⑴ 新開的培訓機構怎麼招生
培訓班招生用傳統的發傳單方式效率低下，轉化率低，可能地推人員辛辛苦苦發幾天傳單也拉不來幾個人，即使來了，也不見得有幾個報名的，其實換個思路，招生會很簡單。
招生無非是兩個步驟：
1.吸引人來
2.讓來的人報名
第二步比第一步要重要的多，這牽涉到成交流程的的打造。轉化率高了，前端引流的成本就能低得多。
先講引流吧，不知道你辦的是什麼培訓班？就以小學生的興趣班吧舉例吧，下面的數據只是為了說明思路：
假設每個學生一年能有2000元的毛利，如果你花費20元采購相關的贈品，吸引用戶到你那裡去領，來100個人，只要成交一個就不會虧本了。20元的贈品采購成本差不多市價能有五六十吧，免費去領還是有誘惑力的。
怎麼讓人去領呢？
我們知道，小學生回有其他的需求，比如文具店、童裝店、玩具店等，我們可以跟這些商家合作，免費給他們提供禮品領取卡，只要在他們那裡買東西的小朋友，可以持此卡免費到我們店領取價值五六十元的禮品。這樣會比大街上發傳單效果好很多，人們更會降低防備心理。
這是一個吸引人到店的思路，希望對你有幫助。理解了這個思路，吸引人到店根本不是問題。
至於怎麼樣提高轉化率，那是成交流程的設計了，內容太多，三言兩語也說不清楚。
純手打，希望採納
⑵ 怎麼評價 ZARA 的服飾
個人覺得主要是體現在風格比較多樣,設計比較有個性...
1975年設立於西班牙的ZARA，隸屬於Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，
在世界各地56個國家內，設立超過兩千多家的服裝連鎖店
「一流的設計，二流的品質，三流的價格」是ZARA多年來秉承的經營核心，也是吸引消費者的魅力所在。
目前中國只有上海和北京有直營店,即將在杭州開新店.
ZARA充分迎合了大眾對於流行趨勢熱衷追逐的心態：穿得體面，且不會傾家盪產。
美國著名出版機構《WGSN》在發布的《時尚產業與消費趨勢Top10》中提及了一個很有趣的概念：快速時尚，並預測這將成為未來十年的消費趨勢。
現在，這種消費觀念被年輕人推崇備至。人們的口味會跟著最新的周末大片，或歌星的新專輯而轉變，速度就是一切。而在與時尚高速賽跑上，沒有誰做得比ZARA更加出色。
成立於1975年的西班牙品牌ZARA，通過快速地推出時尚又價格親和的衣服，目前已經成為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝零售商，在56個國家，設立了超過兩千家的服裝連鎖店。
2006年，ZARA進入中國內地市場，雖然它的價格對於我們的消費水平，還不能做到「只穿一季，扔了也不可惜」的快速消費狀態，但是都市青年對它的熱捧，已經讓人看到了ZARA模式在這個市場中的巨大潛力。
平價「時裝殺手」
「潮流就是模仿已有的範例並滿足社會需求的變化……一種商品越追隨潮流的飛速變化，對這類商品中的低價品的需求就越旺盛。」
在對時裝價格的觀念中，國內企業除了注重產品本身高額的設計開發成本外，還需要附加更多的品牌價值，因此，品牌時裝往往不願放下高昂的架子，擺在店裡待價而沽。但是，ZARA卻有著迥然不同的營銷理念。他們認為再好的產品，如果不賣出去也只是佔用庫房、壓滯資金的一堆廢品，與其待價而沽，不如趕緊產生現金，促成二次生產。
ZARA的定價略低於商場里的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這里，既可以找到最新的時髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設計豐富的男裝和童裝，一個家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。
簡單來說，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設計，因為它可以在極短的時間內復制最流行的設計，並且迅速推廣到世界各地的店裡。打個比方，今天你在米蘭看到的2007最新款的裙子，10天後，就可以在北京世貿天階的ZARA店裡買到神似的衣服。很多熱衷ZARA的人覺得，它改善了自己的生活質量，非常漂亮的衣服，非常實在的價格，而且不用等待打折季的到來，可以隨時穿上新品。
