『壹』 開個童裝店什麼時候能有收益我都感覺什麼都搭進去了!得多長時間能開始賺錢
非常…非常…非常理解!
童裝店與其他服裝店最大的區別就在於,投資大,利潤低,積壓多,清貨難……
一家10平米的中檔童裝店,開張投入最少10萬,但10萬足矣支撐一家同樣大小的高檔女裝店半年之久了。
很多童裝店難以為繼的最大原因,就是最初的預期離實際操作相去很遠。
10萬元開張,由於生意還處於起步階段,還需要3-5萬元不斷調整貨源,但手裡積壓一大批斷碼的貨,甩又甩不掉,哭著喊著都難以賣出去,新貨又需要動用大筆資金…那種欲哭無淚的感覺實在是讓人傷透了腦筋!這就是很多童裝店最終轉行的困窘。
童裝與其他服裝不同的就是,需要整手拿貨,連補貨都不例外。店鋪若處於人流量大的地方,或許還不至於積壓太多的貨,若人流量稍微不足,情形很悲慘,積壓的將是整整一手5-6件衣服!有時一手衣服最好賣的可能就是其中3個尺碼,但又不能只補3個碼,致使好賣的尺碼不能再重復拿貨,不好賣的積壓了一大堆。因此,在這一行,真正賺錢的不是零售商,而是生產商和批發商。
咱們不妨去鬧市看看,有多少女裝店?又有多少童裝店?為什麼這市面上童裝店這么少?大家不妨思考一下。女裝的競爭如此惡劣,卻還是難以阻止女裝店的泛濫,童裝店那麼少,卻還是沒找到幾家童裝店堅持十年的。
鑒於你說的情況不甚清楚,我只能想當然的說說自己的看法,請你自己從以下幾點分析自己的實際情況:
首先:客源。每家店所處的位置都有其特有的客戶群,你面對的客戶群是怎樣的一個群體?他們喜歡的是怎樣風格的童裝?你有沒有號准她們的脈搏?是否有針對性地進貨?
第二:你是否事必親躬?是每天自己看守店鋪,還是請人?如果請人看檔,我建議你自己每天坐在檔口的時間務必要有5小時。當然,不是坐在店裡就行了,而是坐在店裡觀察客人,客人需要什麼?不滿意什麼?為什麼喜歡?為什麼啥都不賣就走?
第三:店鋪的布置。店裡的布置是不是從一開張就這樣了?抑或每隔一小段時間就進行調整?模特兒身上的衣服多長時間更換?有沒有按時段將好賣的衣服最大限度地展示出來?
第四:貨源。你拿貨是根據自己的喜好決定拿什麼貨,還是根據客人的需求?你知道怎樣的貨適合自己的小店?(看清楚,是「適合」)貨源永遠與客源掛鉤,不了解自己的客源,肯定沒法有針對性地拿貨。每家點都有自己的特色,你的店有什麼特色,抑或毫無特色?你家的貨在市面上多嗎?客人是否非要來你這兒才能買到心儀的童裝?如果不是,那麼請盡快調整貨路!務必建立自己的特色!最好要求批發商為你控貨!
第五:你這個老闆是否具有吸引客人的魅力。所謂人格魅力,是聚集人氣的一個關鍵。你的談吐,你的文雅,你的打扮,你的待客之道,你的大方,你的專業性……都可以在客人心目中勾勒出一個形象。我們常常會遇到這種情況,你不在店裡時,客人不願意進來。這就關繫到你的魅力。
第六:你的促銷手段,斷碼產品應該在什麼時間什麼價位甩出去?有沒有建立熟客資料庫,例如建立積分制度?有沒有上新時通知客人來挑選?大規模清貨時有沒有給客人發簡訊?孩子生日,六一,春節……有沒有給熟客發信息祝賀?
臨時想到以上這些,請樓主自己看看在哪方面做得欠缺的,立即補救。
最後,我想在這里告誡所有即將投入童裝事業的各位,如果有更好地選擇,請不要輕易選擇童裝這一行!要想在童裝這行獲取短期高額利潤,那是不可能的!除非,你真的熱愛孩子,熱愛童裝。這是我經營多年後的一點感悟!
