1. 如何向顧客推薦皮衣皮草的銷售技巧
消費者懂什麼呢？當然是樣子、款式、顏色。
消費者不懂什麼呢？當時是皮子、工藝。
就跟他們說皮子、工藝，什麼環保鞣製、植物染料、大連水貂等等，但首先你要有這方面的知識，要讓客人把你當成專家。
還有跟重要的就是你要告訴客人售後保養，這個很關鍵，讓客人有種購買後的可延續性。
2. 想購買一件皮草，要注意什麼
一看：看光澤度。貂皮外觀越亮越好，價錢也越高。俗話說「馬瘦毛長耷拉鬃」，動物的皮毛與其營養、健康狀況息息相關，病貂、殘貂、次貂毛色缺乏靈動的光澤，用行話來說就是發「銹」。但需要注意的是，市面上曾有一種常見的造假手段：「打油」，就是用亮光劑增添毛皮的光澤。鑒別的方法就是用手輕輕一拂，有些毛針便會短暫地粘連在一起，這種皮草摸過之後會覺得有些油膩，穿上這樣的大衣，隨著亮光劑揮發、沾灰，很快就會失去光澤。
二摸：用手感覺針絨的密度。好的貂皮，針、毛、絨齊整，比例要適中，針不能過長，毛也不要太疏。上好的貂皮，撫摸時有一種充滿張力的柔滑感覺，沒有發澀或油膩的感覺。
三吹：對著一大塊貂皮吹一口氣，氣流經過的范圍內，針、毛倒下後立即能恢復原態的，說明此貂皮的質量好。同時在氣流經過的同時，還可以注意到內部短絨毛的疏密度，密為佳。
四穿：在試穿時，選購者可以感覺服裝的版型，以及服裝的輕重，同樣長度、同樣款式的貂皮服裝，質量重的通常使用的原料是公貂，質量輕的使用的原料是母貂。通常用的小母貂原料好，價錢也是最貴的。挑工藝：分清「穿刀」與「拼皮」買貂皮的時候用手指在背面大的平整面仔細按摸，可以感覺到一條一條的棱，這就是加工貂採用的工藝，又稱「穿刀」工藝，「穿刀」就是把一張貂皮割成幾毫米寬的小條，然後再縫合，其縫合特別細密，有時比刺綉的針腳還要細很多，這樣做的主要目的是使服裝加工後有自然垂感和動感，否則用整張貂皮縫合，很難看，容易產生大量的皺褶和不貼服的效果。在縫合上，用專用線縫合，非常細密。需要注意的是，整張皮的「穿刀」與用許多殘貂拼合起來是不同的。挑選皮草時，要從服裝的底部往上看，可以區分皮毛是否勻凈。
3. 怎麼買皮衣皮衣的選購技巧
首先，購買皮衣的第一個要訣就是聞味道。大家都知道皮衣有一種天然的皮革味道，但是並不是很強烈。如果皮衣本來的質量不夠好，或者說脫脂不完全以及化工原料的質量不高，都會讓皮衣的味道變味，變的刺激又強烈。而質量較好的皮衣味道則是清洗、自然的也容易被人們所接受的。
4. 佟二堡買皮衣注意事項
佟二堡買皮衣要注意鑒別皮草質量，還要會講價，基本上都是可以講價的，而且很大的水分。
毛質衡量毛質好壞要通過以下幾種方式，首先是「看」，優質的皮草觸手柔軟，毛質要濃密而富有光澤，毛色一致。接下來是「摸」，即用手把皮草的毛向上及後方刷動，如發現沒有禿毛或毛尖破裂或毛色黯淡，且手感毛皮柔軟豐潤，這樣的皮草就是優良產品。最後是「聞」，就是要求皮草沒有異味。
皮草的做工也是決定皮草質量的一個很重要的方面，在選擇皮草時，我們應注意每塊皮草的縫合處是否平滑、堅固，好的手工其接縫處是細密得不露痕跡的。
當然，無論你挑選傳統典雅或者時裝化的皮草時裝，最重要的一點是要合身，能夠襯托出自己的氣質，符合自己的需要。在選擇皮草尺碼時，應多少寬鬆些，因為它畢竟是一款冬裝，寬鬆些不僅看起來高貴，而且保暖效果更好。
5. 我要怎麼樣挑選貂皮大衣才好
