㈠ 服裝銷售技巧的一些好的話術
都說「顧客是上帝」，在服裝銷售過程中我們一定要服務好顧客，對顧客提出的問題我們必須合理應答，但是往往有時候顧客提出的問題，我們的服裝導購真的很難回答，面對這樣的問題出現我們的服裝導購如何應對呢？今天小編就來分享服裝銷售過程中的各種尷尬場景經典話術，供大家參考。
問題十九：試了很多套，客人都很滿意，又不知道該買哪套？怎麼辦？
有一些閑逛，又沒有什麼主意的和主見的客人，在試了很多套以後，在導購面前完全沒有了主意。不知道該買哪一套，反復試了又試，反復照了又照，不停地詢問導購以及周邊人的意見，你該給她什麼建議呢？
如何處理：客人迷糊，導購要清醒。這個時候，離最後買單一錘定音只差一步了。關繫到最後買一件還一套，或是幾套的問題了。在這個節骨眼上，首先要保證的是成功率，以防止客人乾脆什麼都不買了。在主推上要有側重，譬如：1 要說最先試的好看，要相信自己的第一眼光。 2要說碼數齊的好看。 3 要說顏色多的好看。說碼數齊.顏色多的好看的目的，就是防止有一旦客人試的有問題，還有的可以換的餘地，同時也盡量推出了數量多的商品。
問題二十：看著導購穿的漂亮，自己穿不出這樣的效果，不要了。怎麼辦？
我們的櫥窗模特和導購，每天都在為客人展示著我們的商品。進來的客人多少都會受到（它們）她們的影響，這也是我們要求展示的本意所在。有的客人喜歡導購身上的衣服，但是在自己試穿了以後，再比照身邊的導購，身材不如人意的，會立即脫下來，不要了。客人的自信心也受到了打擊。
如何處理：這個現象很普遍，有的客人還喜歡看別的客人在試什麼款式，自己就試什麼款式。賣場里是時刻在相互影響的。可以這樣說：你穿的也很漂亮啊，比我更有女人味，比我精緻多了。這款衣服實際更合適你們這個年齡段的，有氣質的成功女士來穿，你看我這里都還沒有襯起來。。。確實是不合適的，要拿最大程度可以發揮客人優點的，規避客人身材缺點的款式來給客人嘗試。同時要給她樹立起堅強的自信心，要讓她有--我自信，我漂亮的概念。
問題二十一：客人試衣服，要你拿包包，怎麼辦？
這個看似再簡單不過的事情，如果不注意，是會要有糾紛的。一般冬天這樣的情況比較多。客人在試衣服的時候，會將手上的包，和其它的東西，順手遞給邊上的導購。當然，我們的導購也會乖巧地接著，殊不知，接的好沒事，接不好就有大麻煩了。例如：1 有個顧客遞給導購一個漂亮的盒子，等她試完衣服後，說：我這個盒子里裝的是個名貴的花瓶，現在你打碎了，你看怎麼個賠法吧！2 我包裡面有一條金項鏈，現在沒有看見了，肯定是你們導購偷的。這個時候，不管你怎麼解釋都是蒼白的了，你就是有一萬張嘴，都沒有辦法可以說清楚的了。
如何解決：我們總部一般不建議大家接客人的物品，特別是貴重的東西。客人在進出試衣間，我們都要提醒客人帶進與帶出。同時，在試衣間里要張貼溫馨提示：請保管好您的貴重物品，丟失本店概不負責！實在要在外面試的，要求你幫拿東西時，一定要先問清楚裡面是不是有貴重的東西或是錢包，這樣才可以接。俗話說：害人之心不可有，防人之心不可無。
問題二十二：怎麼剛買沒有幾天的衣服就降價拉？以後等你們打了折再來。
