童裝店開業食品准備什麼意思

① 開童裝實體店的具體流程和注意事項： 我女友想開個童裝店，但是我們都沒這方面的經驗，想求教各位：

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

② 如何開母嬰店

開母嬰店手續可參考以下：

一、要辦理個體工商營業執照

1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件：

（1）申請人的身份證明或由申請人委託的有關證明；

（2）個體工商戶名稱預先登記申請書（就是給母嬰店取名）；

（3）法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。

2、申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件：

（1）申請人簽署的個體開業登記申請書（填寫個體戶申請開業登記表）；

（2）從業人員證明（本市人員經營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業人員的有關證明；外省市人員經營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明；相片一張。

（3）經營場地證明；

（4）家庭經營的家庭人員的關系證明；

（5）名稱預先核准通知書；

（6）法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。

二、辦理需要提交的資料：

（1）個體工商戶營業執照復印件

（2）個體工商戶戶主身份證復印件

三、辦理組織代碼證

辦理需要提交的資料：

（1）個體工商戶營業執照復印件

（2）個體工商戶戶主身份證復印件

四、辦理地稅登記證

辦理需要提交的資料：

（1）個體工商戶營業執照復印件

（2）個體工商戶戶主身份證復印件

（3）經營場地證明

（4）組織機構代碼證復印件

（5）章 辦理時限：3個工作日

五、辦理衛生許可證和環境評估

1、辦理衛生許可證需提交的資料：

（1）工商的名稱核准登記復印件；

（2）房產證復印件；

（3）住房協議復印件；

（4）有效的健康證復印件；

（5）法人/負責人的身份證復印件；

（6）場所的平面圖。

2、環境評估需要到行政服務中心環保窗口進行申請，工作人員再進行現場查勘。

六、食品流通許可證，提交的資料：

1、嬰幼兒配方奶粉必須是「國家食葯監總局（2014年）第24號公告」中所列生產企業名錄及相應的產品目錄中所列產品。

2、供貨商的經營資格文件（許可證、營業執照）；並有進口食品相對應批次的全項目檢驗報告；

3、進口食品必須符合《食品安全法》第66條、第67條的規定; 第六十六條進口的預包裝食品應當有中文標簽、中文說明書。標簽、說明書應當符合本法以及我國其他有關法律、行政法規的規定和食品安全國家標準的要求，載明食品的原產地以及境內代理商的名稱、地址、聯系方式。預包裝食品沒有中文標簽、中文說明書或者標簽、說明書不符合本條規定的，不得進口。

4、與食品相對應的海關手續；

5、其他符合經營食品的條件（如：場地證明，健康證；身份證等）。

七、開母嬰店屬於商貿企業，以交增值稅為主，一般為增值稅的小規模納稅額人，納稅辦法由稅務確定：

1、查賬徵收的

（1）按銷售收入交3%的增值稅

（2）附加稅費

（3）如是個體工商戶，所得稅按年經營所得扣除24000元費用後的余額繳納個人所得稅，實行5%-35%的超額累進稅率。如是公司性質的企業，應繳納企業所得稅，按應納稅所得額（調整以後的利潤）繳納，一般企業稅率25%，經稅務核定的小型微利企業稅率20%。

（4）負有代扣代繳個人所得稅的義務。八、核定徵收的

稅務部門對個體工商戶一般都實行定期定額辦法執行，也就是按區域、地段、面積、設備等核定給你一個月應繳納稅款的額度。開具發票金額小於定額的，按定額繳納稅收，開具發票超過定額的，超過部分按規定補繳稅款。個體工商戶如果達不到增值稅起征點的（月銷售額2000-5000元，各省有所不同），可以免徵增值稅、城建稅和教育費附加。

開母嬰店一定要對母嬰行業有所了解，至於貨源：

1、沒有如何關系的情況下只能在當地的代理商和批發商購買，他們有區域的保護。

2、有關系的話可以找廠家拿貨，也要不怕麻煩。

3、沒有代理商的品牌可以找廠家。

不管是做代理商還是只做品牌，都要多去看；貨品的進貨渠道，貨品一定要貨比三家，小店的話拿貨也是三折起吧，畢竟剛開始；上海這個地方主要是租金太貴了，若三十平方的小店，加上裝修、進貨，初開業少不得上十萬，流動資金幾萬也是要的，具體還得看情況而定。

(2)童裝店開業食品准備什麼意思擴展閱讀

母嬰用品是指為孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品。孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品，特殊的體型特殊的生理心理需求，對母嬰用品都提出了極高的要求，因此對母嬰用品的選擇要求相當的嚴格。

選購注意：

1. 應詳細了解產品的原產地，製造公司或經銷公司的資質！

2.應詳細看產品的質檢報告，有的產品還會有產品試用體驗報告這些都是充分說明產品的可信度及其知名度的！

3.三無母嬰產品不能選購，不能聽信商家廣告，貪圖便宜，如果沒有方向，可以咨詢身邊的媽咪或育嬰站。

4.選擇母嬰產品，盡量選擇售後服務好的廠家或代銷商，可以網上了解用戶對該品牌及產品的口碑！

③ 灝忓瀷鍟嗗満絳栧垝鏂規

鍟嗗満媧誨姩灝嗛氳繃涓瀹氱殑浣庝環鏁忔劅鍟嗗搧鍙婂簲瀛ｅ晢鍝佺殑淇冮攢錛屾媺鍔ㄥ懆閬嶉【瀹㈢兢錛岀ǔ鍥哄懆閬嶉【瀹㈢兢錛屼粠鑰屾爲絝嬪ソ褰撳剁殑褰㈣薄錛屼互涓嬫槸鎴戠簿蹇冩敹闆嗘暣鐞嗙殑灝忓瀷鍟嗗満 絳栧垝鏂規 錛屼笅闈㈡垜灝卞拰澶у跺垎浜錛屾潵嬈ｈ祻涓涓嬪惂銆

灝忓瀷鍟嗗満絳栧垝鏂規1

媧誨姩鏃墮棿錛

201_騫3鏈10鏃15鏃

媧誨姩涓婚橈細

鎯呯郴315鐖卞績榪炰竾

媧誨姩鍦扮偣錛

璐鐗╁箍鍦轟笟鎬併佺患鍚堣秴甯

鍓棰橈細

鍏蟲敞315鎶曡瘔鏈夌悊鏇存湁紺

媧誨姩鍐呭癸細

涓銆佽秴甯備簲浼橀儜閲嶆壙璇

1銆佷紭闆呯殑璐鐗╃幆澧冿細甯冪疆鍚勫ぇ鍗栧満錛岃惀閫犵儹闂圭殑鍗栧満姘旀皼鍜岀幆澧冦

2銆佷紭璐ㄧ殑鍟嗗搧璐ㄩ噺錛氭椿鍔ㄦ湡闂達紝鍑″湪鍗栧満鍐呮壘鍒拌繃鏈熷晢鍝佷互鍙婂瓨鍦ㄨ川閲忛樼殑鍟嗗搧錛屽潎鍙鑾峰緱灝忕ぜ鍝佷竴浠姐

3銆佷紭寮傜殑鏈嶅姟鍝佽川錛315褰撴棩錛屽嚒鍒拌秴甯傝喘鐗╃殑欏懼㈠潎鍙鍒版湇鍔″彴棰嗗彇涓浠芥湇鍔¤川閲忔湁濂栬皟鏌ユ椿鍔ㄨ〃錛屽～濂藉悗浜ゅ洖錛屽嵆鍙鑾峰緱浣崇敤濂藉彛鏉涓涓銆

4銆佷紭浠風殑鐗瑰崠媧誨姩錛氭椿鍔ㄦ湡闂達紝鎺ㄥ嚭涓鎵圭壒鍗栧晢鍝(紜淇濊川閲忓拰鍝佽川)錛岃秴浣庝環淇冮攢銆

5銆佷紭鍘氱殑淇冮攢鍐呭癸細鎺ㄥ嚭涓鎵圭櫨璐у拰灝忛熷搧榪涜屼拱3閫1媧誨姩銆

浜屻佽秴甯傝瘹淇′笌浜掑姩

1銆佹秷娉曞挩璇錛3鏈15鏃ヤ笂鍗堬紝鐢卞競娑堣垂鑰呭崗浼氬湪絎涓璐鐗╁箍鍦洪棬鍓嶈劇珛鍜ㄨ㈠彴錛屽悜娑堣垂鑰呭ｄ紶娑堣垂鑰呮潈鐩婁繚鎶ゆ硶鐨勬湁鍏蟲潯嬈撅紝騫剁幇鍦烘帴鍙楀拰澶勭悊緇存潈鎶曡瘔銆

2銆佽風洃鐫ｏ細鎻愬墠鎷涘嫙娑堣垂鑰呬唬琛50鍚嶏紝3鏈15鏃ヤ笅鍗堝湪絎涓璐鐗╁箍鍦洪棬鍓嶄婦琛屾巿鏉冧華寮忥紝鑱樿蜂粬浠涓轟匠鐢ㄥ叕鍙哥殑鐩戠潱鍛橈紝鏈綃 鏂囩珷 鏉ヨ嚜璧勬枡綆＄悊涓嬭澆銆傝礋璐ｄ匠鐢ㄥ悇瓚呭競鐨勫晢鍝佽川閲忕洃鐫ｅ伐浣滐紝瀹氭湡緇欏叕鍙告彁鍑哄悇縐嶆暣鏀規剰瑙佸拰寤鴻錛屾牴鎹鎵鎻愬緩璁鐨勯噰鐢ㄤ環鍊奸珮浣庯紝浣崇敤涓哄叾鎻愪緵浠峰20100鍏冧笉絳夌殑綰蹇靛搧銆

