1. 各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進貨要進多少
如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心裡做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風格。
第二步，去批發市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。
剛開張，不要急著給自己定風格，做了一個季度後再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好「重錘出手」，不要心急！我可以告訴你，現在最流行的就是田園風格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路，立即 調整。
如果還有關於童裝的其他問題，有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利！
2. 做童鞋生意怎麼樣有什麼賺錢技巧
我國童鞋市場有著巨大的潛力，想開一家童鞋店也是一個不錯的選擇，當然，沒有哪條道是平坦，相信付出總會有回報，如何開好童鞋店是需要智慧的，做童鞋生意要掌握一定的賺錢技巧，下面一起來學習一下吧。 做童鞋生意怎麼樣?從始至終，定位的思想很重要，切不可偏離你自己的本質，你的店鋪如果定位賣童鞋，那就主要賣童鞋，假如顧客認為你是賣童鞋的，但你什麼都賣，比如童裝、帽子之類的，這就偏離了定位的思想，顧客認為你是賣什麼的，當你不是定位賣什麼的，那你就沒有一個專業的形象，有一點是要保持店鋪產品的多樣性，你聽到這里可能就會有疑惑了，這不是和定位的思想有矛盾嗎?可以適當的在貨架上放些衣服、帽子、小裝備飾品等等，讓店鋪顯得多元化，而不是枯燥單一，你可以去市場的童鞋店去走走，去童鞋批發市場走走，看看那兩者之間的差別?但要知道你主要的產品是童鞋，不可偏離，主要做的目的是整個店鋪看起來比較有色彩，給人的感覺是怎麼樣的?不想而知。這兩點其實也是開童鞋店注意事項知識中比較基本的概念。 做童鞋生意怎麼樣?做生意要有賺錢技巧，以下幾點可以學習借鑒： 做童鞋生意怎麼樣?做童鞋生意賺錢技巧1、專心至專業 與我們的幾個重點客戶店鋪的幾個老闆溝通，她們的營業額比較高，這是怎麼回事呢?她要求她的營業員在店鋪冷清時要整理商品陳列、搞衛生。她們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候!!這更讓我們深刻理解了「無事生非」的道理!專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心思多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸、媽媽、男朋友今天怎麼樣? 總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢?簡單來說，就是忙，就是動。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應該害怕的是他們是否有事可做，是否責任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應該明白，老闆請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。 做童鞋生意怎麼樣?做童鞋生意賺錢技巧2、以人為本 即使您擁有了世界上最好的店鋪位置及經營方法，但是沒有合適的人去完善它、發展它、實現它，這些方法恐怕也不會有好的結果。只有優秀的老闆與優秀的店長才能造就一流的業績與一流的店鋪。在我們的店鋪經營過程中，忽視了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然!把人放在第一位，「以人為本，尊重人才，重視人才」，才是店鋪提升業績，才是您走向成功的必經之道。 做童鞋生意怎麼樣?做童鞋生意賺錢技巧3、讓鞋子流動起來 有一次到一個生意很差的店鋪，一到店鋪我發現，一個不到20平的店鋪，賣場款式居然多達300多個SKU，什麼今年的去年的，就連三年前的貨品都還在，雖然單款的數量都不大，但是總的加起來還是一個讓人非常頭疼的數字。還有我們大部分的店鋪，一年下來算一算，發現賺的就是倉庫里剩的，賺錢賺在了庫存上。這些都是我們的鞋子「沒有流動起來的」的結果。 做童鞋生意怎麼樣?做童鞋生意賺錢技巧4、成功源於自信