顧客對自己購買的服裝，和喜歡逛的店面都會持續地給予關注。我們經常會聽到人家抱怨說：真是的，我買的時候，就不打一分錢的折，這剛買沒有幾天，一降就是這么多，氣死人了，下次等你們降了價我再來買。
如何解決：我們公司的貨品都是總部統一配發的，價錢也是統一核準的。我們任何連鎖店都沒有擅自指定與下調價格的權利。公司在季節轉換，節假日里會開展一些統一的促銷活動，我們必須堅決地服從和配合。當然，誰都不願意買到比人家貴的產品。要不，您留個電話，下次我們一要做活動，我就第一時間通知您好嗎？
問題二十三：顧客不僅要打折，禮物還要雙份的，怎麼辦？
要打折，要禮物是客人走到吧台對自己利益的最後爭取行為了。這樣的客人大有人在，她們有時候過高的音調，直接影響著在店的其他客人。有的人可以為了多要一雙襪子，以不買了相威脅，迫使我們的導購就犯。
如何解決：我們的導購可以跟顧客解釋的就是：價錢是不可以少的，牆上和吧台都有：（明碼實價 謝絕還價）的牌子。拒絕還價的方法這里就不再重復闡述。至於禮物，這個本身不貴，只代表著我們公司的一點心意，數量不多，還需要跟更多的客人一起分享。如果您在我們這里留有積分滿1000，或是成為公司尊貴的金卡VIP的話，我們會在您生日的時候，格外送上我們的祝福與禮物，您看好嗎？
問題二十四：客人的東西丟了要賠，怎麼辦？
我們經常有客人在下雨天，將帶的雨傘放在店門口，等走的時候，發現沒有了，叫我們店裡賠的現象，其他的情況目前還不多見。
如何解決：下雨時，客人進店，每人發一個塑料手提袋，要客人自己將雨傘提好隨身攜帶。這樣不僅水不會滴在地板上，同時也表現出了，我們對客人的關心。這里要強調的是：我們的導購勿必要提醒客人注意保管好手機，錢包等貴重物品。如果沒有照規定來操作，再發生了丟雨傘等的情況，導購和店長都是要負責任的，該賠的要及時賠負，費用由當事人承擔。
問題二十五：你們這個衣服會起球嗎？
冬天的毛料服裝，一般價格相對比較高，所以經常有客人對保養這一塊會有些疑問。有的客人確實喜歡呢料的衣服，但是又怕保養麻煩，起球後會走樣。往往導購在回答時閃爍其詞，不知道怎麼回答的就乾脆說：那是絕對不會的。象這樣的保證，在客人買回去以後，真的起了球，再來找你時，又該怎麼面對呢？
如何解決：只要您稍微注意一下，袖口和關節的部位，一般是不會起球的。只要是真的含毛料的衣服，沒有絕對不起球的。如果真出現這樣的問題，我們隨時願意為您做去球的保養服務，蒸燙出來以後和新的一個樣。
問題二十六：客人邊吃食物邊進店，怎麼辦？
有客人或帶的孩子喜歡在街上吃東西，邊吃邊走。當她們吃著甘蔗.玉米.熱狗等等食物進店後，我們的導購往往忽視了這一點，只記得去招呼客人看衣，試衣。殊不知，客人的手一旦觸摸了衣服，對我們的服裝是有可能造成污染的。
如何解決：遞上一張紙巾，是最好的辦法。客人會馬上意識到你對她吃東西問題的關注。雖然你什麼都沒有說，但是客人知道你的用意。這樣既不會得罪人家，也表示了人性化的關心。對待抽煙的客人也是一樣，為他遞上個煙灰缸就可以了。
問題二十七：你們的特價衣服是不是有質量問題的？
價格便宜的服裝大家都喜歡，但是又怕上當受騙，買了以次充好的，所以會有客人提出對質量質疑這樣的問題。