涓夈佺湡鎯呭洖棣堟秷璐硅

1銆佺殑鏂拌。鎴戠殑蹇冩剰

鈶犲憡鍒鍐澶╂湇楗扮壒鍗栵細鍑′竴嬈℃ц喘涔版墍鏈夌壒浠峰啲瀛ｄ紤闂叉湇瑁呫佽タ瑁呫侀庤。銆佺窘緇掓湇銆佺緤緇掕～婊80鍏冨潎鍙鑾瘋禒浠峰10鍏冨乏鍙崇殑鎵嬪椾竴鍙屾垨綺劇編綰卞肪涓鏉;婊120鍏冭幏璧犱環鍊30鍏冨乏鍙崇殑媯夋嫋闉嬩竴鍙屾垨鍥村肪涓鏉;婊160鍏冭幏璧犱環鍊50鍏冪殑淇濇殩鍐呰。涓濂椼(澶氫拱澶氶侊紝閫佸畬涓烘)

鈶¤蛋榪涙槬澶╂柊鍝佺儹鍗栵細鍑′竴嬈℃ц喘涔板悇鍝佺墝鏂板搧鏄ヨ呫佷紤闂叉湇楗般侀瀷綾繪弧120鍏冨潎鍙鑾瘋禒浠峰10鍏冪殑紺煎搧涓浠;婊180鍏冭幏璧犱環鍊20鍏冪殑紺煎搧涓浠;婊220鍏冭幏璧犱環鍊30鍏冪殑紺煎搧涓浠姐(澶氫拱澶氶侊紝閫佸畬涓烘)

鈶㈢ヨ呭睍紺哄彂甯冿細鍦ㄦ椂浠ｅ簵緇勭粐 鍎跨 鏃惰呰〃婕旓紝榪涜岀簿鍝佺ヨ呯錛屽敖鏄劇ョ湡絝ヨ叮錛屼績榪涢攢鍞銆傚嚒璐涔版ā鐗硅韓涓婄殑絝ヨ咃紝鍧囧彲鑾瘋禒綺劇編椋庣瓭涓鍙;璐涔板埆鐨勭ヨ呬篃鍙鑾峰緱綺劇編紺煎搧涓浠姐(澶氫拱澶氶侊紝閫佸畬涓烘)

2銆侀浮騫存湁濂藉懗鍏誨ソ鐨勮儍

鈶犻熷搧鍖猴細涓鎵逛紤闂插皬椋熷搧鎯婄垎浠蜂績閿銆

鈶＄敓椴滃尯錛氣懘鍑′竴嬈℃ц喘涔扮敓椴滄弧20鍏冨潎鍙鑾瘋禒椴滈浮錏3鍙銆(澶氫拱澶氶)

鈶㈢壒浠鋒按鏋1鍏1鏂ゃ(315褰撳ぉ鏃╀笂9錛0010錛00銆佷笅鍗3錛004錛00銆佹櫄涓8錛009錛00;姣忎漢闄愪拱2鏂)

鍥涖佺壒鍒浼佸垝錛

鎯呮穠鏌沖寳瓚呭競璐鐗╂窐閲戝湪鏌沖寳鏉ユ煶鍖楄秴甯傦紝鑾峰垢榪愪箣濂栵細315褰撳ぉ錛屽湪瓚呭競鍐呬笉鍚岀殑鍦版柟鏀劇疆10濂楀姞鐩栦匠鐢ㄥ嵃絝犵殑鐢佃剳鎵撳嵃瀛(浣崇敤璇氫俊璐鐗╂斁蹇)錛屾湰綃囨枃絝犳潵鑷璧勬枡綆＄悊涓嬭澆銆傚傝兘鎵鵑綈涓濂楋紝鍗沖彲鍒版湇鍔″彴鎹㈠彇浠峰50鍏冪殑濂栧搧涓浠姐

灝忓瀷鍟嗗満絳栧垝鏂規2

涓銆佹椿鍔ㄤ富棰橈細鍏崇埍瀹跺涵浣犳垜浠栤斺斺旀娊濂栧ぇ濂夐

浜屻佹椿鍔ㄦ椂闂達細鏂頒駭鍝佸煎叆鏈

涓夈佹椿鍔ㄧ洰鐨勶細

1銆侀浂璺濈諱笌鐩鏍囬【瀹㈢兢鎺ヨЕ錛屽揩閫熶紶鎾浜у搧姒傚康銆佷駭鍝佸埄鐩婄偣銆(涓や釜鏈堜笉鍙)

2銆佽╃洰鏍囨秷璐圭兢璁よ瘑銆佷簡瑙ｃ佽瘯鐢ㄣ佷綋楠屾柊浜у搧銆

3銆佽╃洰鏍囨秷璐圭兢璁ょ煡鍒頒粬闇瑕佷粈涔堬紝寮曞箋 鏁欒偛 娑堣垂鑰呫

4銆佸埗閫犲晢鍦 鐑鐐 銆佺ぞ鍖虹儹鐐廣佸煄甯傜儹鐐廣

5銆佸惛寮曞ぇ閲忕洰鏍囨秷璐圭兢銆

鍥涖佹椿鍔ㄥ唴瀹

涓)鍟嗗満鍐呭畨鎺掞細

1銆侀厤澶囦袱鍚嶄紭縐鐨勪績閿浜哄憳錛屽悜欏懼浠嬬粛浜у搧銆佸叕鍙搞佷唬鐞嗗晢鍙婃秷璐圭洃鎺ф傚康錛屽己鍖栧叕鍙鎬駭鍝佺粰欏懼㈢殑鍒╃泭鐐廣

2銆佹挱鏀懼叕鍙告秷璐圭洃鎺х殑涓撻樼墖錛岀敤澶х數瑙嗘挱鏀俱

3銆佹湁鏉′歡鍟嗗満鍙浠ユ悶涓涓灝忓瀷鐨勭煡璇嗛棶絳斺滄娊濂栧ぇ濂夐侊紝鍏崇埍瀹跺涵浣犳垜浠栤濇椿鍔ㄣ

媧誨姩姝ラわ細

1)閿鍞浜哄憳鍚戦【瀹㈠彂鏀句笓鏌滀駭鍝佽祫鏂欙紝騫朵富鍔ㄥ憡鐭ユ垜浠榪欐墊椂闂村湪榪涜屾湁濂栫煡璇嗛棶絳旀娊濂栨椿鍔錛岀湅瀹岃祫鏂欏悗鍥炵瓟姝ｇ『涓涓闂棰樺嵆鍙鎶藉栵紝涓濂栫巼鐧懼垎鐧撅紝榪樻湁澶у栤斺斾笓鏌滀駭鍝(寰呭畾)銆

2)紺煎搧錛氬垎涓鑸紺煎搧鍜屼竴涓澶у(涓撴煖浜у搧)錛屼竴鑸紺煎搧涓哄叕鍙稿埗浣滅殑灝忕ぜ鍝(寰呭畾);澶у栦負涓撴煖浜у搧鐨勫叾涓涓嬈撅紝澶╁ぉ鏈夊ぇ濂栵紝鍝澶╂娊鍑哄強鏃惰ˉ鍏呭彟涓嬈俱

3)鍦ㄤ笓鏌滄梺璁劇珛涓涓鎶藉栫憋紝閲岄潰瑁呮湁涓ょ嶉滆壊鐨 涔掍箵鐞 錛屽叾涓榛勮壊鐞冨彧鏈1涓錛 鍏跺畠 鍒欐槸鐧借壊鐞49涓;涓涓闂棰樺崱鐗囬泦錛岄噷闈㈡湁40寮犻棶棰樺崱鐗(鍑嗗囧伐浣100寮)銆

4)瑙勫垯錛氱瓟瀵歸棶棰樺嵆鍙鎶藉;鎶藉栨満浼氫粎鏈変竴嬈;鎶界櫧鑹茬悆涓虹邯蹇靛栵紝鎶介粍鑹茬悆涓哄ぇ濂;100%涓濂栵紝澶╁ぉ鏈夊ぇ濂栥

4銆佹秷璐圭洃鎺т駭鍝佽繘鍏ュ晢鍦篸m銆

5銆佺幇鍦簆op 騫垮憡 銆

鍘熷垯錛氱畝媧佷綋鐜版秷璐圭洃鎺т駭鍝佷俊鎮銆佹娊濂栧ぇ濂夐佹椿鍔ㄤ俊鎮銆

浜)鍟嗗満澶杝p錛

1銆佸湪鍟嗗満鐨勪富闂ㄤ晶璁句竴涓瀹ｄ紶鐐癸紝淇冮攢浜哄憳(灝忓)鍚戞潵鍟嗗満鐨勬瘡涓涓欏懼㈠ｄ紶娑堣垂鐩戞帶浜у搧騫舵寚鍑轟笓鏌滅殑浣嶇疆鍜屾娊濂栨椿鍔ㄤ簨瀹溿

2銆佸湪鍟嗗満涓婚棬鎸備竴鏉℃í騫咃細紲濇秷璐圭洃鎺т笓鏌滈殕閲嶅紑涓氥傛垨鎸備袱鏉＄珫騫咃紝鐢卞ご錛氣滅漘鍏鍙7鏈堝嚭鍙ｈ屼笟絎涓鈥;鈥滅漘娑堣垂鐩戞帶涓撴煖闅嗛噸寮涓氣

