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B. 怎樣做好童裝生意
首先,店鋪選址至關重要。對於小本經營者而言,最佳位置通常是社區附近,這樣可以確保穩定的客流和回頭客。
進貨渠道和選貨眼光同樣關鍵,應選擇符合大眾口味的商品。
服務也是成功的關鍵之一。可以在童裝店內增設嬰幼兒用品區,例如奶粉、輔食、尿不濕等,以滿足顧客的多樣化需求。
店面陳列方面,可以遵循以下原則:
1. 規劃中心:確保客戶一進門就能看到店鋪的黃金位置,通常是位於腰部和頭頂稍高的形象牆。
2. 分區陳列:將店面分為男童區、女童區,或童裝區和用品區,以形象牆為中心進行分區。
3. 重點展示:將推薦商品或應季服裝放置在模特身上或黃金位置,進行重點展示。
4. 疊出圖案:通過疊裝展示衣服上的圖案,如一件衣服上有小龍標志,可將其與兩件其他衣服搭配,分別代表頭、身、腿。
5. 掛出人樣:正掛衣服時,要搭配好內衣、毛衣、外套、褲子,模模擬實穿著。
6. 正側相間:正掛與側掛錯落有致,上下、左右色彩呼應,以增加動感。
7. 動感逼真:通過將外套袖口塞入口袋、褲子塞入單光紙、褲腿折疊等手法,使衣服看起來更有生命力,激發顧客的購買慾望。
模特搭配方面:
1. 全身模特應根據季節穿著春、秋、冬裝,模仿實際穿著效果。
2. 全身模特可放置在櫥窗或高於中島的邊櫃層板上。
3. 半身模特通常放置在形象牆兩側,展示推薦商品。
4. 不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上,增加視覺沖擊力。
幾點常識:
1. 吊帶裙、背心等需內搭內衣或其他衣物,不宜單獨陳列。
2. 好的商場要求童裝專櫃每半月更換一次陳列,以保持新鮮感。
C. 如何讓你的童裝銷售火起來
如何讓你的童裝銷售火起來?
因為現在的小孩子,身體發育普遍較快,因此換衣服的頻率也大,那麼相對,童裝的市場隨著這些現實的情況而火熱起來,那麼怎麼才能讓自己店或者公司的童裝火起來呢?下面就和我一起來看看吧。
一、店面布置
1.童裝店一般都配有電腦.音響等設備,可播放兒童歌曲.講故事.兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意,瘋狂的士高也要播放,顧客的情緒高漲,容易達成購買行為。還有一招,分別找一名男童和女童,播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。
2.收銀台設計:收銀台附近要擺放價位較低的商品,襪子或小玩具,單價10元左右,這些東西利於顧客交款時順便購買。
3.條幅:掛條幅似乎有點落後,但實際它有獨到的魅力。特點是字大,特別是紅底黃字,非常搶眼,成本也低,北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。
4.易拉寶也是必須的,上面字要少,畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶,結果卻適得其反,字太多,沒有重點,引不起客戶興趣。內容少,表達主要內容可,優衣庫的易拉寶上寫著:褲子4.9折!。
5.吊牌:如果一個或幾個專櫃的童裝價位一樣,是99.79.19元的那類最好,可做吊牌,從天花板上懸吊,白布黑字,a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好後,顧客從外邊一眼就能看到價格,價位有沖擊力,就會吸引客戶。
6.設宣傳欄,店內備有數碼相機,隨時抓拍店內激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經常去我負責的法國童裝自營店購買童裝,經其本人同意,我們把該明星在店內購物的場景拍下來,照片洗出來貼在宣傳欄上,無疑做了廣告;開業期間的.火爆場景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時調整。
二、促銷活動
1.以舊換新:開展以舊換新活動,舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
2.生日促銷:中國人很多,每天都有好多過生日的兒童,我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長,購物滿一定金額元,可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕,就直接打折,必須在現有折扣上打折。
3.會員積分:客戶每次購買金額都可積分,累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物;
4.舉行書畫.作文比賽及漂亮寶貝評選,動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店,照片貼在店內展示欄,下面附評選項目,購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