3. 童裝批發應該注意什麼
1、童裝批發一定要注重質量保證
無論是實體批發還是在童裝批發網上童裝批發一定要找那些好賣的貨物，款式好的，質量優的，不要貪圖便宜，找那些幾塊錢的。一分錢一分貨。魚與熊掌不能兼得，一般低價出售的如有質量問題是不退貨的，風險消費者承擔，一般越是便宜的話質量很容易出問題。價格高一點的，出現質量問題還可以退貨，由商家承擔風險，檔次和質量都高一點，這樣店家的利潤空間也高點。價格和質量一樣重要，又便宜又不承擔風險，那是不可能有的。
2、童裝批發不能光看價格
無論是實體批發還是在童裝批發網上批發在童裝批發的時候要看價值，就是性價比是否值或是超值，一定要結合當地市場環境和自身實力情況，保持性價比最高，童裝批發產品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以童裝批發的時候光看價格是遠遠不夠的。當然這只針對中高檔的人群。
3、童裝批發時不能光用自己的眼光選商品
多到童裝批發市場轉轉，童裝批發網站和淘寶店上逛逛，多比較比較。也要去周圍的童裝批發零售店鋪轉轉，了解一下他們在賣什麼貨物。在童裝批發進貨的時候，不要光用自己的眼光挑選，除非是非常有經驗的，童裝批發後是為了銷售，無論自己喜不喜歡，好賣就行，甚至什麼好賣，可以問童裝批發商或是更有經驗的人，總之挑選的產品是要跟著市場潮流動態走。
4. A&F上海首店開始清倉即將關店
A&F上海首店開始清倉即將關店
A&F上海首店開始清倉即將關店，2014年，美國休閑服飾品牌A&F首次進入中國，首家門店開設於上海靜安嘉里中心。該店即將在幾天後結束營業。A&F上海首店開始清倉即將關店。
A&F上海首店開始清倉即將關店1
南京西路上的A&F旗艦店近日傳出了即將關店的消息，現場的「清倉折扣」吸引了不少市民前去淘貨。
相較於2014年這一品牌大陸首店入駐上海時的熱鬧景象，如今的黯然離場不免令人唏噓。
事實上，早在去年年初品牌方面已經確認會在2022財年關閉上海旗艦店，不過「退出中國」的傳言倒也並非屬實，A&F興業太古匯店目前未受影響，仍在正常營業中。
只是，A&F未來的中國之路如何走，還能走多久，仍是個未知之數。
「本店即將在2月底結束營業」的告示牌並未陳列於南京西路沿街的正門外，而是設在了不同貨架的空隙處，上面還寫著「期待與您在線上線下相見」，並註明了位於興業太古匯2樓的門店地址。
中午時分，店內的顧客不算少，主要集中在一樓的清倉折扣隔間里，不同貨架上標明了尺碼區間和「2件以上另享6折」，襯衫、毛衣、大衣等一字排開，看上去略有些凌亂。
「價格也就還行吧，如果算上折上6折的話還是可以的。不過店裡斷碼情況比較嚴重，而且陳列也有些亂了，所以購物體驗一般」，據市民薛小姐觀察，店內新品或基礎款還是沿用原本7折、8折的折扣，因此對她而言並沒有太大誘惑力。
在記者隨機采訪的過程中，很多消費者也大多表示只是趁著午休隨便逛逛，對於這一品牌並不太熟悉，是否關店對自身而言也並沒有什麼影響。
事實上，這一主打美式運動風的休閑品牌在進入中國時陣仗可不小，大陸首店在上海開業時延續了傳統，請來了十餘名男模現場助陣，一時風光無兩。在網紅經濟尚未大行其道之時，A&F可以算得上是魔都的「初代網紅」了。
區區數年，「網紅鼻祖」怎麼就要說拜拜了呢？
旗艦店工作人員就關店原因給出的答復是「公司決定的」。其實早在去年年初，A&F品牌高層就已經明確表示2023年底將關閉剩餘的全球7家全球旗艦店，其中就包括A&F設在紐約第五大道的旗艦店，而上海旗艦店也被納入了2022財年的關店計劃中。品牌方面宣稱，將把更多的資本開支投入到數字業務中。
不過這一品牌也並未完全放棄線下市場，網路上流傳的「退出中國」並不屬實。目前上海地區還剩餘一家興業太古匯店，工作人員稱並未受旗艦店關店影響，且店內折扣、活動與旗艦店保持一致，「可能款式、品類稍微有一些區別，比如旗艦店清倉區的量更大一些，我們碼數比較全。」
翻閱社交平台網友們對A&F的評價，結合今日記者在門店現場的采訪，我們也可以稍稍得出這一品牌沒落的部分原因。
