⑴ 做童模對於孩子來說究竟是好是壞
在穿衣更多是為了美觀，而不是保暖的現在，模特這一行業，早就已經不是什麼新興行業了，而近幾年的童模，更是越來越多。
童裝商家為了賣出衣服，一般都會請一些長相乖巧可愛的孩子做模特，即便是我國，童模也早就已經司空見慣了。很多孩子小小年紀就顏值驚人，也因為這樣好看的長相，他們相比同齡人更早地開始了自己的事業。
做童模對於孩子來說究竟是好是壞，最為重要的其實還是來自家長的想法。而童模是否屬於童工，是否違法，仍然需要各部門的仔細判定。
如果僅僅是將模特，當做孩子課餘生活的一個小興趣，時不時地帶孩子去感受一下成年人的工作氛圍，讓孩子對以後的職場生活有個大概印象，其實對孩子的成長也是有利的。
但是有些利益熏心的家長，對孩子要求實在太多，完全將賺錢當做第一要務，並沒有思考孩子能在工作的過程中，學會什麼得到什麼，心中想的只有錢。
這樣的家長就是完全將孩子當做“搖錢樹”，心中想的就是如何榨取孩子全部的利用價值，為了賺錢，不斷地逼迫孩子，讓孩子提前感受現實的殘酷，也讓孩子對家庭完全失去信心。這些家長可能從來沒有將孩子的成長和未來，放在自己的思考當中，在他們的心裡，重要的只有自己的利益，只有自己拿到手裡的錢。依靠著孩子的過度工作換來的錢，不知道他們花起來會不會有負罪感。
被人叫聲“爸媽”，分量該不輕
也許正是因為這世界上，所有的職業工作都是需要經過測試的，所有的職位都是需要一定的閱歷和經驗的。而只有爸爸媽媽這一稱呼，只需要生一個孩子就能得到，所以實在有太多的家長，根本不珍惜自己的身份，對於孩子也充滿了利用心理。
如果生孩子只是為了讓孩子回報自己，那麼這樣的家長，最後肯定得不到自己想要的回報。而這種連自己的人生都過不好，又怎麼去教育孩子呢？被人叫一聲“爸媽”，這分量不該輕，希望我們每個父母，都能對得起這句稱呼
⑵ 高分縣賞：賣服裝該怎樣說客套話
說客套話並沒有什麼困難的，尤其是商人更是擅長這一套。如果商業行為中沒有客套話，人與人之間的聯系將無法順利進行。然而，隨著環境的愈趨激烈，人性也愈來愈急躁，商業往來的行為也愈趨簡單。退休之後，對上司逢迎拍馬的態度就無必要了；但是借著酒意對同事、上司的批評卻末見減少。
由此可知，現代人愈來愈不吃客套話這一套。雖然如此，一些宴會或招待會的場合中，身為主人者還是不得不說些客套話。這是因為招待得體就能使得今後的生意進行得較為順利，因此不得不絞盡腦汁地說些討好的客套話。
除此之外，朋友之間也會依立場及年齡，一定要使用客套話不可。然而，這些客套話只能說是「虛應之詞」。客套話若只是虛應之詞，就不能稱之為客套話。讓他人心情愉快的真心話是客套話，非出自於真心的虛應之詞，只能說是戴著假面具的虛偽話。
深人人心的客套話(依程度各有不同)若不能符合事實就沒有什麼用。稱贊與敬意深人人心的方式各有不同，若是客套話說得不得體，反而會給人笨拙的印象。
客套話可以說是一把有兩面刀刃的刀。朋友之間互相說些客套話，不論高明與否都無傷大雅。但若是習慣把客套話掛在嘴邊，恐怕就會讓人產生逢迎拍馬的印象而不信任之。客套話既是交際手腕中不可缺少的技巧，也是危險的手段之一。要倒順利地加深朋友關系，就一定得避免非出自於真心的客套話。
「令」：用在名詞或形容詞前表示對別人親屬的尊敬，有「美好」的意思。如：
令尊、令堂：對別人父母的尊稱
令兄、令妹：對別人兄妹的敬稱
令郎、令愛：對別人兒女的敬稱
令閫：尊稱別人的妻子
令親：尊稱別人的親人
「惠」：敬辭，用於對方對自己的行動。如：
惠臨、惠顧：指對方到自己這里來
惠存：請別人保存自己的贈品
「垂」：敬辭，用於別人對自己的行動。如：
垂問、垂詢：指對方詢問自己
垂念：指別人想念自己
「賜」：敬辭，指所受的禮物。如：
賜教：別人指教自己
賜膳：別人用飯食招待自己
賜復：請別人給自己回信
「請」：敬辭，用於希望對方做什麼事。如：
請問：希望別人回答
請教：希望別人指教
「高」：敬辭，稱別人的事物。如：
高見：指別人的見解
高論；別人見解高明的言論
高足：尊稱別人的學生
高壽：用於問老人的年紀
高齡：用於稱老人的年齡
高就：指人離開原來的職位就任較高的職位
「華」：敬辭，稱跟對方有關的事物。如：
華翰：稱別人的書信
華誕：別人的生日
華廈：別人的房屋
「賢」：稱呼對方，多用於平輩或晚輩。如：
賢弟、賢侄等
「奉」敬辭，用於自己的行為涉及對方。如：
奉送：贈送
奉還：歸還
奉勸：勸告
奉陪：陪同
衛冕：指競賽中保住上次獲得的冠軍稱號。
惠贈：敬辭，指對方贈予（財物）
惠允：敬辭，指對方允許自己做某事
家父：謙辭，對別人稱自己的父親
家母：謙辭，對別人稱自己的母親
駕臨：敬辭，稱對方到來
見教：客套話，指教（我），如「有何見教」
見諒：客套話，表示請人諒解
借光：客套話，用於請別人給自己方便或向人詢問
借重：指借用其他人的力量，多用做敬辭
金婚：歐洲風俗稱結婚五十周年
金蘭：可用做結拜為兄弟姐妹的代稱，如「義結金蘭」
進見：前去會見，（多指見首長）
進言：向人提意見（尊敬或客氣的口氣），如「向您進一言」
晉見：即進見
覲見：（書）朝見（君主）
垂問：敬辭，表示別人（多指長輩或上級）對自己的詢問。
垂愛：（書）敬辭，稱對方（多指長輩或上級）對自己的愛護（多用於書信）
久違：客套話，好久沒見
久仰：客套話，仰慕已久（初次見面時說）
問鼎：指謀圖奪取政權（中性詞）
伉麗：（書）夫妻，如伉麗之情
勞步：敬辭，用於謝別人來訪
勞駕：客套話，用於請別人做事或讓路
令愛（媛）：敬辭，稱對方的女兒
令郎：敬辭，稱對方的兒兒子
令親：敬辭，稱對方的親戚
令堂：敬辭，稱對方的母親
令尊：敬辭，稱對方的父親
