⑴ 我剛開一家童裝店生意不好，請高人指點如何經營謝謝！急急……
第一，衣服的款式，最起碼得有幾個特別好看的，洋氣的，貴點也沒事，得有幾個吸引人的款，要不，人家就不問，也沒感覺，看完直接走了。第二，衣服掛版，這個也是為了吸引人，做生意不要懶，要勤整貨，勤掛版，沒事就想想，看看這衣服咋掛好看。第三，人進來要熱情，最好是先問幾歲，男孩，女孩，看看他對那個比較有興趣，他喜歡的永遠是最爆的版，這個推銷就看個人操作了，每個人都有自己的一套推銷方式。第四，進貨不要這家拿一個版那家拿兩個版，這在批發商眼裡就是小戶，可有了沒有，這樣做的缺點是不好調貨，不好賒賬，找幾家款式，實力不錯的經銷商多打交道，最好能做到賒賬，當你欠他錢時，調貨就容易了。還有就是把握好換季，夏裝晚上，冬裝早上。褲子比上衣要好賣點，量也會大點。不管任何時候，千萬不要說自己生意不好怎麼怎麼滴，你說生意不好，自己也沒干勁了，別人聽了還會想為啥生意不好，是款式不好，還是你掙的太多，屋裡最好人流量不斷，你就是明知道他不買，也要給他推，就當找個人聊天唄，閑著也是閑著，屋裡人越多越好，人多生意更好談，前期最好是能成交的都成交了，少賺點也成交，積累客戶資源，暫時就想到這么多，希望對你有點用吧
⑵ 服裝店在換季的時候該如何進貨
1、首先，不能象旺季那樣一個款式進好多件，要賣了再進，寧願多跑點路。
其次，配合季節特點進貨，比如夏季要少進長/厚款。
再有，適當的淘點下一個季節的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點。
2、換季的時候，有的供應商那裡會清倉，可以適當拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，當然你們的關系要還可以的說，還有就是這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來的，價格便宜東西好可以多拿點，因為這個時候還沒有假貨上來的，東西都是好貨，當然要留意不要把去年的坑子拿出來回爐。
3、換季時候都是淡季，所以在進貨時兩者都要兼顧，可以去找些尾貨做甩貨!
4、可進點貨存貨，也可搶先進點秋冬新貨!
我們現在秋冬款已開貨了，而且現在訂貨可有折扣優惠(並個持續)!到旺季時就沒有了!
所以一直訂我們貨的批發商都會選些款，每款訂幾件去試賣!
5、換季時一方面要甩貨，另一方面進貨先進少量新款式試銷，銷路好再多進。
⑶ 開服裝店換季壓貨了怎麼辦
解決庫存問題的好辦法：
一、適度特賣
任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，所以，能夠控制好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動;如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等，都是不錯的辦法。通常來說，這樣的辦法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。
二、及時與批發商調貨
北京的王盟開店2年多啦，她的防止庫存的秘訣那就及時與批發商聯系換貨。在進貨時，她堅持少量多款，並給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒人詢問，或在5天內沒售出，便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡可能多賣貨，通常都允許調換同款的其他顏色或款式。對那些不允許調換的批發商，王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說，這種防止壓貨的辦法不僅給她帶來啦最大的現金流，也讓店裡新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當然，這樣做也有一個缺點，那就要時常看批發商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。
三、淡季多種經營
「35元進的衣服，如今25元都要賣出去。」8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨啦，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住啦，最多兩個月就支撐不住啦。甩貨主要是為啦保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。
陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品啦，精明的她會在此時把服裝店偷偷「變臉」，投向那些旺季產品。如，她會把以前做陪襯的幾個皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，及設計可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個的利潤還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去啦。用陳娟的話說，只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。
四、尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，能夠考慮針對目標消費群體，開辟其他方式的銷售渠道。
南京一位專業經營品牌運動服裝的門市店，因為積壓的數百套款式過時的運動服裝，佔用啦大量資金，使老闆很苦惱，通過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。後來該店老闆找到啦一個辦法。南京有好些所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但好些學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該老闆通過市體育局的一位朋友介紹，聯繫上啦十多所學校的體育協會、體育系或負責體育設備的老師。他以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予有關體育負責人10%的提成，這是一件對雙方都很有好處的事情。於是，有的學校給他提供啦短期銷售場地，有的給他提供啦廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷;他還出點小錢贊助啦幾個學校羽毛球、籃球賽之類的活動，進一步建立和學校的關系。因為價廉物美，3個月後，居然通過十多所學校將全部積貨都清空啦。
現在還出現啦幾個專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經營者也能夠考慮與這些公司合作。
五、用庫存品交換廣告
毫無疑問，投入廣告肯定能夠提升經營者的知名度，如果是專賣店做廣告好些時候還能夠獲得供應商一定水平的支持，而好些媒體是能夠用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利於經營者將來的經營活動，屬於用眼前的損失交換未來的收益。
