㈠ 我預備在江蘇南通辦一家中小型勞保手套加工廠，請問如何開展業務
對於各個企業來說，因為現在法律規定嚴格必須發放勞保用品，所以采購勞保用品成了企業的必要支出，受市場影響形成了三種模式：
1、關系經銷商的獨家經營。很少存在沒有關系單位的企業。所以，你想直接和一線用戶聯系很困難，而且常有地方保護，只能與這些關系經銷商聯系，讓他們從中抽水。找到他們並不難，工業園區、開發區附近是他們必在的場所，有的門頭很顯眼，大多數不顯眼或者只立個牌子。
2、幾個經銷商競爭。這種情況對企業最有利，可以無期限推遲貨款支付，一旦一個經銷商不滿意就換另一個。這些經銷商集中了城裡的商業區。
3、不經過經銷商，廠家直接做。很少見，除非兩家有關系。也不建議廠家採用，因為一個企業使用量很少，而且常常面對地方保護。
㈡ 在淘寶上可以賣一次性醫用手套嗎或者去葯店推銷賣，可以嗎
可以開淘寶店賣。賣醫用手套應該不需要你有什麼資質什麼證件，如果需要也是那個工廠要有相關的證件。可能要他們給你一個授權書。
㈢ 作為一名銷售員該如何去推銷自己的產品呢
怎樣與客戶溝通
在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：「不被客戶接納，或者客戶不了解，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通對象根本缺乏興趣。」在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立起「信任」或「好感」的橋梁是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買慾望。幾乎所有的推銷員都認為在所有與推銷有關的環節中，最困難的莫過於和客戶的溝通。其實，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環境不同，立場各異。
我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語：客戶——你的對手。仔細想想，這樣的觀點准確嗎？對手是用來戰敗或者消滅的，在戰場上你可能認為這很光榮，但在生意場上打敗客戶，對你來說卻是一種災難。
其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。
任何買賣只有出現雙贏的局面才能保持長期的業務往來，其實，這是個簡單的常識，我之所以重申，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤。
推銷員的個人修養也決定他能否與客戶進行良好的溝通。我曾遇見一個推銷員，在我們的談話中，他居然朝辦公室門後旁若無人地吐了一口痰，我對這位推銷員的好感頃刻之間盪然無存，為了尊重他，我並沒有流露責怪的表情，只是提醒他注意衛生。誰知過了一會，他拿起桌下的一塊桌巾蹭了蹭滿是灰塵的鞋子。
我忍無可忍，立即毫不客氣地把他請了出去。你可以想像一下，如果一個推銷員在你的辦公室里做一些不衛生的舉動，你還有耐心和他交流嗎？
通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到一個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關系是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。
不知道你是不是有過這樣的經歷，在你初次見到一個陌生人的時候，當你們的目光相遇的剎那，你就對他產生了好感，而在其他場合，你見到另外一個陌生人的時候，你的內心就會對他產生一種疏遠，我就曾有過很多次這樣的情形，因此，我認為，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達說服的意念，眼神和言語同樣有效!在你與客戶的談話中，若彼此長時間避開目光，會是相當危險的事，這最起碼表明你們的談話沒有任何效果。
做銷售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調也是能否得到有效溝通的關鍵。希臘哲學家蘇格拉底說：「請開口說話，我才能看清你。」因為他了解，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話說，字句里藏著音調，音調里含有感情。
很多推銷員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這里。如果一個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。
靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。
擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術。其實，真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的，當雙方的交談都感覺良好時，都會不由自主地表現出一些動作加以渲染。比如肢體語言，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向!