留步：客套話，用於主人送客時，客人請主人不要送出去
蒙塵：（書）蒙受灰塵，（指君主因戰亂逃亡大外）
名諱：舊時指尊長或所尊敬的人的名字。
內眷：指女眷
內人：對別人稱自己的妻子
賞臉：客套話，用於請對方接受自己的要求或贈品
舍間：謙稱自己的家，也稱「舍下」
舍親：自己的親戚。
台端：敬辭，舊時稱對方，（多用於機關、團體等給個人的函件）
台甫：敬辭，舊時用於問人的表字
台駕：敬辭，舊稱對方
台鑒：舊時書信套語，用在開頭的稱呼之後，表示請對方看信。
泰山、泰水：岳父、岳母
托福：客套話，依賴別人的富氣使自己幸運。
外舅：（書）岳父。
初次見面說「久仰」， 分別重逢說「久違」。
徵求意見說「指教」， 求人原諒說「海涵」。
求人幫忙說「勞駕」， 求人方便說「借光」。
麻煩別人說「打擾」， 向人祝賀說「恭喜」。
請人看稿稱「閱示」， 請人改稿說「斧正」。
求人解答用「請問」， 請人指點用「賜教」。
託人辦事用「拜託」， 贊人見解用「高見」。
看望別人用「拜訪」， 賓客來至用「光臨」。
送客出門說「慢走」， 與客道別說「再來」。
陪伴朋友用「奉陪」， 中途先走用「失陪」。
等候客人用「恭候」， 請人勿送叫「留步」。
歡迎購買叫「光顧」， 歸還原主叫「奉還」。
對方來信叫「惠書」， 老人年齡叫「高壽」。
自稱禮輕稱「薄禮」， 不受饋贈說「返璧」。
被人幫助說「謝謝」， 對方家庭叫「府上」。
自己家庭叫「寒舍」， 對方父親叫「令尊」。
對方母親叫「令堂」， 問道年齡叫「貴庚」。
問道姓啥叫「貴姓」， 問道職務叫「稱謂」。
問道姓名叫「大名」， 對方男孩稱「公子」。
對方女孩稱「令嬡」， 對方妻子稱「夫人」。
⑶ 導購員如何推銷童裝
注意把握分寸
推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過於直白，缺乏感染力，過於誇張，容易產生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。
注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那麼在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜；對於上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等;對於上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以後，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前後保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力。注意時時尊重
人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在推銷產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要
。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理。而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的。
注意突出重點
注意適時激發客戶購買產品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買慾望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對於不同的需要應使用不同的語言去激發。
作為一名童裝導購，在銷售過程中肯定會遇到各式各樣的問題。學會隨機應變，妥善的處理消費者的疑問。提高童裝銷售額，這是導購員的和終極目標。
⑷ 開個童裝店起什麼名字好 起名兩字
每個孩子都是被父母捧在手心裡的，想要給予他們最好的一切，所以在孩子衣物上面並不會吝嗇，看到好看的衣服就會想買給自己的寶貝，所以現在的童裝店也越開越多，而開一家童裝店鋪，想要佔有一席之地，那麼需要一個吸引人的店鋪名字。
童裝店鋪起名的方法
1、從競爭的角度取名
店肆的名字是市場競爭的無聲兵器。要是名字起的好，就能增長本身的競爭上風。利用這種定名方法，最緊張的是要認清競爭敵手的定名特點，然後針對這一特點，起一個比它更好的名字，從而打敗敵手。
2、從文化的角度取名
商家在給本身定名時，要是可以或許注入特定的文化成份，使其具有肯定的文化內在。不但可以進步本身的衫喚檔次和品位，並且可以或許引起更多主顧的注意。
童裝店名範例
1、笑笑寶貝服裝屋
笑是寶貝的天性，而寶寶的笑容對父母來舉塌游說就是最大的安慰。笑笑寶貝四個字體現出了父母對孩子的期望，所以看到這樣的店鋪名字時，家長們怎麼會忍住想進去購物的慾望呢？
2、麥小兜的衣櫃
麥兜是卡通人物形象，非常可愛，憨憨的總是能引人發笑。而麥小兜就是根據麥兜的名字引申而來，在中間加一個小字更體現出了個性與可愛。衣櫃和上面的衣櫥意義類似，所代表的含義也都是差不多的。
3、小不點服裝店
孩子還沒長大的時光是父母最喜歡的，而對於還在成長中的孩子來說，我們經常會給他們一個稱呼叫「小不點」。小不點服裝店，聽起來很普通，但卻總會讓人忍不住升起一種想進去逛逛的沖動，說不定在裡面就能遇到好多個「小不點」，那不是很可愛的浪漫邂逅嗎？
三正銷字童裝店名字大全
[01]、叮當貓童裝店
[02]、喜羊羊童裝店
[03]、家家寶童裝店
