1. 新手開服裝店剛剛開始應該注意什麼,
2020年對於各行各業都是極具挑戰的一年，一場新冠狀病毒肺炎疫情把大家都關在了家裡，好不容易最近疫情有所緩和，很多企業開始陸陸續續復工，而實體門店也慢慢開始營業，眼下正是准備開店的好時機，相信不少人都想開個女裝加盟店吧，那麼今天女裝網小編就和大家來看看新手小白開個女裝加盟店需要注意哪些事項吧。
宣傳
首先，實體業態是一種薄利多銷的零售模式，所以需要更多的人群消費，因此開業前的廣告宣傳盡量做的鋪天蓋地。可以藉助現金***券，宣傳單，車身海報等方式宣傳。
服務
服務有兩大塊。
(1)陳列，產品的款式多樣，風格多種，要求的陳列技巧會更高，對於新手不懂陳列的人，首先要做到整齊，簡潔，自己再不斷的調試搭配。
(2)態度，服裝銷售是介於人與人之間交流而產生，所以營業員時客要保持不卑不亢的心態，不管買不買，一定要禮貌相待。
貨品
既然是實體店，那麼就要保證產品的品質，讓消費者體驗後下次還會回頭再次消費購買。
做好女裝店沒有新手想的那麼難，但是也沒有那麼容易，其中的門門道道需要在經營中不斷探索，進步，在此女裝網小編祝所有的創業者們在2020年開店順利，財源廣進！
2. 關於促銷活動方案實用範文
為了讓促銷活動最後實現最佳的收益，要根據實際情況進行充實完善，並且加以分析比較。以下是我和大家分享關於促銷活動方案實用範文相關參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。
一、活動目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、20xx年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）
4、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的製作與發放，活動的監督執行。
促銷活動方2
一、促銷目的
每年的6月1日是國際兒童節，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節制定了促銷方案。“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，藉助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。
二、目標受眾
來__超市購物有家長陪同的4——15歲的小朋友。
三、促銷實施方案
1、促銷實施主題
“慶六一，歡樂送。活動多，禮品多。”
2、促銷時間
20_年5月27日——20_年6月3日
3、促銷商品
主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳
賣場海報
人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。
派發傳單：安排工作人員到幼兒園、小學和初中發放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。
5、促銷方式：
(1)兒童類商品88折銷售
活動時間：在5月27日至6月3日期間
活動地點：心連心超市
活動對象：任意消費者
活動內容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送
活動時間：在5月27日至6月3日期間
活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具活動內容：1000個卡通面具免費大發放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個。
(3)個個有獎，禮品大放送
活動時間：在5月27日至6月3日期間
活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎
活動內容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。獎品如下
特等獎1名：英漢電子詞典
二等獎10名：乒乓球拍一副
三等獎50名：鉛筆一隻
安慰獎：心連心促銷氣球一隻
(4)免費攝影機會放送
活動時間：在5月27日至6月3日期間
活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領獎
活動內容：心連心超市與附近的攝影樓進行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝並沖洗照片。
(5)魔術智慧片拼圖比賽
活動時間：5月31日至6月1日兩天早上9點——11點，下午3點——5點。一共舉行24次比賽。
活動地點：心連心超市門口廣場
活動對象：4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。
活動：8分鍾
活動內容：參賽兒童在規定時間內將打亂的拼圖拼好，在比賽規定時間內完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖並可以領取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一隻。
(6)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽
活動時間：5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。
活動地點：心連心超市門口廣場
活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。
活動：5分鍾
活動內容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品，難度根據小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一隻，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一隻，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一隻。
四、促銷注意事項
1、保證比賽和抽簽的公平性
在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由於參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。
2、保證獎品存量足夠
由於本次促銷活動，需要放鬆很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來領取獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。
3、提早准備好比賽現場
提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現場由於一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。
4、確保活動的安全性
確保本次促銷活動中人員安全，避免由於人多、比賽而產生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由於多人而給小偷偷竊的行為、多人發生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。
5、現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
促銷活動方案3一．活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅遊集中消費月，但是隨著暑假結束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以後銷售造成不良，所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。
二．活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！！
三。活動目
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四．活動時間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五．活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六．活動城市
南京市及各區縣
七．活動規劃
（一）活動內容
1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。
3、執行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
①促銷形式
a、買贈
b、派樣
c、特價
d、游戲
e、換購
f、抽獎
g、積分
h、其他
②具體內容：將設定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量分發宣傳單、
店內視頻廣告、
POP廣告、