3銆佸湪鍟嗗満絀哄湴鎮鎸備袱涓椋樼┖姘旂悆錛屽苟鎸備袱鏉″箙銆

涓)鍩庡競紺懼尯淇冮攢錛

鏈紺懼尯淇冮攢鏂規堝簲瑙嗗綋鍦版儏鍐墊潵榪涜屾搷浣溿

1銆佺ぞ鍖洪夋嫨錛

1)鍦ㄤ笓鏌滈檮榪戣寖鍥達紝榪欐牱涓鏉ュ彲浠ュ湪鍖哄煙鍐呭艦鎴愮珛浣撴媺鍔錛岀浉浜掑槳鏄俱

2)蹇呴』鏄涓撴煖闄勮繎鐨勪腑銆侀珮妗ｇぞ鍖猴紝閭ｉ噷鏄鐩鏍囨秷璐圭兢鑱氶泦鍦幫紝鍦ㄩ偅閲屼績閿瀹ｄ紶錛屽彲浠ヨ存槸璧峰埌浜嗏滀簨鍗婂姛鍊嶁濇晥鏋溿

3)鍦ㄧ﹀悎涓婅堪鏉′歡涓嬶紝鍏堥夋嫨1鈥2瀹剁ぞ鍖(涓妗ｃ侀珮妗ｅ悇涓瀹)榪涜岃瘯鐐癸紝璇曠偣鎴愬姛鍚庯紝鍐嶈繘琛屾帹騫褲佸嶅埗錛岀劧鍚庤繘琛岃勮寖鍖栧煄甯傜ぞ鍖烘搷浣溿

2銆佺ぞ鍖轟績閿瀹氫綅

1)鍦ㄧぞ鍖轟績閿錛屽繀欏諱綋鐜板叕鍙搞佸綋鍦頒腑闂村晢鐨勬暣浣撳疄鍔涳紝鍝佺墝褰㈣薄;浣撶幇鍒墮犲晢銆佷腑闂村晢涓虹洰鏍囨秷璐圭兢鏈嶅姟鐨勯暱鏈熸с佸畨鍏ㄦс佷笓涓氭;浣撶幇淇冮攢鐨勪漢鎬у寲銆佸跺涵鍖栥佷翰鎯呭寲;浣撶幇淇冮攢鐨勬暣浣撴с佺粺涓鎬с佸崗璋冩с

2)褰撳墠紺懼尯鐨勪績閿瑕佽嚜鐒跺紩瀵肩洰鏍囨秷璐圭兢錛屼互鏁欒偛涓洪噸鐐癸紝浠ヨ皟鏌ヤ負鍩虹錛岃繘琛屼俊鎮浜掑姩錛岃繘琛岀伒媧昏皟鏁淬

3)璁╃洰鏍囨秷璐圭兢鍏ㄨ韓蹇冪殑浣撻獙銆佽瘯鐢ㄣ

3銆佺ぞ鍖轟績閿鍐呭

1)紺懼尯媧誨姩錛

a.涓婚橈細鏂版椂灝氱殑鍏崇埍灝卞湪鎮ㄧ殑韜杈

b鍦扮偣錛氬悇澶т腑銆侀珮妗ｇぞ鍖哄唴

c鏃墮棿:鍦ㄤ笓鏌滃紑涓氫竴鍛ㄥ悗錛屼竴鑸瀹夋帓鍦ㄥ懆鍏銆佸懆鏃ヤ紤鎮鏃ャ

d瀹ｄ紶妯″紡錛氫竴鎷杗(n渚濇嵁瀹為檯鎯呭喌鏉ョ『瀹)錛屸滀竴鈥濅負紺懼尯鍐呬富瀹ｄ紶鐐癸紝鈥渘鈥濅負嬈″ｄ紶鐐廣

e媧誨姩鍒涙剰錛氱ぞ鍖猴紝寰堟槑浜嗭紝濂瑰氨鏄瀹剁殑鋙嶅悎澶╁爞錛屽湪榪欓噷浣犺兘鏃跺埢鎰熸鍒頒竴縐嶆俯棣ㄣ佷竴縐嶅叧鐖便佷竴縐嶅菇闈欙紝鍦ㄨ繖閲屼綘鑳界湅鍒板剁殑鈥滄ā鏍封濓紝瀹剁殑鐏甸瓊錛屽剁殑鍐呮兜;瑕佹槑鐧借繖閲岀殑浜虹兢鏄鍦ㄤ笌鑷鐒朵氦鋙嶏紝涓庝紤鎲╀負浼達紝鍦ㄤ綋楠屼漢鐢!鎵浠ユ垜浠鍦ㄨ繖閲岃佲滃叆涔￠殢淇椻濓紝灝婇噸浠栦滑娓呴潤鐨勭敓媧誨師鍒欍傛垜浠鍙瑕佽交杞誨湴鍋氾紝杞昏交鍦拌達紝杞昏交鍦板幓灞曠ず錛岃交杞誨幓婕旂ず銆傚悓鏃訛紝鎴戜滑鐨勬椿鍔ㄨ佷笌瀹舵憾鍖栵紝璁╀粬浠鎰熻夊埌淇冮攢浜哄憳鐨勫井絎戙佷翰鍒囥佸叧鐖憋紝璁╀粬浠鍦ㄦ椿鍔ㄤ腑鎵懼埌鍏磋嚧錛屽緱鍒頒紤鎲╋紝璁╀粬浠鍦ㄦ椿鍔ㄤ腑鎵懼埌鈥滃垛濈殑鎰熻夛紝璁╀粬浠鍦ㄨ嚜鐒跺紩瀵間腑銆佹暀鑲蹭腑璁よ瘑銆佷簡瑙ｃ佷駭鐢熷叴瓚ｃ佷績鎴愰渶瑕併佺敋鑷蟲槸浜х敓璐涔拌屼負銆

f媧誨姩鍐呭癸細

鍦ㄤ笓鏌滃紑涓氫笉涔呯ぞ鍖虹殑淇冮攢錛屽嵆欏圭洰瀵煎叆鏈熺殑紺懼尯媧誨姩涓昏佸ｄ紶娑堣垂鐩戞帶姒傚康錛岃╃洰鏍囨秷璐圭兢鐞嗚В鍚勫ぇ緋誨垪浜у搧鐨勫姛鐢ㄣ佸埄鐩婄偣錛岃╀粬浠鏄庣櫧浠栦滑闇瑕佷粈涔堬紝璁╀粬浠鎰熻夊埌瀹炴晥鎬с佹柟渚挎с佺敓鍔ㄦс傝╀粬浠鐪嬪埌銆佸惉鍒般佸伩鍒幫紝璁╀粬浠鍏ㄦ柟浣嶆劅瑙夈佷綋楠屻

媧誨姩鍐呭;紜瀹氱ぞ鍖哄唴瀹ｄ紶鐐;紜瀹氬ｄ紶鐐圭粺涓褰㈣薄;紜瀹氬ｄ紶鍐呭;紜瀹氬ｄ紶鏂瑰紡銆佺『瀹氬ｄ紶灞傛★細

a)紺懼尯瀹ｄ紶鐐;瑕佺湅紺懼尯澶у皬鏉ヨ句富瀹ｄ紶鍖猴紝嬈″ｄ紶鐐廣備富瀹ｄ紶鍖烘壙鎷呬富瑕佺殑紺懼尯媧誨姩銆佸ｄ紶浣滅敤銆傚壇瀹ｄ紶鍖鴻搗瀹ｆ煋銆佹彁紺轟綔鐢錛屽睍紺轟笓涓氥佸艦璞°備富瀹ｄ紶鍖鴻佽懼湪紺懼尯鍐呴氳礬浜ゆ眹澶(渚誇簬闆嗚仛浜虹兢)錛岀敤鍏鍙哥粺涓鐨勫ｄ紶澶ц摤(寰呭畾)瀹ｆ煋;鍙浠ユ寕涓涓浠ヤ富棰樹負鍐呭圭殑澶фí騫;鎽3-4淇冮攢鍙版潵灞曠ず鍏鍙告秷璐圭洃鎺т駭鍝併佸叕鍙歌祫鏂欏強媧誨姩鐗╂枡;鏀懼叕鍙哥殑涓撻樼墖;鏈夋潯浠剁殑紺懼尯鍙浠ュ湪涓誨ｄ紶鍖鴻繘琛屾湁濂栫煡璇嗛棶絳旀娊濂栨椿鍔(瑙佸晢鍦哄唴媧誨姩)錛屾娊濂栨椿鍔ㄥ彲浠ユ瘡鍗婂皬鏃惰繘琛屼竴嬈★紝涓嬈″崐灝忔椂;瑕2鍚嶄績閿浜哄憳浠嬬粛鍏鍙搞佹秷璐圭洃鎺ф傚康銆佷駭鍝佸姛鑳姐佸埄鐩婄偣錛屽彂鏀捐祫鏂欏拰涓撻樼墖錛屽憡鐭ヤ笓鏌滃湴鍧錛屽悓鏃惰佷簡瑙ｇぞ鍖烘秷璐圭兢鐨勭粡嫻庢敹鍏ャ佸跺涵鏋勬垚銆 鍏磋叮 鐖卞ソ 銆佺敓媧諱範鎯銆佹椂闂村畨鎺掔瓑錛屽悓鏃惰佷笌紺懼尯鐗╀笟綆＄悊浜哄憳銆侀棬鍗鎼炲ソ鍏崇郴銆佸姞寮轟氦嫻併

b)嬈″ｄ紶鍖鴻嗙ぞ鍖烘儏鍐典竴鑸瀹夋帓1鈥3涓鐐癸紝鐢ㄥｄ紶灝忚摤瀹ｆ煋;鏀句竴寮犳屽瓙銆佸叕鍙歌祫鏂欙紝鏍囨槑涓誨ｄ紶鍖烘柟鍚戱紝瑙嗘儏鍐甸厤澶囦績閿浜哄憳錛屼篃鍙浠ヤ笉閰嶃

c)媧誨姩鍙嶉;