如何解決：我們的衣服都是總部統一配發的，只是因為季節轉換和斷碼的一少部分會進行特價活動。不管是原價，還是特價，我們都不會賣有質量問題的產品。如果您要是這次上當了，下次再不來光顧我們的話，對我們是沒有什麼好處的。我們基本上都是在做著熟客的生意，所以您可以盡管放心購買。
問題二十八：說你們的這個皮衣服的皮子是假的，怎麼辦？
冬季的皮裝一般價格不低，客人對皮子的真實性的較真程度，隨著價格的高低，各有不同。真的皮草，動輒數千元一件的，絕對不能是假的。但是時尚皮衣，要的是款式，客人沒有那麼高的要求。
如何解決：現在流行的皮裝的皮子都是以合成的PV皮為主，經過染色.水洗.定型，做出來的成衣，不僅顏色光亮，皮質光潔，手感光滑，而且所有用料都是一個質地。不象以往的真牛皮或是豬皮服裝，皮子厚，手感粗糙，質地不一。
㈡ 皮衣該如何搭配才會顯得漂亮呢
我們不管穿任何的衣服，都其實是要講究一個搭配技巧的，否則的話，再好看的衣服在你的身上也穿不出味道來。在所有的服裝當，皮衣其實是一個非常酷炫的單品，我們認為她總是能夠給人一種酷酷的感，非常的有個性，但是卻很少有人會去這樣穿搭，因為絕大部分的人都認為她是比較好難以駕馭的。其實她真的那麼的難以駕馭嗎？並不是的，只是因為你不會而已。
搭配上襯衫也是一個非常不錯的選擇，畢竟襯衫是我們一年四季當中都能夠見到的一個時尚單品，而且他非常的經典百搭。不過這樣的搭配需要注意一個細節，那就是把襯衣掖在褲子裡面，不然的話就會沒有型。
㈢ 上身是夾克皮草，該怎麼搭配下身呢
皮草給人的感覺是奢華，它是存在感極強的單品。但它自身的厚重成熟感，讓你稍不注意就會穿得老氣庸俗。對於皮草的搭配，我們不僅僅要注意下身怎麼搭配，還要注意上身內搭單品的選擇；上下呼應一體，內外才能結合得好，這樣才會讓你的皮草穿搭時髦、有范。
對於極具女人味的皮草搭配，我們要抓住一個要點:用中性、冷淡、極簡的單品來降低它的成熟感，用上身內搭單品的輕薄感和腿部線條的利落流暢感來降低它的厚重。
用利落的牛仔褲/工裝褲/直筒褲與中性街頭、簡約基礎的圖案T/衛衣/白T/高領打底衫組成的內搭，很好的削弱了皮草的老氣感，讓你的皮草搭配有了一絲街頭或簡約的味道。
就算你搭配女人味的緊身皮褲和闊腿褲，只要你留意了上身單品的風格問題
，你的皮草穿搭同樣不會給人俗氣的感覺。
搭配中長裙時，裙裝質地輕薄有垂感是首選，上身單品屬性要平衡皮草、裙裝的女人味。
搭配短裙，那麼
你的鞋款一定要中性、街頭(馬丁靴/機車靴/樂福鞋/牛津鞋/騎士靴等等)。不想有風塵味，無論裙款長短，都不要緊身包臀，切記。
冬天很近！很多漂亮女孩還在擔心今年的年會如何穿，我特意給你提示〜皮草和短裙
皮草大衣，白色和嫩色是女孩們不可抗拒的，也是年底的首選，甜美而彰顯女孩的氣息，穿著短裙，穿著靴子，輕松達到 時尚 效果值得一試
上面的白色毛衣，有毛皮，下面是白色裙子，依舊很有氣質。一雙金色高跟鞋在腳上，高跟鞋大大增加了年輕女子的身高，也增添了幾分性感。
皮草穿在身上就能給人一種奢華貴氣的感覺，但皮草也不是那麼容易被駕馭的，穿的好霸氣側漏，如果穿不好，那就有點土氣側漏。駕馭不了華貴的皮草，那就試試拼接皮草，簡約的奢華，低調但不失氣場，還不容易出錯。
拼接的皮草大衣，優雅中透露著貴族般的華麗 時尚 。