幽默戲劇大師薩米�6�1莫爾修說：「身體是靈魂的手套，肢體語言是心靈的話語。若是我們的感覺夠敏銳開放，眼睛夠銳利，能捕捉身體語言表達的信息，那麼，言談和交往就容易得多了。認識肢體語言，等於為彼此開了一條直接溝通、暢通無阻的大道。
舌頭比身軀容易被控制，我們的身體語言表達得比言辭還要清楚明確。身體的反應通常是直接而不打折扣的，言辭就可以被婉轉地修飾處理。身體動作一不小心，就可造成沖突傷害，言談間不用手勢輔助的人，會是多麼呆板僵硬!基本上若要表達一種信息，沒有手或臂的參與是絕對不可能的。
因此，讀懂對方的肢體語言，並作出准確回應，也能得到有效溝通。還有，真正懂得用心聆聽、用眼觀察的人，才能真正掌握溝通技巧的真諦。
第一，充分地了解客戶，了解他的需要。第二，把客戶當做朋友，為了他的需要服務。第三，給客戶方便就是給自己方便。
㈣ 請問推銷都要注意什麼,經常說的語句是什麼.有什麼方法可以讓別人很快買你的東西
我用二十個字來概括談判技巧：「步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手」！
◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。
（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，並安排先後順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。
實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完後，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。
（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那裡將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。
如：經理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，並結算上一筆的貨款。推銷員去之後，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶於是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。
為什麼？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結果會大相徑庭。先到客戶那裡了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經過認真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，並就市場下一步發展與客戶探討，最後提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！
（3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結果的、新談判中。
（4）談判是一場陷阱游戲，要故意設一些善意的「陷阱」，引誘客戶「就範」。
◆有禮有節，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。
尊重客戶是一件永遠正確的事情。陳安之老師在演講是曾舉過一個「背對客戶，也要100%尊重客戶」的例子。一個業務代表與客戶預約晚上10：00通電話，業代與妻子8：00就上床睡覺了，9：45鬧鍾響了。業代起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00准時與客戶通了電話。打電話5分鍾。接著又脫掉西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺。這是妻子開始發問了，「老公，你剛才幹什麼呀？」「給客戶打電話。」「你打電話只有5分鍾，卻准備了15分鍾，何況又可以在床上打。你是不是瘋了？」「老婆，你不知道啊！背對客戶也要100%尊重客戶，我睡著給客戶打電話，雖然客戶看不見我，可是我看得見我自己！」
尊重別人是一種美德，更何況「客戶是上帝」，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演「出氣桶」的角色。客戶許多時候是想傾訴，找一位聽眾。
