⑴ 女童冬牛仔褲搭配什麼上衣好看
可以搭配同色系的上衣哇,因為童裝一整套的,看起來真的就很有氣質的哦,可愛中又有氣質的女童肯定人人都愛,而且如果是牛仔的話,也會很酷,鞋子就可以穿個合腳的運動鞋哇【愛優男】
⑵ 兒童褲子前面的繩子沒有松緊,就是直接縫在褲子上的,這是做什麼的
這是褲子的一種新的設計,目的是為了避免松緊帶勒住腰間的雜亂感,僅僅通過褲子前面兩根繩子營造褲子的休閑感,它並沒有什麼實際的功能,有的只是一種新式的設計思路。
其實這根繩子的作用很簡單,一是能起到一定的修飾作用,另一點則是可以調整褲子的松緊,不至於讓褲子太寬松而滑落。比如說小孩子在玩耍運動的時候就可以把繩子系好,這樣不會在跑動的過程中顯得拖沓;或者是小孩子吃得太飽後也可以把繩子系的松點,這樣他們穿起來也比較舒適。
童裝怎麼穿好看
膚色比較黑的孩子,服裝的顏色盡量選擇亮色調為主,突出孩子的精氣神,切忌搭配灰暗色的,會讓孩子顯得不光明呆板。
膚色比較白的孩子,白膚色的孩子的服裝顏色搭配選擇的面比較廣,即可穿暖色系列的服裝比如:粉色;白色;黃色等衣服,也可以穿著冷色調的衣服,比如:黑色;灰色;藏藍色。體型較胖的孩子,盡量搭配冷色調的衣服,冷色系的衣服對身材有塑身的效果。
(黑灰色)體型較瘦小的孩子,盡量用暖色調的衣服,可以彌補孩子身材瘦小的不足。(米色咖啡色)考慮到孩子的天性跟發育的問題,款式還是要選擇寬松的,不能只為了搭配好看而選擇。
寬松的衣服能讓孩子活動起來更舒服,對於促進孩子發育也有好處,並且顯得更加自然,還能給人親切,溫柔的感覺。如果覺得孩子體型不夠苗條或者過於清瘦,父母也可以用服裝款式來彌補。例如,孩子較為肥胖,那麼衣服應當是圓領、無領的。
而吊帶裙、圓領T恤衫再合適不過。對於天氣炎熱的夏季,穿收腿的七分褲或九分褲為好。比如,對於清瘦的孩子而言,如果穿一條褲筒較窄的褲 子,其身材將非常纖細、勻稱。
但是孩子如果腿粗,將給人造成粗大、臃腫之感。作為父母,選一件薄而略長的上衣遮住臀部,並搭配直筒褲,也將以長補短。
⑶ 怎麼擺童裝才好看的圖片
你好! 童裝搭配有道,下面我指導你如何選擇搭配童裝:
一、童裝的顏色
:家長在給孩子選擇服裝時,首先要注意衣服的顏色,因為他們對顏色有著原始的敏感和獨特的喜好,所以,如果孩子是一個膚色較暗的女孩,應該首選高明度、高純度服裝,色彩鮮艷的醒目、精神。如果小女孩膚色亮一些的話,那麼她對色彩的適應范圍就寬一些,如穿粉色,黃色,紅色,人會顯得活潑、亮麗,即使是穿灰色,黑色,人也會顯得清秀、雅緻,給人一種「濃妝淡抹總相宜」的感覺。
二、在注重色彩與兒童的膚色相適應的同時,還要注意,兒童的體形與童裝色彩的搭配,如果是一個比較胖的孩子,要選冷色或深色的服飾,比如:灰、黑、藍,因為冷色、暗色可以起來收縮作用,這樣,就可以彌補這個孩子身體缺陷;如果孩子是比較瘦弱的,那麼,可以給她選擇一些暖色的衣服,綠色、米色、咖啡色等,這些顏色是向外擴展的,能給人們一種熱烈的感覺。
三、童裝的款式:
應首先考慮到兒童的天性,在玩的過程中,衣服的舒適程度是很重要的一個因素,應以休閑服裝以寬松自然為主要特徵,小孩子身體正在發育,穿著外觀精緻、灑脫、寬松的休閑類衣服,平時做游戲跑動等,都方便,既有利於身體的發育,還能給人一種溫柔可愛,舒適、隨意的特別印象。
長得比較胖的孩子,給他們選擇上衣時就要選擇無領或圓領的衣服。比如:圓領T恤衫,小吊帶裙等,下身穿著褲子,褲子不要太肥,夏秋季,穿收腿的七分褲或九分褲為好,這樣穿上之後,這個孩子給人的整體感覺就不會太胖。一條牛仔褲,身體瘦長的孩子穿上之後,就顯得身材纖細、勻稱。而腿粗的孩子穿上之後,就會顯得臃腫,這樣的孩子,不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部,下身再配一條修長一點的直簡褲,那麼穿上之後,就會給人一種身材修長的感覺。
四、童裝的面料:
由於兒童活潑、好動,沒有保護衣服的意識,所以童裝的布料一般以結實、耐穿、不易損壞為主,同時布料穿著的舒適度,也應考慮。
通常可以以純棉面料為主。因為衣服緊貼皮膚,兒童的皮膚一般都敏感,衣服與皮膚經常產生磨擦,這樣就特別要求布料的吸濕性好,透氣好,而棉質布料恰恰滿足這樣的要求,特別是小朋友們穿的運動裝,更要考慮吸汗、透氣等要求。
文靜的孩子,絲制面料柔軟富有彈性的衣服,如:棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然,而且能極大的表現出孩子的純潔和靈性,並能給人一種飄逸、聰穎的感覺。對於比較淘氣的孩子,可以穿牛仔類童裝,這種衣服由於質地比較結實,極其耐磨,淘氣的孩子穿上它,不容易臟,又不容易損壞,而且好運動的孩子穿上這類衣服,非常有型,更顯得身體結實,可愛又精神。
五、白色是紅色最好的陪襯。時尚童裝搭配里總不少不了黑白紅這種百搭色。時尚童裝選擇純正的顏色是出彩的第一步,火紅就是火苗燃起的那種顏色。如果選擇的是玫瑰紅的顏色就要大打折扣了,穿起來在寒冷的秋冬不會覺得溫暖。紅色足夠漂亮,而白色又足以襯托任何顏色,兩種顏色足以搭配出時尚童裝的服飾來。所以時尚童裝搭配時用白色的上裝搭配紅色的褲子,一點不會沖淡紅色的靚麗,反而會讓紅色更鮮艷。
六、穿芽綠色的一身套裝,選擇同一種綠色做時尚童裝搭配很重要,最簡單的辦法就是買一套這樣的小衣服,也免得為去找這樣一身綠而費心,只有底色是同樣的,上面的花色才顯得更漂亮。時尚童裝搭配里可不能只是一種顏色,一種款式的童裝,因為一身都是這種柔和的苔綠色顯得太樸素了,不妨讓小T恤上有一些精緻可愛的花色,雖然是深秋時節,卻好像春色滿園。
七、選擇有花色圖案的面料。時尚童裝搭配少不了鮮艷的顏色,鮮亮的橙色在哪裡都是最引人注目的。時尚童裝橙色系的衣服比較好搭配,最好是和同樣溫暖的米色調搭配,讓米色來調劑,當然如果非得穿成一身,也不是不可以。衣服純粹的橙色,但是上面的花樣圖案一下子就把小女孩的美麗襯托出來了。
答題人:心向善美而行從仁義
⑷ 兒童服裝要如何陳列搭配
童裝的陳列從兒童以及兒童家長的心理出發在色彩的運用上要更加大膽。可以更多的採用撞色陳列、彩虹陳列。在陳列的形式上和陳列道具的選擇上也可以更多的採用情景式陳列。但是尤其需要注意的是在貨櫃或者櫥窗以及整個賣場的設計上都要注意符合童裝的標准工程學標准,注意不要過高。
更多關於童裝陳列以及搭配的潮流信息歡迎關注官方公眾號——風銳視覺陳列搭配。
⑸ 童裝牛仔褲怎麼打版好看
這個你得去看看,針對什麼平台,好看不好看,主要看褲型
⑹ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律
