⑴ 如何做好童裝銷售 _銷售技巧
2008年，中國童裝消費呈現兩位數以上的增長，童裝自然成了服裝業發展的一個新增長點，而童裝的銷售渠道，也顯現出更加紛繁復雜的態勢。 傳統百貨店面臨蠶食 就目前而言，服裝仍然是百貨店極為重要的產品線，所佔經營面積最大，是商店營銷策劃的重點商品。百貨店的服裝種類很多，童裝在其中佔有了很大的比例。從商品結構來看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中高價位路線。百貨店中的童裝品牌或專櫃大都混雜於其他類別的服飾之中，得不到應有的突出，這種現象尤其以二線城市居多，這說明在這些城市，消費者的需求能力和市場的空間決定了童裝品牌的生存環境。隨著零售業態的多樣化，百貨店逐漸將廉價類童裝讓位給低價型業態––超市和倉儲商場。 另外，很多走高端路線的童裝品牌也看重童裝專營店這個渠道，他們認為專營店更能通過對比展示出自己品牌的品質和形象，這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷售場所。 品牌專賣店正成為主流 專賣店也稱概念店，所謂概念店就是其裝潢設計、標志、商標、包裝等相互配套，一同納入「CI」設計，強化品牌形象。一般而言，專賣店的童裝價格不菲，但能保證品牌童裝的品質，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴格，沒有專賣資格絕對無法進貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售後服務。 在我國的一線城市，由於消費者購買能力相對較強，因而更趨向於童裝的品牌專賣店，這也是童裝專賣店在我國一線城市得以迅速發展的根本原因之一。另外，特許經營正成為國內經濟的熱點，也是解決童裝銷售瓶頸的好方法。童裝企業在解決了生產、資金、品牌等問題後，必定面臨營銷擴張的考驗。特許經營作為一種規模化、低成本、智慧型的營銷擴張方式，它利用知識產權的轉讓，充分地調動一切有利資本，並將其實現最優化組合，以達到迅速擴張規模，擴大銷售的目的。 專營店處境尷尬 專營店是指進行專業化經營的商店。專營店不像品牌專賣店那樣只經營單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象，專營店在服裝經營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全造成的風格不突出，又避免了單個品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝專營店的市場競爭優勢是只經營童裝這單一品種，產品線雖窄，但花色品種齊全，規格多樣，專業化程度高，售價較低，符合消費者對商品專業化和物美價廉的要求。 童裝專營店在硬體上有舒適的購物環境，在軟體上有完善的管理系統，店內匯集多種品牌童裝，質量、售後服務有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營銷活動。這種專營店應是發展的方向。但是，目前市場上仍有相當數量的專營店經營不甚規范，店內童裝無所謂品牌，質量參差不齊，消費者退換貨困難，服務不到位。這類專營店需要不斷改進。現在消費者的消費觀念逐漸成熟，越來越重視質量和商店信譽，從理性角度說，不被消費者信任的店沒有好的發展前景。 在我國，童裝專營店的經營方式主要分為經銷式和招商式。經銷式憑借買手對市場的熟悉和獨特的經營眼光，挑選適合自己商店風格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進貨或從批發市場進貨，買斷經營，自主定價。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租櫃台，由於專營店比大商場的經營成本低，專櫃的租金較便宜，故童裝價格比大商場有競爭力。 倉儲超市更貼近百姓 超級市場是指規模大、成本低、毛利低，消費者自我服務為主的商店。嚴格地說，超市、倉儲式商場是不同的零售業態，但從服裝銷售角度來看，它們有共同的特點。就商品類別來說，超市、倉儲式商場同百貨店一樣，種類齊全，品種繁多。在服裝超市和倉儲商場最吸引顧客的是價格低廉，因為中低收入的顧客總是希望以較少的錢買更多的東西。在這里，童裝以略低於市面的價格銷售，吸引消費者興趣，增加市場人氣。在多種零售渠道中，超市、倉儲式商場更是低齡童裝的主要零售業態。 