還有大量網路宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎，通過網點完善，實現了傳播效果最大化和產品傳遞渠道最短化，充分體現了整合營銷市場功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。
（二）活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合模式。
（三）補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬於品牌形象硬體部分，而陳列則屬於品牌形象軟體部分。綜觀每個品牌，都在硬體與軟體上要求達到高度統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買慾望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統中重要一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時採用疊裝，以增加有限空間陳列品數量。這是疊裝優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易於形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中焦點即為收銀台後形象標志牌。焦點通常位於視平線或視平線上方，色彩對比強烈POP宣傳畫，或產品組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者注意力，並起一定呼應和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀宣傳，能傳達品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用，對於陳列來說，起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強烈沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產生購物沖動，協調和層次感，並輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用於焦點產品或新款產品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應，比如，同一款服飾採用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
八．促銷價格策略
100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、
200元以上定為6折優惠類商品。
九．活動終端要求
1、市場調研：南京市終端要做好服裝市場調研，以便於順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自應急方案，以便於應對緊急情況發生。
3、溝通認同。方案制訂後並不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，並地人員進行必要前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老闆、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十．經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動進程，同時注意整個促銷活動細節問題。
3. 新手開服裝店剛剛開始應該注意什麼,
2020年對於各行各業都是極具挑戰的一年，一場新冠狀病毒肺炎疫情把大家都關在了家裡，好不容易最近疫情有所緩和，很多企業開始陸陸續續復工，而實體門店也慢慢開始營業，眼下正是准備開店的好時機，相信不少人都想開個女裝加盟店吧，那麼今天女裝網小編就和大家來看看新手小白開個女裝加盟店需要注意哪些事項吧。
宣傳
首先，實體業態是一種薄利多銷的零售模式，所以需要更多的人群消費，因此開業前的廣告宣傳盡量做的鋪天蓋地。可以藉助現金***券，宣傳單，車身海報等方式宣傳。
服務
服務有兩大塊。
(1)陳列，產品的款式多樣，風格多種，要求的陳列技巧會更高，對於新手不懂陳列的人，首先要做到整齊，簡潔，自己再不斷的調試搭配。
(2)態度，服裝銷售是介於人與人之間交流而產生，所以營業員時客要保持不卑不亢的心態，不管買不買，一定要禮貌相待。
貨品
既然是實體店，那麼就要保證產品的品質，讓消費者體驗後下次還會回頭再次消費購買。
做好女裝店沒有新手想的那麼難，但是也沒有那麼容易，其中的門門道道需要在經營中不斷探索，進步，在此女裝網小編祝所有的創業者們在2020年開店順利，財源廣進！
4. 2009年中考英語人教版必背單詞
a(an) art. 一（個、件……）
ability n. 能力；才能
able a. 能夠，有能力的
about prep. able
ad. 大約；到處；四處
above prep. 在……上面
abroad a & ad 到（在）國外
absent a. 缺席；不在
accept v. 接受
accident n. 事故，意外的事
ache n. 痛，疼痛
achieve v. 達到，取得
across prep. 橫過，穿過
act n. 法令，條例
v. （戲）表演，扮演（角色），演出（戲）；行動，做事
action n. 行動
active a. 積極的，主動的
activity n. 活動
add v. 添加，增加
address n. 地址
advantage n. 優點；好處
advertisement n. 廣告
advice n. 忠告，勸告，建議
advise v. 忠告，勸告，建議
afford v. 負擔得起（……的費用）；抽得出（時間）；提供
after ad. 在後；後來
prep. 在……之後；在—……後面
conj. 在……之後；
afternoon n. 下午，午後
again ad. 再一次；再，又
against prep. 對著，反對
age n. 年齡；時代
ago ad. 以前
agree v. 統一；應允
agreement n. 統一，一致；協定，協議
air n. 空氣，大氣
airline n. 航空公司；航空系統
airport n. 航空站，飛機場
alive a. 活著的，存在的
all a. 全（部）；所有的；總；整
pron. 全部；全體人員
allow ad. 允許；准許
almost ad. 幾乎，差不多
alone a. 單獨的，孤獨的
aloud ad. 大聲地
already ad. 已經
also ad. 也
although conj. 雖然，盡管
always ad. 總是；一直；永遠
America n. 美國；美洲
American n. 美國人
a. 美國的；美國人的
among prep. 在……中間；在（三個以上）之間
ancient a. 古代的，古老的
and conj. 和；又；而
angry a 生氣的，憤怒的
animal n. 動物
another a 再一；另一；別的；不同的
pron. 另一個
answer n. 回答；答復；回信；答案
v. 回答；答復；回信；（作出）答案
ant n. 螞蟻
any pron. （無論）哪一個；哪些
a. 任何的；（用於疑問句、否定句）一些；什麼
anybody pron. 任何人，無論誰
anyone pron. 任何人，無論誰
anything pron. 什麼事（物）；任何事（物）
anyway ad. 不管怎樣
anywhere ad. 任何地方
appear v. 出現
apple n. 蘋果
April n. 4月
area n. 面積；地域；地方；區域；范圍；領域
arm n. 臂，支架
army n. 軍隊
aroud prep. 在……周圍；大約
ad. 在周圍，在附近
arrive v. 到達；達到
art n. 藝術，美術；技藝
article n. 文章；東西；物品；冠詞
as ad. 像……一樣；如同；因為
conj. 像……一樣；如同；因為
prep. 作為；當做
Asia n. 亞洲
Asian a 亞洲的，亞洲人的
n. 亞洲人
ask v. 問，詢問；請求，要求；邀請
asleep a 睡著的，熟睡
at prep. 在（幾點鍾）；在（某處）
Atlantic n.& a 大西洋的
attention n. 注意，關心
August n. 8月
aunt n. 伯母；舅母；嬸；姑；姨
Australia n. 澳洲；澳大利亞
Australian n. 澳大利亞人
a 澳洲的，澳大利亞人的
autumn n. 秋天，秋季
available a 可用到的, 可利用的, 有用的, 有空的,
avoid n. 避免，躲開，逃避
awake v. 喚醒
away ad. 離開，遠離
B
baby n. 嬰兒
back n. 背後，後部，背
ad. 回（原處）；向後
background n. 背景
bad(worse,worst) a. 壞的；有害的；不利的；嚴重的
bag n. 書包；提包；袋子
ball n. 球
balloon n. 氣球
