Ⅰ 購買服裝怎樣讓顧客願意充值的話術
一般說是如果您充值這個會員卡，然後我們有最新款式就會立刻通知您最先選購，因為款式都是好的比較少的，這樣的話你就能夠選擇最新款式，同時有什麼樣的優惠呀，然後滿贈啊。
Ⅱ 讓顧客充值的理由有哪些
1、降價促銷：通過降價方式刺激顧客多買，由於存在商品的價格彈性，對於那些價格彈性大的商品，通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。
2、捆綁銷售：這種方式其實是降價促銷的變形，比如店鋪里常做的兩件衣服按照最高價格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個顧客銷售額。
3、買贈活動：與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見於新品的搭贈促銷，或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。如：買一件衣服只需多加1元錢就可以拿走比第一件衣服價格更低的衣服走等促銷手法。
我們知道商品組合是可以促成客單價提高，促成顧客不同類商品多買，也可以通過上述的捆綁銷售和買贈活動來實現，比如將衣服與皮具捆綁在一起降價銷售、將男士皮具與女士錢包捆綁銷售，這些都可以有效帶動異類商品的銷售。在促成顧客不同類商品的多買過程中，我們要考慮關聯性商品和非關聯性商品。
每個人都有虛榮心，只要在這方面多下點功夫，學會贊美客人，特別是帶朋友一起來買的客人是可以讓顧客購買價值更高的商品的。如果顧客的消費量固定，但有效地利用陳列和促銷手段，無形卻有意地推動消費者的消費升級，其實也是一種比一般促銷更有效的推動客單價提升的辦法。
Ⅲ 如何讓顧客充值會員卡技巧
1、降低會員門檻，增加顧客的消費頻次
通常情況下，顧客去任何一家店裡消費，消費金額都是隨著信任逐漸增加的，我們不能要求顧客一進店就付出很高的成本。所以針對這些新顧客，我們可以降低會員門檻，讓他們能更容易成為會員。
2、設置分級會員，讓老顧客裂變新顧客
商家可以利用會員裂變功能建立一個良好的會員管理體系，針對不同等級的會員，設置分級優惠，提供差異化的服務，可以有效刺激低等級會員為了提升會員等級去主動裂變新顧客，推動店鋪的業績不斷提升。
3、推薦機制
引導裂變會員推薦好友來店裡消費，推薦越多，裂變會員獲得的優惠也越多，目的就是刺激裂變會員老帶新。
4、會員卡要分等級，持續讓會員升級。
會員的本質是讓用戶有目標的買買買，要讓用戶從很隨性的買買買，變成很有使命感的買買買，這個關鍵就在於會員等級的設計，星巴克的會員就有3個等級，銀星級會員、玉星級會員和金星級會員。其實門檻是很低的，很多人自己會算賬，還不如先辦張卡，優惠或者福利會更多。
5、做好推廣宣傳，在各個渠道盡量曝光
除了店內商家和店員的宣傳介紹外，還應該增設各種推廣渠道，推廣方法有很多，分為線上和線下兩塊。線上推廣包括微信公眾號、朋友圈、社群等，線下推廣包括門店海報、宣傳單、易拉寶等，總之就是要進行鋪天蓋地全方位的推廣曝光，盡可能讓更多的客戶看到會員活動，才能相應的增加更多的會員。
Ⅳ 14種有效的童裝促銷方法
1、直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。
2、買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
3、會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。
4、特價專區
每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件做必要的人力、物力、財力方面的准備。
5、新品促銷
童裝店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。
6、節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是童裝銷售的黃金時期。
7、主題促銷
主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。
8、體驗促銷
這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。
9、消費券
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。
10、返現
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。
11、限時搶購
商場用得比較多，對於比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力。
12、抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
13、特價周期
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。
14、折上折
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
Ⅳ 本人在商場開一個童裝店，馬上要開業了，搞點什麼活動會吸引更多的顧客呢...