第一.選品牌1、一般是強強結合,如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積,可選國際品牌,Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝,如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等,這些企業童裝剛上市,市場空白區域多,這些廠家做服裝出身,具備一定優勢,有不少還是上市公司。
2、實力差,擬在三四級市場商圈或社區開店,就選價位較低童裝,知名度、價位低童裝,加盟條件較優惠,可在批發市場進貨,如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。
3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇,這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉,北方有派克蘭帝、水孩兒,上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等,廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例,某些城市做的好,市場飽和,如大同派克蘭帝做的火爆,其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差,發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤,該品牌在通遼的失敗,導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗,重新招商很困難。碰到這種情況,還要多調查,找原老闆或商場了解情況,再電話或親自去廠家考察,如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服,就去做。如該品牌沒在所在城市出現,也要分析原因,該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差,不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣,如新疆和滿洲里在10月底已很冷,冬裝還未到貨的話,就非常影響客戶銷售。晚到一天,就會失去一天銷售,就會被競爭對手領先,就會虧損。
4、有些品牌不要求開專賣店,如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館,比如上海的博士娃。
第二、選址
選址重要性不言而喻,童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低,最好不要選新商圈,這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣,有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方,租金低,但沒人氣。新開商場也一樣,2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷,所選商場最好是當地最好的老商場,新商場慎重選擇。
1、做商場要考慮所選商場人氣,同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何,最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件,扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折,需暗箱操作,即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場,客戶把商場經理搞定,但銷量不好,搞不定市場和消費者,最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前,這個時候商場會調整各童裝專櫃位置,銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。
商場專櫃優點:有一定人流和銷售額,如選商場在當地有影響力,易於品牌傳播,投入精力少。缺點:費用多。
2、商業街兩邊店人流不一樣,相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店,80-150平米,店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等,還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務,如是兩層樓,還可開設孕婦課堂或育兒課堂,或舉行各種益智類培訓班等。
專賣店優點:可討價還價,自定促銷活動、店面陳列等;經營越長,回頭客越多;缺點:如選錯,無目標群體,房租會成最大成本。
第三、訂貨
廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會,7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開,比如Nike kids。
童裝分類:
1、分男、女童,從年齡上分嬰童,台或港也叫寶寶服(0-3歲,尺碼:(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲,尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲, 110、120、130 、140、150),大童,也叫少年裝(11-16歲,尺碼:140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大,所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法,不要緊,按尺碼分或入鄉隨俗可。
2、從季節上分春夏秋冬,即春裝、夏裝等。
春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。
夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。
