當前位置:首頁 » 童裝穿搭 » 童裝店衣服裙子怎麼疊
擴展閱讀
水手插鋼絲戴什麼手套 2024-11-26 19:28:21
睡衣後面一條繩怎麼系 2024-11-26 19:26:04
開叉體恤搭配什麼裙子 2024-11-26 19:07:26

童裝店衣服裙子怎麼疊

發布時間: 2024-09-01 04:02:54

❶ 牆上怎麼掛童裝好看

先來看一件很普通的加毛的紅色小女長袖,就這樣掛起來,一般般,也沒什麼人想挑了給孩子試試。在店裡挑了一條線的小短裙,然後搭配掛起來,效果立馬就不一樣啦。

店裡的短裙有黑的、紅格的、黑白格的,但一條小裙子很少有人買。那我就想辦法挑能和它相配套的衣服,小毛衣、打底衫都可以。碰到喜歡毛衣、打底衫的顧客會連同小裙子一起買走;有些小朋友喜歡裙子,媽媽見有衣服搭配,索性一套買走。

外套衣服也一樣,本來沒什麼特色,再掛的一般般,就根本吸引不了顧客的眼球。我們也可以給它重新整理、重新搭配。為了提高銷售率,我們可以把小夾克裡面配上一件白色帽衫,下面再來一條牛仔褲,馬上檔次增高,也賣的起價,最適合那些不喜歡自己搭配衣服的顧客。

上面介紹的成套的,單件的衣服我們也要想辦法把它掛的更漂亮,給人看起來更洋氣,更有檔次。像大一點的衣服,成套掛起來就太大沒什麼美感啦。我們一般都挑最小號掛出來,進貨的時候可以近點黑白黃紅灰色緊身毛衣,回來可以搭配衣服,也可以賣,一舉兩得。

黑白黃紅灰這幾個色最好配衣服,一般黑色的外套我們可以給它配一件紅色或者白色(亮色)的毛衣,兩件衣服架在一起,毛衣袖子拉出來,打個結,外套可以敞開著,也可以扣起來,效果真的很棒。有顏色的外套裡面搭配白色毛衣。

❷ 鎴戞槸娌沖崡椹婚┈搴楀競鐨勶紝鎯沖紑涓絝ヨ呭簵錛岃鋒湁緇忛獙鐨勫府蹇欐寚鐐逛笅錛屼富瑕佹槸榪涜揣鏂歸潰鍜岄渶瑕佹敞鎰忎簨欏

銆銆寮絝ヨ呭簵30蹇呰

銆銆1.鈥滃ぉ鏃躲佸湴鍒┿佷漢鍜屸濇槸鎴愬姛鐨勮壇濂藉噯澶囷紝寮搴椾篃紱諱笉寮榪欏彞鍙よ錛

銆銆2.鍙浠ュ織姣斿ぉ楂橈紝浣嗚帿蹇樿剼韙忓疄鍦幫紝姣忎竴姝ヨ俯瀹炰簡鍐嶈窇錛

銆銆3.闃查獥瀛愶紝闃插亣甯侊紝闃插皬鍋鳳紝榪欎笁鑰呭規柊浜烘儏鏈夌嫭閽燂紝榪欌滀笁闃測濈湅榪囧悗榪樿佺墷璁頒簬蹇冿紱

銆銆4.涓嶈佽交淇″箍鍛婏紝涓嶈佸姞鐩燂紝涓嶈佺綉涓婅繘璐,榪欌滀笁涓嶁濆悓鏍瘋佺墷璁頒簬蹇冿紝鍥犱負浣犺繕娌℃湁瓚沖熺殑閴村埆鍔涳紱

銆銆5.浠庡皬澶勫﹁搗錛屼粠灝忎簨鍋氳搗錛屼粠灝忛噺鎵硅搗錛岃頒綇榪欌滀笁灝忊濊兘璁╀綘鍦ㄥ紑搴楀垵鏈熷皯鏍藉ぇ璺熷ご錛

銆銆6.濂藉簵闈錛屽ソ璐ф簮錛屽ソ鍙f墠錛屽姫鍔涙垚涓衡滀笁濂解濆簵涓伙紝榪欏皢璁╀綘紱繪垚鍔熸洿榪戱紱

銆銆7.寮搴楁槸杈涜嫤鐨勶紝08騫村紑搴楀彲鑳芥瘮浠ュ線鏇磋緵鑻︼紝蹇涔愬拰鎴愬姛灞炰簬鑳芥秷鍖栬緵鑻﹀苟榪堣繃鑹伴毦鐨勪漢錛

銆銆8.鍙鏈夋渶閫傚悎鑷宸辯殑鏂瑰悜錛屾病鏈夌粷瀵瑰ソ鐨勬柟鍚戱紝閫夋嫨寮搴楅」鐩鍙婄粡钀ョ被鍒絳夋柟鍚戦棶棰橀兘瑕佺粨鍚堣嚜宸辯殑瀹氫綅錛

銆銆9.寮搴楀墠璁頒綇鈥滅敺鎬曞叆閿欒,濂蟲曞珌閿欓儙鈥濓紝寮搴楀悗澶氭兂鎯沖彟涓鍙モ滄病鏈変笉璧氶挶鐨勮屼笟鍜岀敓鎰忥紝鍙鏈変笉浼氳禋閽辯殑浜哄拰鍟嗗簵鈥濓紱

銆銆10.鏂版墜寮搴楋紝鑷宸變翰鑷鐪嬪簵姣斾綘鎯充竴鐧句釜鍔炴硶鎸囧煎埆浜烘洿鏈夋晥錛

銆銆11.瀛︾偣鏈嶉グ鏂歸潰鐨勪笓涓氱煡璇嗭紝姣斿傞潰鏂欏尯鍒嗭紝姣斿傞滆壊鎼閰嶏紝寮搴楀彲浠ヤ笉瑕佸﹀巻錛屼絾涓嶅彲娌℃湁瀛︿範鍔;

銆銆12.娌℃湁緇濆瑰ソ鐨勮揣婧愶紝絝ヨ呬箣瀹朵篃涓嶄細鐗瑰埆鎺ㄨ崘浠諱綍璐ф簮錛屽彧鏈夐潬浣犺嚜宸卞繪壘鏈閫傚悎浣犵殑璐ф簮錛

銆銆13.瀛︿細涓庢壒鍙戝晢鎵撲氦閬擄紝涓庡ソ鐨勬壒鍙戝晢鎴愪負鏈嬪弸錛屾垚涓轟粬鍠滄㈢殑欏懼錛岃繖灝嗕細瀵逛綘鏈夊ソ澶;

銆銆14.閫夊潃鏃跺氳窇鐐硅礬錛岀洏搴楁椂澶氶棶浜涗漢錛屽紑搴楀悗鍙浠ュ皯璐圭偣蹇冿紝

銆銆15.鏈嶉グ瑕佸︿細鎼閰嶇潃鍗栵紝鏈嶈呬笌楗板搧鎼閰嶏紝瑁欏瓙涓庨瀷瀛愭惌閰嶏紝鏂拌揣涓庢棫璐ф惌閰嶏紝鎼閰嶅ソ浼氬崠寰楄╀綘蹇冭姳鎬掓斁錛

銆銆16.涓婅揣涓嶈佽窡椋庯紝鍗栬揣涓嶈佸績鎬ワ紝鎶婂績鎬佹斁騫崇ǔ錛屾ュ姛榪戝埄鍙鑳戒細璁╀綘寰椾笉鍋垮け錛

銆銆17.涓嶇′綘鐨勫績鎯呭備綍錛屼笉綆″墠闈㈠彂鐢熶簡浠涔堬紝瀵規瘡涓浣嶈繘搴楅【瀹㈢瑧鑴哥浉榪庯紱

銆銆18.鎺ュ緟欏懼涓嶈佹ヤ簬奼傛垚錛岃佸︿細鎹浣嶆濊冿紝鎯抽【瀹㈡墍鎯籌紝璇撮【瀹㈠枩嬈㈠惉鐨勶紝瑕佸仛鍒扮敓鎰忎笉鎴愪漢緙樻垚錛

銆銆19.寮搴楄佸叧娉ㄥぉ姘旓紝榪涜揣鏇撮渶瑕佹彁鍓嶉勬祴鍚庨潰涓孌墊椂闂寸殑澶╂皵錛

銆銆20.鏈嶉グ鐨勬祦琛屽懆鏈熺煭錛屽彉鍖栧揩錛屽垰寮搴楃殑鏂版墜涓嶈兘鎶婃彙濂借勫緥錛屽垏璁拌佸ソ灝辨敹錛

銆銆21.絀洪棽鏃跺皯鐐歸挶錛屽氱偣璐,閽卞皯鐐瑰緱榪瘋尗錛岄挶澶氱偣鐨勯櫠閱夛紝鍙鏈夌偣璐ц兘璁╀綘娓呴啋錛

銆銆22.鎯沖敖涓鍒囧姙娉曟秷鐏榪囨湡搴撳瓨錛屽惁鍒欎綘灝嗘病鏈夊埄娑﹀拰嫻佸姩璧勯噾錛

銆銆23.璐у氨鏄閽憋紝閽卞彧鏈夋祦鍔ㄦ墠鑳藉壋閫犲埄娑︼紝鍗充嬌鍒╄杽浣犺兘嫻佸姩蹇錛岀収鏍瘋兘璧氬ぇ閽;