媧誨姩鍙嶉堟寚涓誨姩榪涘叆紺懼尯媧誨姩鍚庣殑鍙嶉堟儏鍐碉紝鍗沖規椿鍔ㄨ繘琛屾晥鏋滆瘎浼板苟榪涜屾椿鍔ㄨ皟鏁達紝浠ユ眰杈懼埌紺懼尯淇冮攢鐩鐨勩

d)瀹ｄ紶鐐圭粺涓褰㈣薄錛氬ｄ紶鐐圭殑瀹ｄ紶澶ц摤銆佸皬钃鍙婂満闈㈠畨鎺掑艦璞¤壊娉藉簲浠ヤ笓鏌滃熀鏈鑹茶皟錛氭搗钃濊壊鍜屾埛澶栧箍鍛婅壊璋冮粍鑹蹭負涓昏壊璋冿紝澶с佸皬钃璁捐℃祦鐣呫佸ぇ姘斻佹椂灝氥備績閿浜哄憳緇熶竴褰㈣薄銆

e)瀹ｄ紶鍐呭癸細灞曠ず媧誨姩銆佹帹浠嬫椿鍔ㄣ佹紨紺烘椿鍔ㄣ佹娊濂栨椿鍔ㄣ佷綋楠岃瘯鐢ㄦ椿鍔ㄣ佹秷璐硅呰皟鏌ユ椿鍔ㄣ佽瘯鐢ㄨ呭駭璋堜細銆佹椿鍔ㄥ弽棣堛佺ぞ鍖鴻㈣喘浼氥佺瑰緩紺懼尯鍏崇埍淇變箰閮ㄣ佺墿涓氱＄悊鏀鎸佸悎浣

f)瀹ｄ紶鏂瑰紡錛氭椿鍔ㄥｄ紶銆佸叧緋昏惀閿銆佽皟鏌ャ佸駭璋堛佸緩絝嬬粍緇囩ぞ鍥銆佹唇璋堣㈣喘

g)瀹ｄ紶灞傛★細浣庡眰鈥斺旀椿鍔ㄥｄ紶銆佸叧緋昏惀閿

楂樺眰鈥斺旇皟鏌ャ佸駭璋堛佸緩絝嬬粍緇囩ぞ鍥銆佹唇璋堣㈣喘

2)浣撻獙璇曠敤媧誨姩錛

浣撻獙璇曠敤鐩鐨:鏂頒駭鍝佸煎叆鏈,娑堣垂鑰呬笉鐭ラ亾浜у搧鐨勫姛鑳斤紝鏇翠笉鐭ラ亾浜у搧鑳界粰浠栦滑甯︽潵浠涔堬紝涓鴻╂秷璐硅呮洿蹇鏇村ソ浜嗚В娑堣垂鐩戞帶錛岃瘉鏄庝績閿浜哄憳璇存硶鐨勪簨瀹炴э紝寮曞肩洰鏍囨秷璐圭兢瑙傚康錛屼嬌浠栦滑褰㈡垚鏂扮殑娑堣垂涔犳儻鍜屾柊鐨勫跺涵琛屼負銆傜洰鏍囩兢璇曠敤鑼冨洿;鍙浠ュ湪鎶藉栨椿鍔ㄦ垨鍏跺畠媧誨姩涓紜瀹氳瘯鐢ㄧ洰鏍囩兢錛屼篃鍙浠ユ牴鎹浜よ皥鐘跺喌紜瀹氾紝浣嗕竴鑸搴旀瘡鏍嬫ゼ閮芥湁璇曠敤鎴3鈥5瀹訛紝姣忓崟鍏冩湁璇曠敤鎴(涓嶅悓璇曠敤鏍峰搧)銆

璇曠敤鏍峰搧鑼冨洿;鐖卞┐瀹濈郴鍒椼佽佹潵紱忕郴鍒椼佹恫鏅剁郴鍒楋紝鏍峰搧姣忕郴鍒1鈥2鍙般

璇曠敤鏃墮棿;涓夊ぉ鑷沖嶮澶╋紝浣跨敤鍚庣敱淇冮攢浜哄憳鍒拌瘯鐢ㄦ埛浜ゆ帴楠屾敹騫朵紶閫掔粰涓嬩竴璇曠敤鎴楓

璇曠敤璋冭瘯;淇冮攢浜哄憳搴旈栧厛鏁欎細璇曠敤鎴蜂嬌鐢ㄨヤ駭鍝侊紝騫跺湪瀹跺涵榪涜屾紨紺哄苟紜璁よ瘯鐢ㄦ埛宸插熀鏈浜嗚В鎿嶄綔;璇存槑浜у搧鐖辨姢鍐呭

璇曠敤鎴鋒。妗堬細璇曠敤鎴峰熀鏈淇℃伅琛;璇曠敤鎴峰弽棣堣〃

3)涓庣ぞ鍖虹墿涓氥佸眳濮斾細鐨勫叧緋昏惀閿

鍊熺敤闂ㄥ崼榪涜岃祫鏂欏彂鏀撅細鍦ㄩ潪媧誨姩鏈熼棿錛屽彲浠ュ埄鐢ㄩ棬鍗榪涜屽ｄ紶銆傛柟寮忎笂鍙浠ュ嚟闂ㄥ崼涓庣洰鏍囬【瀹㈢兢鍏崇郴榪涜屾矡閫氥傚湪紺懼尯榪涜屾湁鏁堢殑淇冮攢錛屽繀欏諱笌紺懼尯鐗╀笟鍜屽眳濮斾細鎼炲ソ鑹濂界殑鍏崇郴錛屽艦鎴愰暱鏈熺ǔ瀹氱殑鍚堜綔鑱旂洘銆

紺懼尯鐗╀笟錛氭牴鎹褰撳湴瀹為檯鎯呭喌涓庣墿涓氱＄悊浜哄憳鎺ヨЕ錛屼笌闂ㄥ崼鎺ヨЕ錛屽厑璁稿湪紺懼尯鍐呰繘琛屾椿鍔ㄥｄ紶銆佷綋楠岃瘯鐢ㄣ佸駭璋堜細銆佷勘涔愰儴灞曠ず絳夌瓑銆傚傞渶瑕佸彲涓庡眳濮斾細鑱旂郴銆

浼佷笟鏂頒駭鍝佹帹騫 钀ラ攢絳栧垝 鏂規

4)娑堣垂鑰呰皟鏌ワ細

娑堣垂鑰呰皟鏌ユ槸鎸囧湪紺懼尯榪涜屾椿鍔ㄨ繃紼嬩腑榪涜岀殑璋冩煡媧誨姩錛屼富浣撲負紺懼尯鐨勬垚騫翠漢錛屽湪灞曠ず媧誨姩榪囩▼涓鍛婄煡濉琛ㄥ苟鍥炵瓟闂棰樺悗閫佸皬紺煎搧鎴栨湁鏈轟細鍙傚姞浣撻獙璇曠敤媧誨姩銆

紜璁ゆ秷璐硅呰皟鏌ヨ〃

璋冩煡琛ㄦ敹闆嗗悗鐢變唬鐞嗗晢鎴栨婚儴榪涜屾暟鎹緇熻″苟鎾板啓鍒嗘瀽 鎶ュ憡 錛屼負璋冩暣鎴樼暐銆佺瓥鐣ャ佹垬鏈鎻愪緵渚濇嵁銆

5)璇曠敤鑰呭駭璋堜細(鍦ㄥ悇鍩庡競紺懼尯淇冮攢鍒濇湡榪涜)

鍦扮偣錛氬湪紺懼尯闄勮繎錛屽湪紺懼尯鍐咃紝鐪嬪叿浣撴儏鍐點

鏃墮棿;鍦ㄤ綋楠岃瘯鐢ㄥ悗錛屼竴鑸瀹夋帓紺懼尯璇曠敤鍗婃湀鍚庤繘琛屻

鍙傚姞浜猴細鎺у埗鍦20浜轟笅錛岃侀夋嫨鏈変唬琛ㄣ佹湁琛ㄨ揪鑳藉姏鐨勮瘯鐢ㄦ埛銆傝佹湁騫撮緞灞傛°佺粡嫻庡眰嬈° 鏂囧寲 灞傛°佺ぞ浼氬眰嬈°

鑱旂粶浜;淇冮攢綆＄悊鑰呫佺墿涓氱＄悊鑰呫佺ぞ鍖洪棬鍗

搴ц皥浼氬唴瀹癸細

璇曠敤浣撻獙鎰熷彈;瀵逛駭鍝佺湅娉;瀵瑰叕鍙哥湅娉;瀵逛駭鍝佹帴鍙楃▼搴;淇冮攢綆＄悊鑰呰存槑浜у搧銆侀」鐩鏉ユ簮;浣撶幇瀹跺涵瑙ｅ喅鏂規;鐜板満榧撳姩銆佹帹鍔;璁㈣揣鐧昏;媧懼彂紺煎搧

浼氳皥鏂瑰紡;浜掑姩浜ゆ祦銆佽存槑鎷夊姩

6)紺懼尯璁㈣喘錛

紺懼尯鐩鏍囨秷璐圭兢鍦ㄦ椿鍔ㄤ績閿鍜岃瘯鐢ㄧ瓑絳夊獎鍝嶄笅鎰熻夊埌浜у搧鑳界粰浠栧甫鏉ュソ澶勫氨浼氫駭鐢熻喘涔扮殑嬈叉湜銆傜ぞ鍖鴻㈣喘鍙浠ュ湪璇曠敤鑰呭駭璋堜細涓婅㈣喘錛屼篃鍙浠ュ湪闂ㄥ崼閭ｉ噷榪涜岀粺涓鐧昏幫紝褰撳湴鐗瑰畾涓闂村晢緇欎簣閰嶉併

