A. 童裝銷售技巧和應變能力和話術
一、童裝銷售技巧和話術經典語句
1. 銷售技巧首先在於態度。無論銷售什麼產品，真誠和熱情的態度都是至關重要的。作為一名導購，踏實、勤奮、謙虛和親切的態度是職業化的基礎。
2. 對於童裝銷售，深入了解產品至關重要。這樣在向顧客推薦時，你能展現出專業的形象和說服力。同時，強調自己童裝的獨特優勢，並向顧客詳細介紹。
3. 考慮顧客的主體人群，通常是父母或長輩。根據不同顧客的偏好進行銷售，例如，針對媽媽可能更注重性價比，而爸爸可能更關注其他方面。
4. 將顧客需求置於首位。了解顧客想要購買的產品類型和預算范圍。准確掌握顧客需求，以便更好地進行介紹。避免僅僅打價格戰，而應在質量上脫穎而出。優質的產品穿起來舒適，價格雖然略高，但物有所值。
5. 贈品是購買衣服時額外提供的，與衣服價格無關。即使不選擇贈品，衣服本身的價格仍然具有性價比。贈品是免費提供的，因此建議顧客接受。
B. 作為一名童裝的導購員應該要怎麼做
第一步：招呼和接待顧客熱情周到，盡快與顧客交流、表現專業形象（制服整潔，使用普通話，自我介紹）、禮貌待客（微笑，注視，禮貌用語）、保持一定距離（給顧客留一定空間和時間）、兼顧顧客的同行者；
第二步：與顧客溝通（商談）十心十意，與顧客接觸有信心、觀察顧客要留心、關心顧客要真心、利益讓顧客動心、產品演示要細心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買決策有平常心；
第三步：促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、測試和檢查商品、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。
堅韌的性格、豐富的知識以及服務為先的精神理念是成功導購員必備的三個基本素質。
C. 童裝導購員銷售技巧和話術
銷售童裝時，需理解關鍵點：雖然童裝是給孩子穿的，但吸引的卻是家長。銷售時要考慮雙重目標群體。准確掌握每款童裝的特點，包括其優勢和劣勢。在向顧客介紹產品時，強調優點可以增強購買意願，而指出缺點則有助於突出產品的競爭力。
以下是潤色後的童裝銷售話術：
1. 對於0至2歲的學齡前兒童，他們通常顯得「胖」且生長迅速，皮膚嬌嫩，骨骼柔軟。因此，適合他們的童裝應以內衣棉質為主，確保寬鬆柔軟且透氣。外衣則應寬大而不鬆弛，具備良好的保暖性，方便兒童活動。記得，不要硬將小的衣服穿在孩子身上，這樣會影響他們的正常生長，經常更換衣物更為合適。
2. 3至6歲的幼兒園兒童正經歷性別認知的強化階段，身體成長相對平穩。這個年齡段的孩子十個中有九個會出現腰部圓潤、腹部突出的情況。因此，童裝設計應能掩蓋這一特點，並體現性別差異。對於女孩，強調「俏」，而對於男孩，則要突出「酷」。
3. 7至12歲的小學生處於人生的第二個成長平穩期，這時身高迅速增長。孩子們的體型開始出現變化，有的胖，有的瘦（這通常不是由於營養不足，而是飲食不當導致營養過剩或失衡）。童裝設計應根據體型進行，讓胖孩子看起來不那麼臃腫，瘦孩子看起來不那麼單薄。
在童裝店的商品展示、色彩搭配和陳列上，除了吸引兒童的注意力，更重要的是要贏得他們的父母的心。現代營銷更注重消費者的心理體驗，他們希望有足夠的自由空間和選擇權。因此，店內銷售行為應增強引導性，以隱性方式加強銷售力度。從心理學角度看，孩子在玩耍中容易接受新事物，童裝店的設計中應包含一個供孩子們玩耍的區域。
D. 安踏童裝導購需要培訓嗎
需要，上崗前都是需要崗位培訓的。
導購主要職責：
1、了解企業的經營理念，企業文化以及所有銷售商品的特點。
2、學習並掌握一定的銷售禮儀與技術。
3、做好賣場陳列等方面的工作，保持商品與促銷商品的擺放整齊，清潔有序。
4、保持良好的服務態度，創造舒適的購物環境，積極熱情的接待顧客，向顧客推薦商品，並幫助其作出恰當的選擇。
5、運用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參與氣氛，提高顧客的購買願望，提升賣場的營業額。
導購工作是完成整個銷售工作的重要環節，是實現商品與貨幣交換的過程，導購員正是實現這關鍵一跳的關鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產品是一個艱難的過程，導購員必須有充足的理由讓顧客願意購買產品，並讓顧客感到他所購買的產品是物超所值的。要作到這一點必須詳細、耐心的講解所售產品功能，並讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要導購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。
E. 應聘童裝導購做什麼准備工作
好好陪家裡小孩玩玩唄。