A. 參加童裝訂貨會應該先准備什麼
1、原始銷售數據的統計及分析
訂貨的目的是為了銷售，也就是說，訂貨應該圍繞著銷售來進行的。所以，在參加訂貨會之前，必須統計出去年本季的銷售數據，以這個銷售數據作為依據進行訂貨。
1)銷售總數量
2)各類別銷售量及佔比
3)各類別尺碼佔比
4)各類別顏色佔比
5)其他數據分析
6)業績增長率
7)新開店鋪的數據哪裡來
2、當地同類品牌的產品系列分析
現在的服裝零售市場競爭非常激烈，僅僅看自己的產品和銷售數據去訂貨也是不夠的。《孫子兵法》里也提到，「知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負。」意思是說，如果不了解對手只了解自己，那麼輸贏的可能性各佔一半;如果既了解對手又知道自己，那身經百戰也不會吃敗戰的。可見對競爭對手的了解的重要性。
由於品牌定位、品牌的產品系列優勢以及品牌公司在產品訂貨策略等方面的不同，作為品牌女裝加盟商一定要觀察和了解當地同類品牌的貨品情況。又比如某些品牌在襯衫方面比較強勢，某些品牌在茄克方面比較領先，這些都要很好的去調查了解。如果在當地的店鋪中確實有些品牌在某個類別上比較強，那麼就要減少該類別的訂貨量。當然，是否需要減少款式的訂量，就要根據實際情況來定了。每個品牌都有自己的強勢，一般來講，是沒有必要拿自己的雞蛋去挑戰別人的石頭的。
B. 童裝訂貨會要注意些什麼
童裝訂貨之前必須先了解，此品牌去年同期的銷售情況，統計一下什麼銷售的好，什麼不好。如果是第一次訂貨，沒有銷售記錄，那就參考一下別的家和你經營一個品牌的，店鋪大小差不多的，做一下參考。
銷#邦科技是國內無線PDA訂貨會的創始者和領軍者，已為博士蛙、好孩子、小豬班納、安奈兒、拉比等500多家知名品牌企業成功實施了上千的訂貨會，在無線解決方案、現場實施等方便經驗豐富。
C. 關於童裝專賣店顏色、款式的陳列，如何搭配
陳列認知------- 目前國內有很多服裝品牌，但是有服裝陳列師的公司為數不多，但在很多還在觀望的企業來說，也希望公司能有陳列師，把自己的品牌進行推廣並增加商品附加值，但是有很多的人對陳列師的工作還存在很多誤區,那德德把這幾項誤區寫出來,供參考,希望能扭轉暫時的思想,讓陳列更有魅力,讓陳列創造更多的價值。由於我國服裝業的品牌發展起步較晚，對陳列的認知度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況：第一種是陳列無用觀點：認為終端的銷售除了產品以外主要靠營銷技巧，陳列只是一種裝飾，是一種裝點門面用的可有可無的東西。第二種是陳列萬能觀點：認為陳列師可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點的人往往在每一次陳列師做完陳列後，希望營業額會有很大的彪升。假如陳列對營銷沒有促進，他們又很容易成為陳列無用論的擁護者。 最後一個是狹義的陳列觀點：認為陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業中出現最多的一種現象。賣場陳列師不重視賣場通道的規劃，或把通道的設計交給了店鋪設計師，把POP交給了平面設計師，陳列師工作往往是接受一堆已經設計好的服裝，一個已經規劃好的賣場，一張已經設計好的POP。在此之前，這些不同分工的設計師之間又往往沒有任何交流。最後的結果是造成陳列師工作面的狹窄，工作被動、陳列創意主題牽強，賣場整體感不強。面對這樣一種狀態，我們一方面要對陳列這個新興的職業有足夠的耐心和寬容的態度，關注它的成長，同時也要客觀地看待它的作用。我認為陳列是終端中重要的一環，但它必須和其他環節一起，和終端的其他環節互動，形成一個完整的終端營銷系統，才能使陳列起到真正的作用。良好的陳列狀態應該是有機的、互動的、全方位。我在對國內一個著名品牌整合過程中，曾提出這樣一個口號：讓服裝設計師了解陳列，讓陳列了解服裝設計。我認為只有這樣，我們才能把設計師理念，毫無保留地傳遞到終端，同時讓服裝設計師更多地考慮賣場終端的狀態，在設計中對產品進行調整。同時在每次的產品規劃時要求陳列師要參與產品的規劃設計討論，使一些好的陳列思想在設計階段就得以貫徹。