⑴ 剛在淘寶開了個童裝店「熊熊樂淘衣」，但是寶貝每天瀏覽量不到1。誰能教教我怎麼做好新店的推廣工作
樓上的已經很詳細清楚，個人的補充：
轉化率相關的設計品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面美工、客服態度、店鋪動態分、寶貝動態分、好評率、老客戶佔比等.......
而直通車要做的就是引進精準流量，這是直通車的優勢，也是直通車存在的真正價值！
1、檢查投放的平台
淘寶站外投放的轉化率大大低於站內投放的轉化率，雖然站外出價底，PPC可以做的很好看，但是點擊率和轉化率都要低於站內。
2、檢查投放的地域
每一個品牌都有自己熱銷的地域，通過量子恆道可以看到你店鋪來源最多的地方進行投放。 顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客，可以建立一個推廣計劃，在主推地域進行大規模投放，並且限制其他地域的投放。如果能吸收這些流量並且能成功轉化想要拓展流量的時候，再建立一個推廣計劃，在其他地域也進行投放，但是出價要比主推地域低。如果你還是可以掌控這些流量，那麼就可以做全國的推廣，當然，還是利用精準地域推廣計劃裡面的高分詞，取消地域限制，用這些高分詞來低價高效的引流。
3、檢查關鍵詞
直通車並不是投放了就不用管理的，細讀數據，快速反應才是王道，通過量子恆道--直通車轉化數據，在全部關鍵詞搜索這里查一下你的關鍵詞，到底哪些是轉化率高的，哪些是轉化率低的。
注意事項:
1：搜索品牌詞的顧客都有很強精準性和顧客忠誠，特別是女裝品牌行業，如果設置其他品牌詞，通常是被騙進來一看不是想要的，然後直接跳失。
2：關鍵詞的設置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞。一定要符合寶貝屬性，不僅僅包含了賣點和描述，還包含了價格因素。
3：直通車推廣標題中明確價格。寶貝圖片上是不能亂添加字的，我們能做的只能在推廣標題中加上價格。這樣做的好處是讓顧客明確售價，不會因為顧客點進來後發現價格超出了自己心理價位而難以轉化。
4：開心購買：推廣圖片對顧客的吸引力不能高於寶貝內頁對人的吸引力。如果把推廣圖片做的很漂亮，然後卻沒有優化內頁，即使有很漂亮的點擊率和點擊量，那又如何，沒有轉化還是白搭。讓顧客在瀏覽到推廣圖片時，覺得這個寶貝滿意度是80分，點擊來後發現這個寶貝竟然滿意度能有95分，哪怕沒有100%滿意，顧客也會很樂意的接受，很開心的購買。
5：關聯銷售：關聯銷售要做好。直通車不同於硬廣的引流，直通車引入的瀏覽是直接到達寶貝內頁的，如果沒有關聯銷售，只是推廣了一件寶貝，如果做了關聯銷售，一件寶貝就相當於推廣了整個店鋪。
6：最後祝願你的生意興隆財源滾滾、心想事成一帆風順！！
⑵ 如何經營童裝
童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所佔比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅佔全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產業的當務之急。中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
經營一家童裝店的步驟/方法
1
童裝店的主要品牌
派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、七彩雲車、小豬班納、成長新天地、力果等...
2
童裝店的營業面積
童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於二十五平米米以上就可以開個店了。
3
童裝店的資金投入
房租和裝修除外、十平米米進貨7000元左右，以此類推！
4
童裝店的經營方式
單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取品牌授權的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供統一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象櫃台等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！
5
童裝店的店面裝修
童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝並不在於多，而在於精！
6
童裝店的利潤參考
童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右！
7
童裝店的進貨渠道
全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。
8
童裝店的競爭環境
因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！
