㈠ 服裝店的開業計劃
不知道你是打算開內衣店還是女裝店，或者說是其他店鋪。如果是做加盟店，相對新手而言會比較輕松一些，如果是做散貨店的話，希望我下面發的內容對大家能夠有所幫助。
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點;第二是地點;第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握「客流」就是「錢流」原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的「鬧市區」);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。
利用「店多隆市」效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裡花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成「××專業街」，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裡盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著「轉讓」字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況「客流」就是「錢流」，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。
同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的「包袱」，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標准支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間\\中檔次進價為20-40元之間\\特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
iii.工商稅務等：1800元/年
iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
(一)專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」;20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鍾。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
(二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
(三)、導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!」
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。」
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝!」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧!」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的服裝沒貨時。「對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走!」
12、接電話時，應說普通話「您好，<店鋪名稱>」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉!!!)
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.
九、營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。
㈡ 誰能告訴我服裝的檔次分哪幾種，批發價多少錢。
分很多檔次吧.這個看每年價格的變動.,但是夏天來說真正便宜的街貨.,一件幾塊或者十幾塊進價的就很多.好一點的一般就25到35啦..真正45.50的進價的賣家就會賣很高.然後上了60.70進價的賣出去200~300都是很正常的...冬天50~60就是很一般的賣也就高個20`30.,好一點的進價100左右賣出去就300多了.,其實所謂的品牌在中國製造銷的話.也是找對口對家場打牌.真正跟質量好一點的沒牌的衣服一樣..貴個幾百其實不是成本家只是脖子上那個打牌子得錢
㈢ JJ們介紹一下淘衣服的經驗吧
開始正題之前，先說一個笑話：一個女人在炎熱的沙漠中爬行，實在是熱的，渴的受不了，前方有兩塊指路牌；一塊上面寫著前方50米飲用水，另一塊寫著前方1000米某名牌服飾打折。大家猜猜他會往哪個方向爬涅？西西，偶會義不容辭，從容的爬向打折的地方的，不知道各位jm是不是和偶一樣涅----
女人天生愛美，特臭屁。買衣服逛街乃人生一大樂趣。偶們生於70年代的女性特慘，從小被灌輸不健康的思想，不能太臭美，不能太愛表現，就是被這些思想教育下的我們才走了那麼多的冤枉路，直到近兩年來才真正意識到自己適合什麼樣的衣服，才慢慢學會買衣服，才會打扮了。可惜，這時候偶也老了。對不起，跑題了！綜合多年來逛街的經驗，（這實乃一部血淚史，所謂經驗，是用無數金錢和體力換來的）為了拯救那些還在為臭美而苦苦掙扎的美女們特開此貼。
我信奉的買衣服的信條是「遺憾最小原則」-----就是買回去要經常穿，不會過兩天覺得不好了，後悔了。買衣服決不將就，相信一見鍾情說。往往你第一眼看中的衣服，就是適合你的。如果你為了一件衣服在鏡子前轉了3個圈還考慮不好要不要買，那你最好不要買，買回去多半會後悔。一般情況下要相信自己的直覺，沒有人比你自己更了解自己，朋友的意見只能作為參考。
第一個問題，和誰一起逛，大多數jm一般情況下會和單位同事，同學，姐妹或者老公一起逛，還有的會一個人解決。和老公逛街，一般來說是下下策，大部分的男人只求速戰速決，所以問他的意見，他只會點頭附和，或者惘若未聞，我老公的名言是「怎麼樣？選好了沒有，好了我就付錢去了」，其實男人們也清楚自己陪老婆買東西的真正用處——付錢。可見，這樣的環境下買回來的東西，當然有許多是後悔的。但是問題是，不和老公逛，我們就米有機會揩油了呢。辦法終歸是有的，每次去逛街總是纏著他，一定讓他陪你去，他當然十萬分不情願，乘機見好就收，向他要求折現，這樣你也達到了目的，他也花錢買個輕松。
其次是和朋友，同事一起逛，這種類型的情況居多。真的要找對逛街的搭檔是很難的，第一要體力相當，我就有這樣的體驗，和朋友一起去逛銀泰，她每次一進商場就喊頭暈，我才剛剛開始他要回去了，甚至有一次到了門口他覺得頭暈，我只好陪他回去，從此之後我再也沒有和他逛過。第二，如果你覺得自己的眼光不夠好，想要進步，就找一些單位里覺得她穿的衣服和你的口味的同事和你一起逛，多觀察他們怎麼挑衣服的。也可以找一些眼光接近的同事一起逛，逛街的過程也是提高你的時尚敏感度和審美能力的學習過程。最好不要找那些和你南轅北轍的同事，哪怕去了也不要買，以免受它的影響買回來一大堆後悔的東西。第三，要找那些敢於說真話的jm去逛街，很多人你問他這件衣服我穿好不好看，他們都會說還好，什麼叫還好？然後營業員拚命說你跳桿兒好，氣質好，小姐妹含糊其辭，於是頭腦發暈就買下了。真的好搭檔應該直言不諱，不好，很好，並且提出建設性的意見，說出哪裡不好。搭檔時間長了就會清楚你的身材，你的愛好，逛街就更有默契了。
很多mm也喜歡一個人逛，我也是，一個人買回來的東西往往都是自己喜歡的，受別人的干擾少。一個人去的話要注意帶盡量少的東西，錢等貴重物品最好帶在身上。不要怕麻煩，要盡可能的多試衣服，哪怕這種類型的衣服你肯定不會買，也可以去試一試，這樣才能挖掘你穿衣的范圍廣度，總之，試的盡可能多（各種風格一網打盡），買的時候要慎重。
