮。真正的小牛皮是採用黃牛幼崽為裁體，其不僅具備了黃牛皮的所有優點，並且改善了牛皮軟度不夠高的缺點，數量極少。

黃牛皮。粒面細致，皮層厚，強度高，其豐滿性和彈性也較好，其特點是製成品美觀，舒適耐久。

水牛皮。表面粗糙，纖維粗松，強度較黃牛皮低，其性能與黃牛皮相差比較大。

四、設計細節

螺紋的領口，可立可折，包裹性強，皮革中MIX的螺紋工藝，兩者不相乾的材料經NIKE設計搭配後竟顯得相得益彰。

同樣螺紋設計的袖口，這里的設計可以減少平日動作對袖口的磨損，對保暖也起一定作用。

螺紋的束腰口，一是可以防止涼風倒進，二是收口後顯得下半身更加修長，

胸前防雨口袋，這種細節NIKE也沒有放過，這也是最實用的口袋之一，而且將原本粗獷的皮衣顯得精緻了很多。

兩側的側入口袋，採用了全包皮設計，內里部分也用了皮質包裹，所謂魔鬼在細節里就是這樣吧~

內口袋，鑲嵌於內里的邊界處，一些私密的物品都可以放在這里。

VISLON的10V主拉鏈，特點是大而順滑，隨後一拉，便可輕松完成脫衣穿衣的過程。

NIKE定製STAR的NSW黑色鉚釘，與黑色的皮衣搭配並不顯得突兀，如果換成別的色結果可想而知。。。

內部設有4個獨立加熱區，分別在腹部、後肩、後腰，這種設計可以克服皮衣對某些部分保暖不夠的弊端。

後肩的絨體特寫，立體棋格的鎖溫結構，不算太厚實但很暖和。

五、真假辨別

對於一些唯利是圖的商人來說，將假貨以假亂真賣到高價已經司空見慣，目前市場上售賣的皮革也有天壤之別，有些皮革表面我們摸起來看起來都非常不錯，但我們多數人卻無法辨別這些皮革的真假。真皮和人造皮革看起來區別不是很大，但是往往一些人花了大價錢，買到的皮革卻是人造皮革，吃了大虧。

視覺辨別法。

首先從皮革的花紋毛孔來辨別，天然皮革的花紋分布得不均勻，並且反面有動物纖維。而人造皮革看起來表面沒有毛孔，甚至人造的皮革毛孔和花紋都是一致的。

氣味辨別法。

天然的皮革聞起來會有一股很濃的皮毛味道，即使這些天然的皮革經過人工處理之後，味道也非常明顯，如果是人造的皮革，只有一股塑膠塑料味道，並且沒有皮毛的味道。

滴水試驗。

用筷子上滴幾滴水，放在皮革上面，然後看看皮革是否吸水。等待一分鍾之後，如果皮革上的水完全消失，這就是天然皮革，因為天然皮革吸水性非常強大，而如果水分沒有被吸干，說明這樣皮革可能是人造皮革。

燃燒辨別法。

用打火機在皮革上面燃燒一下。如果是天然的皮革，燃燒之後會有一股毛發燒焦的味道，燃燒之後會容易碎成粉末，而人造皮革燃燒後火勢比較旺，收縮速度快，有難聞的塑膠味道，燃燒之後會成變成硬塊。

六、皮衣保養

皮衣在不穿時如何保養呢？真皮皮衣一般是由動物的皮毛牛皮、羊皮，豬皮等製作而成，裡面主要成分是蛋白質，所以都容易受潮、起霉、生蟲。還要避免接觸油污、酸性和鹼性等物質。對皮衣進行必要的清潔、保養、上光、拋光、防霉等護理工作，使真皮恢復美麗光亮的新面貌，並且延長皮革的使用壽命。

在穿皮衣時要注意避免與酸性或鹼性的物質接觸，不要沾上油污，因為皮衣主要是蛋白質成分，會遭到腐蝕。

如果沾上了油污，可以用少許皮油擦拭，掛在陰涼通風處24小時，再用干凈的棉布輕輕擦拭皮衣表面剩下的油污。

在不穿時，可以懸掛起來或平放，不要折疊。如果要清洗皮衣，最好送到乾洗店，不要自己手洗，也不要讓衣服與粗糙的物體長時間摩擦。

要定期給皮衣上保養油，保證皮質的柔韌度。

七、皮衣推薦

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八、總結建議

❼ 網上的二手皮衣哪裡來的

現在網路世界如此發達，網上購物也是應有盡有，甚至有二手的衣物可以購買。而如我們題目中所問，網上的二手皮衣一般是來自那些在網上賣皮衣的人。有一些新皮衣的價格是比較昂貴的，但是如果是二手的它的價格就會低很多，當然價格低了，質量可能也就差一點，既然是二手的，跟新的也就會有差距。二手一般有兩個途徑：1.個人在二手網上賣。
2.有些賣不出的店家在網上賣。一般情況下二手皮衣都是在一手的時候挺昂貴的，所以才會有二手的說法，如果是比較便宜的質量一般的，就不會留到二手了，直接會扔掉了。