銆銆24.鏂規硶姣旀柟鍚戦噸瑕侊紝鏂瑰悜涓嶈兘澶╁ぉ鏀癸紝鏂規硶鍙浠ュぉ澶╂敼榪涳紱

銆銆25.鏂規硶姣斿洶闅懼氾紝濂界殑鏂規硶鏉ユ簮浜庝笉鏂鐨勫疄璺碉紝瀛︿範錛屾濊冿紝鎬葷粨錛

銆銆26.寮搴楀︿範鐨勪笉浠呮槸鍋氱敓鎰忥紝榪樻洿搴旇ュ︿細鍋氫漢錛

銆銆27.寮搴楁敹鑾風殑涓嶄粎鏄閽憋紝榪樹赴瀵屼簡浜虹敓鐨勭粡楠屽拰闃呭巻錛

銆銆28.寮搴楀啀蹇欙紝涔熷埆蹇樺叧蹇冭嚜宸辯殑鍋ュ悍錛屽叧蹇冧綘韜杈圭殑瀹朵漢錛屾湁韜浣撴墠鏈変竴鍒囷紝鏈夌埍鎵嶆湁騫哥忥紱

銆銆29.鎰熻阿浣犵殑瀹㈡埛錛屾劅璋㈡敮鎸佷綘鐨勪翰浜猴紝鎰熻阿甯鍔╄繃浣犵殑浜猴紝涓嶇$敓鎰忓ソ涓庡潖錛屾劅鎮╃殑蹇冭佸父鍦錛

銆銆30.鍏蟲敞鎶ョ焊錛屽叧娉ㄧ數瑙嗭紝鍏蟲敞緗戠粶錛屽叧娉ㄤ綘韜杈圭殑浜虹兢錛屾祦琛岀殑瓚嬪娍鑷鍦ㄥ叾涓錛

銆銆浠ヤ笂鍐呭圭粡榪囨暣鐞嗚屾垚錛岄潪鐙瀹跺師鍒涳紝嬈㈣繋浠繪剰杞杞斤紝浼犳挱錛岃瘎璁猴紝琛ュ厖......
銆銆絝ヨ呮秷璐逛笉浠呭彈瀹墮暱褰卞搷錛屼篃鍙楀効絝ョ殑褰卞搷銆傛諱箣錛岀ヨ呮秷璐圭殑鐗圭偣鏈夛細

銆銆涓銆佸競鍦哄樊寮傚皬

銆銆甯傚満钀ラ攢瀛﹀師鐞嗘寚鍑猴紝娑堣垂鑰呰喘涔拌屼負棣栧厛鍙椾釜浜哄洜緔犵殑褰卞搷銆傛垚浜烘湇瑁呮秷璐硅呯敱浜庤亴涓氥佹枃鍖栨按騫熾佷釜鎬с佺埍濂姐佷環鍊艱傜瓑鐨勪笉鍚岋紝瀵規湇瑁呴渶奼傜殑宸寮傛ц緝澶э紝浣挎垚浜烘湇瑁呭競鍦烘湰韜鍛堢幇鍑哄緢澶х殑宸寮傛с傚洜姝わ紝鍘傚晢浠甯稿父闇瑕佸皢姝ゅ競鍦烘寜涓嶅悓鍥犵礌榪涜岀粏鍒嗐傚効絝ユ湇瑁呭競鍦哄嵈涓嶅悓錛屽競鍦轟富浣撲富瑕佹槸鍎跨ワ紝灝界$敱浜庡跺涵緇忔祹鏉′歡鐨勪笉鍚屽拰鐖舵瘝瀵瑰効絝ヨ屼負鐨勫共鎵幫紝鍎跨ョ殑璐涔板姩鏈轟篃鍛堢幇鍑烘煇浜涘樊寮傦紝浣嗘諱綋涓婃潵璇達紝鍎跨ョ敱浜庡叾鏂囧寲紼嬪害銆佺ぞ浼氱粡楠岀瓑鐨勯檺鍒訛紝瀵規湇瑁呴夋嫨鐨勫樊寮傛ц緝灝忥紝鍥犳わ紝鍦ㄥ効絝ユ湇瑁呭競鍦轟笂鍙浠ヨ繍鐢ㄧ浉鍚屾垨鐩哥被浼肩殑浜у搧銆佸畾浠楓佸垎閿娓犻亾鍜屼績閿絳夌瓥鐣ワ紝浠ヨ揪鍒伴檷浣庢垚鏈錛岃幏鍙栨渶澶ф晥鐩婄殑鐩鐨勩

銆銆浜屻佸艦寮忎駭鍝侀噸浜庡疄璐ㄤ駭鍝

銆銆鍦ㄧ幇浠gぞ浼氬寲澶х敓浜у拰鍟嗗搧緇忔祹鏉′歡涓嬶紝浜у搧鏄涓涓鏃ョ泭澶嶆潅鐨勬暣浣撴傚康錛屽畠鍖呭惈涓変釜灞傛★細瀹炶川浜у搧錛屾寚浜у搧鐨勫熀鏈鏁堢敤鍜岀敤鎴瘋喘涔頒駭鍝佹墍榪芥眰鐨勫埄鐩婏紱褰㈠紡浜у搧錛屽寘鎷浜у搧鐨勫搧璐ㄣ佺壒寰併佸搧鐗屻佸艦鎬併佸寘瑁呯瓑錛涘歡浼鎬駭鍝侊紝涓昏佹寚涓緋誨垪鐨勫敭鍓嶃佸敭涓銆佸敭鍚庢湇鍔°傚瑰効絝ユ湇瑁呭競鍦烘潵璇達紝褰㈠紡浜у搧閲嶄簬瀹炶川浜у搧銆傛秷璐硅呯殑璐涔拌屼負鍙楄喘涔板姩鏈虹殑鏀閰嶏紝涓鑸鏉ヨ詫紝娑堣垂鑰呯殑璐涔板姩鏈哄彲鍒嗕負鐢熺悊鎬ц喘涔板姩鏈哄拰蹇冪悊鎬ц喘涔板姩鏈恆傚績鐞嗘ц喘涔板姩鏈烘寜鍏跺績鐞嗗洜緔犵殑涓嶅悓鍙堝彲緇嗗垎涓烘劅鎬у姩鏈恆佺悊鏅哄姩鏈恆佹儬欏懼姩鏈虹瓑銆傚効絝ョ殑璐涔拌屼負涓昏佸彈鎰熸儏鍔ㄦ満鐨勫獎鍝嶏紝琛ㄧ幇鍑哄啿鍔ㄦу拰涓嶇ǔ瀹氭э紝奼傛柊銆佸ソ鑳溿佸ソ濂囩瓑閮藉彲浠ヤ績鎴愬効絝ョ殑璐涔拌屼負錛屽傛湇瑁呬笂鐨勫囩壒鍙h嬨佹寮傛爣蹇椼佸崱閫氫漢鐗╃瓑錛岄兘鍙寮曡搗鍎跨ュ己鐑堢殑璐涔版叉湜銆傚洜姝わ紝瀵瑰効絝ユ秷璐瑰搧搴斿己璋冧駭鍝佸姛鑳藉氭牱錛屽栬傞犲瀷濂囩壒錛屽寘瑁呯簿緹庯紝絎﹀悎鍎跨ユ眰鏂般佹眰濂囥佹眰緹庛佸ソ鍔ㄧ殑蹇冪悊鐗圭偣銆傝繖鏍風殑鍟嗗搧鎵嶈兘寮曡搗瀛╁瓙浠嫻撳帤鐨勫叴瓚c

銆銆涓夈佸箍鍛婄殑淇冮攢浣滅敤寮

銆銆騫垮憡瀵瑰晢鍝佷績閿浣滅敤鏃╁凡琚鍘傚晢浠鎵璁よ瘑錛屾墍浠ワ紝璁稿氬巶鍟嗕滑涓嶆儨鑺遍噸閲戝仛鍚勭嶅悇鏍風殑騫垮憡銆傚箍鍛婂瑰効絝ユ湇瑁呯殑淇冮攢浣滅敤杈冩垚浜烘秷璐瑰搧鏇翠負紿佸嚭銆傝繖涓昏佹槸鍥犱負鍎跨ョ殑娑堣垂琛屼負杞縐繪у己錛屽規槗鍙楀栫晫褰卞搷錛屽傜埗姣嶃佸悓浼淬佸悓瀛︺佹暀甯堛佸巶鍟嗙瓑銆傚巶鍟嗗獎鍝嶅効絝ユ秷璐硅屼負鐨勬渶鍩烘湰鐨勬墜孌靛氨鏄騫垮憡錛屽挨鍏舵槸鐢佃嗗箍鍛娿傜數瑙嗗箍鍛婂瑰効絝ユ秷璐硅屼負鐨勬綔鍦ㄥ獎鍝嶆槸鐢卞箍鍛婄殑鎬ц川鎵鍐沖畾鐨勩傜數瑙嗗箍鍛婇氳繃媧繪臣鐨勫艦璞°侀矞鑹崇殑鑹插僵銆佹偊鑰崇殑澹伴煶銆佽變漢鐨勭敾闈錛屼嬌鍎跨ユ劅鍙楀埌鏃犵┓鐨勪箰瓚e拰鍏村嬶紝澶勫湪瑗佽撻噷鐨勫┐鍎垮氨宸茬粡浼氱湅鐢佃嗗箍鍛婁簡銆傛嵁璋冩煡錛屽効絝ヤ竴鑸涓鍛ㄥ唴鐪25鍀30灝忔椂鐨勭數瑙嗭紝浜斿瞾浠ヤ笅鐨勫効絝ョ湅寰楁洿澶氥傚洜姝わ紝涓浜涙柊鐨勫効絝ユ湇瑁呰佹墦寮鎴栨尋鍏ヨ繖涓甯傚満錛屽箍鍛婄殑鍙嶅嶅埡嬋鏄涓縐嶆湁鏁堢殑閫斿緞銆