事實證明，現在經過幾季磨合後，該女裝品牌陳列工作漸漸形成了一種非常良好的局面，賣場陳列的整體感也比以前加強了。服裝陳列，是商品陳列的一個分支。 主要指服裝賣場及櫥窗的陳列設計，目的是為了提升品牌形象，吸引顧客，提高銷售。 做好服裝陳列，需要具備： 服裝賣場規劃能力； 賣場色彩協調能力； 賣場照明配置能力； 服裝搭配的能力； 服裝陳列器具的了解和使用能力； 服裝陳列技巧； 服裝陳列主題創意能力； 陳列情況的分析、評估和管理能力； 陳列團隊管理以及陳列系統設置能力等。 服裝陳列常用方法（1）科學分類法 大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售後服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。 （2）經常變換法 服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。 （3）連帶方便法 將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。 （4）循環重復法 有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。 （5）衣櫃組合法 在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。 （6）裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什麼，以免顧客會問「這束鮮花多少錢」將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。（7）模特展示法 除部分傳統款式。如襯衣等 ，大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。 （8）效果應用法 人們進店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童託管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。 （9）曲徑通幽法 古人有 「曲徑通幽處，禪房花木深」的美妙詩句。服裝店的貨櫃布置要有利於顧客的行走，並不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不妨將通道設計成 S形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後「一覽無余」，掉頭便歸。 第1節：陳列基本要素
陳列的基本原則：不論是大分類或小分類的商品，均應做整體陳列；同一商品分類中，不同品種的商品仍應分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品。今日河馬占尼與你共同分享陳列中的一些手法的運用及注意問題，希望帶給服裝行業內更好的銷售。陳列的基本要素
1、陳列數量
2、陳列方向
3、以配色漂亮面示人第2節：賣場布局陳列
一、根據視覺原理及中國人行為習慣、把店面劃分為5類區域。
A：消費者首先接觸的地方(如櫥窗、專櫃、模特)；
B：店內最顯眼的位置(如中區貨架的第一層、門口貨架等)；
C：消費者最容易接觸的位置(如中區貨架的第二層、第三層)
D：消費者不易接觸的位置(如牆貨架的最上層)
E：消費者不經常接觸的位置(如貨架最低層)。二、貨場的陳列布局
A、 貨場空間的劃分
a)氣氛帶：210CM以上空間，陳列汽球、弔旗、POP等渲染營造氣氛。
b)儲藏帶：60CM以下空間，用於儲藏貨品，以方便拿取存貨。
c)有效陳列空間：60以上—180CM空間
d)黃金帶：80-160CM空間，此位置是消費者最容易看見、接觸到商品。要注意：店鋪燈光要射在黃金帶位置上。B、店面陰陽面的劃分
店鋪面向主人流方向的第一眼位置，應重點陳列主要推廣的產品。清晰店鋪的陰陽面對陳列十分重要。三、按當季系列分類陳列