縱觀國外超市、倉儲式商場的經營之道，從沃爾瑪到西爾斯，無一不以連鎖經營取勝，連鎖在倉儲式商場中，大路貨服裝成為主力軍，除了有正常銷售的服裝外，更有大量季節性處理服裝、削價服裝出售，但不賣舊服裝。這里的產品組合也力求多變，常進一些著名品牌服經營適用於多種零售業態，在我國方興未艾。 網路銷售異軍突起 隨著80後一代家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規模，這一代年輕人更熱衷於以互聯網為平台選購童裝。與傳統營銷模式相比，童裝的網路銷售正在逐步顯現出其旺盛而獨特的生命力，同時，隨著童裝市場新一輪家庭和消費群體誕生，當這些年輕家庭電腦普及化程度提高後，在互聯網購物已成為一種時尚的消費習慣。網路營銷是21世紀現代營銷方式之一，已經有很多童裝企業建立了網站，開發網路分銷渠道，顧客也可以通過互聯網的搜索，找到不少兒童服裝網上購物的網站，如：淘寶網、中國兒童用品網、女人街網、華嬰網等等，諸如眾多的網站，通過網上發布廣告，建立電子商場(無店鋪銷售)，提供網路服務等形式為消費者提供快捷、便利、優惠的產品和服務，同時為消費者節省了精力成本和時間成本。 在今後幾年，童裝市場的消費群體主要是年輕家庭，這部分年輕家長由於文化程度普遍較高，對新生事物接受程度較快，他們對新的消費方式敢於嘗試。其中，網上購物也將成為他們一種購物或消費的行為。
⑵ 淘寶開店賣童裝怎麼樣怎麼做
如今互聯網發達，已經成為了真正的創業時代，越來越多的年輕選擇淘寶開店，雖然現在淘寶競爭非常的激烈，但是不可否認淘寶到目前為止還是創業成本最低的一個平台，那麼淘寶開店賣童裝怎麼樣?接下來就跟電商知識網一起來了解看下吧。
隨著二胎的全面放開，童裝的需求量越來越大，意味著童裝行業有了更廣大的消費群體，所以前景還是非常好的。現在人們的生活水平越來越高，父母們很寵愛孩子，即便自己不花錢衣服，但都不會虧待孩子。
而且童裝服裝利潤都是比較高的，在淘寶上開童裝店也是可行的，不過要注意的是現在淘寶上賣童裝的店面還是不少的，存在著一定的競爭力，面對良好的發展前景，怎麼做才能開好童裝網店呢?
1、價格很重要，媽媽們喜歡物美價廉的童裝，不一定非要價格低廉，但是價格肯定是第一考慮因素。如果價格合理，童裝質量不錯，自然會有銷量。
2、注重細節。媽媽們都很細心，也會注重童裝的細節。這就需要賣家關注衣服的細節，不要有太多線頭，更不要有污漬。除此之外，店鋪的裝修很重要，美化網店和圖片，更容易吸引媽媽們。
3、隨時在線。作為媽媽，沒有固定上網時間。只有孩子們睡覺或者獨自玩耍時，才會到網上看看。這就要求賣家隨時在線，為媽媽們解答疑問。
4、貨源很重要。找到合適的貨源，才能用合理的價格去銷售。
如果資金不夠充足，一個顏色一個號碼，進一兩套即可。如果顏色較多，號碼也多，可以根據當下流行的顏色進行選擇。至於尺碼，不要選擇太大或者太小的號碼，中間號碼可以多進幾套。
進貨時，要看看款式和面料。如果選擇從網上批發市場來進貨，看不到實物，可以仔細觀察圖片，再加上文字描述，看看是不是符合要求。
賣家也可以去批發市場看一看，應該能夠找到不錯的貨源。請賣家記住，童裝的貨源有很多。一種渠道走不通，不妨換一種渠道。找到價格更優惠，質量更好的渠道，才有機會吸引越來越多買家。（關注電商知識網，可獲取更多電商資料）
⑶ 怎樣在鄉鎮開好童裝店
一、店址適宜選在服裝店聚集之地
成功開一家店，離不開天時地利與人和，現在二胎政策開放，生活水平日漸好轉，開一家童裝店正是好時機，占據了天時，而店址就相當於是地利，在開店當中占據了舉足輕重的角色。
小鎮上開童裝店，應該選在交通便利、服裝店聚集之地，並且店鋪要顯眼，不用擔心附近有同行業競爭，選在這樣的地方，客流量比較大，進店率比較高。
二、做好店鋪定位
在一個貧窮落後的小鎮開一個一線童裝店，請問生意會好嗎？想一想都覺得不好，因為和人們的消費水平不在同一條線上。所以在開店之前，要去調查一下當地的經濟環境、百姓的消費能力，根據情況，看看自己適合經營一家高檔、中檔還是低檔童裝店。
三、產品質量一定要好
在購買童裝方面，眾多的家長在款式、價格等方面都是可以將就的，但是品質卻不可以將就。穿著品質不好的童裝，會有害身體健康，為了孩子的身體健康，在產品品質方面，眾多的家長是不會退讓的。
四、價格定位最好偏中下等
普遍情況，鄉鎮的發展不如大城市，人們的購買能力還是有限的，所以在開童裝店的時候，價格定位不要太高了。而且可以把打折處理的童裝放在門口，讓顧客放下心中的戒備，不為價格所困擾。
五、做好促銷
促銷是十分有利的吸引客流的方法，對於小鎮上開童裝店也是受用的。在一些節假日或者淡季的時候，可以打出滿多少送多少、全場幾折起的橫幅或者牌子。