bamboo n. 竹
banana n. 橡膠
bank n. 銀行；（河、海、湖的）岸，堤
baseball n. 棒球
basic a 基本的
basket n. 籃子
basketball n. 籃球
bathroom n. 浴室，盥洗室
be(is,am,are,was, were,being,been) aux v 是（原形）；成為
beach n. 海濱，海灘
bear n. 熊
beat n. （音樂）節拍
v. 敲打；跳動；打贏
beautiful a 美的，美麗的，美觀的
because conj. 因為
become(became,become) v. 變得；成為
bed n. 床
bedroom n. 寢室，卧室
bee n. 蜜蜂
beef n. 牛肉
before prep. 在……以前；在……前面
ad. 以前
conj. 在……之前
begin(began,begun) v. 開始，著手
beaviour n. 行為，舉止
behind prep. （表示位置）在……後面
believe v. 相信，認為
bell n. 鍾，鈴；鍾（鈴）聲；鍾形物
below prep. 在……下面
beside prep. 在……旁邊；靠近
besides prep. 除……以外（還有）
ad. 還有，此外
between prep. 在（兩者）之間；在……中間
beyond prep. （表示位置）在……的那邊
big a 大的
bike=bicycle n. 自行車
bill n. 賬單；法案，議案；（美）鈔票，紙幣
bird n. 鳥
birth n. 出生；誕生
birthday n. 生日
biscuit n. 餅干
bit n. 一點，一些，少量的
bitter a 有苦味的；痛苦的，難過的；嚴酷的
black a 黑色的
n. 黑色
blackboard n. 黑板
blind a 瞎的
blood n. 血，血液
bolw(blew,blown） v. 吹；刮風；吹氣
blue n 藍色
a 藍色的
board n 木板；布告牌；委員會；（政府的）部
boat n 小船，小舟
body n 身體
book n 書；本子
boring a 乏味的，無聊的
born a 出生
borrow v. （向別人）借用；借
boss n 領班；老闆
both pron. 兩者；雙方
a 兩；雙
bottle n 瓶子
bottom n 底部；底
bowl n 碗
box n 盒子，箱子
boy n 男孩
brain n 腦（子）
brave a 勇敢的
bread n 麵包
break(broke,broken) v.& n. 打破（斷，碎）；損壞，撕開
breakfast n 早餐
breath n 氣息；呼吸
breathe v. 呼吸
bridge n 橋
bright a 明亮的；聰明的
bring(brought,brought) v. 拿來，帶來，取來
brother n 兄；弟
brown n 褐色，棕色
a 褐色的，棕色的
brush v. 刷；擦
n 刷子
build(built,built) v. 建築；造
building n 建築物；房屋；大樓
burn(-ed,ed/burnt,burnt) v. 燃，燒，著火；使燒焦；使曬黑
bus n 公共汽車
business n （本分）工作，職業，職責；生意
busy a 忙（碌）的
but conj. 但是，可是
butter n 黃油，奶油
butterfly n 蝴蝶
buy(bought,bought) v. 買
by prep. 靠近，在……旁；在……時間；不遲於；被，用；由；乘（車)
bye interj 再見
C
cabbage n 捲心菜，洋白菜
cake n 蛋糕，糕點；餅
call v 稱呼；呼喚；喊，叫
n 喊，叫；電話，通話
camel n 駱駝
camera n 照相機；攝像機
camp n （夏令）營
v 鎮靜；沉著
can modal v 可能；能夠；可以
Canada n 加拿大
cancel v 取消
candle n 蠟燭
cancer n 癌
candy n 糖果
cap n 帽子；（瓶子的）蓋；筆套
capital n 首都，省會；大寫；資本
captain n （海軍）上校；船長，艦長；隊長
car n 汽車，小卧車
card n 卡片；名片；紙牌
care n 照料，保護；小心
v 介意……，在乎；關心
careful a 小心的，仔細的，謹慎的
careless a 粗心的，漫不經心的
carry v 拿，搬，帶，提，抬，背，抱，運等
cat n 貓
catch(caught,caught) v 接住；捉住；趕上；染上（疾病）
cause n 原因，起因
v 促使，引起，使發生
CD n 光碟
CD-ROM n 信息儲存光碟
ceiling n 天花板，頂棚
celebrate v 慶祝
cent n 美分
centre n 中心，中央
century n 世紀，百年
certain a （未指明真實名稱的）某……；確定的，無疑的；一定會……
chair n 椅子
chairman/woman n （女）主席,（女）會長；（女）議長
chalk n 粉筆
chance n 機會，可能性
change v 改變，變化；更換；兌換
chant n & v 聖歌
cheap a 便宜的，賤
cheat v 騙取，哄騙；作弊
check n 檢查；批改
v 校對，核對；檢查，批改
cheer n 歡呼；喝彩
v 歡呼；喝彩
cheese n 乳酪
chemistry n 化學
chess n 棋
chest n 箱子，盒子；胸部
chicken n 雞，雞肉
child(pl.children) n 孩子，兒童
China n 中國
Chinese n 中國人；中國話,漢語，中文
a 中國的，中國人的；中國話的，漢語的
chocolate n 巧克力
choice n 選擇；抉擇
choose v 選擇
chopsticks n 筷子
Christmas n 聖誕節
church n 教堂，教會
cinema n 電影院；電影
circle n 圓圈
v 將……圈起來
city n 市，城市，都市
clap v & n 拍手，鼓掌
class n （學校里的）班；年級；課
classmate n 同班同學
classroom n 教室
clean v 弄乾凈，擦乾凈
a 清潔的，干凈的
clear a 清晰的；明亮的；清楚的
clever a 聰明的，伶俐的
climb v 爬，攀登
clock n 鍾
clone v 克隆（無性繁殖出來的有機體群）
close v 關，關閉
a 親密的，近，靠近
clothes n 衣服；各種衣物
cloud n 雲，雲狀物；陰影
cloudy a 多雲的，陰天的
club n 俱樂部；紙牌上的梅花
coach n 教練；馬車；長途車
coal n 煤；煤塊
coast n 海岸；海濱
coat n 外套；塗層；表皮；皮毛
coffee n 咖啡
coin n 硬幣
coke n 可口可樂
cold n 寒冷；感冒；傷風
a 冷的，寒的
collect v 收集，搜集
college n 學院，專科學校
colour(Am color) n 顏色
v 給……著色，塗色
come(came,come) v 來，來到
comfortable a 舒服的；安逸的；舒服自在的
common a 普通的，一般的；共有的
communication n 交際；交往；通訊
company n 公司
compare v 比較，對照
competition n 比賽，競賽
complete a 完成的
v 完成，結束
composition n 作文，作曲
computer n 電子計算機
concert n 音樂會；演奏會
condition n 條件，狀況
conference n （正式的）會議；討論
connect v 連接，把……聯系起來
consider v 考慮
continue v 繼續
control v 控制
conversation n 談話，交談
cook v 烹調，做飯
n 炊事員，廚師
cooker n 廚具（鍋、爐灶、烤爐等）
cool a 涼爽的，涼的；酷
n 抄本，副本；一本（份，冊……）
v 抄寫；復印；（計算機用語）拷（備份盤）
corner n 角，拐角，角落
correct a 正確的，對的，恰當的
v 改正，糾正
cost v 值（多少錢）；花費
n 價格
cotton n 棉花
a 棉花的
cough n 咳嗽
v 咳嗽
could modal v (can的過去式）可以……；（表示許可或請求）可以……，行
count v 數，點數
country n 國家；農村，鄉下
countryside n 鄉下，農村
couple n 夫婦，一對
courage n 勇氣，膽略
course n 過程，經過，課程
cousin n 堂（表）兄弟，堂（表）姐妹
cover n 蓋子，罩
v 遮蓋，覆蓋，掩蓋
cow n 母牛，奶牛
crayon n 蠟筆，蠟筆畫
crazy a 瘋狂的
create v 造成，創造
cross v 穿越，經過
n 十字形的東西
cruel a 殘忍的，殘酷的，無情的
cry v 喊叫，哭
n 叫喊，哭聲
culture n 文化
cup n 茶杯
cur(cut,cut) v 切，剪，削，割