銆銆瀹墮暱瀵瑰箍鍛婃姇鏀鵑噺澶х殑鍎跨ユ湇瑁呮湁鏄庢樉鐨勮板繂錛屽湪浣滆喘涔板喅絳栨椂錛岄栧厛浼氳冭檻鍒拌繖浜涘搧鐗岋紝鐩鍓嶄笉鍋氬箍鍛婏紝鑰岀粓絝鍋氬緱濂藉氨寰楀埌楂樼煡鍚嶅害銆佺編瑾夊害鐨勫効絝ユ湇瑁呭搧鐗屽嚑涔庢病鏈夈

銆銆鍥涖佸効絝ヨ秺鏉ヨ秺鍏鋒湁璐涔版潈

銆銆鎹鏈夊叧紺句細璋冩煡璧勬枡琛ㄦ槑錛屽効絝ュ湪璐涔板皬椋熷搧銆侀ギ鏂欍佹湇瑁呫佺帺鍏楓佹枃鍏風瓑鏂歸潰鎷ユ湁緇濆圭殑鏉冨姏錛屼粬浠瀵圭埗姣嶇殑璐涔拌屼負浜х敓鐫瓚婃潵瓚婂ぇ鐨勫獎鍝嶃傚湪涓鍥斤紝鍎跨ヨ繖涓璐涔拌呰掕壊鐨勪綔鐢ㄥ挨涓虹獊鍑恆備竴鏂歸潰錛屼腑鍥藉効絝ユ暟閲忓氾紝鍙︿竴鏂歸潰錛岀嫭鐢熷瓙濂蟲槸涓鍥藉跺涵鐨勪竴涓鐗規畩鐜拌薄錛屼粬浠鏄瀹跺涵鐨勬牳蹇冿紝鏄鈥滃皬鐨囧笣鈥濄佲滃皬澶闃斥濓紝瀹跺涵涓寰堝ぇ涓閮ㄥ垎娑堣垂鏀鍑洪兘鑺卞湪浠栦滑韜涓娿傞殢鐫涓鍥界粡嫻庣殑鍙戝睍鍜屼漢浠鐨勮喘涔板姏鐨勫炲己錛屼簩鍗佸氬勾鍓嶅嚑涔庣櫨鍒嗕箣鐧懼湴鎺屾彙鍦ㄥぇ浜烘墜涓鐨勮喘涔版潈濡備粖宸叉湁涓嶅皯閮ㄥ垎鎺屾彙鍦ㄥ効絝ユ墜涓銆傚効絝ユ墜涓鐨勯浂鐢ㄩ挶瓚婃潵瓚婂氾紝浠庡墠鐖舵瘝緇欏╁瓙浠鐨勯浂鐢ㄩ挶錛岃佹眰浠栦滑縐钃勮搗鏉ョ洿鍒板╁瓙浠鏈夐渶瑕佸拰鎳傚緱鎬庝箞鑺辨椂鎵嶅姩鐢錛涚幇鍦ㄧ殑紺句細鏄鍟嗗搧緇忔祹紺句細錛岃稿氬墮暱緇欏╁瓙闆剁敤閽辯殑鐩鐨勬槸璁╀粬浠瀛︿細娑堣垂錛屽敖鏃╅傚簲紺句細銆

銆銆鎬諱箣錛屽湪璐涔板効絝ユ湇瑁呮椂錛屽ぇ浜烘寚瀹氬搧鐗岀殑鎯呭喌鍗犲氭暟銆備絾鏈60%鐨勫墮暱鍦ㄨ喘鐗╂椂寰佹眰瀛╁瓙鐨勬剰瑙佸悗鍋氬嚭鍐沖畾銆傚弽鏄犲墮暱鍏呭垎鑰冭檻瀛╁瓙鐨勬剰鎰匡紝浣嗚搗鍐沖畾鎬т綔鐢ㄧ殑瀹墮暱錛涘効絝ユ湇瑁呯殑璐ㄩ噺銆佸╁瓙鏄鍚﹀枩嬈銆佷環鏍兼槸鍚﹀悎鐞嗭紝鏄瀵艱嚧瀹墮暱璐涔扮殑涓誨煎洜緔犮

銆銆浜斻佺患鍚堟уぇ鍟嗗満鍜岃秴甯傛槸璐涔板効絝ユ湇瑁呯殑涓昏佸湴鐐

銆銆瓚呰繃95%鐨勬秷璐硅呮槸鍦ㄧ患鍚堟уぇ鍟嗗満鍜岃秴甯傝喘涔板効絝ユ湇瑁呫傚洜涓洪偅閲屼駭鍝佸搧縐嶅叏錛岃川閲忓彲闈狅紝鍚勭嶆椿鍔ㄥ氾紝鍎跨ヤ篃鎰挎剰鍘匯備笉浣嗗彲浠ヨ喘鐗╋紝涔熸槸浼戦棽濞變箰鐨勫ソ鍘誨勩傚埌鍎跨ユ湇瑁呬笓鍗栧簵璐涔扮殑浜哄緢灝戱紝鍥犱負鐩鍓嶈繖縐嶄笓鍗栧簵姣旇緝灝戱紝鐭ュ悕搴︿笉楂樸傜煡鍚嶅害鍙婂効絝ュ枩嬈㈠幓鏄閫夋嫨璐涔板満鎵鐨勪富瑕佸師鍥犮

銆銆鍏銆佸効絝ユ湇瑁呯殑涓昏佽喘涔拌呬負騫磋交鐨勭埗姣

銆銆鍎跨ユ湇瑁呮秷璐規槸鍎跨ユ秷璐逛腑鎵鍗犳瘮渚嬫渶澶х殑娑堣垂錛屼絾璐涔伴戠巼杈冧綆銆傚効絝ユ湇瑁呯殑鐩存帴娑堣垂鑰呯殑騫撮緞澶氭暟涓25鍀35宀侊紝浠栦滑澶氫負闈掑皯騫村効絝ョ殑鐖舵瘝錛屾槸鍏鋒湁緇忔祹瀹炲姏鐨勭兢浣撱

銆銆1錛庡湥璇炶妭銆佸厓鏃︺佹槬鑺傚啀鍔犱笂瀛︾敓鏀懼瘨鍋囷紝鑺傚簡涓涓鎺ヤ竴涓錛屼漢浠鏈変簡鏇村氱殑璐鐗╃┖闂叉椂闂達紱

銆銆2錛庡勾緇堬紝鍘傚朵負浜嗙獊鍑虹珵浜変紭鍔挎姠鍗犲競鍦猴紝蹇呯劧浼氭湁鏇村氱殑淇冮攢絳栫暐鍑哄彴錛屽娍蹇呮彁鍗囩粡钀ヨ呯殑鑾峰埄絀洪棿錛

銆銆3錛庢槬鑺傚墠澶曪紝鏄鎴戝浗灞呮皯鐨勪紶緇熸秷璐歸珮宄版湡錛岀ヨ呴攢鍞鏇翠笉渚嬪栵紝鎹緇熻″勾鍓嶇ヨ呯殑閿鍞閲忓崰鍒板叏騫寸殑閿鍞閲忕殑40錛呪50錛呭乏鍙籌細

銆銆4錛庡備粖鐖舵瘝涓哄╁瓙鑺遍挶鍙璋撲竴鎺峰崈閲戱紝鑺傚簡鏃ヤ負鑷瀹跺皬瀛╄喘緗鏂拌。鏇存槸涓縐嶄範鎯錛屼篃鏇村姞鑸嶅緱錛

銆銆5錛庢槬鑺傚墠澶曚腑鍥戒漢鏈夐佺ぜ鐨勪範淇楋紝涓哄規柟灝忓╀拱韜鏂拌。浣滀負棣堣禒紺煎搧錛屾湁榪欑嶉夋嫨鐨勪漢瀹炲湪涓嶅湪灝戞暟錛

銆銆妗堜緥錛

銆銆鏈変漢璇達紝鏃跺皻婕備寒鐨勬湇瑁呮案榪滃睘浜庡コ浜猴紝浣嗚繎涓ゅ勾錛屾帴榪炰笉鏂鐨勫ぇ鍨嬪効絝ユ椂瑁呰〃婕斿紩璧蜂簡浜轟滑鐨勫叧娉錛岀幇鍦ㄧ殑絝ヨ呮懼紡鏂伴栵紝鑰屼笖涓浠剁ヨ呯殑浠鋒牸寰寰涓嶆瘮鎴愪漢琛d究瀹滐紝鍘熷洜鍦ㄤ簬瀹跺舵埛鎴風敓媧繪按騫蟲彁楂樹簡錛屽墮噷鐨勫皬鐨囧笣銆佸皬鍏涓誨綋鐒惰佷笌浼椾笉鍚岋紝鏈嶈呰嚜鐒朵篃瑕佽拷奼備釜鎬с傞┈鍐涳紝鍖椾含浜猴紝鍘熸湰鍋氭垚浜烘湇瑁呯殑錛屾f槸鐪嬪埌浜嗙ヨ呬腑鐨勫晢鏈猴紝3騫村墠鍦ㄥ寳浜緔絝歸檮榪戝紑涓嬩簡涓瀹剁ヨ呬笓鍗栧簵銆