END
經營童裝店的注意事項
產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面並不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走品牌授權的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！
對店主要求：
一、對流行趨勢有一個明確的了解；
二、精通產品材料；
三、熟悉當地消費結構；
四、及時促銷能力
⑶ 怎樣提高童裝銷售業績
管理追根塑本其實很簡單，管理就是如何將人、財、物的分配、協調做到最佳狀態。其實如何做好服裝終端管理，讓銷售業績得到突破，大方向上抓住了這三點，就等於成功了一半。x0dx0a接下來我們從人、財、物來一一分析：x0dx0a一、人：x0dx0a人之一：x0dx0a服裝終端的人指的就是導購員、店長、業務等等。首先我們來看一個字，企業的「企」，從相形文字來看，企業其實是止於人的，所以，任何一個事業體（企業、服裝專櫃等）最重要的就是人。在企業管理中人是最重要的，服裝行業也不例外，所以人的管理在終端來說是最為重要的。如何做好終端管理的人的問題？你的企業在人的管理上有很到位嗎？很多的加盟商在問我如何才能把終端做好，我首先問的就是你的人都是什麼樣的人？x0dx0a人的管理分為：招人、育人、用人、激人、留人幾個方面，這其實涉及到人事管理方面，往往這個時候，加盟商就會說，我就開那麼一家店，店長+導購總共就3個人而已，就談不上人事管理了，其實這種思維是大錯特錯，古人雲：麻雀雖小五臟俱全。不管你的員工是一個也好，兩個也好，只要你有員工，你其實就是企業，你就必須有人事管理，人事管理是企業運行的一個基本條件。所以這也就是告訴我們，只要你有聘請人幫你工作，你的人事管理就要有了。x0dx0a招人：一個服裝店要開，一定是要有人的，所以要招最適合的人，什麼是最適合的人？拿童裝來說，適合的導購員就是要對小孩有愛心、有銷售經驗的人，最好是有小孩的，但是不要找個四五十歲的來，也不是很合適，年齡在25—35歲之間最佳。（有經驗最好）這個人一定要有足夠的親和力、性格開朗、心態積極向上、精神飽滿、有一定的色彩搭配認識、對數字有一定的概念（銷售人員必須條件）。為什麼我們要招的人要具備這些基本條件？首先我們的消費者是孩子的媽媽，導購員要了解媽媽的消費心理；要有親和力、性格開朗、心態積極向上才能願意說話，因為我們的銷售是從說話得來的；有一定的色彩搭配知識是說在推薦的時候可以給一些舉棋不定的消費者一個很好的引導；對數字敏感，是要導購員對物品的進銷存有很明確的認識，分析滯銷商品的原因，得到暢銷數據，讓庫存降到最低。x0dx0a育人：我們都知道，要招到一個好的人是很不容易的，而且什麼都具備的銷售高手的工資要求也很苛刻，我們還拿不出那麼好的薪資來，怎麼辦？我招來的人要不是這個方面欠缺就是那方面不足，怎麼辦？諸多的怎麼辦奔我們而來怎麼辦？別慌，不是高手沒關系，知識缺乏不用怕，我們可以培養他，好好的培養，所以，在人員的培養上也是非常重要的，我們代理商一定要在培養人才上用點心思。很多時候是，我在開業前好不容易招到人，請他們吃頓飯，簽個簡單的合約，就直接送到崗位上了，這是不明智的，我們一定要培訓，建立培訓激勵體制。培訓幾大點：顧客消費心理、品牌文化、企業制度、崗位職責、工作內容、面料知識、銷售步驟、銷售技巧、陳列技巧、搭配技巧、心理激勵等等。x0dx0a用人：通過育人，我們得到了想要的人，那麼我們就要把我們培養出來的高手用到工作崗位上去，一定要發揮其最大水平。x0dx0a激人：一年中，總有那麼幾天是淡季；長期的同性質的工作總有疲乏的時候，但是市場要求我們的導購員是不能疲乏的，怎麼辦？那麼就要激人了。要激烈我們的導購呀。這么激勵？加盟商說，商場都有晨會、晚會，我們自己還沒有時間，也不知道這么去激勵啊。在激勵人才方面，不管商場的晨會還是晚會，這是商場的時，但是導購員是你的人，銷售是要你來承擔的，你不要總指望商場會給到很多的指導、激勵給到你的導購員，這些都要加盟商自己來做，你可以自己設置一個口號，讓導購員上班時，在倉庫或換衣間相互喊口號來激勵彼此；在你自己巡店的時候，你去看的不僅僅是業績，一定要給到激勵，哪怕是一句話也好；半個月親自安排一次銷售分析會議，在會議上除了分析銷售，一定給到激勵；安排時間找老師或自己給導購員培訓。x0dx0a留人：服裝導購員的流動性非常的大，所以加盟商時刻要有員工離職的心理准備，除了有心理准備之外，我們隊人員流失還要有所策略。比如說激人、福利、績效考核等等。x0dx0a人之二：x0dx0a人之二就是我們的顧客，加盟商就說了，這人的管理怎麼還和顧客扯上關系了？沒錯，很多公司/加盟商在上面都做的很好了，但是在顧客方面卻忽略了，只在乎顧客的消費金額，卻很少關心其它的。其實我們在乎顧客的消費金額是非常正確的，但是我們不能忽略其他方面——會員制管理顧客。x0dx0a會員制管理：在商品同質化的現代社會，誰擁有越多的忠實客戶誰就擁有了市場份額。