n 傷口
D
dad(danddy) n （口語）爸爸，爹
daily a 每日的，日常的
ad 每天
n 日報
dance v 跳舞
n 跳舞
danger n 危險
dangerous a 危險的
dare v & aux. (後接不帶to的不定式；主要用於疑問，否定或條件句），敢，敢於
dark a 黑暗的；暗淡的；深色的
n 黑暗；暗處；日暮
date n 日期，約會，棗
daughter n 女兒
day n （一）天，（一）日；白天
dead a 死的；無生命的
deaf a 聾的
deal n 量，數額；交易
dear a 親愛的；貴的
death n 死
December n 12月
decide v 決定；下決心
decision n 決定；決心
deep a 深
ad 深；深厚
degree n 程度；度數；學位
delicious a 美味的，可口的
dentist n 牙科醫生
depend v 依靠，依賴，指望；取決於
describe v 描寫，敘述
desk n 書桌，寫字台
develop v （使）發展；（使）發達；（使）發育；開發
development n 發展，發達，發育，開發
dialogue(Am dialog) n 對話
diary n 日記，日記簿
dictionary n 詞典，字典
die v 死
difference n 不同
different a 不同的，有差異的
difficult a 難的；艱難的；不易相處的
difficulty n 困難，費力
dig(g,g) v 挖（洞、溝等）；掘
dinner n 正餐，宴會
direct a 直接的；直達的；直截了當的
v 指揮；指導；監督；管理；指揮（演奏）；導演（電影）
direction n 方向；方位
director n 所長，處長，主任；董事；導演
dirty a 臟的
discover v 發現
discovery n 發現
discuss v 討論，議論
discussion n 討論，辯論
disease n 病，疾病
dish n 盤，碟；盤裝菜；盤形物
dismiss v 讓……離開；遣散；解散；解僱
disturb v 擾亂；打擾
divide v 分，劃分
do(did,done) v 做，干
doctor n 一生，大夫；博士
dog n 狗
doll n 玩偶，玩具娃娃
dollar n 元（美國、加拿大、澳大利亞等國貨幣單位
door n 門
double a 兩倍的，雙的
n 兩個；雙
doubt n 懷疑，疑惑
v 懷疑，疑惑
down ad 向下
prep. 沿著，沿……而下
downstairs ad. 在樓下；到樓下
dozen n 十二個；幾十，許多
draw(drew,drawn) v 繪畫；繪制；拉，拖；提取（金錢）
drawer n 抽屜
dream(-ed,-ed/dreamt,dreamt) v & n. 夢，夢想
dress n 女服，連衣裙；（統指）服裝；童裝
v 穿衣；穿著
drink(drank,drunk) v 喝，飲
drive(drove,driven) v 駕駛，開（車）；驅趕
driver n 司機，駕駛員
drop n 滴
v 掉下，落下；投遞；放棄
drug n 葯，葯物；毒品
drum n 鼓
dry v 使……干；弄乾；擦乾
a 乾的，乾燥的
ck n 鴨子
mpling n 餃子
ring prep. 在……期間；在……過程中
ty n 責任，義務
DVD n 數碼影碟
E
each a & pron 每人，每個，每件
ear n 耳朵，耳狀物；聽力，聽覺
early a 早的
ad 早地
earth n 地球；土，泥；大地
east a 東方的；東部的；朝東的；從東方來的
ad 在東方；向東方；從東方
n 東，東方；東部
easy a 容易的，不費力的
eat(ate,eaten) v 吃
edge n 邊緣
ecation n 教育，培養
effort n 努力，艱難的嘗試
egg n 蛋；卵
eight num 八
eighteen num 十八
eighth num 第八
eighty num 八十
either a 兩方任一方的；二者之一
conj. 二者之一；要麼……
ad. （用於否定句或短語後）也
elder a 長者；前輩
electric a 電的
elephant n 象
eleven num 十一
else a 別的，其他的
e-mail n 電子郵件
v 發電子郵件
empty a 空的
encourage v 鼓勵
end n 末尾；鍾點；結束
v 結束，終止
enemy n 敵人；敵軍
energy n 精力，能量
engineer n 工程師，技師
England n 英格蘭
English n 英國的，英國人的，英語的
a 英語
enjoy v 欣賞；享受……之樂趣；喜歡
enough a 足夠的，充分的
ad 足夠地；充分地
enter v 進入
environment n 娛樂
eraser n 橡皮擦；黑板擦
especially ad 特別，尤其
Europe n 歐洲
European a 歐洲的，歐洲人的
n 歐洲人
even ad 甚至，連（……都）；更
evening n 傍晚，晚上
ever ad 曾經，無論何時
every a 每一，每個的
everybody pron 每人，人人
everyday a 每日的，日常的
everyone pron 每人，人人
everything pron 每件事，事事
everywhere ad 到處
exam=examination n 考試，測試；檢查；審查
examine v 檢查；診察
example n 例子；榜樣
excellent a 極好的，優秀的
except prep 除……之外
excite v 使興奮，使激動
excuse n 借口；辯解
v 原諒；寬恕
exercise v 鍛煉
n 鍛煉，做操；練習，習題
expect v 預料；盼望；認為
expensive a 昂貴的
experience n 經驗，經歷
experiment n 實驗
explain v 解釋，說明
express v 表達，表示，表情
eye n 眼睛
Fface n 臉
v 面向；面對
fact n 事實，現實
factory n 工廠
fail v 失敗，不及格；衰退
fair a 公平的，合理的
fall(fell,fallen) v 落（下），降落；倒
family n 家庭，家族；子女
famous a 著名的
fan n 風扇
fantastic a （口語）極好的，美妙的，很棒的
far（farther,farthest/further,furthest) a & ad 遠的；遠地
farm n 農場；農庄
farmer n 農民
fast a 快的，迅速的；緊密的
ad 快地，迅速地；緊密地
fat a 胖的；肥的
father n 父親
favourite(Am favorite) a 喜愛的
n 特別喜愛的人（或物）
fear n 害怕；恐懼；擔憂
February n 2月
feed(fed,fed) v 喂（養）；飼（養）
feel(felt,felt) v 感覺，覺得；摸，觸
feeling n 感情；感覺
festival n 節日的，喜慶的
fetch v （去）取（物）來，（去）帶（人）來
fever n 發燒；發熱
few pron 不多，少數
a 不多的，少數的
field n 田地；牧場；場地
fifth num 第五
fifty num 五十
fight(fought,fought) v & n 打仗（架），與……打仗（架）；爭論
fill v 填空，裝滿
film n 電影，影片；膠卷
final a 最後的；終極的
find(found,found) v 找到，發現，感到
fine a 細的；晴朗的；美好的；（身體）健康的
finger n 手指
finish v 結束，做完
fire n 火，火爐；火災
first num 第一
ad & a 第一，首次；最初
fish n 魚；魚肉
fisherman n 漁民；釣魚健身者
fit a 健康的，適合的
v （使）適合，安裝
five num 五
fix v 修理；安裝；確定，決定
flag n 旗；標志；旗艦
flat n 樓中一套房間；公寓（常用復數）
floor n 地面，地板；（樓房地）層
flower n 花
flu n 流行性感冒
fly(flew,flown) v （鳥、飛機）飛；（人乘飛機）飛行；（旗子等）飄動
fly n 飛行，蒼蠅
follow v 跟隨；仿效；跟得上
food n 食物，食品
foot(pl.feet) n 足，腳；英尺
football n （英式）足球，（美式）橄欖球
for prep 為了……；向……，往……；防備……；適合……；因為……
force v 強迫，迫使
foreign a 外國的
foreigner n 外國人
forest n 森林
forget(forgot,forgot) v 忘記，忘掉
fork n 叉，餐叉
form n 表格；形式；結構
forty num 四十
forward ad 將來，今後；向前，前進
four num 四
fourteen num 十四
fourth num 第四
fox n 狐狸
free a 自由的，空閑的；免費的