7)絳瑰緩紺懼尯鍏崇埍淇變箰閮

涓轟粈涔堣佺瑰緩紺懼尯鍏崇埍淇變箰閮錛氬湪紺懼尯鎼炴椿鍔ㄤ績閿鍜岃瘯鐢ㄤ綋楠屼駭鍝佷細浣誇竴閮ㄥ垎娑堣垂緹や駭鐢熻喘涔拌屼負錛屼絾娑堣垂鐩戞帶姒傚康蹇呯珶鏄涓涓鏂頒笢瑗匡紝浜轟滑鍦ㄦ帴鍙楁椂榪樻槸鏈変竴涓閫愭笎鐨勮繃紼嬶紝鎵浠ヨ佹兂嬋鍙戠ぞ鍖哄ぇ閮ㄥ垎鐨勯渶奼傦紝鏄劇劧瑕佸拰浠栦滑榪涜屾寔緇鐨勬帴瑙︺佷氦嫻;鑰屼笖鏂頒駭鍝佸湪浣跨敤榪囩▼涓浼氬嚭鐜板悇縐嶆病鏈夎炬兂鍒扮殑闂棰橈紝鏈変竴涓淇濇寔鑱旂郴鐨勬柟寮忓彲浠ヨ╂秷璐硅呯殑鎶辨ㄥ強鏃跺悜鎴戜滑鍊捐瘔錛岃繖鏍蜂竴鏉ユ棦鍙浠ラ伩鍏嶈礋闈㈠獎鍝嶄篃鍙浠ュ艦鎴愯壇濂界殑紺懼尯鍙ｇ戙傚彟涓鏂歸潰錛屾垜浠鎺ㄥ嚭鍏崇埍灝忓┿佽佷漢錛屽叧鐖卞跺涵涓婚樿屽艦鎴愪竴涓紺懼尯淇變箰閮錛屼篃鏄鍦ㄦ棤褰涓瀹ｄ紶娑堣垂鐩戞帶浜у搧錛屽ｄ紶鐭沖ご鍝佺墝錛屽彧瑕佹垜浠鎷ユ湁浜嗙洰鏍囨秷璐圭兢鐨勫績錛岄偅榪樻湁浠涔堟帹騫塊樆紕嶅憿?

鏈轟細鐐;鐜板湪鏈夊緢澶氱ぞ鍖烘湁鑰佸勾浜烘椿鍔ㄥわ紝鎴戜滑鍦ㄦゅ熀紜涓婃墿灞曚負灝忓┿侀潚騫淬佽佷漢媧誨姩瀹わ紝涓闂村晢閫氳繃鏀掑姪涓浜涙椿鍔ㄥ伐鍏峰氨鍙浠ュ湪榪欓噷闀挎湡榪涜屽ｄ紶鑰屼笖鍙浠ヨ繘琛屼駭鍝佸睍紺猴紝搴旇ヨ存槸涓鏉″疄鎯犳湁鏁堢殑閫氳礬銆

鎿嶄綔鏂瑰紡錛氬拰紺懼尯鐨勭墿涓氫篃鍙鑳芥槸灞呭斾細媧借皥褰㈡垚鍚堜綔錛屽ぇ浣撹蛋鍚戞槸鍦ㄧぞ鍖洪氳繃淇變箰閮ㄩ攢鍞鐨勯噺緇欎簣鐗╀笟鎴栧眳濮斾細鎻愭垚錛屽叿 浣撴搷 浣滅敱鍚勫湴涓闂村晢鏍規嵁瀹為檯鎯呭喌紜瀹氥

鍦ㄤ粖鍚庣殑浼佷笟鍙戝睍涓錛屽瑰熀鏈甯傚満鐨勪簡瑙ｅ緢澶х▼搴︿笂宸﹀彸浼佷笟鍙戝睍鐨勫墠鏅銆傚仛濂戒紒涓氬彂灞曠殑钀ラ攢 絳栧垝涔 錛屽逛紒涓氬彂灞曞ぇ鏈夎（鐩婏紝甯傚満鏄孌嬮叿鐨勶紝鍙鏈変笉鏂鐨勫幓寮鎷撳壋鏂幫紝浼佷笟鐨勫彂灞曟墠鏈夋洿澶х殑鍓嶉旓紝榪欏氨鏄鍙戝睍鐨勬渶鏍規湰錛岃繖鏍風殑鍙戝睍鎵嶅彲浠ユ垚涓烘垚鍔!

灝忓瀷鍟嗗満絳栧垝鏂規3

涓銆佹椿鍔ㄧ洰鐨

1銆佷互鈥滄柊瀛︽湡鈥濅負濂戞満錛岃繘涓姝ュｄ紶鏍″洯瓚呭競鐨勬暣浣撳艦璞★紝鎻愰珮鏍″洯瓚呭競鍦ㄥ︾敓蹇冪洰涓鐨勪俊瑾夊害鍜岀編瑾夊害;

2銆佷互鈥滄柊瀛︽湡鈥濆埡嬋娑堣垂緹わ紝鍚稿紩鐩鏍囨秷璐圭兢鍙婃綔鍦ㄧ殑娑堣垂緹わ紝闄愬害

鍦版墿澶ч攢鍞棰濓紝瀹炵幇閿鍞涓氱嘩鐨勫為暱銆

浜屻佹椿鍔ㄥ硅薄

鎵鏈夊湪鏍″ぇ瀛︾敓浠ュ強鍛ㄨ竟灝忓尯灞呮皯

涓夈佹椿鍔ㄦ椂闂村拰鍦扮偣

鏃墮棿錛20__騫3鏈1鏃モ斺20__騫3鏈10鏃

鍦扮偣錛氭牎鍥瓚呭競鍐

鍥涖佹椿鍔ㄤ富棰

鈥滃敖浜瓚呬綆浠鳳紝鏂板︽湡宸ㄧ尞鈥

浜斻佹椿鍔ㄦ柟寮

1銆佹椿鍔ㄦ湡闂達紝姣3澶╁墠100鍚嶅埌瓚呭競鐨勯【瀹㈤兘浼氳幏寰楀悍甯堝倕楗鍝佷竴鐡訛紝鑰屼笖涓嬈℃ф秷璐規弧58鍏冨彲鍏嶈垂鑾峰緱鎶ゆ墜闇滀竴鏀;婊78鍏冨彲鍏嶈垂鑾峰緱綺劇編濂楁澂;婊98鍏冨彲鑾峰緱楂樻。榧犳爣涓涓;婊108鍏冨彲鍏嶈垂鍙傚姞鈥滆喘鐗╁ぇ鎶藉栤濇椿鍔錛氱壒絳夊栵細鏁扮爜鍗曞弽鐩告満(1鍚);涓絳夊栵細瓚呭競500鍏冭喘鐗╁崱(3鍚);浜岀瓑濂栵細澶ф瘺緇掔帺鍏蜂竴涓錛屼環鍊200鍏(5鍚);涓夌瓑濂栵細楂樻。姣涘肪涓鏉(20鍚)銆

2銆佷環鏍間績閿錛屾椿鍔ㄦ湡闂寸敓媧誨繀闇鍝佷竴寰嬫墦涓冩姌錛岄熷搧綾諱竴寰嬪叓鎶樸

3銆佽喘涔幫紝灝嗗搧鐗屽寲濡嗗搧鍜岀潯琛ｄ綔涓轟績閿鍟嗗搧鏉ラ攢鍞錛屾椂闂翠負3鏈3鏃ュ拰4鏃ャ

4銆侀檺閲忚喘涔幫紝灝嗚嬭呮暣鎻愮焊鎶姐佹礂琛ｆ恫璁句負闄愰噺璐涔板晢鍝侊紝鐢變簬浠鋒牸渚垮疁錛屾墍浠ユ瘡浜洪檺璐2浠躲

鍏銆佸箍鍛婇厤鍚堟柟寮

1銆佸湪媧誨姩鐜板満鎸傚ぇ騫呮í騫咃紝紿佸嚭媧誨姩涓婚樺唴瀹癸紝騫朵笖璁炬湁媧誨姩鍜ㄨ㈠彴;

2銆佸畨鎺掍漢鍛樺湪鏍″洯灞曟澘錛屽瘽瀹ゅ紶璐存湁鍏寵秴甯備績閿媧誨姩鐨勬搗鎶;

3銆佸畨鎺掑伐浣滀漢鍛樺湪瀛︾敓涓婅俱佷笅璇劇殑蹇呯粡涔嬭礬涓婂彂鏀懼ｄ紶鍗;

4銆佸湪瀛︽牎鐨勬牎鍥鏈熷垔鎴栨姤綰鎬笂鐧諱績閿騫垮憡

涓冦佸墠鏈熷噯澶

浜哄憳瀹夋帓錛(1)瀹夋帓瓚沖熸暟閲忕殑鏈嶅姟浜哄憳,騫朵僵甯﹀伐浣滃崱鎴栫歡甯,渚誇簬璇嗗埆鍜屽紩瀵兼湇鍔;

(2)鐜板満瑕佹湁涓瀹氭暟鐨勭З搴忕淮鎸佷漢鍛;

(3)鐜板満鍜ㄨ浜哄憳,閿鍞浜哄憳鏃㈣佸垎宸ユ槑紜鍙堣佺浉浜掗厤鍚;

