⑴ 第一次做童裝要怎麼拿貨
1、市場考察
首先在童裝店進貨之前,一定要對要進的貨有所了解,這一個環節就是提前做好市場考察。要搞清楚你進貨是為了更好地銷量,所以要知道市場上目前流行的是什麼面料和款式。可以去商場親自觀察,一些銷量好的店鋪,肯定是店鋪服裝深受歡迎,作為進貨的參考,最好不過。
2、資金預算
在進貨之前,要對自己店鋪的情況有充足的掌握,庫存多少,需要進多少,流動資金多少,這次進貨需要多少,在出發之前一定要要有綜合的考量,這都是童裝進貨常識,這樣才會在面臨琳琅滿目的童裝時及時剎車,不多花冤枉錢。
3、穿著打扮
這一項要求看起來似乎有點大題小做,但是現在大大小小的批發市場特別的慧眼如炬,你要是穿著講究或者一身正裝,一來看起來就像個新手,批發商就會盲目抬價;而來進貨是個體力活,太講究的正裝也不方便,所以建議選擇舒適休閑的服裝,給人一看就是來進貨的老手。
4、包裝話術
干童裝時,自己是賣家,要講究銷售話術,當進貨時,角色變成了客戶,也要懂得包裝話術,這一點童裝進貨常識是教不要掉進供應商的銷售陷阱。首先膩一進門就要直接講明白是來進貨的,是批量,而不是平常的購買客戶。
5、童裝檢查
講好了價格,約定了長期合作的政策之後,就決定真正的拿貨。商家打包完貨品後,要有一定的檢查,但是注意千萬不要每一件童裝都拿出來翻看,這樣給人一不專業感覺,同時暴露對供應商的不信任,這樣很不禮貌。
⑵ 關於新手賣童裝需要學哪些知識
新手賣童裝需要學的知識如下
一、童裝拿貨時間
1、春款:童裝的春款大多在元旦左右上新,過了正月15所有的檔口就都上全了,春款會分兩批,第一批稍微厚一點,第二批稍微薄一點,然後過渡到夏款。每年3月中旬左右春款就會結束。
2、夏款:3月中旬到5月底是夏款的上市時間,一般過了六一夏款就結束了。
3、秋款:六一左右就會開秋款的發布會,但是真正上秋款的時候會在7月中旬或者8月左右。
4、冬款:進入10月下旬到11月初,冬款就會上市,截止到每年的元旦結束。
二、去市場拿貨的時候,不要只認准一家,多走一走看一看,因為同一款,不同的檔口出貨價不一樣。
三、同一款選色不要多,可以選擇1-2色來拿,後期賣得好再加色加版。
四、童裝款式尺碼別選太多,要不容易壓最大碼或者最小碼。最好上衣四個碼,褲子五個碼。
五、大眾貨跑量不跑價,獨家款控制在20%左右。陳列一定要做好。
六、注意自己店鋪的風格,不要盲目進貨,看見好看的就拿,很容易造成不必要的囤貨。
七、注意店裡男童款和女童款的比例,最好五五開。
八、剛開始做別壓大貨,要勤快補貨,感覺有斷碼滯銷的,及時做降價處理。不要捨不得,哪怕成本價出掉也比賣價當庫存好。