freeze(froze,frozen) v 結冰
fresh a 新鮮的
Friday n 星期五
fridge(=refrigerator) n 冰箱
friend n 朋友
friendly a 友好的
friendship n 友誼，友情
frog n 青蛙
from prep 從；從……起；距；來自
front a & n 前面的；前部的；前面；前部；前線
fruit n 水果，果實
full a 滿的，充滿的；完全的
fun n 有趣的事，娛樂，玩笑
funny a 有趣的，滑稽可笑的
furniture n （總稱）傢具
future n 將來
G
game n 游戲；運動；比賽
garden n 花園；果園，菜園
gate n 大門
general a 大體的，籠統的，總的
gentleman n 紳士，先生；有身份、有教養的人
geography n 地理學
gesture n 姿勢，手勢
get(got,got) v 成為；得到；具有；到達
gift n 贈品；禮物
giraffe n 長頸鹿
girl n 女孩
give(gave,given) v 給；遞給；付出；給予
glad a 高興的；樂意的
glass n 玻璃杯；玻璃；（復）眼鏡
glove n 手套
go(went,gone) v 去，走；駛；通到；到達
goat n 山羊
god n 神，（大寫）上帝
gold n 黃金，
a 金的，黃金的
golden a 金（黃）色的
good(better,best) a 好，良好
goodbye(bye-bye) interj 再見；再會
goose(pl.geese) n 鵝
government n 政府
grade n 等級；（中小學的）學年；成績，分數
grammar n 語法
grandchild n （外）孫或孫女，孫輩
granddaughter n （外）孫女
grandma=grandmother n 奶奶；外婆
grandpa=grandfather n 爺爺，外公
grandparent n 祖父母，外祖父母
grandson n （外）孫子
granny n 老奶奶；祖母；外婆
grape n 葡萄
grass n 草；草場；牧草
great a 偉大的；重要的；好極了
green a & n 綠色的；青的；綠色
greeting n 祝賀
ground n 地面
group n 組，群
grow(grew,grown) v 生長；發育；種植；變成
guard n 防護裝置，警戒
guess v 猜
guest n 客人，賓客
guitar n 吉他，六弦琴
gun n 槍，炮
gym=gymnasium n 體操，體育館；健身房
H
habit n 習慣，習性
hair n 頭發
half a & n 半，一半，半個
hall n 大廳，會堂，禮堂；過道
ham n 火腿
hamburger n 漢堡包
hand n 手，指針
handbag n 女用皮包，手提包
handsome a 英俊的
handwriting n 書法
hang(hung,hung) v 處（人）絞刑；上吊
happen v （偶然）發生
happy a 幸福的；快樂的，高興的
hard ad 努力地；使勁；猛烈地
a 硬的；困難的；艱難的
hardly ad 幾乎不
hat n 帽子（一般指有邊的）；禮帽
hate v & n 恨，討厭
have(has,had,had) v 動詞have的第三人稱單數現在式
he pron 他
head n 頭；頭腦（像）；才智；首腦；源頭；標題
headache n 頭疼
health n 健康，衛生
healthy a 健康的，健壯的
hear(heard,heard) v 聽見；聽說，得知
heart n 心；心臟；紙牌中的紅桃
heat n 熱
heaven n 天，天空
heavy a 重的
height n 高，高度
hello(hi) interj 喂；你好（表示打招呼，問候或喚起注意
help v & n 幫助，幫忙
helpful a 有幫助的，有益的
hen n 母雞
her pron 她（賓格），她的
here ad 這里，在這里；向這里
hero n 英雄，勇士，男主角
hers pron 她的（名次形物主代詞）
herself pron 她自己
hide(hed,hidden) v 把……藏起來，隱藏
high a 高的；高度的
hill n 小山；丘陵；土堆；斜坡
him pron 他（賓 格）
himself pron 他自己
his pron 他的
history n 歷史，歷史學
hit(hit,hit) v 打，撞，擊中
hobby n 業務愛好，嗜好
hold(held,held) v 拿；抱；握住；舉行；進行
hole n 洞，坑
holiday n 假日；假期
home n 家
ad 到家；回家
hometown n 故鄉
homework n 家庭作業
honest a 誠實的，正直的
honour(Am honor) n & v 鉤子；銜接，連接
hope n & v 希望
horse n 馬
hospital n 醫院
hot a 熱的
hotdog n 熱狗（紅腸麵包）
hotel n 旅館，飯店，賓館
hour n 小時
house n 房子，住宅
housework n 家務勞動
how ad 怎樣，如何；多少；多麼
however ad 可是
conj 然而，可是，盡管如此
huge a 巨大的，龐大的
human a & n 人的，人類的
humorous a 富於幽默的
hundred num 百
hungry a (飢）餓的
hurry v 趕快，急忙
hurt(hurt,hurt) v 傷害，受傷；傷人感情
husband n 丈夫
I
I pron 我
ice n 冰
ice-reeam n 冰淇淋
idea n 主意，意見，打算，想法
if conj 如果，假使；是否，是不是
ill a 有病的；不健康的
illness n 疾病
imagind v 想像，設想
immediately ad 立即
important a 重要的
impossible a 不可能的
improve v 改進，更新
in prep 在……里（內）；在……；以……
inch n 英寸
include v 包含，包括
increase v & n 增加，繁殖
India n 印度
Indian a （梅州）印第安人的；印度人的
n 印第安人；印度人
instry n 工業，產業
influence n 影響
information n 信息
ink n 墨水，油墨
inside prep 在……裡面
insist v 堅持；堅決認為
instead ad 代替，頂替
instruction n 說明，須知；教導
intention n 意圖, 目的
interest n 興趣，趣味
interesting a 有趣的
international n 國際的
Internet n 互聯網，英特網
interview n & v 采訪，會見，面試
into prep 到……里；向內；變成
introce v 介紹
introction n 引進，介紹
invent v 發明，創造
invention n 發明，創造
invite v 邀請，招待
iron n & v 鐵，熨斗；熨燙
island n 島
it prop 它
its pron 它的
itself pron 它自己
J
jacket n 短上衣，夾克衫
January n 1月
Japan n 日本
Japanese n 日本人，日語
a 日本的，日本人的，日語的
jeans n 牛仔褲
job n （一份）工作
join v 參加，假如；連接；會合
joke n & v 笑話
joy n 歡樂，高興，樂趣
juice n 汁，液
July n 7月
jump v 跳躍；驚起；猛撲
June n 6月
just ad 剛才，恰好；不過；僅
a 公正的
5. 合夥經營合同範本
合夥合同又稱「個人合夥合同」。兩個或兩個以上的自然人為實現共同經濟目的約定共同出資，共同經營，共分利潤，共擔風險的協議。下面是我為大家整理的關於合夥經營 合同範本 ，希望對您有所幫助!
合夥 經營合同 範本1
甲方： 身份證號： 乙方： 身份證號：
甲、乙雙方本著平等、誠實、互利共羸，團結合作的精神，經友好協商，共同經營童裝事宜達成如下合夥協議：
一、合夥宗旨：利用甲乙兩人自身積累的經營管理 經驗 和人脈關系，共同經營，使兩合夥人通過合法的手段，創造勞動成果，分享經濟利益。
二、合夥組織名稱、合夥經營項目及合夥經營地點。
1、合夥組織名稱：
2、合夥經營項目：
3、合夥經營地點：
三、合夥期限： 年 月 日至 年 月 日。
四、出資方式：甲乙雙方平等出資，投入店鋪的所有費用由兩人共同平等分擔。合夥期間各合夥人的出資為共有財產，不得隨意請示分割。
五、盈餘分配：除去工資、經營成本、需繳納的稅費等的收入為凈利潤，以甲乙合夥人佔有的合夥組織財產份額為依據，平均分配。
六、入伙、退夥、出資的轉讓：
1、入伙：①需承認本合同;②需經甲乙雙方同意;③執行合同規定的權利義務。
2、退夥：①需有正當理由方可退夥;②不得在合夥不利時退夥;③退夥需提前 月告知 其它 合夥人並經甲乙合夥人同意。
七、甲乙雙方的權利平等：
1、甲乙雙方的權利平等，共同對外開展業務，提高店鋪的經營范圍和管理店鋪的日常行為工作。
