⑴ 現在的童裝生意還好做嗎
1. 童裝行業競爭激烈,市場飽和度高,要在其中獲得利潤,就必須從其他競爭者手中爭奪市場份額。
2. 近年來,互聯網的沖擊導致服裝行業經歷了一次洗牌,生產端的利潤尚可,主要依賴於訂單量,而渠道和零售端的利潤空間則大幅縮水。
3. 從宏觀環境來看,我國的生育率持續低迷,人口結構呈現老齡化趨勢,新生兒比例下降,且二胎政策的刺激效果並不顯著,這使得行業未來的發展前景並不十分樂觀。
4. 盡管如此,如果經營者能夠持續保持自身競爭力,童裝行業依舊存在盈利空間。事在人為,每個行業都是如此。
5. 童裝市場主要依賴於兒童的需求,尤其是開放單獨二胎政策後,市場有一定程度的增長。但童裝的消費群體相對封閉,除了特定需求人群外,其他群體對童裝的關注度不高。
6. 目前,商家普遍將兒童相關產業視為拉動增長的關鍵,這表明童裝市場的需求潛力巨大。
7. 然而,童裝市場也存在問題。例如,新的競爭者不斷湧入,市場烽煙四起;童裝的消費屬性實際上更多針對的是家長,滿足的是他們的童年回憶;隨著消費者群體的變化,對童裝的需求變得越來越復雜。
8. 在經營童裝時,必須明確市場定位,無論是平價、精品還是高端類別。個人認為,精品類更有利可圖。因為兒童成長迅速,但對衣物質量的要求很高,家長往往不會選擇質量不佳的產品,同時高端產品價格昂貴,購買時會感到心疼。
9. 童裝的貨源至關重要,它直接關繫到生意的好壞,庫存的多少,以及與競爭對手的競爭能力。
10. 無論是實體店還是線上工作室,都需要注意店內裝飾和陳列。燈光效果尤其重要,它能激發顧客的購買慾望。建議童裝店使用鹵素燈,並將顏色相近的衣服擺放在一起,以創造更好的視覺效果。
⑵ 童裝店開兩月不想幹了
童裝店開兩月不想幹了
童裝店開兩月不想幹了,其實說到開童裝店其實不是很簡單的,因為您將面對選址、裝修、招聘、進貨及經營管理等問題,很多人童裝店開兩月不想幹了,下面就一起來分析一下原因吧。
童裝店開兩月不想幹了1
童裝店開了兩個月了每天都很難開張要堅持下去。
再堅持吧,要做些改進,否則這個狀態持續自己肯定沒有信心堅持下去。
很難開張最主要是進店率低,這個要分析你店鋪所在環境,如果有成熟商圈環境,沒人進店,基本上確認是你店鋪基裝形象和款式問題。
那就要調整店鋪櫥窗和陳列,輔助店鋪活動吸引顧客進店,這種操作會簡單一點。
注意事項:
1、開店最主要的先是人流量(網店和實體都一樣),實體店依靠店址和租金獲取人流,網店依靠付費推廣獲取展現。因為對於實體店而言,店址是非常重要的。
2、貨源:貨源而言相對簡單,從實體檔口或者網上多了解一下童裝信息,擇優。
3、實體與線上相結合:最簡單通俗的就是利用朋友圈,還有比較高深一點的短視頻。
4、服務:送款上門試衣。
童裝店開兩月不想幹了2
童裝店鋪生意不好的15個原因,千萬別犯同樣的錯誤!
