A. 各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進貨要進多少
如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心裡做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風格。
第二步，去批發市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。
剛開張，不要急著給自己定風格，做了一個季度後再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好「重錘出手」，不要心急！我可以告訴你，現在最流行的就是田園風格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路，立即 調整。
如果還有關於童裝的其他問題，有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利！
B. 今童王童裝怎麼樣
摘要 「今童王」是上海今童王服飾有限公司旗下的城市主題少年裝品。「K—BOY」是提升後一個嶄新的品牌形象，關注兒童的成長，將和諧，活力，唯美和情感傳承給我們的未來。
C. 學校圖書館電子閱覽室用下列哪個配置的電腦好一點，價格方面怎麼樣聯想啟天M7150和揚天A4600K
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D. 有知道idea這個童裝品牌的嗎
我知道丫 但不出名。
E. K-D 是什麼牌子
神舟戰神K650D系列 GTX950M/4G/ 15.6英寸游戲本筆記本 戰神K650D-A29D3。2699元。
神舟筆記本算是正規牌子了。雜牌筆記本價格可以無限低。
F. 某網店銷售某款童裝，每件售價60元，每星期可賣100件，為了促銷
一、存款利稅問題 例1、國家規定存款利息的納稅辦法是：利息稅=利息 20%，儲戶取款時由銀行代扣代收。若銀行一年定期儲蓄的年利率為2.25%，其儲戶取出一年到期的本金及利息時，扣除了利息稅36元，則銀行向該儲戶支付的現金是多少元析解：存款利稅問題每天發生在我們的身邊，是經濟活動中非常重要的一部分。利息稅有固定的計算方法：利息稅=利息 20%，盡管利息的計算也有公式：利息＝本金年利率，但由於利率經常調整，所以利息計算是較為麻煩。本題中銀行代扣代繳了利息稅36元，我們根據利息和利息稅的計算方法，可以設該儲戶的本金為x元，則依題意，得：，即x=8000。故銀行向該儲戶支付的現金是 （元）。所以，銀行向該儲戶支付的現金是8144元。二、商品打折問題 例2、某商品的進價是500元，標價為750元，商店要求以利潤不低於5%的售價打折出售，那麼最低可以打__________折出售此商品。析解：打折是商品買賣中商家經常使用的一種促銷方式。「7折」就是按照商品的標價與70%的乘積銷售， 「8.5折」就乘以85%。設最低可以打x折，則此時利潤百分數為5%，依題意，得 解得 x=7。所以該商品最低可以打7折出售此商品。例3、商店對某種商品作調價，按原價的8折出售，此時商品的利潤率是10%，此商品的進價為1600元。商品的原價是多少析解：商品利潤≠商品的利潤率。本題中商品進價和商品的利潤率都已知，而商品利潤=商品售價-商品進價=商品原價 --商品進價，所以設商品原價為x元，則： 解得：x=2200所以，商品的原價是2200元。三、決策問題例4、甲2002年世界盃足球賽韓國組委會公布的四分之一決賽門票價格是：一等席300美元，二等席200美元，三等席125美元甲某服裝公司在促銷活動中，組織獲得特等獎、一等獎的36名顧客到韓國觀看2002年世界盃足球賽四分之一決賽，除去其它費用後，計劃買二種門票，用完5025美元甲你能設計出幾種購票方案，供該服裝公司選擇並說明理由。析解：組委會提供了三種門票，服裝公司計劃買二種門票，那麼如何選購呢？我們可以分三類討論：（1）、設購買一等席x張，那麼二等席可購買（36-x）張，根據題意，得： 解得：x= -21.75 （不合題意）（2）、設購買二等席x張，那麼三等席可購買（36-x）張，根據題意，得： 解得：x= 7則三等席可購買29張。（3）、設購買一等席x張，那麼三等席可購買（36-x）張，根據題意，得： 解得：x= 3 則三等席可購買33張。所以，供該服裝公司選擇購票方案有二種：二等席7張，那麼三等席可購買29張；一等席3張，那麼三等席可購買33張。 1、一項工程甲單獨做要20個小時完成，乙單獨做要16個小時完成，現在先由甲單獨做5小時，剩餘部分由甲乙合作，還需多長時間完成任務？ 2、一商店，將某品牌的西服按原價提高50%，然後在廣告中寫上「大酬賓，八折優惠」，結果每套西服比原價多賺160元，那麼每套西服的原價為多少？ 3、一件夾克衫先按成本提高50%標價，再以8折（標價的80%）出售，結果獲利28元，這件夾克衫的成本是多少元？ 1、一件商品按成本提高20%標價，然後打9折出售，售價是270元，這種商品的成本是多少？ 2、某種傢具的標價是132元，按9折出售，仍可獲利10%，求這種傢具的進價是多少。（強調學生用柱狀示意圖分析問題）3、某企業存入銀行甲、乙兩種不同性質的存款共40萬元，甲種存款的年利率為5.4%,乙種存款的年利率為4.6%,上繳給國家的利息稅為20%,該企業一年可獲得利息共15360元.求甲、乙兩種存款各多少元（1）銀行的一年定期儲蓄的年利率為2.25%,所得利息要交納20%的利息稅。已知一儲戶的一筆一年定期儲蓄到期後可取回5090元。問該戶存入銀行多少本金？