第二個問題是到哪裡去買，在什麼時間買，jms買衣服無非就是商場，龍翔等市場，武林路，密度橋等小店，綜合比較，我覺得武林路，密度橋等小店為下下策，那邊的衣服不比商場里便宜，而且很難還價。一年前，我從來不逛龍翔，自從他上面的三樓開張了，我倒是經常去去，也買了不少東西。單位里有的同事就是要穿好的牌子，聽說我在龍翔買的嗤之以鼻其實我也不是買不起商場的東西，就是覺得對於名牌這個東西看得淡了，買衣裳我注重的是搭配，在說是人穿衣裳不是衣裳穿人，再好的衣裳，再貴的穿在不合適的人身上就是顯不出它的價值。哦，哦，有跑題了.
無論在那裡買，jms首先要調節好自己的心態，特別在龍翔，不要抱著今天一定要買些什麼想法，（看到自己喜歡的東西，千萬不要在臉上表現出來，裝作可買可不買的樣子。）往往我是想買褲子，結果買回來的是上衣。一件衣服我一般會在第二次逛街的時候把他買下來，這是我的第二次法則，就是先去探路看看有什麼我喜歡的，先不買，然後回家想一想哪些東西我一直念念不忘，第二次就去買回來，這樣也比較不會後悔。
龍翔的最大問題就是試衣服，褲子、內衣類是不試得，外套可以試，但試的多了還會看臉色，我通常看到一家店的風格我喜歡，就會先吹捧一下老闆，你的眼光很好羅，這裡衣服都很好看等等，然後再試。大多老闆都還好，有的老闆會告訴你這件衣服很貴的問你要不要試，我也理直氣壯的說要，然後試了又說這里不好那裡不好，不買。誰讓他那麼小瞧人。
還有在市場里買衣服要決定好你的心理價位，如果各位期望在龍翔買到2、30塊錢的衣服，那是不太可能了，去龍翔買，大多數的jm其實就是覺得便宜一些，更加diy一些，也可以畫不多的錢把自己打扮得更漂亮，如果是開衫，線衫類5、60差不多，外套夾克，7、80----100塊，冬季厚外套100快左右，但是也有的店特別貴一些，也很難還價。還是要多看幾家店，多比較比較，有些東西雷同的很多不止一家有，逛的時間不要太匆忙，最好有一天。先看好，再還價，不著急。有幾件衣服我就是太著急還價了，買來後悔，雖然便宜但是自己不是很喜歡，所以也浪費了。
還價前為了給自己一個台階下，最好和老闆商量好，自己出的價他能夠賣就賣，可不能生氣，如果當時買家多，自己出的價格很低，最好悄悄告訴他，不要大聲嚷嚷，否則它是不會賣給你的。
在商場買的好處就是可以隨心所欲的試衣服，有的時候，在商場里試好一些經典的款式，如果嫌價格高，（去年開始衣服都好貴哦）也可以去小店看看，但是小店的衣服千萬不要只看款式，一定要注意麵料，手感。龍翔有些老闆是自己穿在身上的，藉此你可以看看起不起球，版型好不好等等。
上面有jm問我龍翔有哪些店還不錯，其實我也說不上來，我通常是不固定在一家買東西的，龍翔的東西往往是每家店的款式都很雷同，我只去3樓，不去2樓。
有些mm可能逛街比較粗心。我用的逛街方法則是地毯式搜尋，但是速度還是比較快的，我們上了三樓一般以電梯為界分為兩半，先右邊，再左邊；先豎條；再橫條。每家店都路過，看到自己喜歡的風格就進去，這時候要看仔細了，幾乎每一件衣服褲子包都看過，看到喜歡的就試，然後讓搭檔提意見，也可以嘗試不同的風格，說不定很適合你，可以就此改變一下形象哦.
如果真的想改變一下形象，一定要從頭開始，一個好的發型是改變的關鍵。
好像又跑題了，呵呵
至於逛的時間和次數，我是這樣的，龍翔要還到一個好價格一般在周1-5早上（特別是下雨），關門時，切忌大清早去換衣服，（對了，忘了告訴大家，買好東西之後一定要和老闆說不合適要來換,這樣就有個保證，一般和他說好了，他一定會給你換的）。我還特地趕在下雨的大清早去逛，結果一個毛毛的圍脖叫價300多，還到80，還是不死心，摒老，沒買。（商場里也只要200多）後來再去都要100多，一定不肯降，於是我每次去都要去那個攤位還價，就等他降價，想像天氣熱了，上春裝，看他還賣不賣得出。
逛的時間，我是想要買一樣東西就大面積的地毯式逛，平常我見縫插針式逛。一般不看商場搞活動什麼的。固定時間一年就兩次，商場店慶，12月31號。其餘偶爾是趕早不如趕巧，總之要經常逛，經常試，但不要經常買。此法則也同樣適合龍翔.
第三個問題，買什麼樣的衣服，這個問題比較復雜，基本上是仁者見仁，智者見智。女人其實蠻有忌妒心的。看到你今天穿的很出彩，有的不會誇你；看到你穿的不怎麼樣，他到說很好看。大家都好像在別苗頭。