1、大白天,開黑店
童裝店的燈光亮度不夠,會有種快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這樣的感受,那就開燈吧。開店的首要目標是賺錢,不是省錢。店鋪的亮度與檔次成正比,至少要比競爭店亮。
2、有人無人,開聾啞店
背景音樂可以讓顧客的光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;上班前放一些振作精神的樂曲,下午13:00-14:00放輕音樂還可以舒緩疲勞。
3、櫥窗沒有吸引力
想將商品動銷,就要勤換。每天都有一個新氣象,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;櫥窗的更新頻率應為7—14天。
4、商品種類不齊全,商品銷售無主次
無論面積大小,每家店都有主力品類,商品形成差異化才能吸引顧客。對於目標商品(該類商品***此店),要超過市場平均份額,投入主要資源,常規大批量購買;
對於必選商品(比價商品) 要做到價格***,平均份額;對於便利商品 「一站式」的必備品,要做到正常價格,追求毛利。
5、貨架設計不科學,陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的,一平方米面積能給你創造多少利潤? 你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤? 如果不能,請快調整。
6、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區別
陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數。要記住,零售是「讓暢銷的更暢銷」
7、商品標價不清晰,價簽使用不規范
想要健康發展,請從小小的標簽做起。價格簽明碼標價,可以定位陳列、定量鋪貨、保護暢銷品。
8、特價手法單調
基本上2種方式:一律幾折或特價一口價。其實顧客需要的不是便宜,而是佔便宜,學習超市的打折方式,能讓顧客購物更愉快。
9、新品展示不明顯
要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動。
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。學習是良好的生活習慣,堅持每天學習半小時培訓課程。
11、導購員勤於賣貨,懶於理貨
貨要豐滿但不是亂,導購員懶於理貨是管理問題。謹記休閑作業五步曲:補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列。
12、促銷活動沒有規律,次數太少
記得,促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。促銷頻率可定為每月1-10日做大型郵報促銷,每周每日皆有優惠。
13、禮品贈品數量少,質量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈,如果贈品質量再差,那就成負面宣傳了。
14、不做營業計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。
請開始自我分析:
計劃分解:年→月→周→日,落實到每個導購
計劃項目:銷售額、毛利額、新會員數量
15、不開會,甚至不開早會
請牢記:銷售是90%的准備+10%的介紹。導購員上崗就象演員上台,不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)。
那麼,如何開早會? 列隊:檢查著裝與職業淡妝;問好;導購員匯報; 店長訓練、點評; 通報店況;激勵工作目標。
童裝店開兩月不想幹了3
為什麼你的童裝店生意慘淡呢?
一、開店瞎忙,不分析市場
抓緊時間是好事,但沒有分析規劃是盲目的。生意雖小,也是要投入金錢和精力,所以在開業前做些必要的分析:在哪做?做什麼風格?什麼價位?你做的風格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什麼特色?
消費者為何要選擇你的衣服買?如果這些問題答案不明確,我認為最好是先去市場看看,了解市場也了解將來競爭對手。
道理很簡單,你不能在低檔區賣高檔貨,因為那裡去的都是低價消費者;你也不能在運動區賣潮流童裝,因為去那裡的都是買運動裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。
要做出特色必須與整個商圈風格相吻合的基礎上尋找,而不是在品類、目標市場上尋找所謂的「特色」與「差異」,那會適得其反。
二、不看市場悶頭硬幹
很多剛新人去進貨只選自己喜歡的,對自己要經營的貨品沒規劃,結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。其實自己喜歡的客人不一定喜歡,我們要研究是客人的偏好而不是你自己。
所以,進貨時不要單款壓很多貨,而是該多拿些款看市場的反應,銷的好就多補,銷不動的就下架或者處理掉。
三、懶惰而不夠勤奮
古話說的好:業精於勤荒於嬉。成功必定要多付出。有些人開業後就天天坐在店裡,等客人上門,也許有的在開業之初會緊張一段時間,然而過去那個興奮勁就沒了生機。
你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經常到周邊商品觀望了解別人的經營?你是否與同行交流學習人家的經驗?你是否經常打電話給供貨商了解他們的情況?