拼接皮草
寬袖的長款上衣，袖子出增添了白色斑點皮草元素，可愛又很顯氣質，腳踩紅色粗跟鞋，鮮艷的色彩搭配時髦又很有華麗的貴氣感。
拼接皮草
一身紅的打底再套上毛茸茸的皮草袖子的外套大氣還更有氣場，休閑的褐色外套不僅遮肉還很有潮流感。
車皮衣真是不褪色的經典服飾，到夾克的季節總能見到機車皮衣的身影， 時尚 達人不會拘泥於它是去年的潮流，而不在穿上它「招搖過市」。因為百搭， 時尚 達人總能將機車皮衣穿搭出不一樣的 時尚 潮流，趁著這個不冷不熱的季節，把衣櫃里的那件機車皮衣拿出來搭配一番吧~搭配出新 時尚 。
機車皮最經典的穿搭就是搭配皮褲，再配上一雙帥氣的機車靴，不過新潮的 時尚 搭配，總能將機車皮衣穿出不一樣的精彩潮流。快和G 時尚 一起看看機車皮衣的穿搭新潮流。
機車皮衣+連衣裙
溫暖又不丟帥氣范，毛衣+吊帶連衣裙的穿搭有點搶眼，套上一件帥氣的機車皮衣，剛剛好 時尚 帥氣。腳踩的皮質機車短靴與機車皮衣相呼應舒適不突兀。
機車皮衣+長紗裙
黑色的機車皮衣搭配淡粉的長紗裙，色彩鮮明的混搭，讓整體多了點甜美范。這樣的穿搭很適合愛笑，又有點酷酷的你。
機車皮衣+斜裁裙
機車皮衣內搭衛衣，再配上一條斜裁裙，上重下輕的穿搭，即帥氣，又增添了性感魅力， 不過這樣的穿搭下半身有點冷哦~
機車皮衣+漆皮短裙
性感霸氣的一身黑，黑的機車皮衣搭配漆皮短裙，再配上一雙靚麗的漆皮高筒靴，皮質的光亮感提升了性感與街頭潮流。
條紋T每個人衣櫃都有一件，拿出來搭就好，想要時髦就在細節上下功夫，比如搭窄圍巾，顏色跳躍一點的包包
搭黑T，再來個黑色墨鏡，出去絕對能撩到一堆妹
要是覺得搭黑T有點沉悶那就來白T咯，清清爽爽
搭白色襯衫自然也是不會錯的
緊身牛仔褲人手一件，拿來搭皮衣既性感又帥氣
誰說職業裝不時髦？穿上皮衣給他看，分分鍾凹出時髦霸道女總裁的feel
搭配八分闊腿褲，再蹬高跟鞋，你就是辦公室最閃亮的那顆星
皮草是冬季里的一團火。避免了很多小仙女在寒冬中瑟瑟發抖。
夾克皮草其實是很有設計感的，避免了皮草天生貴氣凸顯的老氣，而做成皮夾克的樣子以後很多小仙女對皮草的接受度都提高了很多呢。
大家想一想，平常穿夾克衫時候下身怎麼搭配的就知道皮草夾克怎麼搭配了。
腳上穿高靴，可以光著腿也可以穿條絲襪。這樣穿會顯得很有青春活力，上身內搭高領羊絨衫就可以。
這樣會顯得比較性感，包臀裙非常凸顯腰臀曲線，非常性感迷人，腰臀比例好的小仙女可以試一試。
這種搭配就顯得比較另類了，會又很潮的感覺。鞋子搭配皮鞋就很好，這樣的搭配既有皮草的貴氣，有有一種上班女郎的感覺。喜歡這種風格的可以試試。
隨心所欲，自己穿著舒服就行，怎麼好看怎麼搭配！！
看你喜歡什麼風格了，褲子也可以，裙子也可以
下身半身裙，黑色紅色都可以，配個大點的包包，或者緊身9分牛仔褲，能體現出你的身材，同時搭配的最好有個皮草靴，這樣更 時尚 。
天冷穿厚點，天熱穿薄點！人長的丑穿什麼都不好看。
配闊腿牛仔褲
㈣ 日常生活中穿皮衣比較多，皮衣該如何搭配最好看
皮衣+碎花連衣裙