首先建議到大商場買大牌子的皮草，把皮草鋪平，用手抓，看是否掉毛，有沒有硬響，用手摸，看接縫地方是否均勻，有沒有影楞，看腋下和領子後，是否是不好的毛皮（好的品牌不會占消費者的小便宜），用手在皮草上略過，看看有沒有少毛的地方，看看有沒有扎手的地方，整體皮毛做的大衣好些，最好別買一小條拼接的，女寬最好買母貂，柔軟並輕巧。內里也很重要，如果有下拖出毛皮的做工就不好，不要買內里太薄太亮的。
6. 到海寧購皮草應注意什麼，這時候砍價怎麼砍 百分之多少
到海寧購皮草應注意皮草產地、里襯和輔料，在砍價的時候要學會挑毛病、先砍一半的價格，一般先砍百分之五十的價格，詳細介紹如下：
1、選皮草產地：以美國、加拿大、丹麥、芬蘭產的原料貂生產的裘皮為優。
2、里襯和輔料方面：一件好的裘衣里襯必須是防靜電、高壓防縮水面料。
3、學會挑毛病：
遇到自己喜歡的皮草，也不要表現出一副非賣不可的樣子，而是要學會去挑皮草的毛病，看皮草的時候向銷售人員多抱怨幾句，挑挑皮草的毛病，這會讓銷售人員覺得客戶不滿意這皮草，就會通過給優惠或者是打折的方式來客戶。
4、先砍一半的價格：
漫天要價是皮草市場欺騙消費者的手法之一。對皮草開價往往比心理價高一些。因此，先把價格砍到一半，再慢慢加價格。殺價狠是對付這種伎倆的要訣。如果心腸過軟，就會上當受騙。
注意事項：
1、皮草的做工是皮草質量的一個最主要的平衡點，在觀察皮草的時候要注意每塊皮草的縫合處，看看是否平滑和堅固，因為質量好的皮草，手工其接縫處是細密得不露痕跡。
2、選擇皮草的時候要看皮草內襯的情況，如果內襯的做工比較細致，沒有毛毛糙糙的縫合線頭，整體看起來十分的光滑，那麼說明皮草的做工細致，是不錯的選擇。
7. 買皮草皮衣到哪裡去買最便宜
全國有很多皮草加工基地，不要以為北方天氣冷，那邊的皮草最便宜，其實全國的原皮的確是出自東北，華北。。。但加工成衣都在江浙或者珠三角，所以買皮草，皮衣，南方要比北方便宜，因為就衣服而已這里才是原產地，我現在就在珠三角，這邊秋冬的皮草大概比北方便宜30%到50%
8. 海寧皮革城買皮草攻略技巧，要怎麼砍價第一次去要
到海寧購皮草時砍價需要做到：不能將購買的慾望表現出來、找到商品的一些缺點、選擇恰當時機、砍價一般要先將對方的報價砍掉一半才可以砍到心理預期的價位，詳細介紹如下：
1、不能將購買的慾望表現出來：
在選購皮草的時候，發現對幾件皮草的品質非常滿意，，這個時候若是不小心表露了心思，對方一旦掌握到了就肯定很難讓價了。
2、找到皮草的一些缺點：
在買皮草的時候，若想要壓價的話，肯定要找到商品的一些缺點，例如說皮草上有劃痕、不夠柔軟，這樣商家難以反駁，會以一個較低的價格進行出售。
3、選擇恰當時機：
最好在人少的時候進行購買，很多的時候商家的店裡有很多的人，商家沒有那麼多的時間來講價
4、砍價要先將對方的報價砍掉一半：
很多商家其實皮草的成本不高，但是喊價卻很高，通常都是高出一倍之多，有的甚至不止。所以，砍價直接要先砍掉一半，如果過低則可以一點點抬高價格。
注意事項：
1、皮革的光澤要好，顏色要真，染色要均勻。表面要光滑，皮紋細致，光彩光亮柔和，不能有極亮感或暗淡無光。
2、質量好的皮一般沒有什麼異味，天然皮革具有一股皮毛味，而人造革則有股塑料的味道，無皮毛的味道。
9. 怎麼買皮衣