產品粘度不高、可替代性強，品牌記憶點又僅僅停留在開業時助陣的男模，自然無法牢牢抓住消費者的目光；服裝質量下滑，品牌定位向快時尚傾斜後，定價依然居高不下，自然無法說服挑剔的消費者買單；近年來中國電商市場發展迅猛，加之國潮文化興起，人們對本土國貨品牌的認同度水漲船高，更是進一步壓縮了海外服裝品牌的生存空間。
從M&S到Forever 21，從C&A到Topshop，這些年慢慢難以在中國市場立足的快時尚品牌有很多，A&F不是第一個，也不會是最後一個。海外時尚品牌未來的中國市場開拓之路如何走得更好，仍是個艱難的課題。
A&F上海首店開始清倉即將關店2
2014年，美國休閑服飾品牌Abercrombie&Fitch（下稱「A&F」）首次進入中國，首家門店開設於上海靜安嘉里中心。然而，8年後，其該店即將在4天後結束營業。
2月17日，《國際金融報》記者實地探訪了A&F位於上海靜安區嘉里中心門店，一進門便看到「精選牛仔褲8折限時優惠」以及「清倉打折區商品額外享6折」的標牌，店內多個貨架上也都擺放著折扣標牌及提醒顧客可到附近興業太古匯門店購物的提示標牌。
（於淼/攝）
根據門店店員給到記者的說法，該門店預計將於2月20日停止營業，當日將為最後一個營業日，靜安嘉里中心店關閉後，A&F在上海將僅剩位於興業太古匯的一家門店。
上海首店即將閉店
公開資料顯示，作為美國休閑服飾品牌的A&F於1892年創立於美國紐約，主打美式休閑時尚，深受歐美青少年的喜愛，除主品牌A&F以外，該集團還在2000後先後推出了加州風格的青少年品牌Hollister、家居運動品牌Gilly Hicks和以社交媒體流行為核心的服飾品牌Social Tourist。
根據時間線，A&F在中國市場的.最初布局還要追溯到8年前，首家門店便開設於上海靜安嘉里中心。開業時，該公司曾通過「性感營銷」造勢，聘請了十多位裸露上半身腹肌的男模進行宣傳，吸引了大量粉絲爭相合影拍照，同時也引發了不少爭議。彼時部分媒體曾報道，前來圍觀者曾把南京西路堵的水泄不通，門前排隊的隊伍超過1000米，甚至有人在凌晨就開始排隊。
昔日的盛況還歷歷在目，如今這家門店卻迎來了閉店的結局。記者通過詢問店員得知，目前該門店女裝和男裝分別在一樓和二樓設置了單獨區域，進行兩件6折的清倉促銷，但其餘產品區域僅能享受7至8折的優惠，也有部分產品依然在以正價進行銷售。
記者留意到，中午時分，陸續有好幾波顧客進店挑選，不過多集中在促銷區域。根據一位顧客對記者給到記者的反饋，其在附近辦公，經常來這家店購物，最近得知門店即將關閉就過來看看，「這家店平時也會有一些折扣，但遠沒有這次的折扣力度大。品牌的品質一般，polo衫機洗時容易拉長，不過衛衣衛褲還可以，穿著比較舒服，毛衣也不錯，只是清洗的時候需要注意一些。」
目前，A&F官方並未給出上述門店閉店具體原因。一位店員對記者表示，或許因為合同到期，另一位店員則表示並不知情。
在零售業獨立評論人馬崗看來，A&F關閉上海首店主要有三方面原因，第一是近幾年中國消費環境異常復雜外加疫情沖擊增長了不確性，而該品牌應對復雜變化的能力不足；第二是國內新老品牌更迭，新品牌的推出搶佔了傳統老品牌的市場份額：第三是消費環境從營銷導向轉向消費者導向，該品牌沒有及時調整產品和營銷導致業績下滑。
官網顯示，除去即將關閉的上海首店，該品牌目前在內地僅有15家門店，分布在北京、成都、南京、西安等地。
快時尚們的「落寞」
不僅在中國市場發展不利，從國際市場來看，A&F的表現也並不盡如人意。
A&F最新財報顯示，截至2021年10月30日，其全球門店數量為735家，其中，536家門店位於美國，國際市場門店數僅為199家。此外，在國際市場中佔比更多的是Hollister門店，為151家，A&F門店僅為48家。
從業績來看，目前A&F的營收主力還是集中在大本營美國市場。2021第三財季報告顯示，該公司凈銷售額由2020年同期的8.2億美元同比增長10.36%至9.05億美元，但主要歸功於核心市場美國的營收表現，亞太區銷售則錄得下滑12%，為所有地區中最大跌幅。
鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受記者采訪時稱，A&F品牌的定位較為小眾價格偏高，實際的產品質量和設計與定位不匹配，也缺乏創新，「隨著國潮的興起，這類定位不精準的品牌很容易被價格更親民的替代性品牌所迭代，加上疫情帶來的沖擊，閉店也是情理之中。」