買衣服前，首先要對自己的身材有清醒地認識，不要盲目怪自己的身材不好，這些可以用衣服來掩蓋，一定要自信，自信的人才買的好衣服。我的搭檔就屬於比較胖類，但是現在穿的好看，到被人忽略了他的胖。我個子很小，以前買衣服總是覺得這一定不適合我的，其實這些想法應該拋棄，不管怎麼樣，先試了再說。
其次，關於眼光，關於氣質。我相信，佛靠金裝，人靠衣裝。什麼明星都是可以打造出來的。眼光是要慢慢培養的，第一步，先把你的衣櫃打開，找出其中經典款的，比如白襯衫，靛藍色牛仔，雙排扣白色或黑色短大衣，小西裝外套，米色長褲等。顏色以白，黑，蘭，米色，咖啡色為主打（個人不太喜歡太深咖啡色，顯老氣）；第一步是金字塔的地基，因此在這一部分上面可以投入多一點的資金，力求式樣簡潔，做工精緻。第二步，培養眼光，多和比較時尚的mm一起逛街，從他身上學習穿衣搭配，可以模仿，或者三兩好友在家中聚會，把自己的衣櫃全打開，讓他們幫助你搭配（這時你一定要虛心接受別人的意見，千萬不要剛愎自用），不妨按照他們的意見去試一試。（最好是大多數人的意見，一個人的難說）這一步是提高自己搭配水準的關鍵哦。第三步，可以從電視中，如港劇，韓劇，電影明星上學習穿衣，還可以下載瑞麗等雜志看看。
其實好看的衣服還是要有配飾來陪襯的。龍翔地下一樓就是一個大賣場，不過東西的叫價也不便宜哦，特別是一些所謂精品的小店，甚至比商場還貴，通常我是不買的。明珠百貨的東西倒是不貴，挑選的餘地也大，有些和龍翔差不多的款式，哪裡還便宜一些。
其實每個mm都可以扮出明星相，要扮出明星相首先要挑好漂亮又時尚的太陽眼鏡，現在不是一定要夏天才戴太陽鏡，也有冬天的防風鏡，五顏六色的鏡片，鏡片顏色淺淺的，眼鏡大大的遮住3分之1的臉，很洋氣，龍翔都有的賣，我上次買的放夏奈爾的，要價300多，還到40，反正當作陪飾，多幾付也無所謂，還有一些手錶，叫價都挺貴的，也是仿的，大多在30塊左右搞定。這些也可以不同款式多買一些。
在密度橋那邊有一家小店專門賣飾品的，也不貴，但很難還價，上次同樣的東西和武林路上的小店一比，相差2倍。
夏天的衣服最好還是戴上點飾品比較漂亮。
冬天的裡面的羊毛衫也很重要，有很多包括商場里賣的很貴的羊毛衫都會起球，這樣穿到外面托出來就會很難看，所以對羊毛衫的選擇最好還是要慎重的看清楚它的成分，像晴綸這種是比較容易起球的，我前兩年買過colour18的羊毛衫，顏色很喜歡，穿了一次就氣球，靠300塊鈔票的東西就這樣打了水漂。看來牌子不是關鍵。如果不是毛跳顏色的羊毛衫，如米色，可以用層層疊疊的珍珠項鏈來提升時尚度。
買衣服和學習一樣，都要不斷的進步，通過我的觀察，有些mm一年前和一年後簡直判若兩人，有些mm則沒有進步，而有些卻下降了。怎麼樣才能讓自己的眼光不斷進步呢？
相信各位mm都有一個階段會對著滿滿一櫃子衣服卻覺得沒有衣服可穿的經驗。或者說穿了一年的衣服不要穿了，這里的契機也許是今年的風格轉變了，也許是體形變了，也許是看到時尚雜志或街上的時尚mm眼前一亮，覺得自己的衣服都好土。諸如此類，如果有這樣的經驗的mm,那麼恭喜你，你在不斷的進步中。所謂革新，乃是革故而就新，只有看到已有的不好之處，才能有所進步。
但是不要盲目的跟風，改變風格是革新的最好辦法，改變一定要從頭（發型）開始，有些jm膽小，可以慢慢的從一雙鞋，一件衣服，一些飾品開始，通常在夏季的改變最容易上手，可以從2005春夏開始哦。
我以前只穿休閑裝，現在也開始嘗試多種風格的打扮了。
盡量挖掘自己的穿衣潛力，我們會發現有些mm穿什麼都好看，其實人也不怎麼漂亮，這就是他的穿衣范圍大，我們大多數人都局限於相似的風格。這和人的整體有關，比如發型（我這里再三提到發型，一個好的適合自己的發型很重要，真心建議小臉mm燙發），比如鞋子，我最不願意在龍翔買的就是鞋子，對於鞋子我的要求最高，最捨得花錢，不要賣雜牌的，首先腳感是注重的，其次，大牌的鞋子洋氣，款式好，有些mm上面穿的很好看，但是一雙鞋子破壞了整體，好的鞋子能起到點睛之筆的作用。
㈣ 杭州的批發服裝的市場在哪裡
杭州四季青服裝市場