皮革服裝主要有兩種，即光面的和絨面的。絨麵皮革服裝也有人稱之為麂皮服裝。假皮服裝多指人造革或仿絨麵皮革的化纖產品製成的衣服，這些假皮革服裝在商店裡也時常見到。與真正的皮革服裝比較，假皮革服裝存在著許多缺陷，不僅表現在內在的穿用性能上而且還體現在外觀上。所以，對於我們消費者來講，能准確地分辨出真假皮革服裝是必要的。下面是幾個要點: （1）外觀鑒別：真皮光面服裝的外觀有明顯的毛孔，有一定規則，但規則性不很強；往往表面粗細不很一致，有的能顯露出動物皮本身的傷痕痕跡；服裝的不顯露部位，如領子里、兜蓋下、腋下等，多使用質量較差、與正身部位明顯不同的皮革（當然，特別高級皮衣可能例外）。而假皮服裝的外觀毛孔不明顯，但規則性很強；表面粗細均勻一致、無疤；服裝不顯露部位的材料與正面處無差別。對於絨面服裝，其外表質地不均勻、絨毛長短有差別的多為真皮服裝，反之則可能是假皮服裝。 （2）斷面和革里鑒別：拿到一件服裝，想法找到其皮子的斷面和反面，以幫助鑒別其真假。真皮服裝的皮子斷面為無規則纖維狀，指甲摳其斷面時，會出現蓬鬆變厚現象。假皮的端面是有規則有紡布纖維，比較死板。從反面看，真皮裡面表現不均勻狀，無紡纖維狀。假皮反面多數有紡織的布基，即使無紡織布基，基質地都非常均勻一致。 （3）手感鑒別：真皮服裝手感舒適，有豐滿、柔軟和一定的溫暖感。假皮服裝手感近於塑料，豐滿、柔軟性差，無溫暖感。 （4）吸水鑒別：真皮表面的吸水性較好，而假皮與這相反，有較好的抗水性。可用手蘸水，抹在服裝表面上，觀察其吸水性，如吸水性好的，為真皮；如吸水性差或根本不吸水的，多數為假皮。 挑選皮革服裝還要注意以下幾點： 1、皮革：革皮一皮質柔軟，沒有殘疵點，色彩均勻，沒有明顯色差。裘皮一皮毛是否有光澤，顏色是否協調。 小心地觸摸毛皮，您應該感受到底絨的柔軟綿密，針毛光滑柔軟，而不是粗糙發硬。 2、縫制：車線平直、工整，無跳線，沒有修改後露出的針洞痕跡，折邊應筆直。 3、輔配件：鈕扣位置正確，牢度好，無殘缺；裡布沒有過長過短現象；口袋縫合牢度好；商標、尺碼標識正確 清晰。 4、毛領：毛質好，槍毛挺順，左右對稱，色彩和皮衣搭配和諧。 5、真皮與仿皮的區別：真皮有一股特殊的皮氣味，顏色和肌理上會有一點小差別；而仿皮有塑料味，摸起來有一種粘的感覺，肌理紋樣上也只是非常規則的簡單重復。 6、一定要試穿一下，以便感覺一下服裝的重量是否合適。 7、一定要去正規的商店，購買信譽良好的皮衣品牌。不僅質量、價錢有可信度，還可以提供良好的售後保養服務。 8、在自己能承受的價格範圍內要注重選擇質量，而不是一點點的價格差距。
10. 選購皮草有什麼技巧么
所謂"選"。一要選顏色：購買者要根據自己所喜歡的色調選擇皮草的顏色。現在皮草的顏色很多，由於科技的發展，皮草染色技術也日益精細，現在的染色工藝可以將淺色調的原皮染色加工成深色調的即美國本黑或加黑，也可以將原皮染成各種花絮和圖案，通過染色使色調一致，花樣繁多，時尚潮流，將原皮上的雜毛染成同一色調，省工、省料、降低成本。建議選購皮草顏色時選原色調的美國本黑，毛色最好選黑十字貂，優點是不變色，不褪色。