但這里我要說的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。
實際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個「不」字。這叫「過火」、「過猶不及」！我曾經陪一名業代與客戶吃飯，整個3小時，業代全部阿諛奉承客戶，什麼「您了不起！」「您生意做得大！」「您為人好，大家一致好評！」「您這里，我們最放心！」「您是我們學習的榜樣！」……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創業史。3小時就這樣流走了，什麼都沒有談成。
還有一部分客戶經常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業務代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。
我曾經遇到過這樣一個客戶，他生意做得大，是我們的二級客戶，一直想做一級客戶，公司去了許多人，考察都感覺暫時不行。我去拜訪他，剛進門自我介紹完，就被罵一通「你們公司的人都是一群廢物！廢物！廢物！還來干什麼？」我一下子愣了！不知道說什麼了！接著他又將剛才說過的話重復了一遍。我忍不住了！為了公司的形象，為了個人的尊嚴，我有義務從今天開始重新在客戶這里樹立公司人員的形象！我平靜而有力地說：「**經理，我知道你對我們公司有些誤會，我禮節心拜訪，你不應該這樣對我。就算我們在街上偶然撞上，你也不會這樣對待一個陌生人。更何況你現在還在做我們的產品，還想繼續做我們的產品，還是賺錢的！你不應該這樣對我，有問題說出來，時間變化了，情況變化了，我們在一起商量，才有解決問題的可能！」他看出來，這個小夥子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說出來了，還主動向我道歉！後來生意做成了，我們反而成了好朋友！
在談判過程中,還有一個情與原則的矛盾點。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標准化的規定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產生誤解。結算期到時，矛盾也出現了，結果不歡而散！在這里我強調幾點：
a、政策性東西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自決策；
c、客戶抱怨要認真傾聽；
d、 則性的問題不能模糊，要認真講解。
◆及時出手：善於識別與把握成交機會，達成交易。
（1） 識別成交機會
哪些是成就機會？如：客戶在詢問性能、特點、質量後，接著又問了產品價格，也沒有表示什麼疑問，接著談起了售後服務的一些問題。此時成交機會已經出現，客戶提出的售後服務你都解答，成交已水到渠成！
客戶就只針對價格進行談判外，其它都不提什麼疑問時，成交機會出現。這時推銷員只需要向客戶解釋「物有所值、物超所值」，打消客戶對價格的懷疑，馬上就可以成交。或者在進行多輪討價還價後，稍微讓出一點利，並告訴客戶這已經是我的底限，不要錯過機會。
（2） 巧言妙語促成交
在零售學中有這樣一項統計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產品，80%的顧客都是臨時產生購買慾望，並進行購買決策的。可以說大部分顧客是隨機購買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明、服務是其購買決策的一個重要依據。推銷員又主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機會，沒有利用談話、問話的技巧來促成交易。所以有時候，我們也說：「沒有成交，就是你沒有說好，沒有問好。」
A、最常用的談話技巧：「兩點式」談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的餘地，而不論哪一種，都迫使對方成交。
例一：問顧客
a、「你買一袋還是買一件**產品？」
b、「你買一件還是買兩件**產品？」
例二：當顧客問：「**產品，現在有紅色的嗎？」
推銷員回答：「沒有」（錯誤回答）