一些童裝店老闆，往往在新店開業的時候，會採取半價或者低價的促銷方法，這種方法吸引的客戶往往是低價值客戶，一旦價格恢復，客戶往往離開。而且店鋪的形象可能被破壞。
因此，要學會利用商圈引流，不要輕易低價促銷，與其降價，不如選取贈品，但贈品送的也要有技巧，其一是要送給優質客戶，其二是要設置條件。
過多地把精力放在引流等工作上，忽視了作為一個導購最基礎的能力，對於業績只會有害無利，還會影響店鋪形象
(5)童裝店怎麼讓顧客做充值擴展閱讀：
大多老闆在選取店長的時候，都認為「好的工人就是好的車間主任」，如果一家店只有三四個人，業績好的店長沖擊業績，剩下的導購打打下手是沒有問題的！
但是如果一家童裝店的導購在5人之上，只有業績而沒有管理能力是不足以服眾的，而不能服眾的管理者對於業績絕對是沒有好的影響的！
Ⅵ 門店怎麼做營銷活動
做營銷活動主要還是要看商家的目的，咱們不能為了做營銷而做營銷。
做營銷活動，一般會有如下幾個目的：
1、引流拓新客
2、提高客單價
3、增強顧客粘性
下面分別說說這幾類活動怎麼做：
1、引流拓新客
1）新店開張隨天數遞減折扣
活動玩法：新店開張第一天，全場8折，第二天全場85折，第三天全場9折，第四天至第七天全場95折，第八天之後恢復原價。
限於剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬於正常現象。如果產品品質好，復購率不用擔心。
2）前100名到店送禮品
活動玩法：店鋪營業當天，前一百名到店消費的用戶免費領取小禮品。
這種活動多見於商家重大節點時，比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。
3）5元選購區
活動玩法：5元錢辦理會員，當天5元選購去的產品可以任選一件。
適用於水果店、生鮮店，設立5元選購區，只要辦理了會員的顧客，可以在5元區任選一件價值超過5元的產品。
4）熟人介紹可打折
活動玩法：讓用戶留手機號加入會員，之後有朋友來消費，報他的手機號享受9折。
熟人打折讓用戶有了面子，當有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。
2、提高客單價
1）買5份送1份
活動玩法：活動期間，購買5份產品，贈送1份。
適用於高頻剛需產品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復購產品，做買4送1、買5送1、買10送3等活動。
2）充值返利
活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。
多見於美業，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據利潤率來定。
3）滿減、滿送、滿額抽獎
活動玩法：消費滿200元，減20元；消費滿200元，送禮品；滿200元可以抽獎
滿額活動是提高客單價的神器，在各行各業都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會經不住誘惑去想辦法湊單。
3、增強顧客粘性
1）買一送一
活動玩法：活動當天買了一份，贈送第二份，第二份需要在指定日期領取。
這類活動和5折有著本質的區別，活動當天不能領取，目的就是讓客戶有第二次進店的機會，而第二次進店大概率上又會產生其他消費，大大增加了復購率。
2）集卡活動
活動玩法：每消費一次（消費金額超過多少金額），贈送一張笑臉卡（或蓋章），集齊五張卡，獲得免費消費一次的機會，或者獲得大額抵扣券。
當顧客獲得了一次笑臉卡，那麼他會一直記得這個事情已經完成一部分了，只需要再完成幾個步驟就能得到優惠，那麼顧客大概率會繼續來消費，甚至大大增加消費頻率。
3）買單時送代金券
活動玩法：在結賬時送上代金券，代金券在下次消費時可以使用。
顧客拿了代金券，等於得了一個好處，但是這個好處只有在你店裡消費的時候才能實現，那麼客戶心裡就會一直想著要去實現這個好處，大大增加了來店消費的概率。
Ⅶ 童裝店生意不好，怎麼引流
因為自己經常給小孩買衣服啥的，所以有機會多次和童裝店的老闆啦、銷售人員啦聊天，然後也會經常問她們怎麼經營的，貨從哪裡來的，怎麼把控庫存等，當然也會聊到怎麼吸引人來買。
我就把了解的大部分和你說下吧。
一是在店裡面提供一些便利服務，比如無線、洗手間、休閑設施等，雨天允許進店避雨，免費提供一次性雨衣，夏天可以乘涼，同時可以提供免費茶水、免費貼膜、充電等，人們進來也正好隨便看看，感覺很親民，增加購買機會。
二是自己門店外在形象的包裝，通過聲、影、像、圖、字、色等元素吸引顧客進店消費，如果外觀很單調，也沒人想進去。
還有就是要懂得讓利，除了價格方面，更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流，如產品價值、品牌價值等。
我估計大部分童裝店用以上的方式就能增加流量，下一步就是你認真去做好每一部分就可以了，希望你的門店越來越好！
Ⅷ 做童裝生意有什麼技巧
做童裝生意的技巧：
1、選擇好方向
你一定要有一個清楚的思路，做童裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場健忘自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到童裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。
2、童裝定位
另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，假如你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去靜靜的調查了，對你馬上開店有很大的匡助。童裝定位，是做品牌，仍是做學生童裝，仍是中老年童裝，仍是童裝，針對你所要進貨的童裝進行市場調查。所有批發運動童裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動童裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張手刺標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。