（2）小紅爸爸前年存了年利率為2.43%的二年期定期儲蓄,今年到期後,扣除利息稅,所得利息正好為小紅買了只價值為48.60元的計算器,問小紅的爸爸前年存了多少元（1） 為了幫助貧困大學生能夠順利完成大學學業，國家設立助學貸款，助學貸款分0.5～1年期,1～3年期,3～5年期,5～8年期四種,貸款年利率分別為5.85%,5.95%,6.03%,6.21%,貸款利息的50%由政府補貼,某大學一位新生准備貸6年期的款,他預計6年後最多能夠一次性還清20000元,他現在至多可以貸款多少元（選擇相應的利率，再計算貸款額） (2） 肖春的媽媽前年買了某公司的二年期債券4500元,今年到期,扣除20%的利息稅後,共得本利和約為4700元,問這種債券的年利率是多少 （3）、某商品降價10%後的價格恰好比原價的一半多40元，問該商品原價是多少元？ (4)、某商店以90元的售價賣出2件不同的襯衫，其中一件盈利25%，另一件虧損25%，，問該商店賣出的這兩件襯衫盈利了，還是虧損了？ 2、故事書有60本，比科技書的2倍少10本，科技書有多少本？紫砂杯有45個，比玻璃杯的3倍多15個，玻璃杯有多少個？2、（1） 一隻鵝重4千克，比一隻母雞的1.5倍多1千克，一隻母雞有多少千克？（2） 一隻母雞重2千克，一隻鵝的重量比一隻母雞的1.5倍多1千克,一隻鵝有多少千克？列式：吊蘭有26盆，比虎皮蘭的3倍少1盆，虎皮蘭有多少盆？吊蘭和虎皮蘭一共多少盆？藍筆40枝，紅筆比藍筆的5倍多5枝，紅筆多少枝？白天鵝36隻，白天鵝比黑天鵝的2倍少5隻，黑天鵝有多少只？抽屜原理練習題 1．木箱里裝有紅色球3個、黃色球5個、藍色球7個，若蒙眼去摸，為保證取出的球中有兩個球的顏色相同，則最少要取出多少個球？ 解：把3種顏色看作3個抽屜，若要符合題意，則小球的數目必須大於3，故至少取出4個小球才能符合要求。 2．一幅撲克牌有54張，最少要抽取幾張牌，方能保證其中至少有2張牌有相同的點數？ 解：點數為1(A)、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11(J)、12(Q)、13(K)的牌各取1張，再取大王、小王各1張，一共15張，這15張牌中，沒有兩張的點數相同。這樣，如果任意再取1張的話，它的點數必為1～13中的一個，於是有2張點數相同。 3．11名學生到老師家借書，老師是書房中有A、B、C、D四類書，每名學生最多可借兩本不同類的書，最少借一本。試證明：必有兩個學生所借的書的類型相同。 證明：若學生只借一本書，則不同的類型有A、B、C、D四種，若學生借兩本不同類型的書，則不同的類型有AB、AC、AD、BC、BD、CD六種。共有10種類型，把這10種類型看作10個「抽屜」，把11個學生看作11個「蘋果」。如果誰借哪種類型的書，就進入哪個抽屜，由抽屜原理，至少有兩個學生，他們所借的書的類型相同。 4．有50名運動員進行某個項目的單循環賽，如果沒有平局，也沒有全勝，試證明：一定有兩個運動員積分相同。 證明：設每勝一局得一分，由於沒有平局，也沒有全勝，則得分情況只有1、2、3……49，只有49種可能，以這49種可能得分的情況為49個抽屜，現有50名運動員得分，則一定有兩名運動員得分相同。 5．體育用品倉庫里有許多足球、排球和籃球，某班50名同學來倉庫拿球，規定每個人至少拿1個球，至多拿2個球，問至少有幾名同學所拿的球種類是一致的？ 解題關鍵：利用抽屜原理2。 解：根據規定，多有同學拿球的配組方式共有以下9種：﹛足﹜﹛排﹜﹛藍﹜﹛足足﹜﹛排排﹜﹛藍藍﹜﹛足排﹜﹛足藍﹜﹛排藍﹜。以這9種配組方式製造9個抽屜，將這50個同學看作蘋果50÷9 ＝5……5 由抽屜原理2k＝［m/n ］＋1可得，至少有6人，他們所拿的球類是完全一致的。 6．某校有55個同學參加數學競賽，已知將參賽人任意分成四組，則必有一組的女生多於2人，又知參賽者中任何10人中必有男生，則參賽男生的人生為__________人。 解：因為任意分成四組，必有一組的女生多於2人，所以女生至少有4×2＋1＝9（人）；因為任意10人中必有男生，所以女生人數至多有9人。所以女生有9人，男生有55－9＝46（人） 7、 證明：從1，3，5，……，99中任選26個數，其中必有兩個數的和是100。 解析：將這50個奇數按照和為100，放進25個抽屜：（1，99），（3，97），（5，95），……，（49 ，51）。根據抽屜原理，從中選出26個數，則必定有兩個數來自同一個抽屜，那麼這兩個數的和即為100。 8. 某旅遊車上有47名乘客，每位乘客都只帶有一種水果。如果乘客中有人帶梨，並且其中任何兩位乘客中至少有一個人帶蘋果，那麼乘客中有______人帶蘋果。 解析：由題意，不帶蘋果的乘客不多於一名，但又確實有不帶蘋果的乘客，所以不帶蘋果的乘客恰有一名，所以帶蘋果的就有46人。 9. 一些蘋果和梨混放在一個筐里，小明把這筐水果分成了若干堆，後來發現無論怎麼分，總能從這若干堆里找到兩堆，把這兩堆水果合並在一起後，蘋果和梨的個數是偶數，那麼小明至少把這些水果分成了_______堆。 解析：要求把其中兩堆合並在一起後，蘋果和梨的個數一定是偶數，那麼這兩堆水果中，蘋果和梨的奇偶性必須相同。對於每一堆蘋果和梨，奇偶可能性有4種：（奇，奇），（奇，偶），（偶，奇），（偶，偶），所以根據抽屜原理可知最少分了4+1=5筐。 10. 有黑色、白色、藍色手套各5隻（不分左右手），至少要拿出_____只（拿的時候不許看顏色），才能使拿出的手套中一定有兩雙是同顏色的。 解析：考慮最壞情況，假設拿了3隻黑色、1隻白色和1隻藍色，則只有一雙同顏色的，但是再多拿一隻，不論什麼顏色，則一定會有兩雙同顏色的，所以至少要那6隻。 1、一張方桌由一個桌面和四條腿組成，已知1立方米木料可製作桌面50張或桌腿300條，現在要用5立方米木料製作桌子，為使桌面與桌腿恰好配套，則用來製作桌腿的木料是多少立方米？