銆銆鉶界劧絝ヨ呭簵鏈夊緢澶х殑鍟嗘満錛屼絾絝炰簤涔熸槸姣旇緝嬋鐑堢殑錛屼負姝わ紝椹鍐涘嚟鍊熻嚜宸插氬勾鐨勬湇瑁呯粡閿緇忛獙錛屼粠灝忓簵涓寮寮狅紝浠栧氨閲囧彇浜嗙浉搴旂殑絳栫暐錛1錛庡彂灞曚細鍛橈紝榪欐牱鑳藉惛寮曞苟鍙戝睍鍒頒竴瀹氱殑欏懼㈢兢錛屽悓鏃訛紝鍦ㄥ埌鏂拌揣鏃躲傚彲浠ュ強鏃剁敤鎵嬫満鐭淇¢氱煡欏懼銆2錛庣暀璐ф垨棰勫畾錛岃繖鏍風殑鏈嶅姟欏圭洰鑳芥弧瓚抽【瀹㈢殑鐗規畩闇奼傦紝鏈夌殑鏄欏懼㈣嚜宸辮捐$殑銆3錛庨佽揣涓婇棬錛屽嚒鏄鍦ㄥ洓鐜浠ュ唴鐨勯【瀹㈡湁闇瑕侊紝浠栭兘鍙浠ュ厤璐歸佽揣銆傝繖浜涙湇鍔¢」鐩鍦ㄥ悓琛屼腑鏄灞炰簬鐗規湁鐨勩傞┈鍐涜や負錛岀ヨ呯殑鏈澶у崠鐐瑰氨鏄嬈懼紡鏂伴栦互鍙婅壊褰╃殑嫻佽岃秼鍔匡紝鎵浠ワ紝鍙瑕佷竴鏈夌┖錛屼粬灝變細鍒板寳浜鐨勫悇澶ф湇瑁呭競鍦烘壘璐ф簮錛屽伓灝旓紝浠栬繕浼氬甫涓婅嚜宸 5宀佺殑鍎垮瓙涓璧峰幓鎵炬劅瑙夛紝鍥犱負鍋氱ヨ呮渶蹇岃崇殑灝辨槸浠呭嚟鑷宸辯殑鍠滃ソ閫夋嫨棰滆壊錛岃佹湁涓瀹氱殑鏁忔劅鎬с傚湪鏃哄e埌鏉ヤ箣鍓嶏紝瀵圭ヨ呯殑鑹插僵銆佹懼紡絳夋祦琛岃秼鍔匡紝瑕佸仛鍒板績涓鏈夋暟銆

銆銆鍙﹀栵紝鍦ㄥ簵闈㈢殑鎽嗚句笂椹鍐涗篃鏈夎嚜宸辯殑涓濂楋紝濡傚湪鏈鏄劇溂鐨勫湴鏂規憜鎸備竴浜涗粖騫存祦琛岀殑鑹插僵鍜屾懼紡錛屽悓鏃跺湪琛f湇涓嬭竟鎽嗕笂涓浜涘皬鐜╁叿鍜屽皬璐寸敾錛岃繖浜涙槸涓撻棬鐢ㄦ潵閫佺粰灝忔湅鍙嬬殑錛岄┈鍐涜達紝浠栧仛鐢熸剰璁茬┒鐨勬槸浠ユ儏璧氶挶錛屽崟綰鐨勪拱鍗栧叧緋諱細浣胯嚜宸辯殑鐢熸剰瓚婂仛瓚婃伙紝姣斿傦紝涓浠97鍏冪殑琛f湇錛岄【瀹㈢粰浜100鍏冿紝濡傛灉鐩存帴鎵劇粰欏懼3鍏冮挶浼氳╀漢鎰熻夊緢鐢熺‖錛屼笉濡傜洿鎺ラ佺粰灝忔湅鍙嬩竴涓浠峰艱繙榪滆秴榪3鍏冪殑灝忕帺鍏鳳紝榪欐牱錛屽皬鏈嬪弸鍠滄錛屽墮暱涔熻夊緱鍊礆紝涓庝粬浠杈炬垚浜掔浉淇′換鎰燂紝涓嬫′粬浠榪樹細鍐嶆潵銆
銆銆3騫翠笅鏉ワ紝椹鍐涚殑絝ヨ呭簵鐨勮勬ā瓚婃潵瓚婂ぇ錛岄┈鍐涗篃鍥犳や箰寮浜嗚姳銆

銆銆緇忚惀瀹炴垬錛

銆銆涓銆佽嚜涓誨紑搴

銆銆鎵嬬畫鍔炵悊錛

銆銆棣栧厛錛岄棬甯傞攢鍞綾諱紒涓氭敞鍐岃佹湁30涓囧厓鐨勬敞鍐岃祫閲戱紱
銆銆鍏舵★紝鏈夊悎娉曠殑緇忚惀鍦哄湴錛
銆銆絎涓夛紝澶氬噯澶囧嚑涓浼佷笟鍚嶇О浠ュ囧伐鍟嗘煡鍚嶏紱
銆銆絎鍥涳紝鍓嶅線緇忚惀鎵鍦ㄥ湴鐨勫伐鍟嗙櫥璁伴儴闂ㄥ挩璇錛屽湪鏌ュ悕瀹屾垚鍚庯紝涓鑸30涓宸ヤ綔鏃ュ彲浠ユ嬁鍒板伐鍟嗚惀涓氭墽鐓с
銆銆鍦ㄥ畬鎴愬伐鍟嗘敞鍐屽悗錛岃繘琛岀◣鍔°佸崼鐢熺瓑鏂歸潰鐨勭櫥璁板伐浣溿

銆銆搴楀潃閫夊彇錛

銆銆涓鑸鑰岃█錛岃繖綾葷ヨ呭簵搴楀潃閫夋嫨搴斿弬鑰冧互涓嬪嚑鐐癸細1錛庨夋嫨鍦ㄥ晢涓氭皵姘涙祿鍘氥佸㈡祦閲忓ぇ銆佷漢姘旀椇鐨勯珮妗g患鍚堝晢鍦洪檮榪戱紱2錛庨夋嫨鍦ㄧ煡鍚嶅害鍙婂㈡祦閲忓ぇ鐨勫晢涓氳楋紙瀹㈡祦闇奼傝佹弧瓚崇洰鏍囬【瀹㈢兢鐗瑰緛錛夛紱3錛庨夋嫨鍦ㄧ煡鍚嶅害楂樼殑搴楅摵闄勮繎錛堝傦細楹﹀綋鍔熾佽偗寰峰熀闄勮繎錛夛紱 4錛庨夋嫨鍦ㄨ勬ā澶х殑紺懼尯銆佷綇瀹呭尯闄勮繎銆5錛庡叾甯傚満閰嶅楄炬柦鏄鍚﹂綈鍏錛屽悓琛屼笟涓氱嘩濡備綍銆

銆銆搴楀唴甯冪疆錛

銆銆絝ヨ呭簵鎷涚墝浠ュ強姍辯獥錛屾渶濂借兘灞曠ず鍟嗗搧鐨勪環鏍兼垨鏈嶅姟鐨勯」鐩銆傝佹敞鎰忕殑鏄錛屼笌瀹炵墿鏈夊樊璺濈殑閿欒灞曠ず閫氬父浼氬艱嚧瀹㈡埛涓嶆弧錛屼嬌瀹㈡簮鍑忓皯銆備篃鍙璇曠潃鏀瑰彉鍟嗗搧闄堝垪鐨勬柟寮忥紝浣誇漢鏈夌剷鐒朵竴鏂頒箣鎰熴傚h妭鍙樺寲銆佸紑瀛︺佽妭搴嗕互鍙婂亣鏈熺瓑錛岄兘鏄寰堝ソ鐨勪富棰樸傛墦鎶樺搧鐨勬憜璁句篃瑕佺敤蹇冨畨鎺掞紝涓昏佺殑闀塊攢鍝侊紝搴旀斁鍦ㄥ簵鍐呬笉鏄劇溂澶勶紝鑰屽埡嬋欏懼㈣喘涔版茬殑鍟嗗搧鍒欏簲鎽嗗湪鍓嶉潰銆傝繖縐嶆憜璁炬柟寮忓彲浠ュ惛寮曢【瀹㈣蛋榪涘簵閲岋紝鍚屾椂涔熷彲浠ユ彁楂樺墠鏂瑰晢鍝佺殑鏇濆厜鐜囷紝澧炲姞閿鍞閲忋傛ゅ栵紝榪樿佽冭檻鍏朵粬絀洪棿鐨勫畨鎺掋傚傛灉灝嗕粨搴撹懼湪搴楅潰鍚庢柟錛屽簲褰撴湁瓚沖熺┖闂存斁緗閭d簺涓嶆槗鍦ㄦ煖鍙板悗闈㈠瓨鏀劇殑鍟嗗搧錛屽傛灉蹇呰佺殑璇濓紝搴斿綋棰勭暀淇琛ュわ紱鏈嶉グ搴楄繕搴旇ユ湁璇曡。闂淬傛礂鎵嬮棿涔熸槸涓嶅彲緙哄皯鐨勶紝鍥犱負瀹冭兘鎻愪緵瀹浜烘柟渚匡紝灝ゅ叾鏄瀵歸偅浜涘嚲榪滅殑鍟嗗簵鑰岃█鏇村簲濡傛ゃ