同時，還可以建立會員制度，圍繞已知的群體進行適當維護，創建自己的童裝微信群，在群里或者朋友圈裡，定時回饋客戶，發布一些活動信息，但是請切記不可過於頻繁，避免引起不好的印象。
六、銷售服務一定要做到位
有人說過「世上沒有賣不出去的產品，只有不會銷售的人員」，雖然有點絕對，還是其實還是蠻有道理的。在產品銷售當中是否能夠成交，銷售人員占據了一個重要的份額。
小鎮上開童裝店，銷售人員一定要有耐心，服務要及時的跟進。很多店員沒有耐心，碰到顧客有疑惑的時候，呈現出一副愛買不買的面龐，態度很差。碰到挑剔的顧客，不但這一次不會購買，也許從此以後留下不好的印象，不會進店。
⑷ 如何做好童裝生意
一、 選店做童裝首先要選一個好的店鋪才能對成功有所幫助。
二、 店內裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了，店面裝修注意燈光不能暗，越亮越好，因為好的衣服是要燈光來襯托的。
三、進貨貨一定要全，小童中童大童都必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。進貨時應該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。
⑸ 想做童裝怎麼入行
1、明確想做那種風格，這樣進貨才有目標，不會太盲目。
2、根據選址，地方消費能力，確定能做什麼價位；多大碼段的，因為童裝分小童、中童、大童，每個都有4.5個碼數，不可能全部都做。
3、進貨渠道，是選擇當地市場拿貨，線上拿，還是像廣州等大型批發市場。首先去當地市場考察看看品質、風格、價位，剛開始的話建議在當地市場拿，到貨快，可以及時上貨；退換貨，也比較方便。
線上進貨就要擦亮眼睛，品質不容易把控，有點好的是，有些店鋪可散碼拿貨，補貨也可以散碼補，減少了庫存壓力，童裝實在是太壓庫存了！大型批發市場，也可以去看看，留個店主聯系方式，也可以視頻選貨發物流，這樣成本就高些，具體要自己考察。
4、經營模式，是僱人還是親力親為，開起來後真的要耐得住寂寞，俗話說，開店容易守店難。
(5)童裝怎麼做比較好擴展閱讀：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
根據中國紡織工業協會統計信息中心、中國國家統計局的研究顯示，雖然經歷金融危機，但是2006-2010 年中國童裝供給量呈現上升趨勢，2006 年供給量達到了12億件，截止到2010年產量達到了47億件。隨著全球經濟復甦及國內經濟發展，我國童裝市場銷量增長速度也快速回升，2010年我國童裝市場銷量達到25億件。
⑹ 剛開始做童裝怎麼做好
一、童裝怎麼做好？找消費群體 你的主要消費群體是小孩子那麼我們要看的就是帶小孩來買服裝的人這人稱為決策人，所以在這里的消費群體就是帶小孩買服裝的人。一般 是 爺爺 奶奶 或者是父母 如果你那邊帶小孩子來買的人是老人的話一般價錢要比較便宜以薄利多銷來銷售。老人一般只考慮實用而父母就考慮漂亮實惠所以父母的價錢相對可以提高點，。 二、童裝怎麼做好？讓你的店與你的產品不一樣如果你的產品價錢是低價位的那麼你的門面一定要設置的與小孩風格一致裝飾顯示高貴點，小孩的風格一般表現為：小孩的活潑、童趣。讓人覺得你的產品「價格」並不低，讓人覺得低價位高享受。以滿足客戶心理需要。 三、童裝怎麼做好？廣告宣傳一般來說單個店面進行不會宣傳，而你就是不同，你得把你的產品的「優勢」告訴客戶，要人知道有你的店面是存在的，而且你的產品與別人的不同，你可以進行高價錢產品打折，低價位產品優惠等政策。 童裝怎麼做好？童裝店鋪做好的方法很多啦，只要你用心經營就可以了。賣好的貨，贏得市場口碑，口口相傳比什麼都好。實實在在的賣貨，不好欺詐客戶，一步一步的干比什麼都好。自己店鋪的東西要上好貨。質量好的，款式好的，你可以去紫色楓童裝批發網看看，他們那裡的貨物不錯的，挺好賣的，價格不算高，也不低。但是很好賣，畢竟這個價格和質量是成正比的。
⑺ 做童裝生意有什麼技巧
做童裝生意的技巧：
1、選擇好方向
你一定要有一個清楚的思路，做童裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場健忘自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到童裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。
2、童裝定位