[04]、小木馬童裝店
[05]、樂洋洋童裝店
[06]、櫻之果童裝店
[07]、卡布屋童裝店
[08]、阿路熊童裝店
[09]、米樂奇童裝店
[10]、美倫娜童裝店
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⑸ 在服裝業小童,大童,中童分別指多大
小童，這個稱呼對應的是2-4歲的年齡段。這階段的孩子正處於快速成長期，因此對服裝的舒適性要求很高，通常選擇柔軟、透氣的面料，方便穿脫。
中童，指的是5-8歲的兒童，他們的活動量增大，對服裝的耐用性和實用性有更高要求。這個階段的兒童服裝多採用耐磨、易清洗的材質，以適應他們的日常生活和戶外活動。
大童，是指9-12歲的兒童，他們的身體逐漸接近成人，對服裝的尺寸、款式有更多個性化需求。大童服裝在設計上更注重細節，面料也向成人服裝靠攏，提供更舒適、更時尚的選擇。
童裝，專指適合兒童穿著的衣物，涵蓋了從嬰兒到青少年各年齡段的服裝需求。其中包括嬰兒服、幼兒服、小童服、中童服、大童服等分類，滿足不同成長階段的兒童需求。
從嬰兒服到青少年服裝，童裝的種類繁多，從連體服到外套，從褲子到衛衣，從套裝到T恤，再到鞋類，應有盡有。家長在為孩子挑選服裝時，除了注重款式與時尚，還應關注面料的舒適度與安全性，確保兒童穿著健康無害。
⑹ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律
第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。
2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。
3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。
4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。
第二、選址
選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。
1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。
商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。
2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。
專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。
第三、訂貨
廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。
童裝分類：
1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。
2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。
春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。
夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。
冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。
配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。
廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。
訂貨注意：
1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。
2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。
3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。
4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。
5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。
6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。
7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。
第四、裝修和陳列
一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。
1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。
2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。
3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。
4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。
增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。