碎花連衣裙作為非常具有女性特徵的服裝，很少人會把它和看似硬朗的皮衣聯想到一起，但事實上它們真的很搭。當我們在搭配衣服的時候，偶爾想像中的畫面感和實際是有差距的，所以還是要大膽的去嘗試。碎花裙和皮衣的相結合會讓你看到女性剛柔並濟的一面，不過在挑選碎花裙的時候要摒棄掉顏色艷麗、衣服上的花朵面積過大的款式，這樣的款式會顯得老氣和俗氣。可以選擇花瓣密集，顏色清新的碎花裙，時尚又顯年輕。
皮衣+衛衣
我們平時在穿衣搭配的時候，可以適當地運用一些搭配法則，比如：疊穿。疊穿最厲害的一點就是它能把衣服與衣服之間穿出層次感，從而增加它的時髦度，並且還有增高的效果哦。衛衣和皮衣這兩件單品就能很好地打造出這種feel，不過在挑選衛衣時，一定要選擇連帽的衛衣，切忌選擇圓領的衛衣款式，不然會淹沒掉整體的時尚感。
㈤ 皮衣配什麼打底衫好看 春季皮衣穿搭指南
春天在穿皮衣的時候我們在裡面可以選擇很多的搭配單品，比如T恤、衛衣、針織衫、連衣裙等等，其實皮衣是很百搭的單品，非常好搭配的。
皮衣配什麼打底衫好看
1皮衣+T恤
皮衣內搭隨性的純色T，再混搭女人味十足的半身裙，甜美性感隨機切換。
2皮衣+針織裙
中性帥氣的皮衣和性感優雅的連衣裙混搭，里長外短的搭配打造層次感。
3皮衣+衛衣
感覺陰雨了好久，終於見到太陽可以卸掉厚重的衣服，穿的輕松點啦小寬松的皮衣，版型類似於棒球服不挑人，而且很遮肉。
皮衣配什麼顏色打底衫好
1、黑色皮衣+黑色打底衫
短款機車皮衣內搭黑色打底衫，又是一款黑+黑搭配，如果你也不知道皮衣裡面穿什麼的時候，就選擇一件簡約的黑色打底衫吧，不過下裝最好就不要隨意的搭配黑色單品了。
2、黑色皮衣+灰紫色打底衫
黑色經典款小皮衣，搭配牛仔包臀裙絕對夠少見獨特。在選擇黑色皮衣的內搭時，經常是要不選擇白色，要不選擇深色系。
3、黑色皮衣+白色打底衫
廓形感十足的短款機車絕對是時尚達人必備的凹造型利器，內搭一件簡約的白色T恤是潮人屢試不爽的搭配方式，下搭復古灰色及膝半身裙，迷人曲線盡顯。
春季皮衣搭配建議
一、皮衣+修腿破洞牛仔褲
粉色皮衣充滿甜美清新，內搭白色打底衫修身帥氣，下搭藍色牛仔褲，款式緊腿破洞設計，加上高跟鞋，不但時髦帥氣還顯高挑身姿。
二、皮衣+連衣裙
黑色皮衣經典款，依然帥氣瀟灑，內搭白色印花連衣裙，露出柔美飄逸裙擺，彰顯性感風姿，腳穿紅色高跟鞋套絲襪，突顯性感奔放不失帥氣。
三、皮衣+寬松破洞牛仔褲
黑色皮衣足矣帥氣迷人，內搭白色打底衫突顯層次感，天冷時加上圍巾不但保暖還時髦有型，下搭寬松破洞牛仔褲和平底鞋，簡單大氣還是時髦帥氣。
四、皮衣+牛仔包裙
機車皮撞釘皮衣，皮子光澤亮麗，內搭灰色圓領打底衫，下穿牛仔包裙露出毛須邊。為粗獷帥氣帶來一絲柔美，腳穿高跟鞋和打底衫，整體感深沉又時髦。
皮衣臟了怎麼辦
皮衣若有污漬，可用皮革用的橡皮擦，或細磨砂紙擦下來。若沾上油污，則應用棉布蘸氨水、酒精和水的混合液擦洗污處，而後通風掛晾乾燥。即使平進很少穿的皮衣，一年也應該洗一次，不然很容易滋生黴菌，而且水分一定要擦乾，否則曬干後，不能使顏色均勻。
如果是皮衣的內襯裡面有污跡，可以用細巧一點的刷子，毛刷或者小孩用的牙刷，滴上洗滌劑輕輕擦洗。皮衣清洗完畢，把內襯向外翻，在陰涼處曬干。也可以使用吹風機吹乾，加速揮發水分，吹的時候角度要掌握好，不要正面吹，而是側面吹。皮衣穿久了可能色澤暗淡，可以用毛巾沾些稀釋後的蛋白輕拭，便可以恢復原有光澤。收藏上衣時，不能摺疊地放，要用寬肩衣架掛起，用紙包著些樟腦丸或防蟲丸放在衣櫥一角。