銆銆榪涜揣閫夋嫨錛

銆銆鐩鍓嶏紝鎴戝浗鏈涓昏佺殑絝ヨ呴攢鍞鍩哄湴鏈夊箍涓滀經灞便佺櫧椹錛岀忓緩鐭崇嫯錛屾箹宸炵粐閲岀瓑鍦般傚箍涓滀經灞辨槸絝ヨ呮渶涓洪泦涓鐨勫湴鏂癸紝鍦ㄩ偅閲屽彲浠ユ壘鍒頒換浣曚環浣嶇殑絝ヨ呫傛澀宸炴湇瑁呮壒鍙戝競鍦轟篃姝e湪宕涜搗錛屾垚涓鴻緪灝勯暱奼熶笁瑙掓床浠ヨ嚦鍏ㄥ浗鐨勬壒鍙戝熀鍦幫紝鍍忓洓瀛i潚絳夋壒鍙戝競鍦哄惛寮曚簡瓚婃潵瓚婂氱殑鏈嶈呭晢銆傝繖浜涙壒鍙戝競鍦烘槸鏈浣崇殑榪涜揣鏉ユ簮銆

銆銆鍙﹀栵紝閫夋嫨璺濈昏嚜宸卞簵閾鴻礬紼嬭緝榪戠殑鎵瑰彂甯傚満榪涜揣錛岃繖鏍峰彲浠ュ噺灝戣繍杈撹垂鐢ㄣ備篃鍙閫夋嫨鐔熸倝鐨勩佽蹭俊瑾夌殑鎵瑰彂鍟嗭紝鐢ㄩ摱琛屽笎鍙鋒眹嬈劇粰鎵瑰彂鍟嗭紝璁╁叾寮傚湴鍙戣揣錛岃繖鏍峰仛涓嶄粎鏂拌捶鏉ュ緱蹇錛岃繕鑺傜渷浜嗕漢鍛樺線榪旂殑璐圭敤銆

銆銆闇瑕佹彁閱掔殑鏄錛岀粡钀ュ効絝ユ湇瑁呬篃瑕佹敞鎰忔懼紡銆佽壊褰╃殑閫夋嫨涓庢洿鏂般傚ぇ閮ㄥ垎瀹墮暱鍠滄㈣嚜宸辯殑瀛╁瓙絀垮緱婕備寒銆佸彲鐖便傞櫎姝や箣澶栵紝鍎跨ユ湇瑁呯殑璐ㄥ湴鍗佸垎閲嶈侊紝浠諱綍瀹墮暱閮藉瘑鍒囧叧蹇冨╁瓙鐨勫仴搴鳳紝涓浜涚函媯夌殑鍐呰。鍜岃滃瓙鏄瀹墮暱鐨勯栭夈傚悓鏃訛紝鍦ㄥ簵閲屽噯澶囦竴浜涘効絝ョ帺鍏峰線寰浼氬甫鏉ヤ竴浜涙剰澶栫殑鏀惰幏銆傚彟澶栵紝鎹浜嗚В錛岄殢鐫甯傛皯娑堣垂姘村鉤鐨勬彁楂橈紝浣庢。絝ヨ呯殑甯傚満鍙樺緱闈炲父鏈夐檺錛屼腑楂樻。絝ヨ呭紑濮嬫笎娓愬彈嬈㈣繋錛屽洜姝わ紝鍦ㄨ繘璐ф椂搴旀敞鎰忛夋嫨浠鋒牸閫備腑鐨勪腑妗gヨ呫

銆銆钀ラ攢絳栫暐錛

銆銆鍋氭湇瑁呯敓鎰忥紝鏈閲嶈佺殑鏄緇忚惀鑰呰佹湁嬈h祻鐨勭溂鍏夛紝瀵瑰効絝ョ殑琛f湇銆侀瀷甯姐佽滃瓙鍖呮嫭鐜╁叿絳夛紝瑕佺珯鍦ㄦ秷璐硅呯殑瑙掑害鏉ラ氱洏琛¢噺錛岃佽冭檻鎵榪涘晢鍝佸湪褰撳湴浜虹溂涓鏄鍚︿腑鐪嬶紝絀垮埌灝忓╄韓涓婃槸鍚︽紓浜銆傝繖鏄緇忚惀涓妗e効絝ユ湇瑁呰兘鍚﹁耽鍒╃殑鍏抽敭銆傞櫎姝や箣澶栵紝榪樿佹帉鎻′互涓嬪嚑鏂歸潰鐨勭瓥鐣ワ細

銆銆娉ㄩ噸搴楅摵甯冪疆銆傚簵閾虹殑甯冪疆瑕佸惛寮曚漢錛岃佸瘜鏈夌ヨ叮錛岃佽╁甫灝忓╃殑鐖舵瘝鎰挎剰鍒頒綘鐨勫簵閲屾潵銆

銆銆鑱樿鋒湁緇忛獙鐨勪漢褰撹惀涓氬憳銆傚洜涓烘湁緇忚惀鏈嶈呯粡楠岀殑浜烘噦寰楃粡钀ヤ箣閬擄紝浼氬仛鐢熸剰銆傛湇瑁呯敓鎰忓繖鏃跺彲鑱1鈥2涓钀ヤ笟鍛橈紝闂叉椂鍙灝戣仒鎴栦笉鑱橈紝鑷宸辨棦褰撹佹澘鍙堝綋钀ヤ笟鍛樸

銆銆鏈嶅姟鎬佸害瑕佸ソ銆傚仛鏈嶈呯敓鎰忛噸瑕佺殑涓鐐規槸鍜屾皵鐢熻儲銆傚簵瀹惰佹湁濂界殑鏈嶅姟鎬佸害錛岀儹鎯呫佸懆鍒般佷笉鍘屽叾鐑︼紝涓虹殑鏄璧㈠緱鍥炲ご瀹錛屽炲姞鐭ュ悕搴︺

銆銆瑕佹湁騫垮憡鏁堝簲鎰忚瘑銆傚簵鍚嶈佽搗寰楀搷浜錛屼笖鏈楁湕涓婂彛錛屼嬌澶т漢灝忓╁規槗璁般傚埗浣滃嵃鏈夊箍鍛婃晥鏋滅殑璐鐗╂柟渚胯嬨傞亣鏈夋柊瀛︽湡寮瀛︺侀㈠勾榪囪妭銆佸h妭杞鎹㈢瓑鏃舵満錛岃佸強鏃舵墦鍑哄箍鍛婏紝灝嗕紭鎯犻檷浠瘋╁埄絳変俊鎮鍛婄煡欏懼錛屾墿澶у㈡祦錛屾姠鍗犲晢鏈恆

銆銆浜屻佸紑鍔犵洘搴楋細

銆銆鍝佺墝閫夋嫨錛

銆銆寮鍔犵洘搴楋紝閫夋嫨鍔犵洘鍟嗘槸閲嶄腑涔嬮噸銆傚洜姝ゅ湪鍔犵洘鍟嗙殑閫夋嫨涓婂簲鎱庝箣鍙堟厧銆

銆銆鍦ㄦ寫閫夊姞鐩熷搧鐗屼箣鍒濓紝棣栧厛搴旇ュ硅嚜宸辨墍鍦ㄥ煄甯傜殑鏈嶈

銆銆甯傚満鍋氫竴瀹氱殑浜嗚В錛屽挨鍏舵槸浣犲簵閾哄懆杈瑰晢鍦堢殑鍚岃屾儏鍐碉紝瑕佸仛鍒板績閲屾湁搴曘傚傛灉浣犳墍鍦ㄥ湴鍖虹殑娑堣垂姘村鉤灝氫笉鑳借窡緇忔祹鍙戣揪鍦板尯鐩告瘮錛岄偅涔堜綘灝變笉鑳借交鏄撶洸鐩鍦板紩榪涢珮浠蜂綅鐨勭ヨ呫傜ヨ呮槸鐗規畩鐨勫晢鍝侊紝瀹冪殑璐涔板畬鍏ㄥ彇鍐充簬娑堣垂鑰呭瑰晢鍝佺殑鍠滅埍紼嬪害銆傛e洜涓哄傛わ紝浣犳墍瑕佸姞鐩熺殑鍝佺墝鏈嶈呭湪褰撳湴鐨勫彛紕戞槸鍚﹁壇濂斤紝浜у搧鍙楁㈣繋鐨勭▼搴﹀備綍錛岄兘鏄闇瑕侀噸鐐硅冨療鐨勫洜緔犮

銆銆鍙﹀栵紝浠旂粏鏍哥畻涓涓嬪姞鐩熷叕鍙歌兘鍚︾粰浣犺凍澶熺殑鍒╂鼎絀洪棿銆傚洜涓哄彧鐪嬭〃闈㈢殑渚涜揣鎶樻墸鍜屾崲璐х巼錛屾槸榪滆繙涓嶅熺殑錛岃繕鏈夊緢澶氶殣鎬х殑欏圭洰鍙鑳芥槸浣犵湅涓嶅埌鐨勩

銆銆浜嗚В鍏朵緵璐ф槸鍚︽e父銆傝繖涓鏉″線寰浼氳寰堝氫漢蹇界暐鎺夛紝浣嗗叾瀹炴槸闈炲父閲嶈佺殑銆備綘鍙浠ラ氳繃鍏鍙革紝鎴栬呭叾浠栫嶇嶆笭閬撴嬁鍒扮洰鍓嶆e湪緇忚惀錛堟垨鏇劇粡緇忚惀榪囷級璇ュ搧鐗岀殑鍔犵洘鍟嗙殑鐢佃瘽鍙風爜錛岀洿鎺ユ墦鐢佃瘽鍘誨挩璇浠栦滑錛屽緱鍒扮殑鍥炵瓟鎵嶆槸鏈鐪熷疄鍙淇$殑銆

