⑴ 賣童裝的銷售技巧和話術
（一）關於面料
做線上童裝，顧客只能通過照片和視頻了解衣服，並不能直接觸摸到。所以，很多顧客會問你關於衣服面料方面問題。這時候，你只需要實事求是、真誠的回復客戶就可以了。
例：1、「您好，這件T是純棉的，純棉的衣服吸汗透氣，夏季寶寶愛動，出汗多，選擇純棉的衣服肯定沒有錯，可以多備幾件，換著穿。」
2、「您好，親，這件衣服是純棉的，吸汗透氣性很好，可以讓寶寶放心穿，很多顧客反饋都很好的。」
⑵ 淡季怎樣經營好童裝呢
面對童裝市場競爭激烈的淡季，經營者需精明決策，巧妙經營。若面臨對手擁有價格優勢、品種豐富的挑戰，轉賣外貿商品不失為一種策略。外貿商品往往以其獨特設計與品質，吸引消費者，從而在淡季中找到市場立足點。
在經營策略上，應注重產品差異化，通過精選款式、質量上乘的童裝，滿足特定消費群體的需求，避免在價格戰中陷入被動。同時，強化品牌建設和營銷策略，通過線上線下的活動，提升品牌知名度和影響力，吸引顧客注意。
利用社交媒體、電商平台等渠道，進行精準營銷，針對不同年齡段的兒童及其家長，定製化推薦符合其需求的童裝，增強顧客購買慾望。此外，提供優質的售後服務，建立良好的顧客關系，通過口碑傳播吸引新顧客，維護老顧客。
針對夏季時裝銷售，可適時調整經營策略，以女飾為主，滿足夏季服飾需求。通過季節性促銷、限時折扣等方式，吸引顧客購買，同時，注重庫存管理，避免滯銷商品積壓，提高資金周轉效率。
綜上所述，面對童裝經營的挑戰，經營者應靈活應對市場變化，通過差異化產品、精準營銷、優質服務等策略，提升競爭力。同時，利用季節性商品調整經營重點，把握市場機會，實現淡季經營的平穩發展。
⑶ 如何開一家童裝店
如何開一家童裝店
一、
1. 確定經營模式與定位。
2. 選址與裝修店鋪。
3. 采購童裝商品。
4. 營銷與推廣策略。
5. 管理與運營維護。
二、詳細解釋：
確定經營模式與定位：在開童裝店之前，需要明確你的經營模式，比如是實體店、線上店鋪還是兩者結合。同時，要定位你的目標客戶群體，如兒童年齡段、消費水平等，從而決定店鋪的產品結構和價格策略。
選址與裝修店鋪：選址是成功的重要因素之一。要選擇人流量大、居民密集、消費能力強的區域。店鋪裝修要溫馨、有童真童趣的氛圍，以吸引孩子的注意力，同時考慮到家長的審美需求，做到既美觀又實用。
采購童裝商品：在選擇童裝商品時，要確保質量優良、款式多樣、尺碼齊全。可以與生產廠商建立合作關系，確保貨源的穩定與質量。同時，關注市場動態，根據流行趨勢和季節變化及時調整貨品結構。
營銷與推廣策略：結合線上線下多渠道進行推廣，如社交媒體、廣告、活動等。還可以開展會員制度、親子活動等方式吸引顧客，增加顧客黏性。定期進行促銷活動，提高店鋪的知名度和銷售額。
管理與運營維護：有效的店鋪管理至關重要，包括庫存管理、財務管理、員工管理等。此外，要保持與客戶的良好溝通，收集反饋意見，及時調整經營策略，不斷提高服務質量，維護店鋪的良好運營。
通過以上步驟，可以有效開展童裝店的經營活動。關鍵在於持續的市場觀察、靈活的經營策略以及優質的服務，以確保店鋪的長期發展。
⑷ 當輕戶外遇到童裝：產品上線不足1年，OUTnABOUT如何做到月銷過萬
在新消費背景下，越來越多的年輕服裝品牌開始嶄露頭角。可以看到，除了過去經常被談論的潮流設計元素外，功能性正成為一個新的焦點。從面料的舒適到防菌吸汗等，背後體現的是對材料選擇和研發的比拼。而這股趨勢也在童裝細分領域有了越來越直觀的體現。
OUTnABOUT是一家專注於「輕戶外」場景下的童裝品牌。「out and about」短語翻譯成中文意味著出門走走。顯而易見，功能性是這家品牌的主打特色之一。但在創始人錢雅雯的理解中，「輕戶外」概念並不應該僅僅理解為只針對戶外遊玩的單一場景，而是代表了從功能到保護到陪伴的主旨的集合。「小朋友，就應該輕鬆快樂。對於穿衣風格，同樣我個人也偏好簡單直白，不要有距離感。」
作為一家在今年2月才上線產品的品牌，如今OUTnABOUT已做到月銷售額過萬的成績，考慮到300元左右的產品價格區間，在競爭激烈的童裝市場已然是個不錯的開頭。目前OUTnABOUT正同時布局線上與線下渠道並 探索 產品的更多可能。
「輕戶外」在近兩年的服裝行業正逐漸成為一個熱詞。錢雅雯從多個角度闡述了對該詞與童裝品類相結合的理解。
首先是從功能性的角度來理解這一標簽對於品牌的意義。無論是成年人還是兒童，戶外始終都象徵著一種未知。當孩子去到戶外場景中，站在父母的角度來看，首先希望保證的就是兒童安全。因此，「輕戶外」必須要發揮保護的作用，從面料上去給孩子帶來體感上的更舒適和整體的安全性。品牌在追求此目標的道路上，事實上同時意味著在消費者心中去嘗試建立起與品質優秀等關鍵詞之間的聯系。