另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，假如你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去靜靜的調查了，對你馬上開店有很大的匡助。童裝定位，是做品牌，仍是做學生童裝，仍是中老年童裝，仍是童裝，針對你所要進貨的童裝進行市場調查。所有批發運動童裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動童裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張手刺標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。
3、童裝進貨
一切預備好了，現在就進貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，由於你可以說出別人家童裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的題目的，中國有句話叫：良知知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。
4、嚴防上當受騙
新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還良多，你還擔心會被騙。在進貨當中要留意有良多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很輕易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，由於你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省良多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。條件是批發商不熟悉你的情況下完成。
5、童裝擺放
進完了貨要對童裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6、價格調整
賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。隨時把握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。
7、促銷流動
新開業的店，最好做一下促銷流動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在仍是有良多的人貪小便宜的人，可以捉住這樣一部門人的心理。匡助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有良多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈予禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，這樣你的店生意就會好，良多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。
資料拓展
如何開店做生意?廣告是務虛，經營管理是務實。進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通 ，收支利潤，運輸後勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。
經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿於商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標准，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新台階。
⑻ 怎樣做好童裝生意
門面能大則大、
選店做童裝首先要選一個好的店鋪才能對成功有所幫助，坐北朝南是大多選擇的朝向，但也不是說要花大價錢去買高級燈來裝。
2，你認為童裝生意好做嗎，順其自然就好，越亮越好。
看了上面的介紹。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，做起來會很累而且也不很順利。
要有廣告效應意識。如果有斜坡那開門最好在低的那一端，店外也可以放大一點的廣告?實際要根據個人的屬性來配合坐向，如果你仔細觀察就會發現台階高的門面生意都不會長久的很旺，使大人小孩容易記!