2、甲乙雙方如對店鋪的經營收支情況有質疑，任何一方都可無條件要
八、合夥兩人的終止及終止後的事項：
合夥兩人人因以下事由之一得終止：
1、合夥期屆滿;
2、雙方合夥人同意終止合夥關系;
合夥兩人終止後的事項：
1、由合夥兩人參與資金清算，
2、清算後如有盈餘，則按收取債權、清償債務、按平均的比例分配剩餘財產。固定資產和不可分物，可作價賣給另一合夥人(以進貨價的7折賣給另一合夥人)，其價款參與分配;
3、清算後如有虧損，先以合夥共同財產償還，合夥財產不足清償的部分，由合夥兩人共同承擔。一切合理開支，由 收據 和發票進行結算。
九、糾紛的解決：
合夥兩人之間如發生糾紛，應共同協商，本著有利於合夥事業發展的原則予以解決。如協商不成，可以訴訟法院。
十、本合同如有未盡事宜，應由合夥人兩人討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。
十一、本合同一式兩份，甲乙合夥兩人各執一份。本合同自合夥雙方兩人簽字、蓋章之日生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
合夥經營合同範本2
1，訂立合同的鄉鎮合夥人與法人合夥人及農聯冠合夥直營店分店名：
(1)鄉鎮合夥人姓名：_________性別：_____年齡：______住址：____________身份證：______________________
(2)法人名稱：深圳市孔國聯合商貿有限 公司法 人代表：魯孔國地址：__________________________注冊號：______
(3)經雙方協商，同意合夥組建農聯冠合夥直營店______分店，由鄉鎮合夥人______擔任農聯冠合夥直營店______分店的法人，並負責合夥直營店的經營管理。
2，合夥宗旨：實現雙贏，互相尊重，為本地區農村提供質優價廉的電子類產品，為實現全國鄉鎮范圍的「互聯格局」而努力。
3，合夥最低期限：10年。
4，出資額，方式，期限：
(1)自然人合夥人：__________________以現金方式出資，計人民幣______元(______元整)，出資比率：______
法人合夥人：深圳市孔國聯合有限公司以現金方式出資，計人民幣元(______元整)，出資比率：______
(2)雙方的出資，於20__年月日以前交齊，逾期不交或者未交齊的，應對未交所造成的損失負直接責任。
(3)本合夥出資共計人民幣___100000___元(___壹拾萬___元整)，合夥期間合夥人的出資為共有財產，不得隨意請示分割農聯冠合夥直銷店的財產，直到合夥終止，退還出資金。
__舉例說明：農聯冠合夥直營店注冊資金為10萬元，自然人佔比不得超過45%(45000元)，不低於40%(40000元)，保證法人在農聯冠合夥直營店占絕對控股權。出資的注冊金額不包括直營店營業時公司出資20萬左右的產品鋪貨金額。10萬元注冊資金只時用來店面的裝修，選址，流動運營資金等其它的費用。
5，盈餘分配與債務承擔
農聯冠合夥直營店成立二年內不分紅，所有資產做為累積資金，由鄉鎮合夥人負責管理，二年以後按實際營業創收情況，一年分紅一次。__分紅時按注冊時的出資比例分配利潤，如農聯冠合夥直營店成立時自然人出資45000元，則按45%的比例分配盈利。
(2)債務承擔：經營二年後如出現債務問題，由深圳市孔國聯合有限公司進行補損，並且承擔農聯冠直營店前期損失。然後由公司派市場建造服務部省級經理與合夥人共同經營管理農聯冠合夥直營店，查找原因，做出具體分析，幫助鄉鎮合夥人扭轉局面。鄉鎮合夥人需無條件接受。
6，入伙，退夥，出資轉讓：
(1)農聯冠合夥直營店原則上不接受新的合夥人，如需追加投資，由深圳市孔國聯合商貿有限公司追加投資，用以擴大經營或者彌補虧損。
(2)退夥條件：有正當理由;不得在困難時退夥;退夥需提前半年書面通知對方;以退夥時財產狀況進行結算，不管以何方式入伙，均以現金方式結算;另一方不同意退夥而對方退夥所造成的損失，由另一方承擔。
(3)出資的轉讓：轉讓時，另一方有優先購買權。
7，合夥負責人及法人合夥人權利
________為合夥負責人，為農聯冠合夥直營店_________分店的法人。其權利與義務是：<1>對外開展業務，負責對農聯冠合夥直營店_________分店進行日常經營管理。
<3>負責合夥直營店的帳務及債務的管理。
<5>其它事項。
<2>聽取合夥負責人的開展業務情況 報告 。
<4>共同決定合夥直營店的重大事項。
〈5〉對農聯冠直營店_____分店提供質美價廉產品並對所有產品售後服務負責。
〈6〉負責所有農聯冠直銷店的宣傳及指導培訓。
8，農聯冠直營店的具體運管及操作
(1)深圳市孔國聯合商貿有限公司全權委託鄉鎮合夥人_____為農聯冠合夥直營店____分店的日常經營管理。
(2)由深圳市孔國聯合商貿有限公司每月支付給合夥負責人固定工資_____元，並按最低社保標准交納社會保障基金，據此所有鄉鎮合夥人必須接受深圳市孔國聯合商貿有限公司的管理與ERP系統的電腦聯網銷售方式，鄉鎮合夥人是股東也是員工，是獨立經營的直營店法人也是深圳市孔國聯合商貿有限公司的農聯冠合夥直營店店長。直營店擴大規模由鄉鎮合夥人負責招人事宜，人員由深圳市孔國聯合商貿有限公司進行培訓，指導。
(3)為了方便農聯冠合夥直營店的經營，由為國物流(香港)有限公司出資以按揭的方式購買___牌車一輛，交由_____合夥人負責管理使用，車輛實際所有權屬於為國物流(香港)有限公司。
(4)由深圳市孔國聯合商貿有限公司提供統一店面招牌設計效果圖，裝潢，以維護企業形象，鄉鎮合夥人不得擅自變動農聯冠商標的顏色，字體及裝修風格等。
(5)由合夥人_________與深圳市孔國聯合商貿有限公司省市場建造服務部專員共同選定農聯冠合夥直營店店址，店址原則：一是開展業務經營的面積要大，二是交通方便，三是原則上不找鄉鎮較繁華地段，主要考慮裝修特色及面積的展開。
(6)鄉鎮農聯冠合夥直營店開業前，產品由深圳市孔國聯合商貿有限公司出資20萬左右的產品，宣傳資料，禮品及其它開業必備的營銷活動。
(7)營業時公司出資20萬左右的產品鋪貨貨款作為流動資金存在，且以後每個月的進貨以月結方式結算。
(8)提貨全部是產品出廠價+運費+管理成本，公司不加其它費用。由直營店控制利潤，所有產品統一價格銷售。
(9)付款方式以轉帳方式到郵政帳號：__________________________________，每個月的30日前把上個月的提貨款打到帳上，否則深圳市孔國聯合商貿有限公司有權對次月的提貨進行扣押，在確認收到未結的貨款後發貨，並作為相應的處罰及派省服務部經理與縣服務部主管查找原因，如存在違規行為，將追究相應的責任。
(10)由深圳市孔國聯合商貿有限公司負責產品的宣傳工作，並與有合作的 營銷策劃 公司制定銷售策略，以此推動農聯冠合夥直營店的銷售。
(11)所有產品的售後服務由深圳市孔國聯合商貿有限公司與合夥人共同負責，並按照深圳市孔國聯合商貿有限公司的服務規范進行。
9，禁止行為
(1)未經孔國聯合商貿同意，禁止合夥人私自以任何名義進行危害合夥事業的業務活動，如業務已成並獲得利益歸合夥直營店，造成損失的由合夥人據實進行賠償。
(2)禁止合夥人經營與直營店有競爭的業務。
(3)禁止合夥人加入其它合夥事業。
(4)如合夥人違反以上幾條，應對合夥直營店實際損失進行賠償，對勸阻不聽的，可由孔國聯合進行除名或者退夥。
10，本合同自簽訂之日起生效。本合同是最終協議，原來的口頭承諾及其它作廢。
11，本合同如有未盡事宜，由雙方討論，補充，協商。另深圳市孔國聯合商貿有限公司有最終解釋權與確認權。
12，本合同一式三份，雙方各一份。
合夥人簽章：合同簽訂地點：
法人簽章：合同簽訂日期：
合夥經營合同範本3
甲方：_____________________
乙方：_____________________
甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期共同發展，並為以後在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：
(一) 權利與義務
1、甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作夥伴，並在彼此互聯網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。
2、甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意後方可引用(具體合作項目另簽協議)。
3、甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須註明」該信息由__×(合作方網站)提供」字樣，並建立鏈接。
4、甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒 體發布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作並視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。
(二) 相互宣傳
1、甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。
