1. 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律
第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。
2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。
3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。
4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。
第二、選址
選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。
1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。
商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。
2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。
專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。
第三、訂貨
廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。
童裝分類：
1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。
2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。
春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。
夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。
冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。
配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。
廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。
訂貨注意：
1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。
2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。
3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。
4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。
5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。
6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。
7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。
第四、裝修和陳列
一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。
1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。
2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。
3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。
4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。
增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。
5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。
6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。
二、陳列
陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。
1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。
2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。
1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。
2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。
3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。
4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。
5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。
6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。
8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。
3、模特穿著
1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。
3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。
第五、開業和業績提升
童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。
從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。
一、導購(童裝顧問)
1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。
2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。
3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。
4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。
二、從試營業開始不斷推出促銷活動
1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。
2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。
3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。
三、業績提升
1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。
2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。
3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。
4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。
5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。
6、店主經營能力提升
1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。
第六、童裝市場現狀和發展趨勢
一、 童裝市場現狀
童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。
1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。
2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。
4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。
二、發展趨勢
a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。
2. 開家服裝店都需要什麼
一、選址
一般來說，好的店址都有一些共同的特點：商業集中、人口密集和客流量大，交通便利以及同類店鋪聚集的街區。
進商場最好進生意穩定的，不要輕易進新商場。進商場要考慮以下幾個方面，一是與商場高層能保持良好的關系，他們會安置你合適的位置、減少你回扣率，二是與代理商協商，爭取更多的支持，三就是代理象玖姿、哥弟這樣的大品牌。進駐商場的品牌很多是為了提升品牌知名度，代理商自行設立的專櫃。我建議個人代理品牌進駐商場還是需要謹慎考慮。
位置好一般租金都會高。店主不要被高房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般都是高投入高回報，但同時一定要考慮自己的經濟能力和風險承擔能力、從業經驗等。
二、裝修
大家先到當地比較有名的服裝店參觀結合網上的裝修圖，然後確定自己的裝修風格和思路，最好是自己找材料，在買材料的同時請賣材料的老闆介紹工人，工錢可以直接跟工人談，是很便宜的。裝修一般在剛過完年和８月份的銷售淡季，最好根據下次裝修的時間和這段時間里的盈利情況做個預算。
1、門頭字體以及大小要和門面相結合．
門面的外觀基本上確定了你的風格定位，而字體的選擇基本上決定了你的檔次，門頭字的顏色和門面外觀的顏色一定要搭配好．
2．收銀台的設置．
收銀台和門頭顏色一樣，收銀台的位置放在死角或者比較不佔陳列面積的位置，而且一定要靠近試衣間．
3、貨架的設計
要考慮到你所設計的貨架（包括高架、矮架和中島價）將來在陳列產品時相互之間的協調性，不能盲目設計貨架。同時要能引導顧客深入和滯留。
4．試衣間的設置
試衣間的顏色最好是和店內顏色搭配的同時能顯眼一點．試衣間里邊椅子和掛衣鉤一定要設置好．
5．燈光安排
白色光一般安在天花板上照明．而射燈在下邊
6．店鋪顏色
顏色基本定位了你的風格和年齡段
白一般是正裝用的多，黃一般是童裝的多．時尚裝店適當選擇黑，大紅，灰，亮白，銀等一些比較年輕化和時尚氣息比較濃的顏色．而且店內的主色不要超過三個！
7．死角的處理！
可把一些飾品架或者花卉放在死角
三、陳列
有人說銷售的好壞，有40%的因素在於陳列。好的陳列能完美展示產品的優點，讓消費者產生購買的沖動。陳列有: 正掛、側掛、模特、平鋪。
正掛是主推款 正掛要注意品類的豐富性，顏色一般是由外到里從淺到深
側掛 側掛的每件衣服之間間距是4手指，顏色要有跳躍性節奏感
模特 一般是暢銷款，也可以是形象款
俗話說 「遠看色，近看花」。 因此，在商品陳列時，除了款式之外，還應該同時注意到商品的顏色。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。
四、進貨
1、首先要有個清晰的定位
千萬不要看到好看的，就拿
2、拿貨要有策略
進貨款式的多少要依據陳列量決定
進貨額度和銷售額的比例一般是8：10
庫存和陳列的比例一般是3：1
3、拿貨要有節奏
季初要貨品充足，尤其是在節假日暢銷款要多拿
季末要注意掃貨，打好批發和零售的時間差
4、貨比三家
市場同質化嚴重，同樣的衣服因為渠道和心態不同，價位相差可能會很大
5、拿貨要注重下身
褲子和裙子一般顧客要求相對少而且不容易過時
6、固定3、5家有實力的供應商
大數底下好乘涼，通過供應商篩選貨品，而專攻幾家，量大說話就底氣足
7、進貨時包裝好自己，要裝大戶
供應商都喜歡有錢的和有銷售能力強的大客戶
8、與優秀店主結盟，互相點版
以上本人一些提綱性的建議和感悟 可能粗了些了 考慮到受眾群的感受 在下面的銷售篇我寫具體了些 不要嫌棄我羅嗦啊
五、銷售
銷售就是把衣服賣給對方
如何銷售和店面的定位，位置，裝修等有很大關系。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
總的來說
作為銷售人員，
1、良好的心態
要對自己的貨品和價位以及自身尤其是對搞定顧客要充滿信心，做到以主人的底氣接待顧客
2、扎實的基本功
對店面貨品（賣點，貨號，顏色、價格）和其他物品，人員的情況了如指掌，自如調度。做到因為專業，所以信賴。
3、熟悉銷售的九步驟
等客 整理貨品、試穿衣服和熟記貨號
開場 顧客進門時，應讓她先隨便看一下。你則暗中觀察她的消費能力、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，在最短的時間內摸清顧客的心理價位和適合的款式，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某件衣服有興趣時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她「看上，可以試穿下」；徑直快步向某件衣服走去等。倘若顧客一進店就走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也沒事，想熱鬧下店裡的氣氛。
介紹 能迅速地了解顧客的需求並推薦合適對方的衣服。應接不暇時，應先接待有實力的和購買慾望強的客人；對其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到了快付款時的關鍵時刻。對結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，尊重她的同伴。如你能夠對她的同伴介紹說：「她穿這件衣服如何？」等，因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。即使在同伴覺得不好看時，也切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：「你眼光不行」等。而是讓同伴覺得什麼樣的款式比較適合顧客也可詢問她哪不好看以便針對性的說服或者推薦其他款式。
試穿 應該拿最適合她穿的碼子，做到大小准確無誤。顧客試穿剛出更衣室，就要有發自內心真誠的評價，要知道我們賣的不僅是衣服更是一種地位和榮耀，並且店裡的所有成員都要配合，因為謊言說1000遍也是真理，但不要一味誇獎和誇大其詞。顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
議價
做市場貨，一般就是議價銷售；
做精品或特色貨，一般就是定價銷售。
相對來說，議價銷售要比定價銷售復雜，因為多了議價的環節。
一般是報價——守價——還價——讓價——還價——成交的程序）
報價要在顧客接受的范圍內，以不嚇跑對方為原則。不輕信顧客說的價格。不要用顧客的價格來討價還價。當認為顧客的出價還有空間時，要強烈的態度反擊，即使出價高於底價，也要表現出不可能答應的態度。回絕後，可再強調衣服的優點，花解顧客還價的念頭。讓價要有理由、次數以3次為界、幅度從大到小同時最好向顧客提出相應的條件
給多少折扣不重要，最主要的是給的最低。
懂得守價並留有討價還價的餘地，把握打折幅度，決不在同一條件下打折
逼定 顧客試好的衣服，應說：「包一起還是分開包」，切勿說：「這件你要不要？」。對有購買力的客人，應多多介紹，爭取連帶銷售。
收款 收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），並檢查錢幣的真偽，不得粗心。