銆銆鍏鍙告槸鍚︽彁渚涘煿璁鍜屾湇鍔℃敮鎸併傜洰鍓嶆垜浠鐨勫緢澶氫粠浜嬫湇瑁呯敓鎰忕殑鍔犵洘鍟嗗ぇ澶氱己涔忕敓鎰忕粡楠岋紝瑕佷繚璇佺敓鎰忕殑楂樻垚鍔熺巼錛岄潪甯擱渶瑕佸叕鍙哥殑鍩硅鏀鎸併備粠搴楅摵褰㈣薄銆侀檲鍒楁寚瀵礆紝灝忓埌璐у搧綆$悊銆佷績閿鎵嬫電殑榪愮敤錛屽傛灉鍏鍙歌兘澶熸湁涓鏁村楃殑鏂規硶鍩硅浣狅紝閭d綘鐢熸剰鐨勬垚鍔熷氨鏈変簡涓澶у崐鐨勪繚璇侊紝鍙嶄箣鍒欏墠閫旀負鑼銆傛墍浠ワ紝鍦ㄧ劇害鍔犵洘涔嬪墠錛岃繕瑕侀棶闂娓呮氬叕鍙歌兘澶熺粰浣犲氬皯鐨勫煿璁鍜屾湇鍔℃敮鎸併傝繖鐐歸潪甯擱噸瑕併

銆銆鏍規嵁涓鍗庡晢涓氫俊鎮涓蹇冨瑰叏鍥介噸鐐瑰ぇ鍨嬮浂鍞浼佷笟絝ヨ呴攢鍞鍝佺墝媯嫻嬬粨鏋滄樉紺猴紝鍝佺墝甯傚満鍗犳湁鐜囪緝楂樼殑鍝佺墝鏈夆滅背濂囧欌濄佲滄淳鍏嬪叞甯濃濄佲滀附濠存埧鈥濄佲滄按瀛╁効鈥濄佲滈泤澶氣濄佲滀竴浼戔濄佲滃皬鐚鐝綰斥濄佲淎BC鈥濄佲滆敁鐞蟲牸鈥濄佲滃ソ瀛╁瓙鈥濄佲滃反甯冭眴鈥濄傚叾涓鈥滅背濂囧欌濄佲滄淳鍏嬪叞甯濃濄佲滀附濠存埧鈥濆悕嬈″熀鏈淇濇寔鍓嶄綅銆

銆銆鍝佺墝钀ラ攢錛

銆銆鍦ㄨ惀閿媧誨姩涓錛屽彲緇撳悎甯傚満鐑鐐規帹鍑鴻╂秷璐硅呭埌鍟嗗満鍙備笌鍟嗗搧灞曠ず鎴栬瘎璁媧誨姩鐨勬傚康钀ラ攢銆傚備婦鍔炵ヨ呬駭鍝佽川閲忚窡韙钀ラ攢媧誨姩錛岄氳繃鍞鍚庢湇鍔°佽川閲忚窡韙銆佷俊鎮鍙嶉堟潵鍊″間駭鍝佽川閲忔傚康钀ラ攢錛屼嬌娑堣垂鑰呬拱璇ュ晢鍝佹槸涔頒釜鏀懼績鍜岀О蹇冦傚啀濡備婦鍔炵ヨ呮柊嬈懼睍紺恆佷駭鍝佹帹騫跨殑钀ラ攢媧誨姩銆傚湪鏂板搧灞曠ず鏈熼棿錛岃封滃皬鐨囧笣鈥濆埌鍟嗗満瀵瑰睍紺虹殑鍎跨ユ湇楗版潵鈥滆瘎澶磋鴻凍鈥濄傚悓鏃惰峰巶鏂硅捐″笀鍒版煖鍙版潵鍚鍙栭【瀹㈡剰瑙佸強浠嬬粛浜у搧鐨勮捐℃瀯鎬濆拰鐞嗗康鏉ュ紩瀵兼秷璐癸紝鏃㈠彲澧炲姞閿鍞閲忥紝鍙堝彲鎵╁ぇ褰卞搷銆

銆銆闇瑕佹彁閱掔殑鏄錛岀粡钀ュ効絝ユ湇瑁呬篃瑕佹敞鎰忔懼紡銆佽壊褰╃殑閫夋嫨涓庢洿鏂般傚ぇ閮ㄥ垎瀹墮暱鍠滄㈣嚜宸辯殑瀛╁瓙絀垮緱婕備寒銆佸彲鐖便傞櫎姝や箣澶栵紝鍎跨ユ湇瑁呯殑璐ㄥ湴鍗佸垎閲嶈侊紝浠諱綍瀹墮暱閮藉瘑鍒囧叧蹇冨╁瓙鐨勫仴搴鳳紝涓浜涚函媯夌殑鍐呰。鍜岃滃瓙鏄瀹墮暱鐨勯栭夈傚悓鏃訛紝鍦ㄥ簵閲屽噯澶囦竴浜涘効絝ョ帺鍏峰線寰浼氬甫鏉ヤ竴浜涙剰澶栫殑鏀惰幏銆傚彟澶栵紝鎹浜嗚В錛岄殢鐫甯傛皯娑堣垂姘村鉤鐨勬彁楂橈紝浣庢。絝ヨ呯殑甯傚満鍙樺緱闈炲父鏈夐檺錛屼腑楂樻。絝ヨ呭紑濮嬫笎娓愬彈嬈㈣繋錛屽洜姝わ紝鍦ㄨ繘璐ф椂搴旀敞鎰忛夋嫨浠鋒牸閫備腑鐨勪腑妗gヨ呫

銆銆钀ラ攢絳栫暐錛

銆銆鍋氭湇瑁呯敓鎰忥紝鏈閲嶈佺殑鏄緇忚惀鑰呰佹湁嬈h祻鐨勭溂鍏夛紝瀵瑰効絝ョ殑琛f湇銆侀瀷甯姐佽滃瓙鍖呮嫭鐜╁叿絳夛紝瑕佺珯鍦ㄦ秷璐硅呯殑瑙掑害鏉ラ氱洏琛¢噺錛岃佽冭檻鎵榪涘晢鍝佸湪褰撳湴浜虹溂涓鏄鍚︿腑鐪嬶紝絀垮埌灝忓╄韓涓婃槸鍚︽紓浜銆傝繖鏄緇忚惀涓妗e効絝ユ湇瑁呰兘鍚﹁耽鍒╃殑鍏抽敭銆傞櫎姝や箣澶栵紝榪樿佹帉鎻′互涓嬪嚑鏂歸潰鐨勭瓥鐣ワ細

銆銆娉ㄩ噸搴楅摵甯冪疆銆傚簵閾虹殑甯冪疆瑕佸惛寮曚漢錛岃佸瘜鏈夌ヨ叮錛岃佽╁甫灝忓╃殑鐖舵瘝鎰挎剰鍒頒綘鐨勫簵閲屾潵銆

銆銆鑱樿鋒湁緇忛獙鐨勪漢褰撹惀涓氬憳銆傚洜涓烘湁緇忚惀鏈嶈呯粡楠岀殑浜烘噦寰楃粡钀ヤ箣閬擄紝浼氬仛鐢熸剰銆傛湇瑁呯敓鎰忓繖鏃跺彲鑱1鈥2涓钀ヤ笟鍛橈紝闂叉椂鍙灝戣仒鎴栦笉鑱橈紝鑷宸辨棦褰撹佹澘鍙堝綋钀ヤ笟鍛樸

銆銆鏈嶅姟鎬佸害瑕佸ソ銆傚仛鏈嶈呯敓鎰忛噸瑕佺殑涓鐐規槸鍜屾皵鐢熻儲銆傚簵瀹惰佹湁濂界殑鏈嶅姟鎬佸害錛岀儹鎯呫佸懆鍒般佷笉鍘屽叾鐑︼紝涓虹殑鏄璧㈠緱鍥炲ご瀹錛屽炲姞鐭ュ悕搴︺

銆銆瑕佹湁騫垮憡鏁堝簲鎰忚瘑銆傚簵鍚嶈佽搗寰楀搷浜錛屼笖鏈楁湕涓婂彛錛屼嬌澶т漢灝忓╁規槗璁般傚埗浣滃嵃鏈夊箍鍛婃晥鏋滅殑璐鐗╂柟渚胯嬨傞亣鏈夋柊瀛︽湡寮瀛︺侀㈠勾榪囪妭銆佸h妭杞鎹㈢瓑鏃舵満錛岃佸強鏃舵墦鍑哄箍鍛婏紝灝嗕紭鎯犻檷浠瘋╁埄絳変俊鎮鍛婄煡欏懼錛屾墿澶у㈡祦錛屾姠鍗犲晢鏈恆

童裝店掛衣技巧

現在的童裝生意不比以前了,什麼衣服都好賣。隨著生活水平的不斷提高,加上網路購物的興起,童裝店中的熱鬧場面將一去不復返。現在的寶貝沒有缺衣服穿的,只是要挑不一樣的,第一眼看起來有感覺的,一般給孩子買衣服的都是孩子的爸爸媽媽,老一輩買的衣服再也入不了他們的眼啦!年輕的父母都是很感性的,第一眼看到衣服對視覺有沖擊力的,購買的程度較高,反之,就算你再怎麼介紹一件他沒感覺的衣服,購買率會下降好多,所以要想生意有所起色,一定要注意沒事時將衣服合理的搭配起來,給人看了就想購買給自家孩子穿的慾望。今天就來為大家介紹幾款童裝的搭配。。。。。