事實上，近幾年來，國際潮流時尚品牌們的日子並不好過。
2018年「雙11」前夕，被譽為「英國高街鼻祖」的快時尚品牌TOPSHOP在其天貓旗艦店掛出了「關店清倉」的公告，稱因國際業務運營策略調整，將關閉天貓旗艦店並即日起全店清倉。同年底，英國高街服飾零售商NEW LOOK也正式宣布退出中國市場。
2019年5月，Forever 21中國官網客服人員曾對《國際金融報》記者證實，繼宣布關閉中文官網和天貓、京東的旗艦店後，Forever 21由於國際業務運營策略調整將正式退出中國市場。
2019年底，Old Navy也確認將於2020年初撤出中國市場，包括線下門店和網上商城都將於2020年初關閉。
6個月後，英國潮牌Superdry（極度乾燥）通過其官方微信公眾號宣布正式退出中國市場。Superdry表示，由於新冠疫情的影響，其將暫別中國大陸市場。
彼時，一名曾在國內大型服裝企業任職的人士向《國際金融報》記者表示，快時尚行業在經歷了十幾年的快速發展後，目前已處於過剩狀，。且疊加疫情影響，「關店」乃至「退出」已成為該行業提及最多的詞彙。
A&F上海首店開始清倉即將關店3
美國時尚品牌Abercrombie&Fitch（A&F）如今陷入尷尬局面。近日，北京商報記者走訪了解到，A&F中國內地首店將於2月20日停止營業，童裝業務也將在亞太地區下架。時至今日，關注A&F的粉絲們還能回憶起2014年首店開業的盛況：人們摩肩接踵，推嚷著與時尚男模們合影。近八年間，A&F為何會從神壇上跌落？
高光不再 首店將閉店
曾經有多轟動，如今就有多落寞。
近日，北京商報記者從A&F中國官網一位客服工作人員確認得知，A&F位於上海靜安區的嘉里中心門店預計將於2月20日停止營業。至於關閉門店的原因，該人員向記者回應稱並不知情。從部分網友曬出的圖片來看，該門店正在進行滿兩件打6折的清倉活動。
光顧於該門店的一些消費者仍然記得數年前開業時的盛況。2014年4月19日，A&F進入中國市場，便將首家旗艦店落戶於上海的地標性建築靜安嘉里中心。開店時，數十位肌肉男模簇擁在門店前與爭相上前的粉絲們合影拍照，圍觀的人們將南京西路擠得水泄不通。「排隊的隊伍超過1000米，很多人凌晨就在排隊了！」彼時，部分媒體如此描述道。
然而，近八年時間過去，A&F在中國市場卻顯得頗為局促。據A&F中國官網顯示，Abercrombie kids 在亞太地區已停止運營。在走訪北京兩家A&F門店時，北京商報記者了解到，三里屯門店已於1月10日將兒童服裝撤下，而薈聚門店從未上架過童裝。
與此同時，持續運營的北京門店還在清倉打折。例如在三里屯門店，一些上衣外套買兩件能享8.5折，一樓產品則在做清倉處理。「春節後需要促銷掉部分庫存。」一位工作人員表示，如果看中了部分款式而店內無尺碼，付款後門店能將該商品給消費者免費包郵寄到家。
當前，根據官網上的信息，若是減去上海首店，A&F在北京、南京、成都、青島等地的門店數量一共為15家，而集團另一子品牌Hollister門店數為18家。據了解，Hollister市場定位於青少年群體。
擴張停滯 在徘徊中掉隊
在社交媒體上，一些網友仍在追憶和討論A&F的高光時刻。「留學美國時常去買這個品牌，很實惠，質量也不錯，代購A&F的商品也特別受追捧。」「是留學生們的回憶。」但在遺憾之餘，也有很多網友認為A&F的價格和質量不對位，服裝設計越來越難吸引人。
「不止A&F，部分美系時尚服飾品牌如GAP、維多利亞的秘密等，在中國市場的發展也較為不順，其中原因包括經營策略上的失誤以及產品調整不到位等等。」可持續時尚數字創新（北京）中心創始人楊大筠向北京商報記者表示，「別說童裝，A&F的成人裝市場在中國也非常小，它進入中國市場的時間和發展速度不成正比。當優衣庫、ZARA高歌猛進的時候，它較為保守慎重。如今中國休閑裝市場競爭非常激烈，市場飽和，消費層次日益分明，A&F的品牌創新已經很難跟上中國市場需要，成功率也更小」。
從A&F集團最新財報來看，截至2021年10月30日，A&F全球的門店數量為735家，其中，國際市場門店數為199家，而536家門店則位於美國。國際市場中佔比更多的是Hollister門店，為151家，Abercrombie&Fitch門店為48家。
