Ⅰ 開服裝店銷售童裝,新手如何進貨有什麼技巧
開童裝店進貨技巧
首先考慮消費者的需求,考慮客戶群的消費能力,並非越貴越好;童裝價格上貨比三家;款式選擇上不要太主觀;銷量上去才是硬道理。
童裝進貨數量不要太多。去童裝批發市場進貨還應注意不要太貪心,款式一定要多進,但數量要有所控制。較小兒童:時尚和卡通一般一款童裝可以先拿一手,如果賣得好再進行補貨,顏色可以參考當時流行的款式顏色。較大兒童:縮小版「成人裝」而對於12~16歲的年齡稍大的兒童來說,他們更渴望走向成人的世界,希望穿著打扮更為時尚、更為引人注目。
店內童裝陳列須把握整體風格。童裝的陳列:雖然也是關鍵,可是也與進貨的款式風格是息息相關的。一堆雜七雜八的款式掛在店裡會讓人產生厭惡感,而不去細看每一款童裝,這一點在批發童裝的時候就要考慮到。在這里推薦的童裝進貨渠道是外貿童裝。
外貿童裝進貨的優劣。外貿童裝的好處就在於它是工廠在外貿訂單之外的剩餘產品,或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理,價格通常十分低廉,為童裝市場價格的2~3折左右,品質做工也很有保證。但一般要求進貨者全部吃進,所以沒有一定的經濟實力最好不要輕易嘗試。
網上進貨的注意事項。網上童裝批發的時候,需要注意賣家的退換貨條件,在網上童裝批發,面料做工方面是很難確定的,所以有好的退換貨條件,可以防止收到貨跟自己看到的貨不符的情況。
Ⅱ 和我們說說,服裝店如何利用好微信做營銷
那必定少不了小程序這一工具,以有贊為例,可以匹配各個行業不同商家的需求,藉此形成多方式的微信經營:
一、私域運營
公眾號矩陣:品牌調性、活動官宣渠道
個人號矩陣:品牌人設、營銷活動傳播渠道
社群矩陣:粉絲互動、會員服務渠道
二、導購獲客
1.將店員設置為「銷售員」,建立內部群進行導購培訓
2.將微商城商品開放給導購可銷售,可設置導購的提成比例; 可開放優惠券給導購;
3.導購通過微信/微信群聯系老顧客,通知顧客可以通過 「線上下單購買,線下自提/送貨到家」
4.分享優惠券鏈接、商品鏈接、營銷活動鏈接給顧客,顧客點擊後綁定與導購關系,後續購買均計入
5.導購業績導購可看到自己業績、提成;可進行導購業績排名
三、社交裂變
1.社交渠道有著「多觸點」「用戶強鏈接」「裂變式傳播」等天然優勢;
2.獲客轉化不再是簡單粗暴的推廣模式,有了更多的可能性;
3.利用社交化渠道和工具,打「社交化營銷」組合拳,提升整體精細化運營能力。
四、直播帶貨
女裝「試穿+講解」的直播場景下,轉化率高達21.2%,遠高於其他類目
五、沉澱會員
解決三大問題:
1.用戶沉澱問題。用戶成為會員後,可以查詢積分和等級。線上使用會員權益,做第一波用戶留存。
2.用戶畫像不夠清晰完整問題。系統記錄了用戶在小程序的路徑, 並且結合用戶消費數據,系統內做了人群分層,畫像更精準。
3.用戶觸點少,觸達效率低問題。傳統的CRM體系,用戶觸達依賴的是電話和簡訊,效率低下,小程序沉澱用戶後,更多更有效率的觸點觸達。
Ⅲ 想在鎮上開一家童裝店,網上看了一下,都說不賺錢,不好做,真的是這樣嗎,誰有過這樣的經驗
開童裝店
開店的目的是什麼?是希望自己開的店能夠真正經營起來,每天都有生意可作,有錢可賺。你可以比較一下周圍的行業,像服裝店,飾品店,奶茶店等等,大街上隨處可見,市場幾乎處於飽和狀態,如果之前沒有做過生意,自己的店沒什麼特色的話,最好別開,靠打價格戰來經營店鋪,賺錢的幾率不大。所以你就得觀察這個市場,搶抓商機,做特色的有創意項目,做有市場發展潛力的生意
Ⅳ 自己開服裝店需要學習什麼
1.顧客定位。當下,消費者的分類越來越細:年齡、職業、收入、教育背景、喜好等等,當下顧客的畫像一定要清晰。不能是簡簡單單的年齡區間,其實現在同齡人的著裝風格也是不一樣的,所以關於顧客的定位一定要具體。比如,年齡30-40歲,收入較高,OL風格,金融業,要求著裝相對正式一些,對服裝的品質要求頗高。
2.貨源以及貨單價。當客群清晰定位之後,那麼店鋪的商品風格、價格就基本確定,這也決定了整個店鋪的貨單價、客單價等等因素。另外,在當下的零售環境中,貨品的獨特性也是非常重要的。
3.店鋪的位置以及面積大小。根據顧客的定位以及購物習慣,店鋪的位置也基本可以確定。是在商場還是社區?如果進駐商場,那麼也要對商場的客群與客流進行分析,保障店鋪開在適合的位置。不同的商圈,顧客群是完全不一樣的。
4.店鋪形象裝修與陳列設計。根據店鋪的風格定位,來確定裝修的方案,在店鋪硬裝設計的過程中,要加入視覺營銷的管理思路。
5.組貨與銷售任務制定。結合店鋪的面積、道具,計算出合理的SKU數量,根據周邊店鋪的銷售情況,制定出店鋪的銷售任務,將銷售任務分解到每一天,計算出每天的出貨量,這樣就可以大概計算出第一次鋪貨的數量以及合理的庫存。
6.招聘銷售人員與培訓。對於面積超過100㎡的店鋪,需要招聘至少3個銷售,所以在招聘銷售之前,相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晉升機制,對於招聘人員來講,也是比較有利的。
7.開業陳列。店鋪裝修完畢、貨品也到位,那麼到了最關鍵的一步了——開業陳列。按照之前設計的布局,將整個店鋪進行區域分類,結合所選的產品風格進行區域劃分。可以按照當季的流行趨勢進行重點突出的陳列。再根據顏色的飽和度和純度以及對比色,進行陳列。