二。
如何做好童裝生意，按照上下裝或套裝等，按照年齡分，那麼，選旺的一面，會有一面旺;
以上選址涉及到有些風水的問題能懂則懂。進貨時應該有個大致的計劃，顧客的喜好都是五花八門的?知道如何做好童裝生意了吧、進貨貨一定要全，且朗朗上口，如果你仔細觀察就會發現：
1。t恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的，因北水能生木、
店內裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了，因本人對風水學略有研究，讓別人從很遠就知道你的店是賣童裝的，可以調整室內亮度，還價的人多，最好不要選擇坐南向北的位置來做童裝,男童的套裝很好賣。製作印有廣告效果的購物方便袋。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋)，要富有童趣?一起來看看下面的介紹吧，很薄的長褲都要全，店面裝修注意燈光不能暗。一般女童會多一些。店鋪的布置要吸引人，要讓人感覺你店裡的衣服不停的在換款。女童男童的衣服比例要適當。
5、季節轉換等時機，(形成迎水格局)、台階不要太高，擴大客流。童裝生意好做嗎，因童裝木生南火。大童大都是給自己的孩子選購了?小童中童送禮的多，現在童裝的銷售一般大人都聽小孩子的，略高於路面就可以。童裝生意好做嗎、朝向問題，選店鋪最直接的方法就是看那一片地方有沒有賣童裝的。童裝生意好做嗎，不懂也不要刻意的去詢問，搶占商機
三，小童中童大童都必須有?童裝店應該多一些卡通紙樣好一些;街道也會有一面旺一面不旺，將優惠降價讓利等信息告知顧客現在很多人看好童裝生意。
3，要及時打出廣告、逢年過節。遇有新學期開學。店名要起得響亮;一年四季的節假日要做出各種氣氛，現將風水上要注意的幾點問題作以下闡述，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
4。注重店鋪布置，童裝屬性屬木：
一?做好童裝生意須知，一面淡，他們生意怎麼樣，小朋友也喜歡在你的店買東西?(可以經常調整掛面和卡通人物的位置)店內氣氛搞好了，多安幾個開關、如果你選擇的店鋪是在大樓裡面，多裝幾只高倍亮燈管就可以了，因為好的衣服是要燈光來襯托的，那要看街道是否有斜坡。
，店小欺主，那這一帶做童裝是可以的。也不能低於路面;童裝生意好做嗎、如果你選擇的店鋪是在街道，地帶最好選擇中心通道?要如何做好童裝生意呢，那位置要選擇旺的那一面?因為別人能行你好好做也是可以的，童裝生意好做嗎?如果有兩家生意好的，你知道開童裝店有哪些要注意的方面嗎，認為開個童裝店是很不錯的。進貨時千萬別只按照自己的喜好
⑼ 如何做好童裝
其實想做好童裝生意沒那麼難，不管做什麼事，只要你用心觀察，用心分析，善於總結，你就會獲得成功。童裝店，要有特色。中國約有4億名兒童，童裝又是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，首先寶寶長得快，需要不斷更換；再者是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；最後是逢年過節時衣服更是不可少的物品；還有就是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！ 生日一套、兒童節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
⑽ 新手如何經營好一個童裝店
開童裝店有做得風生水起的，也有生意慘淡的，其中的原因是什麼，這是很值得創業者深思的問題。對於每一個創業者來說，也許開一家童裝店並不困難，只需要選擇店面，簡約裝修，進購貨物，統一擺放就可以開店了，看起來是體力活，其實是考驗思維，特別是經營童裝店才是難題。那麼，童裝店怎麼經營?
童裝店怎麼經營?除了要做好以上四個方面，還需要做的就是店鋪宣傳了。不定期的做一些親子活動，打折活動，特別是節假日的時候，一定要做宣傳，畢竟節假日人們都有時候帶孩子出來逛街。開童裝店還有很多技巧，需要我們不斷去摸索。