三、促銷物料
1.店面名片:店內一定要印名片,一盒名片10元錢,100張,見客戶就發,0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。
2.氣球:5歲左右兒童都喜歡氣球,氣球上須有簡單店面名稱,有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有櫃台,從外邊看,五彩繽紛.熱鬧非凡。見兒童就發氣球,讓店面成為兒童喜歡的地方。
3.dm宣傳單:把服裝圖片印刷在Dm宣傳單,堅持每天發幾百份。我做過的dm宣傳單157克,a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位.貨號.尺碼.顏色。
四、商品促銷
1.特價商品:每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。
2.尾數折扣:打折商品一定是4.9折.3.9折等,不是5或4折。
3.時間折價:規定一個促銷時間段,比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折,以此類推,21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優越性,可上網搜索“時間折價法”相關內容。
4.捆綁式銷售:一件7.9折,兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來,超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
5.抽獎銷售法,人都有賭博心理,人們太渴望在短時間內擁有更多東西,特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理,可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
6.還有——反季促銷。
五、針對性廣告
1.網上專賣店,現在網上購物族越來越多,在淘寶上建網店,成本低,商品能銷往全國。這個概念人們都有,但能堅持不懈的卻不多,成功者總是少數。
2.在網上社區發帖介紹商品和專賣店,只要你特。
3.軟廣告,如店主寫作能力可以,那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著名經濟學家傑夫曼曾說過:“營銷活動離金錢越遠,成功把握就越大。”
4.口碑廣告,最好的廣告就是口碑——消費者的口碑,這就需要專賣店提供良好服務,能不斷滿足消費者增長的童裝需求。
六、童裝顧問需做的
1.好的促銷員應是優秀的童裝顧問,哪種款式適合哪種體型的兒童,哪種顏色適合哪種膚色的兒童,服裝的折疊.洗滌.搭配.面料是滌綸還是棉布,ph值和色牢度等,僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服,這些都要清楚。
2.連帶銷售:客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。
3.隨時隨地發名片,童裝顧問外出買飯,上廁所時候帶上名片或宣傳單,隨時發放,隨時推銷,舉手之勞就可獲一個准客戶。讓推銷成為一種生活習慣,成為職業病。
4.對專賣店童裝顧問要進行系統培訓。
;D. 如何能提高偏僻童裝店的人流量
要想提高偏僻童裝店的人流量,首先你就應該在店面掛起個顯眼的招牌,然後經常散發些小禮品去吸引客流量
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F. 童裝店如何推廣
宣傳海報作用大
宣傳海報一般要到小孩相對集中的地方發放,提前幾天就可以開始發了,開業之後再發一周左右的時間。發放的地方 像小學門口、幼兒園門口、公園、社區花園等等這些地方,效果會比較好。
櫥窗、牆壁陳列新批
在店面櫥窗、牆壁等最明顯顯著的地方貼一些新貨上市、新店開張、全場折扣價等等卡通印刷精美的店面告示宣傳, 增加購物促銷的氛圍,時時用這些方式提醒顧客注意到這是一家新開業的童裝店,在打折中,很便宜,也很劃算!
G. 我在淘寶上開了個童裝店,但一直沒銷量,怎麼辦
1、優化商品標題,關鍵詞以及商品主圖、詳情頁
2、通過裝修,活動,價格,營銷手段,商品特色等進行銷量的提高。
3、利用聊天工具向好友宣傳.起個容易記住的店鋪名字;
4、設計個性簽名,裝修漂亮的店鋪,詳細的寶貝介紹;
5、利用淘寶對新店的扶持;
6、注意寶貝上新時間 ,及時下架無銷量的寶貝
H. 開在社區的童裝店應注意哪些
開業禮品促銷,引起社區居民關注。
記錄客戶資料檔案,保證固定的老客源。特別是在社區開店,老客戶的口碑營銷最具效力。
每季至少一次較大規模的促銷活動,在社區內保證持續的關注。