(4)搴旀ヤ漢鍛(涓鑸鐢遍嗗兼媴浠,濡傞亣鏀垮簻鑱岃兘閮ㄩ棬騫叉秹絳夋儏鍐靛簲鍙婃椂鍏鍏沖勭悊)銆

鐗╄川瀹夋帓錛2鏈26鏃ュ墠鍑嗗囧ソ鎵鏈夊弬鍔犱績閿媧誨姩鐨勫晢鍝併

浜哄憳鍩硅錛氬圭幇鍦哄挩璇浜哄憳銆侀攢鍞浜哄憳榪涜屽煿璁錛屽叏鍔涙墦閫犲湪鍚勪釜鐜鑺傞兘姣旇緝鏈夋垬鏂楀姏鐨勫洟闃熴

鍏銆佷腑鏈熸搷浣

1銆佸伐浣滀漢鍛樼涓涓鍒拌揪鐜板満,鍚勫氨鍚勪綅;

2銆佸ｄ紶浜哄憳媧懼彂瀹ｄ紶鍗,浠嬬粛媧誨姩鍜屼駭鍝,寮曞奸【瀹㈣嚦榪涘叆瓚呭競鍐;

3銆佹帉鎻″ソ媧誨姩鑺傚,緇存寔濂界幇鍦虹З搴忛槻姝㈠嚭鐜板搫鎶㈠拰鍏朵粬鎰忓,浠ュ厤閫犳垚璐熼潰鏁堝簲;

4銆侀攢鍞浜哄憳鍑嗗囬攢鍞浜嬮」,浠嬬粛閿鍞浜у搧;

5銆佽禒鍝佸湪瑙勫畾鏃墮棿鍙戞斁涓嶅疁澶鏃╁お鏅,鍙戞斁鏃剁櫥璁頒釜浜鴻祫鏂,絳懼瓧;

6銆佺粨鏉熸椂娓呯悊鐜板満,淇濈暀鍙寰鐜鐗╁搧浠ュ囧悗鐢ㄣ

涔濄佸悗鏈熷歡緇

1銆佹椿鍔ㄧ粨鏉熷悗瑕佸紑浼氾紝姣斿傛湰嬈℃椿鍔ㄩ攢閲忔儏鍐碉紝鎵ц屾湁鏁堟,娑堣垂鑰呰瘎浠蜂笌鍙嶅簲姒傚喌絳;鍒嗘瀽媧誨姩鐨勪紭鐐瑰拰涓嶈凍錛屾垚鍔熶箣澶勶紝鍊熼壌涓嶈凍鏁欒錛屽彧鏈変笉鏂鐨 鎬葷粨 錛屾墠鑳芥洿濂界殑鍙戝睍;

2銆佸規椿鍔ㄨ繘琛岃拷韙鎶ラ亾銆佺粓絝寤鴻俱佺粓絝璧拌揣鍙婂箍鍛婅皟鏁淬 鎬葷粨鎶ュ憡 褰掓。銆

鍗併佽垂鐢ㄩ勭畻

1銆佹椿鍔ㄧ幇鍦烘í騫呫佸挩璇㈠彴錛屾搗鎶ャ佺幇鍦鴻呴グ1000鍏;

2銆佹椿鍔ㄥｄ紶鍗曟墦鍗1000鍏;

3銆佹牎鍥鏈熷垔鎴栨姤綰稿箍鍛500鍏;

4銆佸彂浼犲崟宸ヤ綔浜哄憳錛屽湪媧誨姩鍓嶆淳鍙戱紝300鍏;

5銆(1)璧犲搧錛氭姢鎵嬮湝400鏀錛2000鍏;綺劇編濂楄200濂楋紝3000鍏;楂樻。榧犳爣100涓錛3000鍏;

(2)濂栧搧錛氭暟鐮佸崟鍙嶇浉鏈1000鍏;璐鐗╁崱3寮狅紝1500鍏;澶ф瘺緇掔帺鍏5涓錛1000鍏;楂樻。姣涘肪20鏉,400鍏;

6銆佸悍甯堝倕楗鍝300鐡訛紝750鍏冦

鍚堣℃垚鏈錛15450鍏冨乏鍙

鍗佷竴銆佹剰澶栭槻鑼

1銆佸傛灉鍑虹幇淇冮攢鍟嗗搧緙鴻揣鎯呭喌錛岃佸敖蹇鐢ㄥ叾浠栧晢鍝佹浛琛ワ紝閬垮厤涓嶅繀瑕佺殑綰蜂貢;

2銆佸傛灉鍑虹幇鐤鎶㈢瓑娣蜂貢鎯呭喌錛屽仛濂界枏閫氬伐浣滐紝蹇呰佹椂鍙浠ュ畨鎺掍竴瀹氭暟閲忕殑淇濆畨浜哄憳;

3銆佸仛濂藉悇縐嶆剰澶栧彂鐢熺殑闃茶寖 鎺鏂 錛岀淮鎶ゅソ鐜板満鐨勭З搴;

4銆佸仛濂藉簲鎬ヤ漢鍛樺畨鎺掞紝蹇呰佹椂鍙浠ヤ笌鍏瀹夊強淇濆畨鑱旂粶錛岃鋒眰鍏舵敮鎻淬

鍗佷簩銆佹晥鏋滆瘎浼

鍊熷姪鏂板︽湡榪欎釜濂戞満錛岀敱浜庡ぇ瀛︾敓浠鍦ㄥ紑瀛︿箣鍒濊祫閲戦兘姣旇緝鍏呰曪紝鑰屼笖閮介渶瑕佽喘涔頒竴浜涚敓媧葷敤鍝佺瓑灞曞紑姝ゆ′績閿媧誨姩錛岄噰鐢ㄤ竴緋誨垪鐨勪績閿鎵嬫碉紝棰勬湡浼氫駭鐢熸弧鎰忕殑鏁堟灉銆

灝忓瀷鍟嗗満絳栧垝鏂規4

涓銆佹椿鍔ㄨ儗鏅錛

鏄ヨ妭 榪囧悗錛屸滀簲涓鈥濊妭灝嗘槸鎴戜滑闈㈠圭殑絎浜屼釜閿鍞鏃哄ｏ紝鍦ㄦゆ湡闂達紝鈥滀簲涓鈥濋暱鍋囷紝瀹㈡祦澧炲姞錛岄渶奼傛椇鐩涳紝涓轟簡鏇村ソ鐨勬姄浣忚繖涓濂戞満錛岀壒鎺ㄥ嚭鏈嬈＄壒鍒浼佸垝媧誨姩錛屾湰嬈′績閿媧誨姩灝嗛氳繃涓瀹氱殑浣庝環鏁忔劅鍟嗗搧鍙婂簲瀛ｅ晢鍝佺殑淇冮攢錛屾媺鍔ㄥ懆閬嶉【瀹㈢兢錛岀ǔ鍥哄懆閬嶉【瀹㈢兢錛屼粠鑰屾爲絝嬪ソ褰撳剁殑褰㈣薄銆

浜屻佹椿鍔ㄤ富棰橈細瀹剁殑鎰熻夛紝浠風殑涔愯叮

涓夈佹椿鍔ㄦ椂闂達細4鏈28鏃~5鏈10鏃

鍥涖佹椿鍔ㄧ洰鐨勶細璁╅【瀹㈡湅鍙嬩滑搴﹁繃涓涓杞繪澗銆佷紤闂層佸ū涔愩佺渷閽辯殑鍋囨湡錛屼韓鍙椾竴瀹朵漢璐鐗╃殑騫哥忓揩涔愶紝浠庤屼績榪涘亣鏃ユ秷璐癸紝鎻愰珮鍗栧満鐨勯攢鍞棰濄

浜斻佹椿鍔ㄥ湴鐐癸細搴楀唴淇冮攢

搴楀栬仈緋繪棩鍖栫被銆佸ザ鍒跺搧絳夊巶瀹跺仛鍦哄栦績閿錛岃仈緋諱竴瀹跺仛鍦哄栧ぇ鍨嬩績閿(婕斿嚭)絳夋椿鍔ㄣ

鍏銆佷績閿鐨勫艦寮忥細涔拌禒銆佺幇鍦鴻瘯鍚冦佹娊濂栫瓑銆

涓.媧誨姩鍐呭癸細

1.鈥滀簲涓鈥濓紝鎴戞兂瑕佺殑浜斿厓銆佷竴鍏冨晢鍝侀泦涓钀ワ紝緇勬垚鍟嗗搧鍟嗗搧鐗瑰崠鍖(灝忛熷搧銆佸皬鐧捐揣銆佹棩鍖栫被絳)錛屽仛灝侀潰銆

2.鍟嗗搧鎶樻墸璐錛氫竴嬈℃ц喘鐗╂弧38鍏冪殑欏懼㈠彲浜鍙楀ぇ綾/500g鐨勬姌鎵ｏ紝浜斾竴鎶樻瘡浜洪檺1kg

3.鍑′竴嬈℃ц喘鐗╂弧38鍏冧互涓婄殑欏懼㈡湅鍙嬶紝鍑鐢佃剳灝忕エ錛屽彲鍙傚姞騫歌繍鎶藉栨椿鍔錛78鍏2嬈★紝涔扮殑澶氭満浼氬氾紝涓濂栫殑鏈轟細灝辮秺澶氾紝浠ユょ被鎺ㄥ皬紲ㄤ笉緔璁★紝鏈澶氫笉瓚3嬈(澶栧満涓撴煖銆佸剁數涓嶅弬涓庢ら」媧誨姩)銆傚彲騫歌繍鑾峰緱浠ヤ笅涓板帤濂栧搧錛(瑙佸栧搧璁劇疆錛)

涓絳夊栵細浠峰300鍏冪ぜ鍝佷竴浠(鎬昏5浠)

浜岀瓑濂栵細浠峰30鍏冪ぜ鍝佷竴浠(5浠)

涓夌瓑濂栵細浠峰10鍏冪ぜ鍝佷竴浠(20浠)