❹ 開童裝實體店的具體流程和注意事項: 我女友想開個童裝店,但是我們都沒這方面的經驗,想求教各位:

第一.選品牌1、一般是強強結合,如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積,可選國際品牌,Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝,如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等,這些企業童裝剛上市,市場空白區域多,這些廠家做服裝出身,具備一定優勢,有不少還是上市公司。

2、實力差,擬在三四級市場商圈或社區開店,就選價位較低童裝,知名度、價位低童裝,加盟條件較優惠,可在批發市場進貨,如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇,這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉,北方有派克蘭帝、水孩兒,上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等,廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例,某些城市做的好,市場飽和,如大同派克蘭帝做的火爆,其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差,發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤,該品牌在通遼的失敗,導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗,重新招商很困難。碰到這種情況,還要多調查,找原老闆或商場了解情況,再電話或親自去廠家考察,如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服,就去做。如該品牌沒在所在城市出現,也要分析原因,該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差,不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣,如新疆和滿洲里在10月底已很冷,冬裝還未到貨的話,就非常影響客戶銷售。晚到一天,就會失去一天銷售,就會被競爭對手領先,就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店,如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館,比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻,童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低,最好不要選新商圈,這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣,有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方,租金低,但沒人氣。新開商場也一樣,2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷,所選商場最好是當地最好的老商場,新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣,同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何,最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件,扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折,需暗箱操作,即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場,客戶把商場經理搞定,但銷量不好,搞不定市場和消費者,最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前,這個時候商場會調整各童裝專櫃位置,銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點:有一定人流和銷售額,如選商場在當地有影響力,易於品牌傳播,投入精力少。缺點:費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣,相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店,80-150平米,店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等,還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務,如是兩層樓,還可開設孕婦課堂或育兒課堂,或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點:可討價還價,自定促銷活動、店面陳列等;經營越長,回頭客越多;缺點:如選錯,無目標群體,房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會,7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開,比如Nike kids。

童裝分類:

1、分男、女童,從年齡上分嬰童,台或港也叫寶寶服(0-3歲,尺碼:(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲,尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲, 110、120、130 、140、150),大童,也叫少年裝(11-16歲,尺碼:140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大,所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法,不要緊,按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬,即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季:羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分,有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類,熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意:

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量,據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米,春夏秋裝掛20件左右,冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞。此外,還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定,春夏裝比例4.5:5.5,秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5:5.5,上衣多。海南客戶不能訂冬裝,東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存,如店內陳列衣服1000件,要訂1200件,陳列衣服銷售後,不可能等進貨後陳列,而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分,如認為這個系列暢銷,就集中訂購該系列,不提倡打亂系列,設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子,大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然,也不絕對,有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配,給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝,新客戶是中間大碼訂量大,兩頭尺碼訂量小,如100、110、120、130、140四個尺碼,最低起訂量是1、2、2、1,100碼最低起訂量1件,110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣,江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時,乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5:5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策,廠家一般會有訂購多少萬,享受幾個點的優惠或其他物料支持政策,差不多加單,差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝:訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷,拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行,先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計,像Nike等大公司由指定公司裝修,客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴,客戶可向廠家購買道具,有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具,選裝修公司要注意,找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上,裝修時找裝修公司,不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看,分別對比,就能感覺優劣。當然,要選報價低、信譽好的公司。合同中,註明分期付款,留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時,如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場,裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費,還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司,那他們熟悉商場程序。要提示的是,商場會對裝修結果驗收,消防部門也要驗收,驗收結果和押金掛鉤,不合格扣押金,客戶記得壓裝修公司的款,如不合格,要求裝修公司整改至合格,把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭,費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定,如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況,一是拆,一是房東把門面高價租給別人。如包工包料,客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等,有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆,就進行驗收清楚。報價單用100米電線,也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄,每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目,裝修過程中,有的項目可能會減去,有的會增加,這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做,廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店,商場不讓在圍擋上出現促銷字樣,我變通了一下,讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語,當時做的是以舊換新活動,把我改編的詩句噴上去,商場沒說啥,要學會打擦邊球。提前找關系,疏通某些部門,青島Nike kids店開業,由於客戶在當地有一定社會關系,他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時,和賣家說好多退少補,以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳,有條件可放兒童桌椅,門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話,讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵,或廠家無特殊要求。在裝修尾期,即提前陳列,不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服,賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣:劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心:客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心,黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低,要照顧我國女性身高。

2) 分陳列:以形象牆為中心分男、女童區,或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置,促進連帶銷售。

3) 重點展:廠家每季著重推薦的服裝,要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝,模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案:冬裝中羽絨服不能做疊裝,其他衣服都可做,用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來,一件衣服上有米奇圖案,三件衣服分疊腦袋、軀干、腿,疊成「豆腐塊」,三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上,或把數件同款衣服按大碼在下,小碼在上的方法攤開摞起來,顏色上可深淺相間或同顏色,給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣:正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來,領口要分別立起來,製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝,如男童挽右褲腿,女童則挽左褲腿。

6) 正側錯:正掛側掛錯開,上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配:色彩上下、左右呼應,正掛或模特身上穿的一套衣服,如上衣領口或袖口是花邊的,那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套,右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套,右邊就藏青褲子。

8) 動感化:正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋,似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙,褲腿用大頭針在腘關節處別起來,做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特:童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等,最好購買軟體模特,胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應,冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特:往往放在形象牆兩側,主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配:不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上,如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子,裡面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來,引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子,裙擺用漁線拉起,遠處看似孔雀開屏,或穿一件裙子,做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識:吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服,不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯,講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去,童裝銷售價格由高到低,先原價或高折扣銷售,隨時間推移,服裝由全碼全號變成斷碼斷號,價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝,秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘:選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心,最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓:充分利用廠家資源,加強對顧問培訓。天津Nike客戶,開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10:00-11:00為學習時間,顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習,挖掘成功銷售案例,特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理:把業績管理和提升工作品質結合起來,以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配,也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售,但如客戶買了一堆衣服,感覺花了冤枉錢,第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念,做好每件工作,不管是簡單問好,還是打掃衛生,更要登記好每天進店人數,主動調陳列和補貨。本著多做一點,消費者滿意度就增加一點,工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理:工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤,杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核,有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法,假設該店是一個公司,單獨核算成本、費用、利潤,軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭,口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價,讓店長有靈活性,杜絕店長舞弊。

2、花車促銷,花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好,如舉行以舊換新或其他公益活動,還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品,還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動,開始帶來的銷售額才13%,目前已佔到40%,店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析,擴成功,減失敗。科學訂貨,降庫存,盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通,掌握廠家動態,學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨,如長春客戶為迎接元旦旺季,補貨單11月底就要給廠家。旺季到來,補貨客戶多,物流繁忙,可能堵車,可能有暴雪。早上櫃,比競爭對手快半拍。

5、開網店,有的廠家支持客戶開網店,實體店+網店無疑也能提高銷售額,如店大或店多,還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律,總結行業特點和成功經驗,就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力,解決好店員招聘、管理和考核,有的店主不聘營業員,自己上陣,結果不如營業員會賣,銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員,吃大鍋飯。管理是門藝術,要對員工進行人性化管理,所謂經營人心,不能像諺語那樣:人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好:要想富,開久鋪,有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好,不等於以後好;開業不好,不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長,提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業,如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等,新增許多成員,格局多樣化。

1. 成人擠小孩,國內大企業開發的童裝,如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌,Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌,剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌,原童裝外貿企業遭遇金融危機後,重心轉向國內,外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌,做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化:世界500強成功經驗告訴我們,品牌是必由之路,也是必然之路。

b) 終端超市化:Zara、優衣庫大行其道就是證明。

❺ 淘寶童裝店鋪很多,有哪些好看又好穿的店鋪推薦嗎

1、鉛筆俱樂部:是主打性價比的童裝店,買過數次,衣服的碼數挺正,穿上後都很合身的。毛衣和外套都很樣兒,喜歡得有很多,就是斷貨太快,下手要早,而且旗艦店的郵費也不便宜,趕上打折還可以。

2、NATUNAKIDS納桔:整體風格有點日系冷淡的味道,衣服都很簡單,但看上去質感都很好,以基礎款為主,偶爾也會出一些有驚喜的連衣裙或者大衣之類,主要以女童為主,價格差不多在200到300之間,家有女寶的可以去重點去關注這個品牌。

7、mothercare:這個店也要放進來分享一下的,設計好看這是最大優點。但碼數偏大,比其他牌子大了將近一碼,這個買的時候要注意一下。另外價格貴一些,趕上打折還是挺值的。

❻ 有一個小孩子誇我長的真好看

小孩子的世界很單純,如果誇你好看,那你就是真的好看,代表小朋友喜歡你哦。

❼ 無經驗,想開個童裝店,不知道怎麼辦

到別的店裡去看一下,最好能在別的店裡面應聘工作一段時間,以多學習和積累經驗,並且要了解相關的銷售市場以及進貨渠道。

❽ 童裝店怎麼做才能吸引客戶,帶來生意

一、 選店做童裝首先要選一個好的店鋪才能對成功有所幫助,選店鋪最直接的方法就是看那一片地方有沒有賣童裝的,他們生意怎麼樣?如果有兩家生意好的,那這一帶做童裝是可以的,因為別人能行你好好做也是可以的,因本人對風水學略有研究,現將風水上要注意的幾點問題作以下闡述

1、如果你選擇的店鋪是在大樓裡面,那位置要選擇旺的那一面,如果你仔細觀察就會發現,會有一面旺,一面淡,地帶最好選擇中心通道。

2、如果你選擇的店鋪是在街道,那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那開門最好在低的那一端,(形成迎水格局);街道也會有一面旺一面不旺,選旺的一面。

3、朝向問題,童裝屬性屬木,坐北朝南是大多選擇的朝向,因北水能生木;實際要根據個人的屬性來配合坐向,最好不要選擇坐南向北的位置來做童裝,因童裝木生南火,做起來會很累而且也不很順利。(排除是金神的人)

4、台階不要太高,如果你仔細觀察就會發現台階高的門面生意都不會長久的很旺。也不能低於路面,略高於路面就可以。

5、門面能大則大,店小欺主,還價的人多。

; 以上選址涉及到有些風水的問題能懂則懂,不懂也不要刻意的去詢問,順其自然就好!