『貳』 我姐幹了個童裝店現在她天天心思都不在上面也不打算進貨了,剩下的都是斷碼的不知道該怎麼把剩下的貨物銷
發出去網上賣
『叄』 一個10-15平米的童裝店,要進多少個款式
盡可能多,至少要10種以上。
童裝店經營觀念技巧 :
換季前大拍賣,不賺錢也賣,擺到下一季衣服退流行、退色走樣,還要佔空間整理,越堆越多越不值錢。客戶要的下次采購就要買回,每周或隔周一訂要補新。店裡擺些新奇小糖果小玩具,擺平哭鬧小朋友。店面顯眼處擺新貨,2-3天更換, 壁上掛的也要常換,燈光常照會退色沒辦法賣。軌道投射燈單獨開關客人進來再開,熱又傷衣服。
『肆』 童裝店鋪怎麼做陳列誰知道一些童裝陳列技巧
童裝陳列技巧:
一、童裝陳列可以按同一色搭配
同一色系的童裝放在一起會給人很舒服的感覺,檔次會得到提升,但不要把同樣款式、同樣長短的衣服放在一起,以免讓人感覺像倉庫。
二、童裝陳列可以按對比色搭配
也就是說用冷色來烘托暖色,如:用綠色的童裝來襯托紅色的童裝,用藍色童裝來襯托黃色童裝,擺放在一個竿子上時,不能讓冷色和暖色各佔50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要留意穿插1011101101(1代表暖,0代表冷)。
三、合理利用活區
所謂活區那就面對人流方向首先最容易看到的區域,反之為死區。要把自己主推童裝放在活區,把次要的款式放在死區,這樣能夠大大提升銷售。
四、模特數量要適度
有的實體店主認為模特比較容易提升展示效果,就在自己的賣場堆很多模特,其實會起到相反的效果。所謂「物以稀為貴」,模特展示太多會使顧客顯得不知所措,把最好的款式穿在模特身上就行了。當然,模特數量太少了也不行,會讓店鋪沒有吸引點。所以,店鋪內部的模特應該適度,在建立磁石點的時候模特數量可以多,成組群;在重點表現主推產品的時候,模特應減少,來讓主推產品成為亮點。
五、時間的把握要到位
首先你要了解每天到你這里來買衣服的人是誰,不同年齡段的兒童的「媽媽們」會選擇在什麼時間來光顧你的童裝店,掌握這個規律才好合理分配童裝的陳列。例如:星期一、二、三、四來的人通常是一些收入較高的「媽媽」,這樣的話你就可以把幾個時尚的、貴的、款式獨特的童裝放在活區或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日,人群比較大眾化,則可以將普通的、價格低一點的童裝掛在活區和模特身上。
六、賣場陳列要有節奏感
不要把色系分的太死板,賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調,應有節奏感,就象音樂一樣。
可以去了解一下鍾曉瑩老師的童裝陳列培訓哦,最後,我們還是希望童裝陳列別把童趣給忽略掉了。讓小朋友喜歡上你的店,這樣有利於店鋪的銷售量的增加。
『伍』 新手擺地攤第一次買童裝拿貨該拿什麼碼
最好是小中大童碼段都拿吧,畢竟第一次拿,開始你也不知道你的客戶群體是什麼樣的,等賣出去一些之後,你當地哪些碼段的童裝好賣了,到時就可以再選擇了。
『陸』 童裝壓貨太多怎麼處理
童裝壓貨太多怎麼處理?
對於童裝生意來說,庫存積壓是一件常見而又令人頭痛的問題。以下是一些處理童裝壓貨過多問題的方法和建議。
**精準定位**
新手店主在拿貨時可能會定位不準確,導致貨品多樣而不聚焦。這會使得顧客在選擇時感到迷茫,從而降低購買概率。解決辦法是明確自己的市場定位,比如專注於中高檔或時尚休閑風格,避免盲目跟風采購。
**及時處理斷碼商品**
童裝因尺碼限制,容易發生斷碼情況。店主應適時採取折扣銷售或特價促銷,避免錯過補貨時機。同時,通過有效的陳列手段,如將斷碼商品與其他在售商品搭配展示,可以增加其銷售機會。
**把握換季清倉時機**
由於童裝具有較強的季節性,店主應在換季時果斷進行清倉處理,以免庫存積壓。可以通過打折、買一送一等活動吸引顧客,快速回籠資金。
**提高搭配能力**
店主需要具備商品搭配能力,為顧客提供成套的購物選擇。在壓貨時,可以通過搭配銷售來提升商品的曝光率和銷售概率。
**多樣化處理庫存**
對於難以銷售的庫存,可以嘗試捆綁銷售、打折促銷、作為尾貨處理,甚至考慮店鋪轉讓。每種方法都要根據實際情況出發,權衡利弊。
**定期上新吸引顧客**
定期推出新款童裝,可以吸引顧客關注,同時讓老顧客有新的購物選擇。此外,通過會員卡積分制度,可以增加顧客的忠誠度和店鋪的收入。
**舉辦吸引人的活動**
在節假日或特定時段,舉辦打折、滿減、買一送一等活動,可以吸引新顧客,同時維護老顧客的關系。
**合理處理難賣款式**
對於滯銷款式,應及時採取特價處理,避免長時間積壓。靈活調整價格策略,可以在不虧損的前提下快速處理庫存。
總之,處理童裝壓貨過多的問題需要店主的靈活應對和策略調整。及時處理、精準定位和多樣化銷售是關鍵。
『柒』 我們有4個店賣童裝,但是童裝品種多,倉庫里的貨物很多,有什麼辦法 能夠很好的整理分類,快速方便找出來
兩個字:編碼。每件衣服在入庫的時候按規定的編碼規則編碼,分類擺放。
商品的編碼中包含衣服的品牌,性別,流水號,貨架號等等一切你想包含的可識別信息。最好是有一個倉庫管理軟體,如果沒有,這個年代了最少也要有台電腦,用電子表格來管理,方便查找。
編好碼,清點了庫存,打開電子表格一查,就知道商品在哪裡放著,還有多少件庫存,都不用找,直接去目標地點取貨。
『捌』 童裝買掉一個碼就需要立即補貨嗎
童裝買掉一個碼不需要立即補貨。
進貨的時候還要注意顏色和碼段,童裝一般是要整手起碼拿貨的,一般是5個碼,但是一般一個碼會有小中大碼的,一般只要中大童五個碼就好了,盡量避免「全色全碼」。
『玖』 童裝為什麼沒有均碼 為什麼廠家不做 或者 分號做 可以叫我們零售分號拿··這樣不壓貨啊
一個是小孩是分階段的,另一個就是如果都是均碼的,也有可能會壓貨啊,做大了吧 小一點的穿不了,做小了吧 不僅不好賣 大一點的也穿不了。另一個就是如果可以分號拿,那麼廠家那裡壓的貨肯定都是不好賣的碼了 , 我也是開童裝店,就是一手拿貨的,我的淘寶名:時尚寶貝屋