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童裝直播帶貨前需要准備什麼

發布時間: 2024-09-03 02:01:08

㈠ 直播賣童裝需要什麼設備

直播賣童裝需要的設備如下
不專業版本直播賣衣服:一部手機+耳機線就可以啦。
專業版本:獨立麥克風+獨立音效卡+落地支架+美光燈若干+iPad看彈幕+試衣鏡等等。
實體店做直播帶貨有什麼優勢?
1、經驗優勢
做實體店的人一般都有幾年的行業經驗,對一個行業的產品都比較了解,這會在直播的時候讓用戶感覺很專業。
2、場景優勢
據調查,消費者更容易在消費場景里掏錢買東西,而線下實體店就是最好的消費場景。
3、信任優勢
雖然做直播的人有很多,但是在實體店裡做直播會更容易獲取用戶的信任。

㈡ 鎶栭煶絝ヨ呴攢鍞鎺掕屾(絝ヨ呯洿鎾鍝涓騫沖彴濂)


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㈢ 如何做好服裝直播

很多看直播的觀眾,其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨:在保證質量的前提下,價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值?難道還要繼續降價嗎?
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求,但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧,如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」,直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢?我們的第一印象和決定會成為印記,一個產品,第一眼看到的價格,會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時,可先把價格設置高一點,一款連衣裙,實際售價299,可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格,它提升了用戶對於這個產品的價值感知,這個產品質量不錯,值499元。缺少這個錨點的話,直接價格299元,用戶會覺得產品很廉價,沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比,觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知,這時候用價格進行對比,喚醒粉絲認知記憶,會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說,其實不是粉絲購買意願影響市場價格,而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說,我真誠的對待粉絲,用心講解每一款衣服,嚴格把控好產品質量,觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠,主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景,讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫,預熱了5分鍾,一直說的價格是69元;助理丟上鏈接之後,下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」;主播驚訝到「真的嗎?大家趕緊去拍,商家價格設置錯了,我給你們打掩護」;該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今,直播銷售產品包郵是常態,不包郵是異類,主播會說「買99元連衣裙,包郵送運費險」,而不會說「總共99元,其中連衣裙你花元94元,郵費5元。為什麼?這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起,給觀眾一個總價,讓觀眾一次支出99元,而不是感覺到多次支出(連衣裙94元,郵費5元),觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外,主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如,要賣一個套裝,可以和商家聯合製作全新組合形式,不要直接說「299元套裝,包含一個小黑褲,一個小西裝外套,一個打底衫,一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝,包含一個小黑褲,一個小西裝外套,一個小西裝外套,另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤,真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道,餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜,顧客一般不會點餐單上最貴的菜,但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」,而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的,但價格差很多的衣服上下排序,誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比,它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」,能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼,要想做好直播內容,除了需要出眾的創意和獨特的形式,你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯:價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧:製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌,你都GET到了嗎?趕緊在直播間用起來,讓粉絲心甘情願買單吧!

㈣ 童裝直播帶貨話術有哪些

童裝直播帶貨話術有:

1、歡迎新進來的寶寶,我每天8點到10點都會在這個直播間里跟大家分享有關直播帶貨的干貨。

2、歡迎大家來到我的直播間,我是一名新手主播,請支持我20分鍾,停留20分鍾送300個親密值!

3、歡迎XX進入直播間,點關注,不迷路,一言不合刷禮物!么么噠!

4、歡迎各位小夥伴們來到我的直播間,主播是信任,希望朋友們多多支持哦!

5、歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播,今天xx商品買一贈一哦,還有xx前500名7折的優惠!

6、今天直播間,這個價格真的是太給力了,110這里寶貝上小學一定要買件這個沖鋒衣啊,這邊還給你加了一個防風的,風就吹不進去了,因為這個面料是一個三防面料,防風防水又防雨的!

7、後台准備下,有沒有想要羽絨服啊!羽絨服羽絨服扣起來,三防面料的羽絨服要不再炸一波,防風防水防雨的,而且今天我跟你講哦,90鴨絨沖絨到高達132克,全部填充的都是優質的鴨絨,全部鴨絨填充沒有梗的,要不要?

8、下方小黃車,有多少寶寶扣了羽絨服的,有十五個寶貝,我們就炸一波,3天時間發貨,這個天3天時間就可以給你發,這個天3天就給你發貨的衣服要不要?

9、各位寶寶,活動雖然結束了,但看上款式的寶寶依然可以繼續下單哦!

10、各位寶寶,線上搶購的人數多,以收到款項的時間為主,請大家看中了抓緊時間下單哈!沒搶到的寶寶請諒解哦!

11、我們的版型也是專業版師製版,符合寶寶的生長和體形。穿著非常的舒適。

12、感謝你的認可,這款確實很受客戶喜歡的,這次優惠太難得了,一定抓住機會啊。