2、某工地調來72人參加挖土和運土，如果每人每天平均挖土5方或運土3方，那麼應怎樣安排人員，正好能使挖出的土及時運走而且不窩工？3、零陵制衣廠某車間計劃用10天時間加工一批出口童裝和成人裝共360件。該車間的加工能力是：每天能單獨加工童裝45件或成人裝30件。（1）該車間應該安排幾天加工童裝，幾天加工成人裝，才能如期完成任務？（2）若加工兩件童裝和一件成人裝共可獲利280元，在這次交易中該車間共獲利潤36000元，求一件童裝和一件成人裝各獲利多少元？例題：一張方桌由1個桌面、4條桌腿組成，如果1立方米木料可以在方桌的桌面50個或做桌腿300條，現有5立方米木料，那麼用多少立方米木料做桌面、多少立方米木料做桌腿，做出的桌面和桌腿，恰好配成方桌？能配成多少方桌？（分析：本題的配套關系是：一個桌面需要4個桌腿，即_______數量=4× _______數量 ）練習：1.某車間有30名工人，生產一種螺栓和螺帽，平均每人每小時能生產螺栓12個或螺帽18個，一個螺栓要配三個螺帽，應分配多少人生產螺栓，多少人生產螺帽，才能使生產的螺栓和螺帽剛好配套？2、用白鐵皮做罐頭盒，每張鐵皮可制盒身25個，或制盒底40個，一個盒身與兩個盒底配成一套。現在有36張白鐵皮，用多少張制盒身，多少張制盒底，可使盒身與盒底正好配套？*3.某服裝廠要生產某種型號的學生校服，已知3m長的某種布料可做上衣2件或褲子3條，一件上衣和一條褲子為一套，庫內存這種布料600m,應如何分配布料做上衣和做褲子才能恰好配套？ 1．小王、小李從相距50千米的兩地相向而行，小王下午2時出發步行，每小時行4.5千米。小李下午3時半騎自行車出發，、經過2.5小時兩人相遇。小李騎自行車每小時行多少千米？2．A、B兩地相距60千米。兩輛汽車同時從A地出發前往B地。甲車比乙車早30分到達B地。當甲車到達B地時，乙車離B地還有10千米。甲國君從A地到B地共行了幾小時？3．一輛公共汽車和一輛麵包車同時從相距255千米的兩地相向而行，公共汽車每小時行33千米，麵包車每小時行35千米。行了幾小時後兩車相距51千米？再行幾小時兩車又相距51千米？4．甲、乙兩人同時從A、B兩地相對而行，甲騎車每小時行16千米，乙騎摩托車每小時行65千米。甲離出發點62.4千米處與乙相遇。A、B兩地相距多少千米？5．小張的小王同時分別從甲、乙兩村出發，相向而行。步行1小時15分後，小張走了兩村間路程的一半還多0.75千米，此時恰好與小王相遇。小王的速度是每小時3.7千米，小張每小時行多少千米？6．東、西兩鎮相距240千米，一輛客車上午8時從東鎮開往西鎮，一輛貨車上午9時從西鎮開往東鎮，到中午12時，兩車恰好在兩鎮間的中點相遇。如果兩車都從上午8時由兩地相向開出，速度不變，到上午10時，兩車還相距多少千米？ 7．甲、乙兩車同時從東、西兩地相向開出，甲車每小時行40千米，經過3小時已駛過中點25千米，這時乙車與甲車還相距7千米。求乙車的速度。8．甲、乙兩車同時同地同向行進，甲車每小時行30千米，乙車每小時行的路程是甲車的1.5倍。當乙車行到90千米 的地方時立即按原路返回，又行了幾小時和甲車相遇？ 9．A、B兩地相距20千米，甲、乙兩人同時從A地出發去B地。甲騎車每小時行10千米，乙步行每小時行5千米。甲在途中停了一段時間修車。乙到達B地時，甲比乙落後2千米。甲修車用了多少時間？ 10．A、B兩地相距1000千米，甲列車從A地開出駛往B地，2小時後，乙列車從B地開出駛往A地，經過4小時與甲列車相遇。已知甲列車比乙列車每小時多行10千米。甲列車每小時行多少千米？（1）20張卡紙，一張可以做2個盒身或3個底蓋，一個盒身和2個底蓋可以拼成一個包裝盒方案一：把20張卡紙分成兩部分，一部分做盒身，一部分做底蓋，最多能做幾個包裝盒方案二：把一張卡紙剪出一個盒身和一個底蓋，把餘下的卡紙做盒身和底蓋，最多能做幾個包裝盒方案一和方案二哪個做的包裝盒做多，各是多少（2）8人分別乘兩輛小汽車趕往火車站，其中一輛小汽車在距離火車站15km的地方出了故障，此時離火車檢票還有42min，這是唯一可以利用的就是另一輛小汽車，連司機在內限乘5人。若這兩小汽車的速度為60km/h，人步行5km（3）10年前，父親的年齡是兒子年齡的6倍，從現在起的十年後，父親的年齡是兒子年齡的2倍，求父親和兒子現在的年齡。/h,這8人能趕上火車嗎？請設計兩個不同的方案（1）一性購物不超過100元不享受優惠；（2）一次性購物超過100元但不超過300元一律九折；（3）一次性購物超過300元一律八折，小明兩次購物分別付款80元、252元。 如果小明一次性購買與上兩次購買相同的商品，則應付款多少元？）某商店在某一時間以每件60元的價格賣出兩件衣服,其中一件盈利25﹪，另一件虧損25﹪，賣這兩件衣服總的是盈利還是虧損，或是不盈不虧 某手機店同時賣出兩部手機，每部售價為960元。其中一部盈利20%，另一部虧損20%。賣這兩部手機手機店是盈利還是虧損，或是不盈不虧？ 1、某文具店有兩個進價不同的計算器都賣64元，其中一個盈利60%，另一個虧本20%.這次交易中的盈虧情況如何？（ ）A、盈利8元 B、虧損8元C、不盈不虧 D、無法比較①某商品的進價是1000元，售價為1500元，由於情況不好，商店決定降價出售，但又要保證利潤率不低於5%，那麼商店可降多少元出售此商品；②我國政府為解決老百姓看病難的問題，決定下調葯品的價格，某種葯品在2005年漲價30%後，2007降價70%至a元，則這種葯品在2005年漲價前價格為 多少元？
G. 如何選擇童裝
開童裝店30必讀
1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；
2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；