推銷員回答：「現在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看。」
另外，問話要盡量多用肯定的語氣問。
例一：「你有沒有聯系電話？」（錯誤）
「你的聯系電話是多少？」（正確）
例二：「你要不要**產品？」 （錯誤）
「你要幾件**產品？」 （正確）
B、引用別人的話打動顧客
巧妙引用第三者的話，向你的顧客說出對你推銷產品的評價，有時會很有用。
實例一：有時推銷陷入僵局，這時剛好進來一個顧客說：「用過**產品，效果不錯」。局面一下子改變了。
實例二：做終端時，用大戶、知名店的行動、評價打動說服顧客。
7、 售後細節的處理技巧
售後細節的處理是銷售過程一個重要的環節,它關繫到是否真正實現銷售和第二次購買。涉及到合同、貨款、售後跟蹤、市場操作等，這里我主要談的是通過售後細節處理怎麼樣與客戶建立起朋友關系？把客戶向朋友、夥伴方向發展。
「顧問式」客戶服務，與客戶共同進步。
（1）你是否曾推薦幾本營銷雜志、商業雜志給客戶？
（2）你是否將業態的發展趨勢告訴客戶？
（3）你是否記得所有客戶的生日，有沒有打電話祝福？
（4）你是否帶客戶上過公司的外部網頁，搜索過行業的一些信息？
（5）你是否告訴客戶怎麼樣在糖酒會、博覽會上挑選新產品？
（6）你是否與客戶討論他下一步生意將怎樣做？
（7）你是否向客戶建議怎樣管理銷售人員？
（8）你是否向客戶建議怎樣做自己的品牌？
……
在心裡問一問自己，你為「顧問式」客戶服務做過什麼？為什麼有些推銷員認為業績高，也很輕松？有的業績不好，還很累？這主要是客戶服務差別帶來的。你在正常的業務處理、客戶抱怨處理、客戶管理工作完成後，試著將上面的一些問題做一做，再豐富，實施，等著你的是----驚喜！
㈤ 成功第一步：如何推銷自己
每天我們都在推銷——不論我們推銷的技術是否在行。如果我們的工作跟別人有所接觸的話，推銷的意思便是說，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃，把理想的任務交給我們，及相信我們的說法。我們的私人生活中也牽涉到推銷——雖然在親密的關系中沒有這種情形存在，但在社交行為中則隨時存在。我們多數人都希望輕易地找到工作，希望好看的人找他們說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥。生活是一連串的推銷。
你也許不希望靠股票而發大財，但誰不喜歡得到加薪？即使你學習推銷自己只能得到加薪，這也就值得了。一旦學到家了，你就不會再忘記了，你也許在過程中會遭遇到一點挫折，但跟更大的成功比起來，又算得了什麼？
我來告訴你有關「圓滑的史坦利」這個人的一些事。他是一個戴著太陽眼鏡、參加你的婚禮的那種人，而當你把結婚照片拿給朋友看的時候，他們會問，那個賭徒是誰？在學生時代，他被認為是最聰明的人——還有誰能寫出他那種得到「甲」的論文？你瞧，他很重視分數，正如他重視朋友一樣，因為在這個世界上，他最關心的是，他是否受人喜歡。如果你屬於民主黨，他就屬於民主黨。如果你是共和黨，他就是共和黨。如果你是個法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是個很會表現仁慈的人——我看過他送給朋友電影票，洋酒、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺雞。
每一個人都知道「圓滑的史坦利」這個人，他為了推銷自己，什麼都做得出來，但他的方法全都錯了。
推銷自己是一種才華、一種藝術。有了這項才華，你就不愁吃，不愁穿了，因為當你學會推銷自己，你幾乎已可推銷任何值得擁有的東西。有人具有這項才華，有人就不這么幸運了。
不論推銷什麼，你第一件要做的，是對一件物品要盡可能地去了解。比如說，如果你要推銷手套，你就研究手套是如何以及由什麼材料做成的，哪種手套適合哪種場合配戴，每一種型式的手套有什麼利弊。
當我們推銷自己的時候，我們就必須對種種情況有所了解。我們是什麼人？我們必須提供的是什麼？我們的優點何在？缺點呢？別人對我們有什麼反應？我們的目的何在？
這些探測性的問題，必須以我們所知道的最確實的方式來回答，因為它是設立一個推銷計劃的基礎，不論社交界或商業界都一樣，每一個人都必須找出自己的答案、他的個性、他的風格。跟你親近的人士，也許不好意思指出你的缺點：奇裝異服，不良習慣等，因此當你在考慮推銷自己的最佳方策時，不得不誠實的對自己評價一番。