冬 季:羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。
配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分,有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。
廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類,熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。
訂貨注意:
1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量,據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米,春夏秋裝掛20件左右,冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞。此外,還要考慮盈虧平衡點。
2、據氣候特徵定,春夏裝比例4.5:5.5,秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5:5.5,上衣多。海南客戶不能訂冬裝,東北客戶冬裝相應多些。
3、訂貨預留20%左右庫存,如店內陳列衣服1000件,要訂1200件,陳列衣服銷售後,不可能等進貨後陳列,而是從庫房拿出。
4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分,如認為這個系列暢銷,就集中訂購該系列,不提倡打亂系列,設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子,大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然,也不絕對,有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配,給人耳目一新感覺。
5、具體到每款服裝,新客戶是中間大碼訂量大,兩頭尺碼訂量小,如100、110、120、130、140四個尺碼,最低起訂量是1、2、2、1,100碼最低起訂量1件,110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣,江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時,乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5:5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。
6、結合優惠政策,廠家一般會有訂購多少萬,享受幾個點的優惠或其他物料支持政策,差不多加單,差得多不加。
7、考慮搭配和過季服裝:訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷,拉動正季服裝銷售。
第四、裝修和陳列
一、 訂貨和裝修可同時進行,先說裝修。
1、效果圖一般由廠家設計,像Nike等大公司由指定公司裝修,客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴,客戶可向廠家購買道具,有的廠家會給予一定支持。
2、如客戶自己裝修店面或做道具,選裝修公司要注意,找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上,裝修時找裝修公司,不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看,分別對比,就能感覺優劣。當然,要選報價低、信譽好的公司。合同中,註明分期付款,留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時,如何懲罰等。
3、如專賣店或專賣櫃屬於商場,裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費,還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司,那他們熟悉商場程序。要提示的是,商場會對裝修結果驗收,消防部門也要驗收,驗收結果和押金掛鉤,不合格扣押金,客戶記得壓裝修公司的款,如不合格,要求裝修公司整改至合格,把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭,費用高。
4、裝修時不要把高櫃和牆固定,如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況,一是拆,一是房東把門面高價租給別人。如包工包料,客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等,有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆,就進行驗收清楚。報價單用100米電線,也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄,每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。
增減項目,裝修過程中,有的項目可能會減去,有的會增加,這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。
5、有門頭的要提前做,廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店,商場不讓在圍擋上出現促銷字樣,我變通了一下,讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語,當時做的是以舊換新活動,把我改編的詩句噴上去,商場沒說啥,要學會打擦邊球。提前找關系,疏通某些部門,青島Nike kids店開業,由於客戶在當地有一定社會關系,他在裝修時交納費用較少。