不過，從其國際擴張來看，A&F幾乎停滯不前。財報數據顯示，截至2019年、2020年和2021年的2月1日，兩家品牌的門店數量從198家擴張至207家後，又再次收縮至198家。在2021年，Hollister關閉了2家，而Abercrombie&Fitch則關閉了4家。
這和優衣庫等其他國際品牌搶占市場的速度幾乎形成強烈反差。數據顯示，在2020年8月底，優衣庫中國門店數量達到767家，首次超過日本國內的直營店數量，預計將開出3000家。
更為嚴峻的是，其於2014年進入中國內地市場時，正迎來國內電商行業高速發展時期。據天眼查統計，2015年，中國電商企業數量增速達到高峰，為72.47%，並在2016年保持在40%左右。2013年，洋碼頭App上線。2014年，小紅書入局跨境業務。跨境電商的加速圈地進一步向市場深化線上海淘的消費心智，也讓越來越多進口商品觸手可得。
彼時，當A&F還沉浸在落地中國內地首店的熱鬧中時，另一面，國際品牌的淘汰賽已經悄然開啟。
主品牌失力 市場響應疲軟
「數年來集團主要還是靠附屬品牌Hollister生存，因此A&F這個品牌在市場活力上一直受到質疑。」時尚專家張培英向北京商報記者指出。
財報顯示，2020年，Hollister凈收入為18.34億美元，同比下滑15%，而主品牌A&F為12.91億美元，同比下滑12%。在2018-2020年間，Hollister成為了收入主力。不過，在2019年，兩大品牌增速均遭遇了停滯，A&F整體收入增幅僅為1%，而國際市場收入則同比下滑了4%。
或許，正是受限於集團難以擺脫的市場瓶頸，A&F最終在贏得中國用戶喜愛時顯得力不從心，逐步成為國際品牌中的邊緣角色。
「從A&F這個品牌可以看出整個國際快消品牌的環境，即人們對快時尚的追求，生活節奏加速，新的購買力形成，這都是很好的機會。同時，這個環境還催生出多元化需求。因此，很多品牌能否抓住消費訴求，順應潮流，保持前沿競爭，並面對很大的不確定性，是非常大的挑戰。」張培英認為。
張培英表示，在多元化、個性化的時代，一個品牌可以很快成長起來，同樣也可以很快走下坡路。特別是快時尚領域，它面臨的機遇和挑戰也遠多於其他領域，因為它的消費群體註定都是個性的，或者說需求沒有那麼標准化。所以A&F的發展現狀也是一個很大的警示，品牌需要時刻跟隨市場導向。
「換言之，這也正是快時尚的魅力所在。如果能及時調整，採取行之有效的營銷和運營，包括戰略策略的調整，那麼可能很快就打一個翻身仗。」他說道。
據A&F集團最新財報顯示，在2021年三季度，集團線上銷售額為4.13億美元，同比增長8%，較之2019年則同比增長了55%。
5. 賣童裝需要注意哪些技巧
主要是要抓住顧客的消費特點，包括顧客的消費能力，心理特點等因素，多宣傳，對顧客要像朋友一樣對待，多關心小孩，站在對方的角度幫小孩挑選衣服，會有事半功倍的效果。
6. 做童鞋生意怎麼樣有什麼賺錢技巧
1. 做童鞋生意擁有巨大的潛力，開設一家童鞋店是一個很好的選擇。當然，成功之路並非總是一帆風順，但只要我們堅持不懈，付出總會有回報。要想經營好童鞋店，需要掌握一定的賺錢技巧。讓我們共同學習這些技巧。
2. 童鞋生意的成功與否，始終離不開精準的定位。切記，你的店鋪若以童鞋為主營業務，就應專注於童鞋銷售。如果顧客認為你的店鋪是賣童鞋的，卻發現你也在銷售其他非童鞋產品，如童裝、帽子等，這就偏離了精準定位的原則。這樣會讓顧客對店鋪的專業形象產生質疑。盡管如此，保持產品多樣性也很重要。適當的在貨架上擺放一些配飾品等，可以讓店鋪看起來更豐富多元，但主要產品仍然是童鞋。
3. 要想在童鞋生意中賺錢，需要掌握一些技巧。以下是幾點可以學習借鑒的建議：
- 專注致專業：與幾位重點客戶店鋪的老闆溝通後發現，她們的店鋪營業額較高。她們要求員工在店鋪冷清時整理商品陳列、搞衛生。她們認為，忙碌是提升士氣和激情的關鍵。因此，專賣店的特點就是讓員工保持忙碌，避免閑散時間導致士氣下降。
- 以人為本：即使擁有優越的店鋪位置和經營方法，如果沒有合適的人去實施和完善，這些方法也難以取得好結果。只有優秀的老闆和店長才能創造一流的業績和店鋪。
- 促進鞋子流通：在一個生意不佳的店鋪，發現店內款式繁多，庫存量大，導致鞋子難以流動。為了盈利，我們需要確保鞋子能夠快速銷售，避免庫存積壓。
- 自信源於成功：自信是成功的關鍵。在童鞋生意中，只有自信，才能在面對挑戰時保持堅定，最終實現成功。