3、童裝進貨
一切預備好了，現在就進貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，由於你可以說出別人家童裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的題目的，中國有句話叫：良知知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。
4、嚴防上當受騙
新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還良多，你還擔心會被騙。在進貨當中要留意有良多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很輕易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，由於你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省良多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。條件是批發商不熟悉你的情況下完成。
5、童裝擺放
進完了貨要對童裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6、價格調整
賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。隨時把握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。
7、促銷流動
新開業的店，最好做一下促銷流動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在仍是有良多的人貪小便宜的人，可以捉住這樣一部門人的心理。匡助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有良多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈予禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，這樣你的店生意就會好，良多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。
資料拓展
如何開店做生意?廣告是務虛，經營管理是務實。進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通 ，收支利潤，運輸後勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。
經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿於商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標准，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新台階。
Ⅸ 童裝銷售技巧有哪些如何銷售童裝
賣任何東西都一樣，每個人的特點各不同，要用不同的談話方式：
1、0—2周歲的寶寶皮膚比較嬌嫩。對童裝的要求：內衣要純棉質為主不易傷害寶寶肌膚，寬鬆柔軟，透氣性好。有松緊帶的衣服不適宜嬰幼兒穿，因為松緊帶會壓迫胸部和腰部，導致孩子胸廓變、衣服要方便脫換，式樣簡單，這樣不會因為換衣服費時間而使寶寶著涼。做到以上這幾點衣服一定深受媽媽們的青睞！2、3—6周歲正在上幼兒園的寶寶。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生後第一個平穩成生長期。對童裝的要求（特別是女孩）體現性別差異；男孩穿出「酷」；女孩穿出可愛漂亮。3、7—12周歲的小學生。人生第二個平穩成長期，尤其是長高，或胖或瘦分化嚴。對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使「胖的小孩」不顯得胖，使「瘦的小孩」不顯得瘦。4、13—18周歲的中學生。正處於發育期，一個夏季可長高5—10厘米，然後再漸漸減速增長。大多數女生身高先定型，三圍後定型；大多數男生發育遲於女生，在初三和高一年級為主。在這段期間對童裝的要求：以不束縛身體發育的休閑裝為主。童裝店銷售技巧一、重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、質量、價格、等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信任|，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的環節。二、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出。三、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說這件衣服好，這件衣服你最適合等過於簡單的籠統的推銷語言。這樣反而會使顧客反感。要以銷售對象的不同靈活的改變說話的方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。四、要把握流行的動態了解時尚先鋒，向顧客說明服裝的流行的趨勢。