忠實的客戶不是隨便說說，顧客就會對你忠實的，是你要做出一定的事情感動客戶，她才會變得忠實。每次一說到會員制，加盟商又有很多話要說了，我們都在做會員工作，可是並沒有得到多少忠實的客戶啊。我問一個問題，你的會員制是什麼樣的？答案是：只要成為我的會員，買衣服就會有折扣啊。在會員卡漫天飛的情況下，顧客對會員卡打折都已經麻木了，這並不能感動客戶，我們做會員制管理是要讓客戶感動，然後成為忠實的會員的。在服裝行業，僅僅是靠打折來支持會員制是不夠的，因為大家都這么做了。要感動他們，我們要有特別的不同，要有附加價值。x0dx0a例：我有個朋友在外企工作，經常要乘飛機，她是民生銀行的貴賓會員，民生銀行在機場有個民生貴賓室，民生的貴賓會員只需要在貴賓室的沙發上，喝咖啡、看雜志、吃免費水果，工作人員會幫你排隊換登機牌、托運行李，還會有專門的小車送你登機。甚至又一次，我的朋友晚宴時喝多了，不能自己駕車，給民生客服打個電話，半小時內，一個彬彬有禮的小夥子便出現在停車場等候服務。我的朋友在跟我說起民生的服務時，我都被感動了。x0dx0a所以，我們要感動我們的會員客戶，當然，我們給不了民生那麼優厚的服務，我們可以這么做：導購員在推薦的時候盡量多點微笑、多點耐心；在天氣不好、節假日、紀念日的時候給到會員一個溫馨的簡訊祝福；我們的加盟商可以組織一些人文活動邀請會員參加；我們的加盟商可以和不同的商戶達成共識，提供其他的附加價值等等。我們多做一些除了價格以外能感動客戶的事情。x0dx0a二、財：x0dx0a服裝終端的財可能和企業裡面的財的意義有點不同，服裝終端的財可以分為：資金流通、人員薪資、福利、庫存、促銷。（註：商場服裝銷售）x0dx0a資金流通：資金流通方面，因為在商場裡面，我們的代理商要妥善安排好專櫃運營的資金，協調好和商場結賬方面，當然，在進商場的時候一定要得到最低的扣點。x0dx0a人員薪資：設置出具備激勵的薪資結構，不僅僅是底薪+提成（少），如果加盟商的魄力夠的話，可以設置高提成薪資架構。x0dx0a福利：因為童裝利潤薄，加盟商就省著點花，除了工資之外，員工福利幾乎沒有，這是不對的，在大的節假日一定是要有一些福利，這可以協助留人。x0dx0a庫存：很多加盟商的資金流大部分被庫存給卡死了，一定要讓庫存降到最低，貨品方面要好好的分配。x0dx0a促銷：很多人都不理解，這么把促銷給列入財務了，沒錯，因為促銷涉及到折扣或降價處理的問題，所以這個促銷方案要設計合理。x0dx0a三、物：x0dx0a服裝行業的物主要指的就是我們的商品——服裝。x0dx0a物的管理非常的重要，因為它會成為「螞蟥」在吸你的資金流。物的管理分為：訂貨、銷貨、庫存三方面。因為銷售是在商場，所以商品的安全性就不說了（不包括銷售現場丟失商品）x0dx0a訂貨：訂貨是至關重要的，就算你有再好的財務、再高明的銷售高手，可是在你訂貨時，你沒有訂到好的貨品，神仙也救不了啊。訂貨和所在省份、商圈、市場喜好度、商場檔次等等因素有關，切忌在訂貨時抄襲別人的訂單，不能出現比例不符的情況。最好訂貨時由有經驗的店長一起定，因為他們最知道哪些商品適合市場。x0dx0a銷貨：其實，訂貨、銷貨、庫存三者一體的，銷貨這是個關鍵點，銷貨的好壞完全取決於我們的導購員，很多時候並不是我們的貨品不夠好，也不是我們的折扣不好，而是我們的導購員存在問題，我們要做到不讓任何一個進店的顧客空手而回，這就要求我們的服務一定要一級棒，為什麼這么說呢？我在商場巡店，很多時候我進入專櫃，我都觸摸衣服了，可是導購員還是傻愣愣的站在那裡，有的甚至在聊天，我們還會購買嗎？這明顯是不行的，可是這是普遍現像，所以我們要杜絕這樣的情況再次發生。我們要掌握銷售的技巧、學習服務的態度。x0dx0a庫存：庫存很讓人頭痛，沒有庫存，專賣店貨品會出現不足，顧客到店鋪挑選不到自己心儀的產品，即使挑到了，也沒有合適的尺碼，所以我們做的前面所有的一切也是徒勞，沒有任何效果！生意也不會有任何起色，生意的好壞，也是庫存決定的！所以店鋪一定要有合理的庫存！進貨太多，庫存太大，風險太大，當我們有大量庫存時就一定要想辦法清除庫存，因為庫存是資金的「毒瘤」。讓庫存轉化為現金，這樣新款上市時機才不會被耽誤，生意才會越來越好！！！
⑷ 如何做好童裝
其實想做好童裝生意沒那麼難，不管做什麼事，只要你用心觀察，用心分析，善於總結，你就會獲得成功。童裝店，要有特色。中國約有4億名兒童，童裝又是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，首先寶寶長得快，需要不斷更換；再者是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；最後是逢年過節時漏陪衣服更是不可少的物品；還有就是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！
生日一套、兒童節納搜配一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服洞指零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！