「你要推銷自己的第一個對象，是你自己，」心理醫生潘尼洛普·羅西諾夫說，「你愈練習好象對自己很有信心，就愈能造成一種你很行的感覺。你必須感受到，是的，你有權呼吸，占據一個空間，感覺到很自在。」你的態度全部反應在你的舉手投足之間。一個感到自在的人，就會坐在整個椅面上，而不會只坐在邊緣上。如果他是個高大的人，他就不會縮著脖子。「推銷自己跟可信程度的關系，遠超過任何你要推出的產品或觀念。你必須有辦法直直地盯住對方的眼睛，使他深信你是個可靠的人。」
你母親可能已經給了你第一個忠告——保持你自己的本色。這一項推銷的方式，在你小時候可能會很有效用。但是在商業界，你那副親友們都很喜歡的本色，可能就令人不太好受了。「保持自己的本色可能會令人討厭，」
派特·華格納說，他是一家大廣告公司的前任副總裁，現在自己開了一家傳播公司，「我們最好的朋友，通常是那些對我們吐露心語。而且我們可以表達任何意見的人。但是，這種公開的交換意見，在一般的情形下，並不是陌生人之間的正確行為」
一、外表
在推銷我們自己的時候，我們的外表非常要緊，而且永遠不可忽視。「如果你有一張大大的面孔，五官至少有一項非常醒目，對你很有好處……詹森總統的大耳朵就是個例子。」柯爾達在他的所著《權力》中說。
許多調查顯示，體型高大瘦瘠的人，幾乎總是變成國際電信電話公司的總裁。這並不是說，如果你是個矮胖的人，就應該被送到一個荒島上去。比如查理士·布郎遜，葛達梅爾，兩個人在事業上都很成功，但他們的面孔都不漂亮。但對你的外表，要確實注意，充分利用你的優點。上高級理發店，減肥十磅，把西裝燙一燙——盡一切方法，也要變成一個別人喜歡和他在一起的那種人，因為在別人面前，他們會跟你說話，看到你。
在推銷上，有時候，你必須盯著對方看。如果對方要買的是一種著名公司所出的高級產品，他通常喜歡推銷員特別強調高級產品帶給人高級身分的感覺；如果推銷員戴的是高級手錶，穿的是名貴的鞋子，就會給對方一種買到名貴貨品的印象。他喜歡聞到堆在四周的鈔票味道。
但有時候這種海派的作風，卻會收到反效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風，因為他們會覺得，他們花了太多的錢，去維持推銷員的珠光寶氣，肯定貨品一定是貴得很。對這種顧客，保守的服飾比較理想。
你的外表可以，而且也應該隨著對方的不同而有所變化。
看看1960年總統大選的時候，約翰·肯尼迪和查理·尼克松的電視辯論。在那之前，許多政治分析家都認為肯尼迪處於劣勢。他年輕，比較不出名，天主教徒，非常地富有，波士頓口音太重。但是，在熒光屏上，觀眾看到的是一個心平氣和，說話很快卻輕松的人，面孔新鮮而討人喜歡。在他旁邊，尼克松看起來飽經風霜，緊張，不自在。他眼睛的黑圈，似乎顯示出他不是一個光明正大的人。據說就是由於這次的辯論，這種在美國大眾之前的推銷，而改變了人們的看法，轉而喜歡肯尼迪。
二、聲音
要做一個耐心的聽者，而且要聽聽自己的聲音。你的聲音聽起來如何呢？在電話上，以及在面對面的場合，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。要注意你說話的韻律：高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。
錄音機，是一種發現你的說話聲音聽起來象什麼的好器材。如果你不喜歡你所聽到的聲音，就應該不斷練習，直到有一種具信心、堅定、不含糊的語調為止。我們的聲音並非都能象克郎凱（美國著名電視新聞播報員）的聲音那樣動人，但我們可以培養一種聽起來舒服，而又不會使對方會錯意的說話聲音。
「你必須以你的顧客的語言來說話。如果你對雙方鄙有所了解，才會大有助益。」華格納說。除了留心你的聲音聽起來如何，還要注意你所使用的字眼。如果你是個大量使用俚語的人，要當心並非每一個人都聽得懂，而且可能很多人會覺得枯燥無味——即使他們同意你所說的主題。
要設身處地變成對方，想辦法找出對方所要的，然後就採取適當的舉動。這位顧客要的是毫華的轎車？那位顧客只對省油的汽車感興趣？一旦你認為已經找到了答案，就馬上計劃好你要採取的方式。這些技巧既明顯而又無困難，要經過很多嘗試和錯誤，才能學到家。
試著忘掉你自己，全心全意地貫注在對方的身上。（可能你也極想對你造成一種好印象。）如果你必須想像別人落入水中，才能祛除你的緊張感，就盡管那麼做吧——即使身為總統的一些人，據說也採取這種方法。