杭州四季青服裝市場是國內知名的服裝批發流通市場，「四季青」 在全國的同行業和商戶中都具有很高的品牌吸引力和輻射力。1993年，四季青服裝市場跨入全國百強市場之列。以四季青服裝市場為龍頭的杭海路，被杭州市政府命名為「四季青服裝特色街」。如今，四季青服裝特色街在四季青服裝集團的主業———四季青服裝市場的龍頭市場影響 下，相繼建起了四季青鞋城、四季服裝城、杭州九星外貿服飾城、蘇杭批發市場、杭派精品服裝市場、杭泵童裝市場、中州童裝市場、佳寶童裝市場等十幾個專業批發市場，8000多個攤位，除了做外貿休閑的中星、九星外，其他9個如電力、杭派、常青意法等市場的主打風格是淑女類。曾經在四季青經營服裝的吳先生說：四季青是個大熔爐，造就了一大批 優秀的服裝企業家。其中龍頭市場———杭州四季青服裝市場創辦於1989年10月，業務輻射全國，在服裝信息和銷售方面有明顯優勢。市場以批發為主(佔80 ％以上)，因「品種多、款式新、質量好、價格廉」的特色，成為大江南北服裝交流的重要集散地。目前市場里匯聚了1100餘家服裝生產企業， 900多個品牌(商標)，上市服裝從大眾便服到名牌精品檔次齊全，其顯著的性價比優勢，大大增強了市場的吸引力和輻射力，全國各地的客商紛紛慕名前來批發交易。10多年來，市場規模、管理不斷上台階，效益節節增長。2002年，市場成交額55億元。據國家統計局發布，2001年度，杭州四季青服裝市場名列「中國商品交易市場百強市場」第37位，其中服裝專業市場類第3位。
你也可以上這個網站看看哦！就是四季青的網站。右下腳的四季青服裝特色街區市場，也可以關注一下噢！點擊進去可以產看具體地址等信息。
http://www.sjq.cn/global/jsp/html/homepage
㈤ 各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進貨要進多少
如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心裡做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風格。
第二步，去批發市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。
剛開張，不要急著給自己定風格，做了一個季度後再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好「重錘出手」，不要心急！我可以告訴你，現在最流行的就是田園風格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路，立即 調整。
如果還有關於童裝的其他問題，有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利！
㈥ 杭州去哪買衣服啊
如果你是白領介紹你到杭州大廈那邊都是國際品牌。公交坐到杭州大廈下車。在武林廣場邊。如果你是學生介紹你到杭州四季青服裝市場和延安路一帶明珠市場和龍翔橋市場。也可以到汽車東站小商品市場逛逛肯定不會讓你失望。如果你既不是白領又不是學生建議你到武林路一帶那邊衣服很前為。價格實在。同時也可以逛解百，百大，銀泰。
㈦ 我想開家童裝店，但沒什麼經驗，要開什麼樣的好呢
1.根據城市和規模,以及你們的定位,投入也大相徑庭,給出的條件不足.以下分析以省會城市,小本經營為前提,大概需要3-4萬左右
2.選址問題媽媽們集中的商業街當然最好,否則的話主要就是考慮到媽媽級別的人可以經常出沒或路過的地方 小學的旁邊 兒童玩樂中心 兒童喜歡的快餐附近 可以借用別人的客戶 .貨源問題就是你們城市附近的批發市場,一般7天或半月為周期進貨
3.有點順序顛倒了.,應該是根據可使用資本考慮定位再考慮選址.破爛貨相信任何一個城市都不缺,所以還是特色入手,選擇時尚品質好的價格略高的產品才能區分於地攤式的商品市場,可能不是所有人都來消費,但是那些想消費的人卻是商品市場不能提供的,基本原則就是要比商場的牌子便宜一半,但是品質是相當的,如果再批發市場進貨可以做到,有些還沒行成名氣和規模走批發渠道的品牌.
點面布置常用的東西要考慮到兒童自己可以看到並能直接接觸到的陳列,現在兒童的自主意識很強烈.其次在房間的中間可以島狀陳列一些服裝之外但是對兒童來說非常有吸引力的東西,時間長了形成印象兒童會自己要求來你的店,他們的記性很好.