3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；
4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；
5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；
6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；
7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；
8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；
9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；
10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；
11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;
12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；
13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;
14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，
15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；
16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；
17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；
18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；
19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；
20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；
21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；
22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；
23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；
25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；
26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；
27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；
28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；
29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；
30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；
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童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：
一、市場差異小
市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。
二、形式產品重於實質產品
在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。
三、廣告的促銷作用強
廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。
家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。
四、兒童越來越具有購買權
據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。
總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。
五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點
超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。
六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母
兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。
1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；
2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；
3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：
4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；
5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；
案例：
有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。
雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。
另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。
經營實戰：
一、自主開店
手續辦理：
首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。
店址選取：
一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。
店內布置：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。
進貨選擇：
目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。
另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。
服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。
二、開加盟店：
品牌選擇：
開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。
在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝
市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。
了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。
根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。
品牌營銷：
在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。
服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。
H. 做童裝，第一次進貨要進多少
按照店鋪面積來考慮，中檔童裝夏季每平方米需要800元，冬季需要1200元，才能把店鋪鋪滿貨正常經營。你可以根據你的店鋪面積計算一下大概需要資金金額。首次進貨不用這么多，大概進貨占總金額的60-70%即可，剩下需要根據顧客需求再進行調整補充。進貨搭配方面，男童與女童比例是4：6，上衣要多於褲子。
嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。
選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。
在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
I. 開一家童裝店大概需要多少錢
1、選址，店租
為什麼要說選址呢？當然是因為店面的選址對店鋪的成功有很大的影響啦。童裝店一般都會開在人流量比較大的商業街，當然小區裡面也是可以的，只要做好調查就行。最好就是能選在學校、幼兒園、少年宮以及一些小孩經常會出現的地方都可以。甚至是童裝女裝一條街的地方也行，但是不建議選二樓或是拐角處哦！既然要租店就不能為了省點租金而選一些偏僻的地方。要是你有很強的引流能力和人脈基礎的話，就不用太在意這個問題，不然剛開店就沒有什麼人的話，後面你就會沒有信心能做好哦。人流量好的店鋪店租都都會比較貴一點，而且店主會要求你至少要租多久。小編就按一年來算吧，大概就是3-5W的樣子。其實看你們地方的消費水平吧，這只是有個參考數值。
2、裝修
不管你開什麼店鋪裝修都是需要的，在這個顏值為王的時代就更不用說了。一個漂亮的門面是可以吸引不少顧客的眼球的。童裝店的風格當然也要和你買的衣服的風格要和諧統一一點啦，這樣的話可以讓顧客更好地清楚你們家的風格，從而提升店鋪的檔次。童裝店既要有童趣感還要給人一種溫暖的清爽感。店裡最好就是可以放一些讓媽媽能安心把孩子放下來舒心挑選衣服的裝飾或者是桌椅啦。裝修費基裝+軟裝我們就按800一平來算吧。就看你們想要開多大的童裝店了，你們自己算去吧。
3、僱傭
其實有些朋友應該用不到僱傭這一環節，應該會親自上陣看店。那麼我們就來說說需要雇員的這種情況吧。一般的童裝店至少也需要兩名店員的，兩個人做一休一或者是早晚班。一個店長每月多300元的店長費，基本工資+提成形式，按團隊總業績完成金額，階梯提個人業績提成。比如銷售總業績月目標8W,達成後可以拿4%提成，每個人都完成了4萬個人業績，那每個人都可以拿1.6K的提成。當然為了激勵他們你也可以給一些額外的獎勵，比如連單1K獎勵多少等。大家根據自己的實際情況來定就好。
4、進貨
小編也知道很多人都是零基礎的新手，所以對進貨就更加謹慎了。畢竟貨的好與不好對於店鋪的影響也是相當大的。小編建議大家前期進貨可以少一些，但是品類一定要齊全。經過試營業之後了解銷售情況之後再來增加進貨量，不過也不要忘了進貨的原則哦。所以在進貨方面的話，首次鋪貨在5W左右就差不多了。要是冬天的話成本就會相對高一些哦！大家進貨可以選擇一些品牌折扣公司，雖然要求的量會大一點，但是他們會給你們一些建議也是很不錯的，有時候碰上他們做活動的時候價格也是相當有吸引力的。當然你們也可以去批發市場淘貨，不過花費的時間和人力會比較多。進貨的地方有很多，第一次進貨的話小編建議大家在自己附近的批發市場或者是品牌折扣公司拿貨。