六、要有解決顧客異議的能力
七、要有雇員管理的能力
3. 開童裝中低檔在哪裡進貨好點
童裝的中低檔就市場淘會比較多點，如果想做童裝尾貨可以選擇巴啦服飾口碑和各個方面都不錯。
4. 想開童裝店，不知道怎麼進貨
有兩種進貨方式
線下批發市場去進貨，或者工廠。現在工廠很多都是加工廠，除非你能找到自己做版的工廠然後去進貨，但是工廠進貨款式多，每個款式量小其實優惠很少，並且工廠也非常麻煩。個人推薦批發市場，如果你所在城市就去批發市場選款看看，談價格。童裝除了款式還有尺碼要准 做工要好 面料一定要全棉，印花要是環保印染，這些要對比看的
網上批發網站批發，現在網上很多批發網站。什麼進貨網 衣聯網 阿里巴巴 淘寶什麼的。個人覺得有保障的是阿里巴巴和淘寶，因為有什麼問題會處理，賣家不處理也能隨時投訴或者什麼的，對資金有保障。淘寶是以零售為主，阿里巴巴是以批發為主，可以看看的，阿里巴巴上有很多童裝批發店鋪。有的是工廠，有的也是去工廠拿貨然後轉手賣了賺差價。可以多對比，多看看，然後再進貨，不要麻木的進貨
全是手打，個人的經驗，求採納
5. 我是青島的.我想開一家童裝店.但是不知道加盟好呢還是自己做好,
望子成龍也是一個品牌，但不是很突然，是說實話
當然開店也不是單單選一個品牌的問題，給你一些比較詳細的東東吧：首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物慾望。
童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70%的歲仔洞利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！
生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、紅黃藍、派克蘭帝、巴布豆、嬰姿坊）前面這幾個是現在行業，市場上比較有影響力的品牌）））。其它的還有十二喜、 西瓜太郎、 舒比樂娃、 雅多、小豬班納、、力果等
營業面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於25平米以上就可以開個店了。
資金投入：房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右，以此類推！
經營方式：單一品牌專營店戚檔和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取加盟的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供紡一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象乎枯櫃台等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！
店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝不並在於多，而在於精！
利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，，純利潤在35%左右！
進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。
競爭環境：因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！
注意事項：產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面並不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！
對店主要求：一、對流行趨勢有一個明確的了解；二、精通產品材料；三、熟悉當地消費結構； 四、及時促銷能力
6. 青島外貿童裝批發市場在哪裡什麼路上
青島外貿童裝批發市場位於青島市市北區遼寧路。
這個市場是青島地區知名的童裝批發集中地，吸引了眾多商家和采購者。沿著遼寧路走，你會看到許多批發商鋪，其中不乏專門經營外貿童裝的店鋪。這些店鋪通常會有豐富的款式和多樣的尺碼，以滿足不同年齡段兒童的穿著需求。從嬰兒裝到青少年裝，從日常休閑裝到節日盛裝，各種風格和設計的童裝都能在這里找到。
遼寧路外貿童裝批發市場的優勢在於其價格實惠、品種齊全和質量可靠。許多商家都與國外的生產商或供應商建立了長期合作關系，能夠直接獲取到優質的外貿貨源。這使得他們能夠以更具競爭力的價格向批發商和零售商提供商品。同時，市場內的商家也會根據市場需求不斷更新和調整自己的商品，以保持其吸引力和競爭力。
對於想要進入童裝批發行業的人來說，遼寧路外貿童裝批發市場是一個不錯的選擇。這里不僅有豐富的商品選擇，還有濃厚的商業氛圍和完善的配套服務。無論是初次創業者還是有經驗的批發商，都能在這里找到適合自己的合作夥伴和商機。
7. 想開一個童裝店但是不知道去哪裡找貨源
童裝行業在不斷增長，新一代父母的加入和二胎政策的實施，促使中國嬰幼兒消費市場迎來升級。織里、泉州、佛山、青島、石獅等童裝生產地的轉型與升級，加速了產業擴張，為童裝行業帶來利好。以下，我們將盤點全國十大童裝批發市場，為童裝行業的從業者提供有價值的信息。
1. **廣州中山八路童裝批發市場**：綜合評分94分，主營童裝、童鞋、母嬰產品，覆蓋嬰兒至大童各年齡段，價格中高端，優勢季節為春秋夏，以純批發經營為主。位於廣州市中山八路61號，市場內款式多樣，價格差異大，新手進貨時要多比較，了解不同檔口的起批量。
2. **虎門童裝批發市場**：評分92分，主營童裝、童鞋、母嬰產品，人群定位全面，價格中低檔，優勢季節春夏秋，批發兼零售經營。位於廣東省東莞市虎門鎮銀龍路24號，市場集中度高，性價比優秀，以前店後廠的模式孕育出眾多品牌童裝。
3. **湖州織里中國童裝城**：評分90分，主營童裝、童鞋、母嬰產品，人群定位寬泛，價格中高端，四季經營。位於浙江省湖州市吳興區織里鎮吳興大道2699號，是中國童裝業的代表，款式新、價格低，聚集了眾多知名童裝品牌。
4. **杭州四季青佳寶童裝批發市場**：評分90分，主營童裝、童鞋、兒童玩具，人群定位小至大童，價格中高端，四季經營。位於浙江省杭州市江干區杭海路155號，市場匯集了國內外知名童裝品牌，以批發為主，量大價格有優勢。
5. **佛山童服城批發市場**：評分89分，主營童裝、童鞋，人群定位小至大童，價格中檔，四季經營。位於佛山市海輝路7東北方向47米，市場產業鏈完整，以源頭廠家為主，適合品牌加工或自有品牌連鎖加盟。
6. **石獅華南童裝批發市場**：評分87分，主營童裝、嬰兒用品，人群定位嬰兒至大童，價格中低檔，四季經營。位於泉州市石獅市華南路15號，提供性價比高的產品，尤其在運動休閑風格上有優勢。
7. **濮院國際童裝城**：評分88分，主營童裝，人群定位小至大童，價格偏中高端，四季經營。位於浙江省嘉興市桐鄉市濮院鎮工貿大道998號，以毛織童裝產品設計與生產著稱，適合二批或量大的客戶。
8. **山東即墨童裝批發城**：評分85分，主營童裝、嬰兒用品，人群定位嬰兒至大童，價格中低端，四季經營。位於山東省青島市即墨區鶴山路1617號，價格相對便宜，適合散客拿貨，每年舉辦中國（即墨）童裝產業博覽會。
9. **石家莊鑫源童裝大世界**：評分85分，主營童裝、童鞋、母嬰產品，人群定位嬰兒至大童，價格中底檔，四季經營。位於河北省石家莊市民族路五號，是集批發、零售、展示、信息於一體的大規模市場。
10. **廣州國大童裝世界**：評分80分，主營童裝，人群定位小至大童，價格中低檔，春夏秋季節經營，以走份批發為主。位於廣州市白雲區石潭西路2號，以價格低廉著稱，適合尋找性價比高商品的消費者。
童裝行業充滿活力與創新，選擇貨源時，產品質量是核心考量因素，切勿盲目追求低價。本指南旨在為童裝從業者提供有價值的參考，助您在競爭激烈的市場中找到合適的方向。