成功不會輕易來到,我們只有比別人勤奮,而且要堅持勤奮。
四、每款都要有利潤
做生意是為了賺錢,這沒錯,但這也是很多老闆做不下去的原因。因為他們想每款都賺錢。對於童裝店來說,人氣和客流是很重要的,這往往取決消費者第一次進店感覺。
消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知,質量好價格適中會吸引他們,如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這情況下,童裝店並不一定每款都要有利潤,可以拿出一些款做活動,吸引人氣,這種方式已有很多成熟的童裝店在採用,效果很好。
用專業術語來說就是對自己的產品進行分類定位,我們經常採用的方式分類是:銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。顧名思義,銷量產品是為服裝店帶來銷量的,他們的'利潤低走量大,可以帶來人氣和客流;
利潤產品是主體產品,他們的款式、質量和價格都有競爭力,能夠為童裝店帶來利潤;
攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品,有針對性地進行打擊;形象產品則是高檔產品,提升童裝店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析,朋友們就會清楚自己的產品地位。
五、不會利用促銷技巧
促銷是帶動人氣的重要方式,但沒有經過專業訓練的朋友們,往往就以為促銷就是降價或打折。不錯,價格對於消費者來說是具有很大的吸引力,但是降價誰都會用,已經是基本用爛的招數。
對於消費者來說,降價也是司空見慣,而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察,各行各業的促銷手段花樣百出,有的讓人眼前一亮並能夠帶來實際銷量,有的粗俗不堪只能博得路人一笑。
六、貨源沒有競爭力
好的貨源是成功經營童裝店的基礎,找到了好的貨源也就解決了老闆的後顧之憂,而老闆自己則可以專心做好銷售。
好的貨源是稀缺的,不是到市場上隨便看看就能找到的,而是要仔細對比詳細交流,了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。很多童裝店老闆苦於沒有好貨源而掙不到錢,還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點:
1、產品質量穩定
2、款式更新節奏好
3、價格適中
4、發貨速度快
5、有一定的退換貨條件
找好貨源則要花費一番功夫,多去市場尋找。另外,童裝店也應該保持貨源的穩定性,不應該在過多的廠家進貨,否則難以形成自己統一的產品風格。
天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,每個老闆做生意都希望能賺錢,能把生意做大,然而在殘酷的市場競爭態勢下,生意越來越難做。
商業的魅力卻也在於此,它能讓精明者大放異彩,讓窮人變富翁,所以即使難做也同樣有眾多的後來者加入到這場競爭中來。天下難事,唯怕用心,只要各老闆用心經營,多學習現代科學的營銷與經營知識,必定可以取得不錯的成績。
⑶ 童裝好賣還是大人好賣
賣童裝和成人衣服市場競爭力都很強,選擇哪個取決於你的經營能力。如果你懂得銷售,不論是童裝還是成人衣服,都能盈利。反之,不論賣什麼,都可能虧損。
童裝和成人衣服哪個更暢銷,這取決於你的市場定位。建議結合地面和網路銷售,如今服裝行業競爭激烈。
中小童服裝市場較大,且不需要緊跟潮流。如果你打算做童裝,這一點值得考慮。知識含量高,需要不斷更新不同尺寸的童裝。
有些消費者可能會好奇,童裝面料相對較少,為何價格偏高?原因之一是品牌授權金。國外品牌童裝的售價因此提高。此外,童裝的工藝程序不比成人衣服少,同等款式、同等質量、同一品牌,童裝的售價往往低於成人衣服。
有些朋友認為童裝比成人衣服更暢銷,因為孩子的錢相對好賺,尤其是上檔次的童裝。
對比童裝和成人衣服,有些人認為成人服裝店更具針對性。成人更傾向於跟隨潮流,而童裝則更多是在衣物破損或舊了之後才購買新衣服。
如果你正在考慮學習童裝設計還是成人衣服設計,銷量大的成人裝可能是更好的選擇。
在石家莊,新源發商城主要賣內衣襪子和童裝,而成人的主要在新華集貿、天成和金億城。這些地方都是賣衣服的主要集中地,可以對比選擇。
批發童裝時,應考慮孩子的成長發育,選擇透氣、寬松、休閑的款式,帶有一些孩子喜歡的元素。這樣在銷售時,可以更有針對性地推薦給家長。
總的來說,賣童裝還是成人衣服,取決於你的定位和經營策略。無論選擇哪個,都要努力提高自己的銷售能力,以實現盈利。
⑷ 都在說童裝行業容易賺錢,但是為何賣童裝的店面倒閉一大堆
童裝店鋪生意常見的15個錯誤?1、店鋪燈光暗很多的童裝店室內太暗,顧客進入店內感覺壓抑,會有種快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這樣的感受,那就開燈吧
⑸ 開童裝店容易些還是女裝店容易些主要是利益當面,再者是經營當面!