6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時,和賣家說好多退少補,以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳,有條件可放兒童桌椅,門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。
二、陳列
陳列為讓衣服說話,讓消費者連帶購買。
1、如店內無大灰塵,或廠家無特殊要求。在裝修尾期,即提前陳列,不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服,賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。
2、陳列口訣:劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。
1) 劃中心:客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心,黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低,要照顧我國女性身高。
2) 分陳列:以形象牆為中心分男、女童區,或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置,促進連帶銷售。
3) 重點展:廠家每季著重推薦的服裝,要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝,模特身上或黃金位置的服裝易銷售。
4) 疊(攤)圖案:冬裝中羽絨服不能做疊裝,其他衣服都可做,用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來,一件衣服上有米奇圖案,三件衣服分疊腦袋、軀干、腿,疊成「豆腐塊」,三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上,或把數件同款衣服按大碼在下,小碼在上的方法攤開摞起來,顏色上可深淺相間或同顏色,給人貨賣一堆山的感覺。
5) 掛人樣:正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來,領口要分別立起來,製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝,如男童挽右褲腿,女童則挽左褲腿。
6) 正側錯:正掛側掛錯開,上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。
7) 色彩配:色彩上下、左右呼應,正掛或模特身上穿的一套衣服,如上衣領口或袖口是花邊的,那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套,右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套,右邊就藏青褲子。
8) 動感化:正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋,似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙,褲腿用大頭針在腘關節處別起來,做小孩曲膝蓋狀。
3、模特穿著
1) 全身模特:童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等,最好購買軟體模特,胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應,冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特:往往放在形象牆兩側,主要穿一些著重推薦的衣服。
2) 特殊搭配:不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上,如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子,裡面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來,引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子,裙擺用漁線拉起,遠處看似孔雀開屏,或穿一件裙子,做像夢露樣的經典造型。
3) 幾點常識:吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服,不單獨陳列。
第五、開業和業績提升
童裝銷售淡旺季明顯,講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。
從旺季來臨到旺季過去,童裝銷售價格由高到低,先原價或高折扣銷售,隨時間推移,服裝由全碼全號變成斷碼斷號,價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝,秋季可銷售春裝。
一、導購(童裝顧問)
1. 招聘:選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心,最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。
2. 培訓:充分利用廠家資源,加強對顧問培訓。天津Nike客戶,開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10:00-11:00為學習時間,顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習,挖掘成功銷售案例,特別是發展會員客戶較多的顧問。
3. 日常管理:把業績管理和提升工作品質結合起來,以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配,也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售,但如客戶買了一堆衣服,感覺花了冤枉錢,第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念,做好每件工作,不管是簡單問好,還是打掃衛生,更要登記好每天進店人數,主動調陳列和補貨。本著多做一點,消費者滿意度就增加一點,工資就能多拿一點的心態去做。