㈥ 夢見皮衣有什麼徵兆
夢見皮衣有什麼徵兆
夢見皮衣有什麼徵兆，經常做夢對人的身體健康有一定的好處，不同的人夢中所呈現是不一樣的，人沒有辦法控制自己做什麼樣的夢，夢可以幫助人更了解自己，看看夢見皮衣有什麼徵兆。
夢見皮衣有什麼徵兆1
夢見皮衣，預示著生活比較貧困，渴望擁有皮衣。
心理學解夢夢見皮衣
夢中見到衣服可能意味著你希望遮擋自己的赤身裸體。另外，它也可能標志著放鬆和解脫。這里要看上下聯系和內在的關系。你用衣服遮住另一個人，表示對他的保護。
一件衣服可以指示你對待性慾和各種關系的行動。如果衣服是清潔的，你便有了健康的自我形象。如果衣服是臟的，反映了你不健康的自我形象。一件臟衣服也可能標志著失敗。
從精神的角度看，一件白衣服象徵著無辜，一件無邊的花衣服標志著神聖。
夢見皮衣，預示著生活比較貧困，渴望擁有皮衣。
女人夢見皮衣，預示著自己非常渴望幸福生活。
商人夢見皮衣，預示著會找到賺錢的新項目。
夢見穿皮衣，男性夢到穿皮夾克，表示你在工作上會有成就，並且很容易就引起人們的注意。
女性夢見自己穿上昂貴的皮衣或貂皮大衣，表示你很好高騖遠，不容易得到滿足。
夢見愛人穿貂皮大衣，是象形純潔與忠實。
夢見皮衣的案例解析
夢境：夢見我穿著性感的緊身皮衣。
解夢：女性夢見自己穿上昂貴的皮衣或貂皮大衣，表示你很好高騖遠，不容易得到滿足。
夢見皮衣有什麼徵兆2
夢見穿皮衣服，男性夢到穿皮夾克，表示你在工作上會有成就，並且很容易就引起人們的注意
女性夢到自己穿上昂貴的`皮衣或貂皮大衣，表示你很好高騖遠，不容易得到滿足
若是夢到愛人穿貂皮大衣，是象形純潔與忠實
夢見穿皮衣服
懷孕的人夢見穿皮衣服，生男，夏占生女，勿過勞累
戀愛中的人夢見穿皮衣服，口舌糾紛能化解、婚姻可成
本命年的人夢見穿皮衣服，宜守不宜進，雨天少出門，雷電小心
做生意的人夢見穿皮衣服，起伏波折多，競爭多，宜退守
上學的人夢見穿皮衣服，秋佔有利，成績不理想，難得如願
夢見穿皮衣服的有關內容
懷孕的人夢見皮衣服，生男，八月占生女，慎防流血過多，母體欠安
夢見皮衣，預示著生活比較貧困，渴望擁有皮衣
商人夢見皮衣服好嗎：預示你能找到新的項目，並賺取大錢
夢見皮衣有什麼徵兆3
吉凶指數：98
夢見一，新的開始的暗示。工作、戀愛上都可得到新的開始。一直以來困擾的問題也可能得到解決，是個好夢。
夢見一件皮衣，這兩天的你很亮眼，工作上積極出色的表現，讓你贏得眾人們的青睞。你也很清楚的知道，「天底下沒有白吃的午餐」為了贏得屬於自己的榮耀，一路以來都是堅持目標、持續前進。不需要太在意他人的眼光，因為你就是舞台上最棒的明星。
做生意的人夢見一件皮衣，代表經營不利，宜重新調整再開業則得利。
本命年的人夢見一件皮衣，意味著可有房地之利，少出遠門，慎防損傷之災。
戀愛中的人夢見一件皮衣，說明只要雙方互相尊重，有誠意則婚姻可成。
懷孕的人夢見一件皮衣，預示生女，不做粗重工作。
夢見一件皮衣，按周易五行分析，幸運數字是3，桃花位在正東方向，財位在東南方向，吉祥色彩是黑色，開運食物是芋頭。