「一流的設計，二流的品質，三流的價格」是ZARA多年來秉承的經營核心，也是吸引消費者的魅力所在。ZARA執行長官卡斯德加諾曾經表示：「掌握服飾的流行感，身處其熱情之中，以及了解女性對美麗的憧憬，從而創造出ZARA的產品特色，並用平實的價位，讓大多數的女性都能買得起，這是我們近幾年來快速崛起的根本原因。」
好，多，快
每年推出如此多的高品質設計，還要保持低廉的價格，這樣的品牌不會虧錢嗎？
ZARA的秘密就在於：旗下擁有超過200名的專業設計師，平均年齡只有25歲，他們隨時穿梭於巴黎、米蘭、紐約、東京等時裝之都的各大秀場，並以最快的速度推出模擬時尚單品。
在位於ZARA總部二樓的設計中心，擁有700平方米的開放式空間，來自20個國家不同種族的年輕設計師，在負責藝術指導的決策層的領導下，整合最新的流行信息，對款式風格進行改版設計，並組合成新的服裝系列。他們由設計專家、市場分析專家及買手組成的專業團隊，共同對可能流行的款式、花色、面料進行討論，並對零售價格及成本迅速達成一致，進而決定是否投產。
ZARA的商品從設計、試做、生產到店面銷售，平均只花三周時間，最快的只用一周。而在國內，以快著稱的美特斯邦威，完成這一過程還要80天的時間。
ZARA每年設計出來的新款將近5萬種，真正投入市場銷售的大約12000多種，是其競爭對手平均的5倍。
「速度」是ZARA佔領市場的法寶，而「速度」的背後卻是ZARA集約式的高效管理。
在服裝行業，一件產品上市需要面輔料生產及采購、制衣企業成品製造、貨品物流運輸、品牌終端銷售等四個環節。我國大部分服裝企業，在這幾個環節中還處於各自為政、互無所屬的關系，即使企業在自己所屬的環節中，能夠提高運營效率，上下游合作單位如果不能配合，終究還是按部就班地組織生產。 ZARA為了保證整個體系的高效運作，投資巨資設立了自己的紡織廠及服裝加工廠，在主要的銷售地區建立了物流運輸企業，並且不與任何百貨公司、賣場加盟合作，只通過專屬零售店來進行銷售。
ZARA很少做廣告，營銷經費幾乎全部投資於工廠設備的擴充改造。位於西班牙加里西亞省的科盧納的倉庫，是一棟四層樓高五百萬英尺的超大型建築物，其面積相當於九十個足球場，它連接著14座工廠，倉庫內有機器人24小時隨時待命壓模製布染料，分秒不差地抓住生產流程，跟的上顧客的喜好速度。
當ZARA的專賣店開到美洲及亞洲時，他們採取了參股的方式，與一些生產能力強、並在管理及產品質量上有保證的企業建立合作關系，而物流系統則由銷售區域內專業的運輸公司解決。
ZARA的物流管理要求達到超市生鮮食品的標准，在世界各地生產的產品，必須在三天內到達各店，不論在紐約、巴黎，還是東京、上海，每隔三周，店內所有商品必須全部換新，也就是說，一樣商品不能在店內擺放三周以上。 高效的管理需要IT技術的支撐。在ZARA，IT系統已經部署到每個門店，每個店都有自己的貨單，店長負責店中產品銷售的狀況，根據下一周需求向總部訂貨。總部通過互聯網把這些信息匯總，發給西班牙的工廠，以最快的速度生產和發貨。店長自己決定應該進什麼貨，對店長的考核是看該店的銷售有沒有上升，如果出現貨品積壓，就由店長自己為這些庫存買單。
ZARA利用自己的快速，在不同的式樣之中迅速檢測出最熱賣的品種。公司會根據各個門店的銷售數據，立即把賣不動的時裝式樣生產線停下來，在銷售淡季來臨的時候，有效地防止競爭對手通過大量進貨，然後低價傾銷的手段來吸取利潤。 同時，設計團隊也實時與全球各地店長進行電話會議，了解銷售狀況與顧客反映，來靈活變通產品的設計方向，而在顧客購買的同時，店員已經將商品特徵和顧客資料輸入計算機，藉由網路將數據送回總部。這樣，ZARA盡可能保證了產品的最大銷售率，有效地壓低了庫存，節省了成本。
通過快速地推出時尚又價格親和的衣服，ZARA迅速地紅遍全球。