雖然在都市環境中，對於兒童來說想要追求真正的戶外體驗很難，但戶外所傳遞的精神正在被越來越多的年輕家長所認可。OUTnABOUT的品牌精神是：希望小朋友的生活能夠輕鬆快樂。當下接觸甚至沉迷電子產品的兒童正在變多，OUTnABOUT不想單從服裝上面而是以此來提示，孩子可以去走到戶外去跟自然接觸。這會影響到他們的認知，也會融入他們的性格成長。
從市場大環境來看，年輕童裝品牌還有不少機會。這種機會分別體現在競品情況，市場增長紅利和觀念改變。
另一方面新生人口增加和二胎政策對於童裝品牌是利好。第七次全國人口普查主要數據結果顯示，我國0-14歲人口為25338萬人，佔17.95%，與2010年相比人口比重上升1.35個百分點。不僅人如此，OUTnABOUT希望能夠進一步推動可持續化的理念，在材質上選用了諸如耐磨尼龍等材質來促進衣物的耐用循環。
「大家接受新鮮事物的能力也更強了。現在成人服裝品牌也會有很多獨立設計師品牌，風格多樣。這些品牌背後的用戶在未來的十年之內部分人也會變成父母。如果他們喜歡接受新鮮事物，他們的孩子也會接觸到更多新的東西，比如說像我們品牌。戶外跟 時尚 結合，實用性和美觀性的結合，我覺得會是那些父母的首選。」
目前OUTnABOUT主打的目標人群主要為4-14歲年齡段的兒童，也就是覆蓋范圍從幼兒園到小學。太過年幼的兒童在服裝上需要棉質產品所能提供的柔軟，並不適合追求功能性。而4-14歲的兒童活動量大，但是缺少自我保護的意識，比如活動之後體感溫差大，耐磨、輕便、是否可以逐一完成收納等等，其實都存在剛需。更好的收納性更能很好的鍛煉孩子從小養成獨立性，而不是所有的事情都讓老師和家長來完成。
擺在OUTnABOUT面前的一個問題是，在輕戶外兒童服裝品牌並不多的情況下，該如何定義一款好產品。功能性和 時尚 性，該如何作出平衡。
錢雅雯給出的定義是：童裝產品在設計風格上應該追求簡單直白，在產品功能上應該通過對好面料的不斷篩選來實現產品質量的追求。同時，產品的功能應該跟產品的性質相適配。
這方面的一個代表性案例是在搖粒絨面料的選擇上。搖粒絨面料保暖性強，質地柔軟，兒童穿在身上會感到輕便舒服，因此受到家長的歡迎。但這種材質容易出現的一個問題是容易起球起毛。為此，OUTnABOUT專門研發了一款搖粒絨面料，正面有搖粒絨的顆粒感，中間一層輕便舒服，反面又有針織T恤的面料手感。在這些基礎上衣服同時還具備抗靜電的能力。
「冬天小朋友穿搭裡面會配毛衣，兩種面料穿到一起容易有靜電的現象。這些我們都考慮在內去開發了一個獨一無二的面料。夏季產品同樣也會考慮到防蚊蟲，推出了一款涼針織。它的體感是涼的，皮膚接觸會很涼爽。因為夏天出汗多，小朋友會更頻繁的去近距離肢體接觸外部環境，所以會針對性的去選擇抗菌的面料，實現防菌防曬等功能。」
第一眼看到OUTnABOUT的童裝產品，便能夠直觀感覺到和傳統童裝品牌相比，設計風格上的新意。但在童裝產品上，對 時尚 性的追求程度錢雅雯更偏向於堅持簡單直白的風格，而不是將童裝變得顏色花哨。相比較而言前者更能夠代表她希望通過OUTnABOUT傳遞的精神面貌。
錢雅雯表示，當下兒童藝術美學教育也越來越新起，兒童從小的審美也在逐漸提升，而服裝則是人外在的表達欲。在設計產品上OUTnABOUT也需要給大家更多提示——設計的意義就在於展現更多的可能性，而不是單一的表現形式。「小朋友的衣服應該給人一種快快樂樂的感覺，而不是說擺出一副很酷或者是難以接近的那樣子。我們自己找的都是素人小模特，像運動員而不是一定要皮膚很白。經常運動很陽光的小朋友更能夠代表我們。」
錢雅雯表示，目前OUTnABOUT通過各種活動來實現戶外和 時尚 有機結合，而不是刻意強調品牌本身的屬性。比如在每季推出不同主題，像第一季的海灘派對，主打海邊氛圍；秋冬季推出了「Ski Club」滑雪俱樂部主題，主打滑雪氛圍。最近OUTnABOUT參與的城市森林計劃，則是和一眾戶外品牌聯合在杭州舉辦自然戶外，運動親子等主題的活動。
「OUTnABOUT作為一個年輕品牌自己也在成長。」錢雅雯坦承，在這樣一個新出現的賽道里，品牌需要聆聽父母群體的需求不斷針對產品進行改善。
在渠道上，產品上線未滿一年的OUTnABOUT已經開始積極在線下的生活方式店，童裝集合店進行布局。線下渠道對於OUTnABOUT的意義在於，線上的數據並不能真實反饋用戶在產品體驗上的看法和感受。線下不僅能彌補這種不足，同時能讓用戶更好的了解到產品和市面上其他同類相比究竟有哪些不同。
如今，OUTnABOUT還在 探索 更多的可能性，在以童裝為重心的基礎上去探尋更多親子主題的可能性。