先布局店鋪，哪一面陳列男童、女童，哪一區域陳列中童、小童、大童。再按現有產品的系列進行分區陳列，如一個區域作為運動休閑區，一個區域作為時尚休閑區。令整個貨場的陳列男女分明，產品結構、類別、系列分明。貨場陳列重心可根據每個系列的貨量進行分配。如：確定中童男裝的運動休閑系列為主推系列，則在陳列時則多用於店鋪陽面的正掛位。再結合貨量決定陳列面的大小。四、根據貨品特點及銷路情況，把貨品分為6類型
A：新到貨品
B：暢銷品
C：長銷品
D：次銷品
E：斷號品
F：滯銷品新產品上市首先放置在櫥窗內和最顯眼的位置上，當新產品變為暢銷品時，應把其放置在消費者最易接觸的位置上。當新產品變為次銷品或滯銷品時，根據時間可適當的擺放在最容易接觸的位置上，以便促銷銷售。舉例：知道A款的計劃銷售周期及上市初期、增長期、高峰期、平緩期、促銷期、的大致時間長短，現設總周期10周，各階段分別為1、5、1、2、1五、店門靠前的兩個中區貨架擺設（特價車或展示台）
展示台一般擺放當季銷售的新產品、推廣品、形象品。特價車一般擺放一些廉價品、斷色斷碼品或特價銷售品。六、店中央擺設
店中央主要為中島貨架，主要擺設當季銷售的新產品、暢銷品等。將上下身產品搭配擺放一起。如：中島側掛的衣服與褲子是可以隨意配搭的。七、靠牆貨架陳列
牆上貨架主要擺放一些新產品、長銷品、形象品及滯銷、次銷品等。具體做法：當眼位正掛擺放特色產品（形象品）或新產品及裝飾品。中層可做側掛，讓消費者第二次接觸到產品。上層擺放包、POP廣告等。低層存放長（續）銷品，作為賣場的存儲空間，方便隨時取貨。內褲、皮帶、包等配飾品一般單獨陳列在一個位置。八、櫥窗陳列
櫥窗陳列的基本手法：促銷陳列、季節陳列、故事陳列、節日陳列、系統陳列、專題陳列、綜合陳列、節日陳列；
1、 以節日的文化色彩為主，訴求感性、娛樂性和審美性；
2、 常採用戲劇化的情節場面；
3、 創造出熱鬧、歡樂、喜慶的氛圍；
4、 表現商品之間的內在聯系，達到整體有序、豐富多樣的作用專題陳列；
5、 給顧客產生完整、全面的視覺感應綜合式陳列這種陳列形式多出現在一些小型商店的設計中，由於各種不同類型、不同途徑、不同質地的商品混雜在一起，較容易產生雜亂無章之感，必須經過設計師用心的挑選，有意識的設計，巧妙地組合、搭配布置在同一個櫥窗中，做到即豐富多彩又有機的組合，繁而不亂；櫥窗內的服裝一般具有新到貨品、公司特色產品，色彩必須要鮮艷活躍、要有主題、追求商業效果。櫥窗內的貨品3—4天更換一次，整個貨場一個月至少要調整四次以上。第3節：產品陳列要求
1）陳列方向：顏色、系列、面料、風格
2）陳列方法：系列化陳列、重復陳列、對比陳列、整齊陳列（V型、A型、X型）
3）服裝色彩搭配：同類色、鄰近色、相對色、補色配合
4）服裝色彩與花型的搭配：統一法、呼應法、點綴法、緩沖法
5）陳列要點：由外場到內場、由淺至深、由明至暗、由暖至冷、由凈色至條紋、由薄至厚、由短至長。飾品展示櫃，主要以配飾展示為主，做到整齊有序，達到宣傳及美化店鋪的效果。以上針對目前專賣店貨櫃形象作出陳列件數要求，在後續工作的不斷完善中，再做到精確 統一化；第4節：陳列注意事項
1）POP殘損過季但仍未替換；
2）產品無系列性配襯陳列，陳列無感染力；
3）將無關聯展示物、POP和貨品新展示空間喧賓奪主，主題不突出；
4）刻意營造「奏效」，增加單元區域內商品數量和品種；
5）在牆面、鏡面、玻璃面隨意貼飾物、告示、POP，太多的堆散和獨立的點綴式擺設且刻竟營造「格調和情趣」，過份誇張失真；
6）無明確界定特價品和正價品展示區域或單元，且無明確標識；
7）光源失調、殘損、照明無自然還原效果，誤導消費者；
8）連續大范圍、大跨度單一陳列展示方式，導致視覺單調、疲憊、缺乏重點
9）展示容量失調，多則逼緊擁擠，少則寥若晨星，未經必要調整和協調變通；
10）季末、季初產品陳列方式未經調整，陳列方式保持不變。
D. 天冷了怎麼穿千牛兔服裝童裝衣服搭配
冬天童裝一般有下面搭配：
1、長款外套+羽絨服
這身搭配就很顯小女孩的可愛啦，在穿搭上也無需太過於復雜和花哨的搭配，利用一款長的腳裸的外套，把整個人都包裹起來，溫度和時尚都兼備的哦，下身搭配一條羽絨服，保暖又好看，搭配上一雙小鞋子，超級有可愛范的呢。
2、短款外套+牛仔褲
偶爾搭配風衣比較酷也是可以的哦，上身的穿搭顏色系選擇卡其色，一般都不會太挑人的呢，小朋友穿上也是很適合的呢，下身搭配一條比較寬松的牛仔褲，整個搭配呈現出酷酷的中性風而且還非常顯氣質，真的很潮了呢。