二要選款式：購買者根據自己的喜好選擇款式，現在皮草由於工藝的改進款式也逐漸更新。從幾年的經驗來看，皮草服裝已由長衣逐漸向短衣時裝化發展，由大眾化款式向休閑、流行、時裝化發展。三要選皮草質地：購買一件好的裘皮，選擇毛皮質地是很關鍵的，優質的皮草觸手柔軟，底絨綿密，毛色一致，富有光澤，毛針活，縫合平整。四是選皮草產地：以美國、加拿大、丹麥、芬蘭產的原料貂生產的裘皮為優。五是選里襯：一件好的裘衣里襯必須是防靜電、高壓防縮水面料，而且襯里必須是活里，用手撩開，可以看見里襯網和毛皮穿刀線。六是選附料：一件好的裘衣，鈕扣必須上乘，與裘衣配套，領里、袖頭選擇毛皮必須是同一產地。
所謂"看"。一是看針毛整齊程度：以針毛長度相等為好。二是看絨毛彈性：用手反方向擋毛絨，感覺柔軟舒適，手抬起毛復位，而且有很厚的感覺為好，用手一點毛皮表面有觸點，即毛窩。三是看做工工藝：皮里是否平整，先主要看前後身毛色是否一致，毛絨是否一齊，縫合是否平整，然後看兩袖，關鍵看腋下毛皮質量，最後看領子和領里。四是看原皮檔次：主要看原料產地，看是公貂還是母貂。即公貂標識為大狼，母貂標識為小狼，大狼針長，絨厚光澤好，小狼針短柔軟有手感，大狼缺點是針易折斷。五是看標簽：一件好的裘衣的標簽上必須有產地、原料產地、顏色、大小狼及廠名廠址、電話號碼等。六是看保質信譽卡：選購產品後必須與銷售者要信譽卡或銷信發票，防止以後因產品質量問題投訴。
大家都知道，皮草是身份的象徵，身著皮草就會顯得高貴典雅，非常有品味。當然拋開皮草的價值不說，穿起來也具有不錯的保暖功能。以前的皮草非常昂貴，一般人很難買得起，不過這些年來隨著皮草服裝的加工工藝的進步，皮草也進入了尋常百姓家。
本人就在大紅門的福成大廈皮草廣場五層經營一個店面，具體店名就不說了，免得說我給自己做廣告，通過這些年來的觀察，我發現購買皮草服裝的顧客是越來越多了，但我發現很多消費者對很多基本的皮草選購常識也不了解，下面我就幫助大家簡單介紹幾個小技巧，幫助大家選到自己滿意的皮草。
一：購買皮草一定要選擇到經營幾年以上、信譽良好的正規商場和商家購買。畢竟皮草價格不菲，為貪小便宜買到假貨、劣質貨就得不償失了。在北京像大紅門的福成服裝大廈皮草廣場、西單商場的國際皮衣皮草城、樂天銀泰百貨皮草城等地都是購買皮草不錯的地方；
二：品質的皮草具有手感舒適柔軟、順滑溫暖、毛色一致、重量較輕的特點。在選購皮草時，可以用手觸摸並輕拍皮草，如果摸上去比較粗糙、缺少立體感，顯然就不是優質的皮草，不過優質皮草的價格也往往非常昂貴。這里就要提一下福成的皮草廣場了，「京城皮草第一家」可不是浪得虛名，這里的皮草質地都屬上乘，但卻都是批發價格零售，性價比非常高。
三：購買者要根據自己所喜歡的色調選擇皮草的顏色。現在我們皮草廣場里賣的貨來說，各種各樣的顏色都有，由於科技的發展，皮草染色技術也日益精細，現在的染色工藝可以將可以將原皮染成各種顏色、花絮和圖案，我建議選購皮草顏色時選原色調的美國本黑，毛色最好選黑十字貂，優點是不變色，不褪色。
四：購買者要根據自己的喜好選擇款式，現在皮草由於工藝的改進款式也逐漸更新。從我開店的這幾年經驗來看，這些皮草服裝已由長衣逐漸向短衣時裝化發展了，由大眾化款式向休閑、流行、時裝化發展，越來越漂亮了。
五：是選皮草產地：以美國、加拿大、丹麥、芬蘭產的原料貂生產的裘皮為優。
六：選里襯和附料方面，一件好的裘衣里襯必須是防靜電、高壓防縮水面料，而且襯里必須是活里，用手撩開，可以看見里襯網和毛皮穿刀線。另外它的鈕扣也必須上乘，與裘衣配套，領里、袖頭選擇毛皮必須是同一產地。