2、甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫並宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另簽協議)
3、甲乙雙方在有關_____________專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。
4、雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
(三)其他
1、甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作夥伴進行合作。
2、本協議有效期為______年，自______年____月___日起到______年____月___日為本協議商定合作方案的執行期限。
3、甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。
4、本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
5、本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
6、本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。
7、雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。
甲方：______________ 乙方：______________
代表簽字： __________ 代表簽字：_________
日期：____年__月__日 日期：____年__月__日
蓋章：______________ 蓋章：_______________
合夥經營合同範本4
甲方：
乙方：
(一)為了發展 文化 藝術創意產業，本著資源共享，合作共贏的原則。實施會所場地與張迪超聯手合作經營的創新模式。經甲乙雙方按照平等自願，互利互惠原則，協商一致達成如下合同條款：
1.甲方為此次展覽提供場地，乙方負責此次展覽活動的經費。展覽期間畫作銷售所得凈營業額，甲方可得到10%作為回報。
2.乙方協助甲方辦理會所的會員卡，乙方可得到成交額的10%作為回報。
3.甲方同意將取得的社會效益和榮譽與乙方共享，以支持乙方樹立良好的公眾形象。甲方以合作人的身份與乙方在市區面積為平方米合作場地。共同享受經營成果，自主承擔風險。
(二)甲方的義務和權利
1.甲方負責提供場地，並負責收款、稅費等經營活動的管理。
2.展覽期間甲方負責場地衛生管理，保持場地整潔。
3.甲方確保場地內經營秩序正常，確保乙方畫作的安全。
4.畫展期間畫作由乙方負責保管、看護，甲方提供監控設施;如出現畫作丟失、損壞，甲方需配合乙方追究肇事者責任，並由肇事者進行賠償。
5.甲方享受凈營業額的分成。乙方運輸畫作、布展、發布會等所產生的費用由乙方自行承擔。
(三)乙方的義務和權利
1.乙方負責承擔開展前和閉展後的作品接收、退還、保管工作。畫作保證有列表清單並輔以照片，壹式貳份，甲乙雙方各留壹份。
2.乙方負責畫作的維護、日常看管，經營銷售。
3.乙方應協助甲方管理場地，並負責帳目的清算、核對，乙方工作人員工資由乙方支付。
(四)甲乙雙方的共同權利和義務
1.營業額每天結算一次，甲方在三天內應及時匯款到乙方指定帳戶。如無故拖欠，每日按百分之五收滯納金，並且乙方可終止合同。
2.顧客通過甲方在乙方購買的書畫作品出現任何問題，均由乙方負責承擔，與甲方無任何牽連。如出現乙方欺詐顧客行為，甲方可終止合同。
3.因特殊情況等其它原因，原合作場地址需遷移，應取得雙方同意方可搬遷。
4.如遇乙方的顧客損壞甲方餐具的行為，則由乙方承擔照價賠償責任。
5.乙方在合作場地的營運過程中，不得展覽經營反動、反國家的藝術作品，如違反此條，法律責任由乙方自行承擔。6.乙方負責畫展布展所需的所有工程與花費，如需對甲方的布局進行調整，須提前爭取會館相關負責人的同意方可實施。
7.除上述應該終止合同的條件外，甲乙雙方均不可擅自終止合作協議。
(五)合同有效期為：
1.公元20__年__月__日起至公元20__年__月__日止，雙方同意續約的，在合同期屆滿後辦理相關續約手。
2.本合同的附件及任何將來雙方當事人簽署的附件都是本合同不可分割的一部分，具有相同的法律效力。
3.本合同內容不得任意更改，除非應合同一方的要求並得到另一方的同意和簽章後，方可被各方所遵守。
4.本合同構成雙方完整的合同，並取代了雙方之前就此所作的所有談判協議和承諾。
5.各方在履行每一項保證和責任時，應與本合同中的規定和條件相一致。甲乙雙方的通訊地址和銀行帳戶。
6.甲乙雙方必須共同遵守以上協議，並積極配合雙方的工作。
7.本合同未盡事宜，合作雙方另行友好協商解決。
8.本合同壹式貳份，甲、乙雙方各持壹份，雙方簽字生效並產生均等法律效力。
附則：畫作清單
甲方：
甲 方法 定代表人或授權委託人簽字：
身份證號碼：
銀行帳號：
聯系電話：
地址：
簽署時間：
乙方：
乙方法定代表人或授權委託人簽字：
身份證號碼：
銀行帳號：
聯系電話：
地址：
簽署時間：
合夥經營合同範本5
甲方：
身份證號：
籍貫：
乙方：
身份證號：
籍貫：
甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協議如下：
第一條甲乙雙方自願合作經營百川投遞項目，總投資為壹萬元(10000元)整，甲方以人民幣方式出資壹萬元(10000元)，乙方以人力資源和團隊資源方式投入。
第二條本合夥依法組成合夥企業，在合夥期間合夥人出資的為私有財產，不得隨意分割。合夥終止後，各合夥人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第三條本合夥組織經營期限為一年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關手續。
第四條雙方共同經營，合夥人執行合夥事務所產生的收益歸全體合夥人，所產生的虧損或者民事責任由全體合夥人承擔。
第五條組織固定資產和盈餘按照取得的銷售凈利潤的甲方40%、乙方60%的比例分配。
乙方不得私下接單：如有違反，追究相關責任。
第六條組織任何一方對組織債務後，另一方無需清償債務負擔。
第七條每年項目產品總銷售利潤的，按月結算。乙方應按口頭協議遵守上班時間，以及合作事宜。
第八條本協議未盡事宜，雙方可以補充規定，補充協議與本協議有同等效力。
第九條本協議一式貳份，合夥人各一份。本協議自合夥人簽字(或蓋章)之日起生效。
第十條自協議簽訂之日起，乙方需要負責技術和市場開發及售後跟進，甲方負責管理及日常事務。
第十一條本協議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計算，即從20__年__月__日至20__年__月__日止。
第十二條爭議處理
1、對於執行本合同發生的與本合同有關的爭議應本著友好協商的原則解決;
2、如果雙方通過協商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁，或依法向人民法院起訴;
第十三條本協議到期後，雙方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續合作，本協議繼續有效，如果不再繼續合作的，退出方應提前三個月向另一方提交退出的書面文本，並將己方的有關本合同項目的資料及客戶資源都應交給另一方。
第十四條違約處理
如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權終止本合同的執行，並依法要求違約方賠償損害。
第十五條協議解除
1、一方合夥人有違反本合協議的，另一方有權解除合作協議
2、合作協議期滿
3、雙方同意終止協優議的
4、一方合夥人出現法律上問題及做對企業有損害的，另一方有權解除合作協議
第十六條未盡事宜，雙方可再協商補充協議，補充協議同等本協議有效
第十七條本合同一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力
甲方：(簽章)
乙方：(簽章)
地址：
地址：
合同簽訂地點：___________
合同簽訂時間：__20__年__月__日
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6. 服裝公司的年終工作總結
服裝公司的年終工作總結（精選6篇）
極其忙碌而又充實的一年又要過去了，經過一年的努力工作，我們又積累了不少的經驗，不能光會埋頭苦幹哦，寫一份年終總結，為來年工作做准備吧！千萬不能認為年終總結隨便應付就可以，這是展現表達力的機會，下面是我精心整理的服裝公司的年終工作總結（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝公司的年終工作總結1
回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現將一年來的工作總結如下：
一、店內的日常管理工作。
作為店鋪的負責人，我深深的認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：首先，理順關系（處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系），處理好每日的賬務，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應的調整。