4. 薪酬管理:工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤,杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核,有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法,假設該店是一個公司,單獨核算成本、費用、利潤,軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。
二、從試營業開始不斷推出促銷活動
1、以打折商品為噱頭,口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價,讓店長有靈活性,杜絕店長舞弊。
2、花車促銷,花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。
3、公益活動效果最好,如舉行以舊換新或其他公益活動,還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品,還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動,開始帶來的銷售額才13%,目前已佔到40%,店裡舊衣服堆積如小山。
三、業績提升
1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。
2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析,擴成功,減失敗。科學訂貨,降庫存,盈利就會增。
3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通,掌握廠家動態,學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。
4、旺季提前補貨,如長春客戶為迎接元旦旺季,補貨單11月底就要給廠家。旺季到來,補貨客戶多,物流繁忙,可能堵車,可能有暴雪。早上櫃,比競爭對手快半拍。
5、開網店,有的廠家支持客戶開網店,實體店+網店無疑也能提高銷售額,如店大或店多,還可目錄銷售。
6、店主經營能力提升
1) 喜歡學習:能摸索規律,總結行業特點和成功經驗,就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力,解決好店員招聘、管理和考核,有的店主不聘營業員,自己上陣,結果不如營業員會賣,銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員,吃大鍋飯。管理是門藝術,要對員工進行人性化管理,所謂經營人心,不能像諺語那樣:人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心態好:要想富,開久鋪,有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好,不等於以後好;開業不好,不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長,提及率達到20%或更高。
第六、童裝市場現狀和發展趨勢
一、 童裝市場現狀
童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業,如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等,新增許多成員,格局多樣化。
1. 成人擠小孩,國內大企業開發的童裝,如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。
2. 國際品牌,Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌,剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。
4. 進口品牌及出口轉內銷品牌,原童裝外貿企業遭遇金融危機後,重心轉向國內,外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌,做大中華區總代。
二、發展趨勢
a) 運作品牌化:世界500強成功經驗告訴我們,品牌是必由之路,也是必然之路。
b) 終端超市化:Zara、優衣庫大行其道就是證明。
⑺ 新買牛仔衣太硬了,怎麼辦
新買牛仔衣太硬了有以下辦法解決:
方法一:把牛仔褲翻身浸泡在水裡,加點白醋或食鹽,既可以固色,又可以使牛仔褲變的軟,但是泡的時候水的溫度不要過高,45度以下就好,溫度太高,會有大的縮水現象,泡的時間幾個小時就好。
方法二:其實最簡單的方法就是在牛仔褲洗干凈曬好之後,用手揉搓牛仔褲子就好了,當然了,穿久一點也是方法。
方法三:用鹽水或者醋,還可以用金紡,很柔軟的。新買的要第一次洗要先用鹽水泡一個小時,再洗就不會掉色了,15到20分鍾即可,還可以加些白醋,防止掉色,也不會變硬。
有些款式的牛仔衣通過增加車縫線的方式,使衣體顯得更加立體。比如說這款,將縫在胸前的兩個兜兜兩側的車縫線延至至衣服下擺,視覺感增強。
蝙蝠衫款式的牛仔衣,領口的設計相比普通款式的牛仔衣高了不少,而且由於是蝙蝠衫款式,所以兩只袖子更加寬松,肥大,如此一看,領口的設計就變得理所應當。
簡約款式的牛仔衣通常會在兩只袖子和衣長上下功夫,將袖子和衣長的長度減去一點,搭配上黑色超短裙,讓人看不,不禁停住,注目三分。
緊身修身款式的牛仔衣不是顏色較深就是顏色較淺,因為在款式的風格上沒有競爭力,就要在衣服的顏色上做文章,看似普通,但是韻味十足。
這款牛仔衣也是利用增加車縫線的方式來加強衣身的既視感,同時,也將顏色進行了改良,淡淡的天藍色,如同天空一樣,有種寬闊的感覺。
牛仔衣的貼合方式大部分採用的扣子設計,這是因為扣子不同於拉鏈,能夠增加衣服的立體和美觀的效果
參考資料
鳳凰網-牛仔太硬咋么辦
⑻ 女童裝牛仔褲 如何
女童裝牛仔褲不錯。我這里有外貿童裝牛仔褲,加拿大單的,4萬多件。
我在廣州從事服裝尾貨批發,可以為您找到這方面性價比很高的品牌童裝尾貨貨源。
⑼ 如何銷售賣好兒童內衣內褲牛仔童裝,銷售技巧和話術
"幾句話也給你概括不完的,我的一位朋友的經驗可以借鑒,他也是做童裝銷售的,開始他感到壓力很大,無從著手,自從學習了這套教程 , 打開下邊的網址就行了 。店裡的生意越來越好。生意好的很。建議你也學習一下。 詳見網站》》 qianwancaifu.com
求採納