童裝店與其他服裝店最大的區別就在於,投資大,利潤低,積壓多,清貨難……
一家10平米的中檔童裝店,開張投入最少10萬,但10萬足矣支撐一家同樣大小的高檔女裝店半年之久了。
很多童裝店難以為繼的最大原因,就是最初的預期離實際操作相去很遠。
10萬元開張,由於生意還處於起步階段,還需要3-5萬元不斷調整貨源,但手裡積壓一大批斷碼的貨,甩又甩不掉,哭著喊著都難以賣出去,新貨又需要動用大筆資金…那種欲哭無淚的感覺實在是讓人傷透了腦筋!這就是很多童裝店最終轉行的困窘。
童裝與其他服裝不同的就是,需要整手拿貨,連補貨都不例外。店鋪若處於人流量大的地方,或許還不至於積壓太多的貨,若人流量稍微不足,情形很悲慘,積壓的將是整整一手5-6件衣服!有時一手衣服最好賣的可能就是其中3個尺碼,但又不能只補3個碼,致使好賣的尺碼不能再重復拿貨,不好賣的積壓了一大堆。因此,在這一行,真正賺錢的不是零售商,而是生產商和批發商。
咱們不妨去鬧市看看,有多少女裝店?又有多少童裝店?為什麼這市面上童裝店這么少?大家不妨思考一下。女裝的競爭如此惡劣,卻還是難以阻止女裝店的泛濫,童裝店那麼少,卻還是沒找到幾家童裝店堅持十年的。
我的建議是,如果資金足夠,耐心十足,可以選擇童裝。但,切記,童裝在眾多的服裝中,利潤最低(別聽那些外行人說的酸話)。沒有足夠資金與恆心堅守,請務必不要選擇這一行。利潤最高的是女裝,女鞋,佔用貨款少,倉存壓力小,補貨容易,尺碼單一。別看女裝競爭大,但女裝的利潤豐厚。我的好幾個朋友都將童裝店轉營女裝了,而且普遍都說女裝比童裝輕松。
小馬過河,你可以聽各家的意見,最終選擇權在你自己。但有一句話你要記住,童裝的水真的不要輕易趟。
⑹ 開個童裝店投資大概要多少
童裝店的投資金額大致在5萬至50萬元之間,若為高端品牌,則投資可能更高。投資者應根據個人經濟狀況進行理性規劃。
開店成本主要涉及以下幾方面:
首先,店鋪租金是關鍵因素之一,它受店鋪規模與位置影響。小型童裝店通常佔地30至50平方米,而大型童裝店則需超過100平方米,選址多為商業街或購物中心等。月租金從幾千元到數萬元不等。
其次,裝修費用也需考慮,其高低取決於店鋪面積及定位。裝修費用可能從幾千元到數十萬元不等。
店內設施費用包括貨架、模特及收銀台等,這部分成本相對固定。
進貨費用是開店的必要開支,具體金額取決於供貨渠道、服裝檔次及季節等因素。一般而言,童裝店首批進貨成本約為幾萬元。
最後,員工工資是運營成本之一,小型童裝店一般只需一至兩名員工,而大型童裝店則需增加員工數量,相應的人工成本也會提高。