鍥涚瓑濂栵細浠峰3鍏冪ぜ鍝佷竴浠(100浠)

浜旂瓑濂栵細浠峰1鍏冪ぜ鍝佷竴浠(500浠)

娉錛1.褰撴棩鐜板満鎶藉彇濂栧搧錛岃喘鐗╁皬紲ㄤ笉浜堢瘡璁(澶氫拱澶氶噸)銆

2.搴楀唴鎵鏈夊憳宸ヤ竴寰嬩笉鍏佽稿弬鍔犳ゆ℃椿鍔ㄣ

鍏銆佷績閿鍝佺殑閫夐」(鍏辮150涓鍗曞搧)

鐢熼矞綾伙細淇冮攢鍝侀」25涓(鎯婄垎浠峰晢鍝佽佹眰5涓)

鎯婄垎浠瘋敩鑿滄瘡澶1涓鍗曞搧錛

浜屻佹椿鍔ㄤ富棰橈細浜斾竴澶т績閿

媧誨姩鍐呭癸細

涓銆佹繁鍛煎惛嫻風殑鍛抽亾鍦4鏈28鏃ュ埌5鏈3鏃ユ湡闂達紝鍑″湪鏌愯秴甯傚悇鍒嗗簵璐鐗╂弧300鍏冪殑欏懼錛屽彲榪涜岀幇鍦烘娊濂栵紝鎶藉彇騫歌繍嫻峰崡鍥涙棩娓哥殑鍚嶉濓紝鍒版搗鍗楀ぉ娑嫻瘋掑幓鎰熷彈鈥滄搗鐨勫懗閬撯

鐗圭瓑濂2鍚(5涓搴楀叡10鍚)鍚勫栨搗鍗楀洓鏃ユ父鍚嶉濅竴涓

涓絳夊3鍚(5涓搴楀叡15鍚)鍚勫栫編鐨勫惛灝樺櫒涓涓

浜岀瓑濂10鍚(5涓搴楀叡50鍚)鍚勫栫珛閭︾數楗鐓蹭竴涓

榧撳姳濂100鍚(5涓搴楀叡500鍚)鍚勫栨煰杈捐兌鍗蜂竴鍗

浜屻佹湇瑁呮墦鎶樿嚜宸卞仛涓

鍦4鏈27鏃ュ埌5鏈26鏃ユ湡闂達紝鍑″湪鏌愯秴甯傚晢鍦鴻喘涔扮敺瑁呫佸コ瑁呫佺潯琛ｇ瓑鐨勯【瀹錛屽嚟鐢佃剳灝忕エ鍙杞鍔ㄥ垢榪愯漿鐩橈紝杞鍒板嚑鎶橈紝欏懼㈠嵆鍙浜鍙楀嚑鎶樼殑鐜伴噾鎶樻墸銆

媧誨姩鏈熼棿榪樺皢鏈夋湇瑁呯鍜屾湇瑁呮姠璐媧誨姩銆傛湇瑁呮姠璐媧誨姩錛屾瘡澶╀婦琛屼袱嬈★紝鏈浣庤揪鍒2鎶樸

涓夈佷簲涓鎯婂枩涓夐噸濂

涓閲嶅忥細鍏ㄥ煄鑷充綆(鍚勭嶅晢鍝佷環鏍煎叏鍩庤嚦浣庯紝渚垮疁鑷蟲瀬)

浜岄噸濂忥細浜屽嶮涓囩Н鍒嗗崱欏懼⑩滀簲涓鈥濆炬儏澶у洖棣

4鏈28鏃ヨ嚦5鏈3鏃ユ湡闂達紝鎵鏈夌Н鍒嗗崱欏懼㈠嚟縐鍒嗗崱鍙浠ュ湪鏌愯秴甯傜壒鎯犺喘涔版寚瀹氬晢鍝併

涓夐噸濂忥細寮蹇冭喘鐗╁垢榪愭湁鎮

5鏈1鏃ヨ嚦3鏃ワ紝涓嬈℃у湪鏌愯秴甯傝喘鐗╂弧30鍏冪殑欏懼㈠彲鍙傚姞鐜板満媧誨姩錛屽栧搧涓板瘜錛屾案涓嶈惤絀恆傚栧搧鏈夛細綺劇編鐩掔焊銆1鍏鏂ゅぇ綾熾500ml椋熺敤璋冨拰娌廣

鍥涖佽秴甯傗滀簲涓鈥濋儴鍒嗙壒浠峰晢鍝侊細浜斾竴鏈熼棿鏌愯秴甯傚叡鎺ㄥ嚭浜嗚繎鍗冪嶇殑鐗逛環鍟嗗搧錛屽寘鎷浜嗘棩鐢ㄧ櫨璐с侀熷搧銆佺數鍣ㄣ佹湇瑁呫佺敓椴滅瓑鍚勭嶅晢鍝併

灝忓瀷鍟嗗満絳栧垝鏂規5

媧誨姩涓婚

浣沖▉ 鍏冩棪 鎯婂枩澶氾紝鎮璐烘柊騫撮佸ぇ紺

鎯婂枩涓銆11璐鐗╋紝瀹炴儬鍔犲疄鎯

媧誨姩鏈熼棿錛屽傞【瀹涓庡叾浜插弸(鑷沖皯涓や漢錛屾渶澶氶檺涓変漢)鍦ㄦ椿鍔ㄦ湡闂村悓涓澶╀竴璧瘋喘鐗╋紝鍑涓や漢浠ヤ笂鐨勮喘鐗╁皬紲錛屽彲浜鍙楀洟璐浼樻儬錛屼紭鎯犲姙娉曟槸閮藉彲浜鍙"婊1000鍏冨嵆閫100鍏冪幇閲"鐨勭壒澶т紭鎯(鍙涓や漢鐨勮喘鐗╁皬紲ㄥ姞璧鋒潵浜鍙楀洟璐寰呴亣)銆傚彲淇冧嬌欏懼㈡媺浜插弸鏉ュ晢鍩庤喘鐗┿

鎯婂枩浜屻佸叚鍏澶ч『

媧誨姩鏈熼棿錛岃喘鐗╂弧66鍏冧互涓婄殑欏懼錛屽嚟灝忕エ鍙鎽稿彇騫歌繍鏁板瓧2006錛屾懜鍏2006鐨勯【瀹錛屽栧姳鐜伴噾66鍏冿紝鎽稿埌2006鏁板瓧涓鐨勪笁涓鏁板瓧鐨勯【瀹錛屽栧姳鐜伴噾26鍏冿紝鎽稿埌鍏朵腑涓や釜鏁板瓧鐨勯【瀹錛屽栧姳鐜伴噾12鍏冿紝鎽稿埌鍏朵腑涓涓鏁板瓧錛屽栧姳鐜伴噾6鍏冦傚弬涓庣殑欏懼㈠栧姳綺劇編紺煎搧涓浠姐

鎯婂枩涓夈佽喘鐗╁枩涓婂枩棣欐腐涓冩棩娓

1銆佸湪媧誨姩鏈熼棿錛岄【瀹㈠湪涓嬈℃ф秷璐500鍏冧互涓婏紝鍙浠ュ湪鏀墮摱鍙板厤璐歸嗗彇鎶藉栧埜鍙傚姞鎶藉栥

2銆侀嗗彇濂栧埜鏃訛紝姣忔弧500鍏冮嗗彇涓寮狅紝瓚呰繃500鍏冮儴鍒嗛噾棰濅互500鍏冪殑鍊嶆暟璁＄畻(涓嶈凍鍊嶆暟閮ㄥ垎涓嶄簣璁＄畻錛屼緥濡傦細1000鍏-1499鍏冨彲棰嗗彇涓ゅ紶)錛屼互姝ょ被鎺錛屾渶澶氶檺棰5寮犮

3銆佹娊濂栨柟寮忎負鍏寮鎶藉栵紝鍏跺栭」璁劇疆涓猴細棣欐腐涓冩棩娓(鍙璐熸媴鏃呮父鍏鍙告ｅ父鏀跺彇鐨勮垂鐢錛屽叾浠栬垂鐢ㄨ嚜璐)銆

4銆佹ゆ椿鍔ㄥ皢鍦ㄦ椿鍔ㄧ粨鏉熷悗鍏甯冿紝鏃呮父鏃墮棿鍙﹁屽畨鎺掋

5銆佹渶緇堜駭鐢熷垢榪愰【瀹3鍚

浠ヤ笂涓変釜媧誨姩娑堣垂鑰呭彲鍚屾椂鍙備笌銆

鎯婂枩鍥涖佸ソ涓滆タ錛屼究瀹滃崠錛屽ぉ澶╃壒浠烽佺粰鎮!