「通常，我的方法很謙遜，」爾文·之摩曼說，他是一家大營造商的老闆。「但偶爾你也會碰到一個顧客，你覺得必須以不同的方式來對付。」最近，之摩曼簽了一個大工程，對方以邪門的做生意方式而聞名，不但對美國人沒有好感，而且常常口出惡言。「我立即就看出來者不善，」他說，「他是一名盜匪，他也希望我是個盜匪。如果我表現得太謙遜，那我只有走路了。」
人們喜歡跟一個他覺得是同類、而且覺得自在的人做生意。因此，多數大的買賣，都是在打高爾夫球或喝馬丁尼的時候完成的。學習跟別人交際。即使當你不特別想推銷自己的時候，那也是一種很好的練習。「如果推銷不是學習跟別人相處，那又是什麼呢？如果你不跟別人相處，等到你愈老，就愈糟糕了，」華格納說。如果你精通社交禮儀，當你應該專心把五千方尺的空間推銷給客戶的時候，就不會擔心應該使用那把叉子了。
決不能低估任何一位顧客。並非每一個有錢人身上都戴著金筆和金錶。失去一筆交易的最快方式之一，是開價太低，以為對方付不起更高的價值。
三、男女有別
就推銷來說，男女並非平等的。「女人比較容易承認她應該穿得比較象樣一點或接受訓練，因為女人生來就習慣於採取被動的方式，」華格納說，「而男人比較不容易聽取別人的意見，比較不容易改變別種發型、改系別種花樣的領帶。」
話又說回來，因為體質的關系，男人也有其他的優點。要推銷任何東西，你必須有所主張，然後貫徹下去——這種能力，在男人身上比較容易發現。
「我在一家修道學校待了12年，」一位女士說，她目前是一位高級職員，「結果，當我開始推銷的時候，每當有人跟我說話。我就鞠起躬來。我一再地道歉。假如我發高燒，就說對不起。假如我的老闆發高燒，我也說對不起。如果外面下雨，我還是說對不起。」學習推銷你自己的必要課程是，有辦法看出你自己的錯誤和缺點，而改正它們，但你也必須學會判斷你什麼時候有權為一些不太順利的事情不負責。男人比較可能知道什麼事情他們必須負責，什麼事情可以不理會。
一家大雜志的廣告經理說：「推銷是一種你不會在朋友面前那樣表現的行動。當你推銷一項產品的時候，你要對方買下來，你要對方把你看成一個誠實、真摯的人。常常，當你說到『推銷』的時候，你跟他們之間，就出現一道無形的鴻溝。你必須使別人相信，你有一種特殊的東西，是他所需要的。」
四、信心
要常記住，信心是很重要的因素。在推銷奢侈物品——藝術品，貂皮，珠寶上，信心所佔的比例，更是其他方面所不能比的。具有三十多年經驗的珠寶商古斯洛說：「不論對方所付的是一塊錢或十萬塊錢，他要的是確實有那個價值的東西。珠寶商必須信用可靠，所賣的東西必須貨真價實。現在尤其如此，我們的顧客，最主要的考慮因素是價格。在過去，購買珠寶是一項比較羅曼蒂克的舉止，但你必須使對方相信，你告訴他們的是實話。」
因此，秘訣是：自我警覺，說話流利，適當地友善，每一根毛發都要各就各位——但這些還不夠。你必須要認清這個事實，那就是：有時候你要以這種方式跟男的打交道，跟女的又是另一種方式，過分不同也不行。不過，在性革命和女性運動之外，許多有經驗的男女推銷，仍然繼續使用因性別而不同的方式。「對付女顧客，必須較為轉彎抹角，」古斯洛說，「我通常總是誇獎她們一番。但我只據事實誇獎她們。每一個女人，都知道她們早上起來是什麼模樣，因此如果我的說法不同，她就知道我在胡扯。對男顧客，我的方式直截了當，這通常表示討價還價。他會接受這種方式，因為他比較習慣於這種做生意的方法。」
推銷自己的方法之一，是決不可表現很害怕的樣子。那如果你沒有被僱用呢？還有別的工作啊。當然，如果你失業了一年，太太懷孕了九個月，小孩需要矯正牙齒，你在找事的面試時，有權看起來忐忑不安。但可能的話，要看起來很有信心，甚至即使你覺得你好象剛從一架飛機中被推出來。
最重要的是，你要認為你有資格擔任那項職務，如果你被僱用的話，你認為你會做得很好。
此外，當你在推銷自己的時候，別擔心做錯事。但總是要從錯誤中得到教訓。
推銷自己，十分類似參照一本詳細的食譜，去准備一道菜。正當你認為每一步都確實照做了後，你發覺必須回到第一頁，做最後的加油添醬，這才是成敗的關鍵。沒有注意每一個細節的話，你可能有一個中上的產品，但永遠還可再改進。
五、方式
推銷自己的方式，必須經常修改。你不再是五年前的你，也不會是五年後的你。你接觸的那些人，他們也有改變之處；人家對你的產品的態度，也會改變的。
如果你對自己有信心，真相和信心將是你最大的資產。這是推銷自己時刻記住的最單純的一點，但也許是最難以發覺的一點。
推銷是一種才華，就象是繪畫的能力，兩者都需要培養個人的風格；沒有風格的話，你只是芸芸眾生中的一個而已。風格是所有我們以前和現在所看到的和感受的綜合品。如果你要學習推銷自己，現在是開始的時刻。
——引自延邊人民出版社《人性的優點全集》