曾經有一位專賣店的店主跟所在城市的電視台談成一筆廣告交易，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的廣告費(該保暖內衣市值180多元/套，但專賣店進貨價格僅60元/套)。而該電視台在年底開客戶聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。該店主不僅用庫存換取啦廣告效益，而且還用8萬元的發票向供應商申請到啦50%的費用報銷。該專賣店等於用一半的錢，卻獲得啦8萬元的廣告回報，還及時清理啦手中的庫存。
⑷ 開童裝實體店一年，庫存貨太多怎麼辦
現在開淘寶天貓很難突出重圍，可以做閑魚，也是阿里巴巴旗下的，你網頁搜 閑粉隊 免費教你
⑸ 急急急急 ~~童裝店棉衣壓貨太多怎麼辦呢弄得沒有資金流動了，
減價賣掉吧，少賺點，薄利多銷，搞點活動什麼的，換季熱賣，清倉處理，趁現在還不熱趕緊出手。有時間以後可以在網上也開個淘寶店，這樣賣的會更好點，也可以在網上找貨源不會積壓這么多貨，對自己有信心點，估計店的位置或者是裝修的問題，關鍵是找到原因就好了，童裝還是比較好賣的，每個父母都捨得給孩子買衣服。祝您早日解決問題，生意興隆。
⑹ 童裝店人流量少怎麼辦
只要是店面客流量方面的問題，都一定不能大意，通過中國最頂級的營銷大師王順傑，可以解決
⑺ 服裝店人流量少怎麼辦
服裝店人流量少可通過門店的裝修改變風格從而吸引顧客進店，以致促進消費的目的。也可根據消費類別的系列產品放到一起，增加搭配款式方便顧客配套購買。
還可要經常變化陳列，調換位置，與其他款式服裝重新組合，以及可以增加一些鞋、帽、圍巾、包等飾品作為配飾同時搭售等，不僅需要線下宣傳還要線上進行宣傳，才會吸引更多的人流量進店促進消費多等。
⑻ 換季童裝的銷售技巧
你現在在減價我估計賣掉的也不會很多
每個季節有三個月，前半月新款上市，但買家不是很多，熱賣的也只有中間那兩個月而已，而後半個月特別是春節前幾天，你一定要把握好你的冬季庫存，那個時候人流量特別多，也是減少庫存的時候，一旦春節過後，大人在給小孩買衣服就該買春裝了，冬裝就買不多了。
⑼ 春節過後童裝店鋪里沒人怎麼辦
要是增加知名度多搞些活動增加曝光率
銷售節點也是非常重要的，對於童裝店而言，上貨銷售的節點確實會影響銷售，比如這件衣服，你推早了，那麼客戶可能也就是看看，目前覺得還可以，但下單的慾望，購買有可能就不高，上得晚也是如此，顧客在別的店鋪已買，或者是衣服已經買得差不多，比如現在，淡季的時候就很少顧客逛街，所以這就是節點的，換季的時候該上的衣服及時上，該撤的衣服及時撤，別因為賣那點兒夏，錯過了秋裝的銷售時機。
童裝店鋪在進貨拿貨的時候要根據自己當地的商圈定位來確定自己的價格地帶，價格就是要在進貨的時候就把控好，才能在及時高價賣完，避免賣特價低價。
⑽ 服裝店客流量少怎麼辦
很多店長都在抱怨，沒有顧客進店呀，客流少，沒辦法啊！特別是針對我們會同這種流動人口特別少的地方，同時也包括很多不同地方的經理，也都抱怨市場沒人，店面沒人。那麼，我們的顧客都去哪了呢？而店面沒有顧客的時候，我們又在做什麼呢？
1、人員攔截
從店面走出去，「坐銷」變「行銷」。樓層、商場、停車場甚至小區，只要走出去，我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：
選擇最佳站位。
導購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。
統一攔截話術。即遇到客戶說什麼。
制定攔截的獎懲制度。
在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機，對於主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。
例如，我們給XX做培訓，要求所有的導購在店內無客人的時候要做4件事：
第一：收集情報，要看進來來的車多不多，電梯里的人多不多；
第二：緊盯著競爭對手，看他店裡有沒有客人，客人在看什麼產品，幾個人在看，看了多長時間，要思考這類客人如果路過我們店的時候應該怎麼應對；
第三：尾隨目標客人，如果是一家三口來逛商場，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標客人是一定要想辦法邀約進來，在我們家比較比較才行的；
第四：每個人都設有攔截指標，每個導購員每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。
算一筆賬，如果每個導購員每月攔截30個，一年就會多360個客人，如果能成交30-50單，一單一萬的話，僅店面動銷一項，每個導購員每年業績就會多30-50萬元。
2、氛圍攔截
一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。
例如，有一家店的整體氛圍非常差，例如，門頭用一個小小的塑料板就代替了，顯得大門又矮又窄。店裡的燈光業非常暗淡，只開了三分之一的燈光。
產品堆在門口，給顧客來回走動的空間很小。這樣，顧客路過的時候只要看到門口就沒有慾望進去看一下，導致進店率非常低。
氛圍營造有3個很重要的要素：
一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；
二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；
三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。
氛圍營造的10種方法：
（01）地貼；
（02）弔旗；
（03）易拉寶和X展架；
（04）海報；
（05）堆頭；
（06）拱門；
（07）燈箱或者LED屏幕；
（08）特殊的時候條幅；
（09）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；
（10）門店音樂，聖誕節、春節的音樂。
3、產品攔截
產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。
有些品牌在門口會擺電動床，甚至是將排骨架豎起來旋轉；有傢具市場，為了解決消費者對板式傢具不環保的疑慮，則在床頭櫃裡面養金魚；為了推銷多功能沙發，有時候導購員會把開關直接打開，使之不停地按摩不停的動。
用這些方法都只有一個目的，就是讓產品動起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。
4、網路、電話、簡訊
除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網路集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、簡訊回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。
5、情景模擬
當以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候。我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？
銷售技巧是在不斷的實戰中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對於演練者來講，技能提升會更快。
服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。
如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。