閽堝逛笉鍚屼漢緹わ紝涓嶅悓鏃墮棿錛屼笉鍚岀壒鐐硅繘琛屽晢鍝佺壒鍗栵紝浠ュ皬甯﹀ぇ銆傞㈡槦鏈熷叚銆佹槦鏈熷ぉ鍙浠ュ皢瀛︾敓鏈嶈呰繘琛岀壒鍗栵紝閫㈡槦鏈熶竴鑷蟲槦鏈熶簲鍙浠ュ皢鐢瘋呫佸コ瑁呫佽佸勾瑁呫佸唴琛ｅ強濠村効鏈嶈呰繘琛岃疆嫻佺壒鍗栥

鍙傚姞姝ゆ椿鍔ㄤ笉鍙鍙傚姞涓鑷充笁媧誨姩銆

鍦哄唴澶栧竷緗錛

鍦哄唴澶栬佺簿蹇冨竷緗錛屽仛鍒拌兘鐑樻墭鍑猴紝鍠滃簡銆佺儹闂廣佷紶緇熴佹皯淇楃殑鑺傛棩姘涘洿錛屽厖鍒嗙獊鏄懼厓鏃︿笌鏄ヨ妭嫻撶儓鐨勮妭鏃ユ皵姘涖

鍦哄栨惌緗鍙ゅ吀寮忛棬妤礆紝騫跺埗浣滃ぇ綰 瀵硅仈 錛岄棬鑴鎬笂鏂硅佸埗浣滃法鍨嬪柗緇橈紝涓澶鏈夌孩搴曢粍瀛"鎮璐烘柊騫"錛屽乏鍙充袱渚ц佹湁閲戠ョ帀濂蟲伃璐烘柊紱х殑鍥炬牱錛岄棬鍐呮ｄ腑澶鍒朵綔涓涓澶у瀷"紱"瀛椼

鍦哄唴鍒朵綔涓や釜澶у瀷鑿卞艦鐨勬柟鐩掞紝涓婅竟鏈夐粦鑹茬殑"鎮璐烘柊騫"瀛楁牱錛屾柟鐩掍笅杈規湁鍧犵椼傝喘緗澶у瀷鐨勫崱閫氱嫍涓ゅ彧錛屾偓鎸備簬浜屾ゼ婕旇壓鍙幫紝鍙﹂渶鍗板埛鍚婃棗錛屽悐鏃楃殑棰滆壊瀛楁牱絳変笌鍦哄唴澶栦竴鑷達紝鍋氬埌浠庝笂鍒頒笅錛屼粠閲屽埌澶栵紝緇熶竴褰㈣薄錛屾暣涓鍟嗗煄褰㈡垚涓鐗囩ゥ鍜屻佺箒鍗庣殑鏅璞°

④ 小型商場舉辦活動，有什麼比較合適的策劃方案

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的「零售帝國」.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以「天天低價」的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

七、廣告宣傳：

1.「5m」原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.

2.並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念「天天低價」原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

篇二：315商場活動策劃方案

活動時間：3月10日—15日

活動主題：情系3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業態、綜合超市

副題：關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市「五優」鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務台領取一份「服務質量有獎調查活動」表，填好後交回，即可獲得佳用「好口杯」一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①「告別冬天」服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

②「走進春天」新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3隻。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務台換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

篇三：端午節商場促銷活動策劃案

活動時間：6月x日—x日端午節期間

活動期間在現場設免費試吃台，xx商場為您准備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!

活動細則：

⊙活動道具准備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃台1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現場整潔和衛生;

⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

活動2：xx商場粽香飄千里，情系千萬家

活動時間：6月x日—x日端午節期間

凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿」棕子一個(每天限200個);凡於活動期間於本專賣店一(公文有約提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取「壽、禧」鹹蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿、壽、禧」包一個(粽子1個、鹹蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

活動細則：

⊙活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上「福、祿」、「壽、禧」、「福、祿、壽、禧」字樣;

⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

活動3：xx商場「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於6月x日下午14：30—17：30於本專賣店設包粽子處，盛邀您參加「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您准備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx商場將把你包的粽子於端午節(6月x日)上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。

活動細則：

⊙門店專賣店准備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛布置，特別布置「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;

⊙門店專賣店准備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並准備好活動贈品;

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上「福、祿、壽、禧」紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上「福、祿、壽、禧」送老人字樣;

⊙店人事於活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程;

⊙由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

⊙店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。

活動宣傳

1、店企劃於6月x日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播准確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於1次/30分鍾。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

篇四：商場情人節活動策劃方案

一、活動主題

激情綻放時代有愛

二、活動時間

2月14日——2月15日

三、活動內容：

（一）情歌對唱真情表白

2月14日10：00——20：00，在6樓兒童區一側開辟出專門區域，現場麥克於商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心裡話。並通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶准備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（2.14）

2月14日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務台免費領取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當日現金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現金購物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。

四、媒體宣傳

1、媒體選擇：《＊＊晚報》
2、版面規格：《＊＊晚報》1/3版套紅
3、投放日期：2月14日
4、費用支出：13920.00元

五、費用支出

1、展板2塊：100.00×2，200.00元
2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、平面廣告：13920.00元
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產運營部負責
5、音響費用：400.00元
6、其他雜項支出：1000.00元
合計：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）

六、提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

篇五：2013年商場感恩節活動策劃方案

重陽節商場活動策劃方案

活動主題：重陽節

活動內容：

一.水映夕陽,京城老人一日三游

凡當日購物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領抽獎卡一張（每人僅限一張），將其相關信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得「京城水系一日三游」的大獎（游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界），每日將產生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優惠票價。（參加活動的顧客要求身體健康、行動方便）

抽獎時間：10月8日--10月20日出團時間：10月22日活動地點：詳見店內海報

二.慶重陽節，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務台，優秀作品還將在店內樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。

徵集時間：10月8日--10月13日展示時間：10月14日--10月20日

三.中老年民俗秧歌、交誼舞會

重陽節來臨之際，我店為廣大顧客准備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結交朋友。

活動時間：10月14日活動地點：詳見店內海報

四.十里堡店金秋時節——小朋友樹葉作品展

華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內進行展覽。歡迎大家參加。

徵集時間：10月8日徵集地點：一層咨詢台

五.十里堡店韓國產「中國娃娃」漫畫、配音大徵集

韓國產「中國娃娃」登陸華堂商場，即日起凡購買「中國娃娃」任意商品的顧客即可參加「中國娃娃」漫畫配音活動，優勝者還有獎品贈送。

報名時間：10月8日--10月18日報名地點：三層文玩賣場活動時間：10月20日

六.亞運村店重陽節中老年健康咨詢活動（10月12日--14日）

屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重並有相關保健問題咨詢及產品介紹。

活動時間：上午10:00---下午17:00地點：店正門外

七.亞運村店金秋新視點——旗艦摩托車俱樂部摩托車展示會

屆時將展示品牌車型，並現場咨詢有關摩托車的問題。

活動時間：10月19日--20日10:30--18:00地點：店正門外

八.亞運村店秋冬的呵護

凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。
藝陽中天文化傳媒為您解答

⑤ 適合女性開的實體店有哪些求推薦。

適合女性開的實體店有美容院、孕嬰用品店、汽車美容，這些行業都是比較賺錢的，很值得推薦。

1、美容院

汽車美容行業，技術門檻比較低，相關進入要求也比較低，而女性朋友們抗壓性比較強，學習也更細致，服務也更溫馨，是比較適合做汽車美容店的，而且一些汽車美容的施工技術沒有想像中的那麼難，但是要注意的是做之前一定要選好品牌，必須做到產品有保障，技術有保障，品牌有保障，後需服務有保障，會更容易成功一些。

⑥ 童裝五一活動主題創意方案

為了確保活動安全順利進行，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。那要怎麼制定科學的活動方案呢？以下是我為大家整理的童裝五一活動主題創意方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

童裝五一活動主題創意方案1

一、活動方式

1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀台處加1元可換取價值5元商品，滿68元顧客加2元可換購價值10元商品，購物100元以上顧客加5元可換購「時尚運動T恤」一件。(5.1日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，內褲、背心、簡易T恤等，此活動需設置最低消費標准。)

2、 凡一次性購物滿68元顧客，憑當日單張購物小票可到收銀台免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。(特價商品、換購贈品後不參加積分活動，兌換積分卡後及時收回小票)

3、 會員專利優惠產品，為吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產品為依託)

4、 買贈及折扣 最常規手段，達到一定消費額後返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參與此方案)。

5、 購物反饋 4.15-5.1日進店消費顧客，可於活動期間持購物小票到店內抵現金使用，(要提前確定好反饋比例)

二、注意事項

1、 人員准備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環節出錯。

2、 貨品准備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。

3、 贈品、附件准備，贈品數量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。

(店內所經營產品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)

4、 溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。

童裝五一活動主題創意方案2

一、活動主題：

浪漫五一溫馨xx

二 、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節過後，「五一」節將我們面對第個銷售旺季。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1.有獎購物促銷。凡在xx購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2.「xx采風，今夏清爽」---淄博xx第屆空調節。

(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一台，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發布，指導消費。

(3)主題為「空調與我現代生活」系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解，也可以購買空調前後所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

(4)免費保養、維護，大規模進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩統一印有「xx傾情奉獻」字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

(5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

(6)「空調節親情電話」——購買空調用戶，均可獲贈一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運「采風」者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大開幕儀式和展銷活動。

3.會員「購物積分假日游」活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅遊票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們廣泛參與。

4.「買一件T恤，獻一元愛心」---淄博xx購物廣場T恤義賣活動。五一節前後，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5.「休閑運動系列時裝展」利用xx禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6.「糖酒副食」、「洗化」類商品，五一節消費重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx「食品周」和xx「關愛肌膚，靚麗生活」洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7.建立xx購物廣場網站。全程報道xx購物廣場五一節促銷活動。

五、廣告宣傳

1.經濟台《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節各項促銷活動。

2. 廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

5.xx網站全程報道五一節系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約2000元。

4.綠色模擬植物裝點1000元左右。

七、整改賣場形象，加強營業人員現場促銷力度。

童裝五一活動主題創意方案3

一、活動主題

新禮、新時尚

新時尚、折上加折、禮中送禮

時尚店、好禮相見

精點時尚

二、活動時間

活動周期：五一之日起5天

選擇周x或周x、最好是節假日五一。

三、 活動內容(購物連環喜)

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

☆凡在活動期間凡購物就送「價值x元純棉襪子」一雙；

☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。

四、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

x新禮 新時尚

x添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚x 好禮相見

x五一 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、弔旗：正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的'陳列區域。

5、活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

五、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。