5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。
6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。
二、陳列
陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。
1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。
2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。
1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。
2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。
3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。
4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。
5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。
6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。
8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。
3、模特穿著
1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。
3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。
第五、開業和業績提升
童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。
從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。
一、導購(童裝顧問)
1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。
2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。
3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。
4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。
二、從試營業開始不斷推出促銷活動
1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。
2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。
3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。
三、業績提升
1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。
2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。
3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。
4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。
5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。
6、店主經營能力提升
1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。
第六、童裝市場現狀和發展趨勢
一、 童裝市場現狀
童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。
1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。
2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。
4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。
二、發展趨勢
a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。
⑺ 兒子寶是什麼意思
「兒子寶」一詞是中國流行語，常用於指代一個男孩子，有時也用於代替「兒子」這個稱謂。這個詞語中的「寶」字，代表珍貴、寶貴的意思。因此，「兒子寶」這個稱呼更加強調男孩子的珍貴和重要性，讓他感受到家人對他的愛和呵護。
除了在家庭內使用，「兒子寶」這個稱呼也常常出現在商業營銷中，例如嬰兒用品、玩具、童裝等領域。由於中國家庭重男輕女的傳統觀念，導致家長們更願意在兒子身上花費更多的錢。因此，商家們也利用「兒子寶」這個詞語來推銷產品，滿足家長的心理需求，帶來更好的經濟效益。
雖然「兒子寶」這個詞語可以表達對男孩子的關愛，但是也需要注意不要過度強調他的珍貴和特別。在家庭中，所有的孩子都應該平等對待，不應該因為性別而有所區別對待。同時，也應該讓男孩子了解到女孩子同樣寶貴珍貴，避免出現性別歧視和別有用心的商業營銷。