二、 店內裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了,店面裝修注意燈光不能暗,越亮越好,因為好的衣服是要燈光來襯托的,但也不是說要花大價錢去買高級燈來裝,多裝幾只高倍亮燈管就可以了,多安幾個開關,可以調整室內亮度。童裝店應該多一些卡通紙樣好一些,店外也可以放大一點的廣告,讓別人從很遠就知道你的店是賣童裝的;一年四季的節假日要做出各種氣氛,要讓人感覺你店裡的衣服不停的在換款。(可以經常調整掛面和卡通人物的位置)店內氣氛搞好了,小朋友也喜歡在你的店買東西,現在童裝的銷售一般大人都聽小孩子的。注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人,要富有童趣,要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。<BR>要有廣告效應意識。店名要起得響亮,且朗朗上口,使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機,要及時打出廣告,將優惠降價讓利等信息告知顧客,擴大客流,搶占商機

三、進貨貨一定要全,小童中童大童都必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲,很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好,顧客的喜好都是五花八門的。進貨時應該有個大致的計劃,按照年齡分,按照上下裝或套裝等。什麼時候哪類缺貨了,就要隨時補貨。開始進貨時應該大膽,款式越多越好,每款的數量不要太多,號碼齊全,顧客進來時要告訴他,掛的只是個別的。號碼都有,詢問多大的孩子,向他推薦。基本上進店裡來的人都會購買。就是因為貨多貨全,她都挑遍了,服務又那麼熱情,不買也不好意思。售貨員一定要心情好,疲累時,顧客能感覺到,銷售的一定不好。開始進貨時,不要每天都算計賣出去多少,什麼時候能回收投資,賺了多少等?賣回的錢,就趕快進貨,只要能吸引顧客進來,賣出名氣,以後就能生意穩定紅火,越做越好做。開始越憂慮,進貨時壓力越大,情緒越不好,越能感染給顧客,生意會越差。惡性循環,以後就很難改變困境。做生意要看長遠,半年一年後,很可能僱用一個人,你基本上不用管,也能每月幾千或上萬,這就是投資回收的時候了。其他任何工作你只要不做,就不會有工資了。這時你計算投資回收比率是很高的,是銀行利息不能比的。而且你越做時間長,利益越高,你的店的知名度,品牌價值等等讓你轉讓時還可以賺的。經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外,兒童服裝的質地十分重要,任何家長都密切關心孩子的健康,一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時,在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外,據了解,隨著市民消費水平的提高,低檔童裝的市場變得非常有限,中高檔童裝開始漸漸受歡迎,因此,在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。做童裝生意,最重要的是經營者要有欣賞的眼光,對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等,要站在消費者的角度來通盤衡量,要考慮所進商品在當地人眼中是否中看,穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵

1、第一次進貨的批發商你都要了解.拿本子記住誰家批發什麼樣的童裝.什麼樣的價格.誰家批發的好.誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什麼樣的貨,在哪裡賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,如果條件允許你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了.看他是怎麼樣經營的,怎麼樣銷售的.這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解.在對你馬上開店有很大的幫助.你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老闆看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老闆的問題的,中國有句話:叫知己知比,百戰百勝.這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢,批發商還為了拉你這樣的客戶給你優惠,

2、在進貨當中要注意有很多的衣托,假裝也是來進貨的 ,新手是很容易上當的,看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購.新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔心會被騙.你可以採取.讓別的同仁幫你進幾件,因為你進的少老闆是不批發給你的,就是批發給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老闆那裡批發省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發商不認識你的情況下完成.

3、進完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發商或者專賣店,零售商的店鋪,到那裡學習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.

4、隨時掌握市場行情,發現批發商的價格調整,你也要馬上調整你的價格.賣多少,怎麼賣,自己拿主義了.

5、新開業的店,最好做一下促銷活動,可以根據你的店的大小決定購買禮品.現在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷.你開業的時候,可以進一些塑料盆,洗臉盆.看起來很大,很有誘惑利.還要進一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會帶孩子來要氣球.記住質量一定要好,開業當天,對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品.買東西的人都有禮品,商品開業還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣你的店生意就會好,很多人都會知道你的店,給人留下一個好的印象.

6、促銷過後,你的店裡的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好.生意旺.另外說一下進貨時能影響到別的批發商對你的支持有兩個因素: 第一個是你的首次進貨金額,如果你首次進貨金額太少,批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的產品信心不足;第二是補貨的頻率,如果你經常到批發商那裡去補貨,即使數量不多,但批發商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更准確。

貨物要選擇好的款式,可以去周圍市場,批發市場,網上。選選貨物。推薦你去紫色楓童裝批發網選貨,真的不錯,都挺好賣的,你搜索 童裝批發 紫色楓 就能找到他們了。他們的貨物很受顧客歡迎。

童裝進貨要注意季節變換:

一月:童裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒,冬裝買價高、利潤高

二月:童裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷,冬裝買價高、利潤高

三月:童裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度,適合冬裝甩貨,春裝上市

四月:童裝春裝銷售季節。屬標准旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中

五月:童裝春夏裝過度交替季節,屬標准旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨

六月:童裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。

七月:童裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議促銷

八月:童裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議各童裝加盟連鎖店主低價促銷九月:童裝夏秋裝過度季節,也是淡季過度旺季的季節,屬尷尬淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分

九月中下旬。此時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態,故人多成交低。此時各位童裝加盟連鎖店主應當心態平穩,不焦不躁,積極調整好店內的貨品和陳列,准備迎接旺季十月:童裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了童裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中,故需配合促銷來最大限度加大成交量,充分利用國慶來跑量。

十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過後由於消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各童裝加盟連鎖店店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷

十一月:童裝秋冬平穩過度季節,屬標准旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續上市,價格高,利潤大

十二月:童裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節日期間配合促銷提升冬裝成交量, 春季的服飾銷售以背帶、單件上衣和休閑外套為主,內衣拿貨注意不要拿緊口的(因為緊口主要是秋冬穿的),春季每年都會有倒春寒(長袖不妨收晚一點);每年的長袖在春季是很少有積壓貨的;春季在4月中旬開始進夏季的衣服,對於新開店的客戶,這一階段進貨的原則是:勤進快銷!一年之中夏季的銷售是最長的!夏季衣服從4月中旬份開始就進入旺銷,一直會到7月底,所以早期進夏季衣服不妨可以多進一些,不大會出現壓貨現象,這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等。8月份是淡季,處在季節轉換中,怎麼進都不是,這段時間主要要做的工作是把夏季的庫存盡量清理完,避免資金流動不暢;所以這個時間開業的客戶要比較小心。9月至11月中旬是內衣的銷售旺季,這個時間段應該全力以赴做好內衣的銷售,其中以半高領內衣特別暢銷;外衣夾克衫是很好銷的,可以輔助休閑套裝,一定會讓你生意好好!11月份中旬至年前,這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風、帽子、棉鞋。在內衣的銷售中,偏開衫是一年四季都能銷的;對襟的穿得時間相對比較短,秋冬的內衣要緊口的為主,馬夾銷售主要是從8月到10月。四季中春秋兩季進貨都要小心!而8月份和12月份開業的客戶在首期進貨上就要更小心,特別容易造成積壓!開店的最佳時間是5.1或者10.1前半個月。

❾ 童裝有何陳列技巧謝謝!

1、基本原則:規劃中心、分區陳列、重點展示、疊出圖案、掛出人樣、正側相間、色彩呼應、動感逼真。 規劃中心:客戶第一眼看到的是黃金位置,是形象牆,也是店面中心,黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。 分區陳列:陳列分男童、女童區,或童裝、用品區,童裝區要以形象牆為中心分好男女童區。 重點展示:著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝; 疊出圖案:做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來,比如一件衣服上有小龍標志,可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。 掛出人樣:正掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。 正側相錯:正掛側掛錯開,上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套褲子。 色彩呼應:色彩上下、左右呼應,上邊衣服領口或袖口是花邊的,那最好配褲腳有花邊的牛仔褲;左邊模特紅內衣+白外套,右邊就白內衣+紅外套。上邊藏青外套,下邊就是藏青褲子。 動感逼真:為了讓衣服有靈性,可將外套袖口塞到外套或褲子口袋裡,褲子里要賽單光紙,褲腿要曲起來。越動感逼真,越能引起客戶的購買慾望。 2、模特穿著:全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣,穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高於中島的邊櫃層板上。 半身模特:往往放在形象牆兩側,主要穿一些著重推薦的衣服。 另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上,如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤(不同顏色都可以穿)+不同款式的褲子,裡面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來。把領口、袖口、下擺翻起來,引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子,給顧客孔雀開屏的感覺。 3、幾點常識:吊帶裙、背心(坎肩)裡面要配內衣或其他衣服,不單獨陳列。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。 希望對你有幫助~