3、開衫外套+牛仔褲
棉麻的布料，不會顯得太過於臃腫，整個搭配都是比較利落的哦，而且白色這個色系也是很適合小朋友的呢，穿上也是萌萌噠，下身搭配一條黑色的牛仔褲，白色和黑色都是最百搭的呢，穿上起來也是超級有范的。
4、背心馬甲+牛仔褲
想要顯得休閑一些，可以選擇一件馬甲搭配，簡直就是潮女的必備款，搭配藏青色的內搭，顏色上不會有太多的沖突，是很百搭的，下身搭配一條牛仔褲，簡單而休閑的搭配，日常出門可以給小朋友穿搭上哦。
5、粉色外套+闊腿褲
一件粉色的外套，簡直就是兒童的標配顏色，超級有活力感，穿上整個人也是顯得超級粉嫩的呢，下身搭配一條寬松的闊腿褲，混搭范風格也沒有太多的違和感哦，反而增添了多一份可愛呢，超級甜美的一身搭配。
6、西裝外套+闊腿褲
誰說小朋友就不能穿西裝外套了呢，穿上一樣顯得酷酷的，顏色選擇深灰色的，內搭搭配毛衣，這樣會保暖一些，下身混搭上一條闊腿褲，版型超級寬松的，整個穿搭屬於很搞怪的風格，喜歡搞怪一些和休閑風的搭配，可以嘗試給你朋友穿搭上哦。
E. 童裝 深秋裝和初冬裝有什麼區別
童裝的深秋裝和初冬裝在季節選擇、款式以及面料上都存在很大的區別。
一、二者面向的季節是不同的，
深秋裝面向的是秋天，秋季指炎熱的季節過後，五天的平均溫度在22度以下就算進入秋季。
由於秋裝與其它季節的服裝並沒有絕對的界限，不同地方的氣溫也都相差很大，所以嚴格界定春裝的范圍實際上很困難，主要靠人們自己的感覺。春季與秋季的溫度較接近，所以有時將這兩個季節的服裝統稱為春秋裝。
初冬裝面向的是冬天。冬裝一般適合冬天穿，當然在寒冷的地方，秋天也就需要穿冬裝了。
二、二者的衣服款式不同，
深秋裝主要包括大衣、風衣、外套、襯衫等，在厚度上是不如冬裝的，但是又比春裝、夏裝厚。
初冬裝主要包括羽絨服、夾克、毛衣、棉襖和保暖內衣以及圍巾等，在衣服的厚度上比其他季節的衣服都要厚。
三、二者所使用的面料不同，
深秋裝在面料上偏好選擇輕盈的面料質地，突出的感覺，比如紗制材料等；
初冬裝選擇的面料質地一般較重，比如選擇麻、棉製面料等。
參考資料來源：網路-秋裝
參考資料來源：網路-冬裝
F. 冬季類型的服裝應該如何搭配才好看
應該從穿衣風格入手，把男生日常的衣服分為兩類，休閑風格與通勤風格（其他像嘻哈搖滾原宿之類的都不歸入日常的范疇）。但這些風格都不是純粹的，如果把各種通勤的單品堆在一起，那你看起來就像是趕著去開會。
G. 童裝訂貨會
你是想參加訂貨會呢，還是想開個童裝店啊，如果你是想開訂貨會的，我倒知道有些品牌還沒開的，例如：力果、小豬班納、迷你屋、卡爾菲特
H. 童裝的童裝分類
按照質量標准來看的話，一般可以分為三類——
A類：嬰幼兒用品。A類（嬰幼兒用品）尿布、尿褲、內衣、圍嘴、睡衣、手套、襪子、外衣、帽子，一般年紀小的兒童的服裝都是A類的，這個標准比較嚴格，買衣服如果看到標注A類，說明還是比較可靠的。
如果從款式來看，分類會更多更細：
大體分為上衣，下裝，外套以及套裝。但是如上衣之中，會有T恤，背心，衛衣等等細分，這里就不詳細敘述了。
I. 童裝a類b類c類什麼意思
衣服A類B類C類意思如下：
A類為嬰幼兒產品。
衣服：
衣服，漢語名詞，讀作（yī fu），是指人類或通過人類來完成遮掩身體、載體的用布料（如棉布、絲綢、天鵝絨、化學纖維等）等材質做成的各種樣式的遮擋物。
衣服在不同的場合有不同的穿著，樣式非常的多，衣服在當今已經成為了不可或缺的東西，中國常說的「衣食住行」中排在首位。
A類：嬰幼兒用品。主要是指24個月以內的嬰幼兒使用的紡織品，主要包括尿布、尿褲、內衣、圍嘴、睡衣、手套、襪子、帽子、床上用品等。
B類：直接接觸皮膚的產品。主要是指在穿著或使用時，大部分面積直接與人體皮膚接觸的紡織產品。比如：背心、短褲、棉毛衣褲、襯衣、褲子、腹帶、床單等。
C類：是指非直接接觸皮膚的紡織產品標准，如冬天穿的厚外套、大衣、羽絨服、厚褲子等。
J. 童裝品牌訂貨會是做什麼的
品牌童裝訂貨會是服裝品牌公司組織加盟商對下一季度服裝新品的預定會議，加盟商在參加該訂貨會中可預訂下一季度的新產品。大多數品牌會進行服裝走秀，走秀結束後就是訂貨了。
我也是做品牌童裝這塊的，目前做的還不錯，加盟的是香港的一個哈利·比蒂品牌，想再找個嬰兒裝一起做，希望我們可以相互幫助。