其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。
二、本年度業績情況
由於身上責任較大，而我的學識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領導和同事學習。經過不斷學習、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的81.07%。
三、存在的問題及改進
首先，存在的問題：
由於我學識有限、經驗尚淺，沒有很好的處理出現的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。
其次，需要改進的：
1、在以後的工作中，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領導和同事學習。
2、認真努力完成每次的任務，團結同事，加強店員管理，創造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。
3、應在以後的工作中不斷加強創新，努力完成新目標。
以上就是我對本年度工作情況的總結，希望在新的一年裡取得更好的成績！
服裝公司的年終工作總結2
一、在市場拓展方面
1、公司新增店櫃「自營：7店;加盟：7店;總計：14家。」使公司總銷售網路達到31家。
2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。
二、在加強企業制度化和企業文化的建設和完善方面
1、通過提升對企業文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依託以「誠信」為根本的有戰鬥力的「敢拼、敢想、敢於亮劍、敢打硬仗」的幹部隊伍和團隊，並培養了眾多的銷售精英。基本上能夠支持我們的大團隊「基業公司」20xx年的企業快速增長。
2、通過大B會的建立，增加了員工相互了解的平台，進一步增進了員工榮譽感和對企業和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念「至誠聚心、和諧聚力」。
3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發現問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業文化中公司精神所提倡的「激情、執著、創新、卓越」的精神和公司作風所要求的「協作進取、雷厲風行」。
4、通過對各個部門專業性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標准要求和評估，運用在「過程中發現問題、在過程中解決問題、在過程中完善」的辦法，力求以方案，更求以最及時解決的態度，促使各級管理人員和各個部門的「工作責任要求、工作標准、工作技能、工作效率、工作配合」等各個方面得到了巨大的提升;同時對各級管理人員的「嚴格要求、細心提醒、給予機會」等方面情理並濟的提攜，真正體現了公司企業文化中公司管理理念所要求的「嚴制明責、執行高效、情理並濟」。
5、在制度建設方面我們還有更多的路要走,更多的標准要建立並細化……
三、在人才的引進、提拔、儲備方面
1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業的精英人才，已經在企業中發揮了重要的作用，並將與企業共同成長……
2、在提拔人才方面，通過「大膽用人、提高標准用人、放手用人」，培養了一批忠誠的「中高級管理幹部」，對於企業未來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式……
3、通過對人才「能者上、平者下、庸者退」的調整，增強了企業和團隊的活力，激發了人人積極向上，敢於爭先的競爭意識;並鍛煉了幹部和團隊「堅強的意志、積極平和的心態、良好的適應性」;大部分人都能夠做到「能上能下、敢於承擔責任、敢於挑擔子」。
4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發展空間是多麼的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來和希望……
5、通過改革進一步明確和增強了「目標性與務實的工作態度」，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。
四、20xx年的銷售業績
1、自營店：xx力xx品牌2408.6萬，達標率81.5%，比xx年提升86.9%;
其他品牌1053.5萬，達標率88.8%，比xx年提升65.6%;
自營小計3462.1萬，達標率83.5%，比xx年提升80.2%。
2、加盟店：xx力xx品牌1018.4萬，達標率105.1%，比xx年提升127.8%。
3、公司：銷售4480.5萬，達標率87.6%，比xx年提升88.59%。大大的超過了公司年初制定的銷售業績增長60%的預期目標，超過的幅度為28.59%。
附言：成績是沒有任何捷徑可以走的，他是靠人、靠精神、靠辛勤和汗水，一點一滴的堆積出來的!
服裝公司的年終工作總結3
過去的一年，我們車間認真的完成了公司交代的生產任務，去做好了服裝生產，也是沒有出什麼大的差錯，按時按量的做好工作，作為車間的負責人，我也是在此來對我們車間這一年的工作做個總結。
這一年車間的生產工作是有忙碌的時候，但同時也是有一段時間讓我們這些員工也是有些慌張的，畢竟疫情也是影響到我們的銷售工作，而沒有業績，自然我們也是無法去做好生產的工作，但情況後來也是得到了好轉，同時公司也是找到了新的銷售渠道，而我們車間也是盡責的去做好生產工作，無論是新款式的熟悉了解，或者以前一些款式的更新，還有面料的維護確保采購的面料可以做好生產，我們也是給了很多的建議，同時對於生產中出現的一些情況也是很好的處理了，一年工作下來，可以說我們車間沒有出什麼差錯，但同時也是有一些成績，不過並不是值得去自傲的，更是應該時刻的提醒自己，生產的工作是要嚴謹的做好，減少殘次品也是為公司而節約成本，同時也是去思考一些優化生產的方法，而這一年我們的車間也是做了一些改進，提升了生產的產量，也是得到了領導的肯定。
除了做好了工作，車間這一年來，也是組織同事們去學習，去提升，對於生產有什麼意見都是和大家一起溝通一起去想辦法，去處理好，同時也是讓自己明白只有大家一起的來進步來團結起來，我們車間才是更好的完成生產的任務，對於同事們遇到的一些生活或者工作上的困難，我也是積極的去幫助，去和他們溝通，去理解他們，同時也是督促大家一起來做好了生產工作，一年下來，生產方面我們也是有了很多的改進，同時車間同事們都是有了更多的成長，當然由於我們的工作有時候也是比較的枯燥，所以留存率並不是太好，但我也是積極的去挽留去讓同事們安心工作，對於新同事也是給予更多的幫助，讓他們能留下來，能認同公司，來做好車間生產的工作。
一年做下來，車間的生產任務完成的還算不錯，同時也是讓我感受到的確和以前相比我們的能力也是更加的優秀，當然依舊還有可以提升的方面，同時也是要在來年繼續的來把生產工作去做好，讓我們車間得到更多的肯定，拿出更多的成績來。
服裝公司的年終工作總結4
本人xxx，現在是廣州市xx服裝有限公司的員工。自20xx年開始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝，對服裝產生了深厚的興趣，於20xx年經廣州市紅棉服裝廠的推薦，參加社會成人考試，全脫產就讀廣州市二輕工業局職工中等專業學校，在20xx年獲得服裝設計中專畢業。
為了提升自己服裝設計的水平，於20xx年至20xx年任職廣州市xx制衣廠——運動服裝設計。廣州市xx制衣廠是一間外資服裝廠，成衣後發往歐洲各國銷售。在工作中不斷努力，對工藝要求比較熟悉，取得外資老闆的信任，兼任版房主管，使我的設計與工藝相結合得到了很好的發揮，為日後工作打下良好基礎。
20xx年至20xx年在廣州市xx制衣有限公司任設計總監，該公司主要經營自己運動品牌，批發到全國各地，有自已形象店，旗艦店。
統一著裝成了企業文化之一。20xx年~20xx年本人在廣州市東之俊服裝有限公司任服裝設計，該公司主要經營專業制服，對於我來講，制服設計又是另一個領域的挑戰。制服主要講求大方，得體，時尚，價格合理，充分展現穿著者身上優點，掩蓋缺點。
20xx年至今本人在廣州市xx服裝公司任設計總監，該公司主要經營出口時尚休閑服裝。該公司經營范圍較廣泛，男女的成人裝和童裝都生產，公司主要負責設計，然後提供樣衣由客人看款下單，這樣要求設計團隊知識專業面更廣泛，由於是批量生產，在設計過程中必須要考慮到成本問題，為了達到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料，和在工藝上更換更平宜的做法，但又不能影響整體效果。
在多年的專業技術工作中，本人為企業解決了多項技術問題和難題，保證了產品的質量及企業的經濟效益。具體項目如下：
一、解決了褲子在大腿圍處形成緊綳皺紋的問題
20xx年4月，我們公司承接了一批保安制服。客戶要求注重形象，大方，要合體又要有一定的活動量，套碼生產。但在試身的過程中，有個別人褲子出現大腿圍處形成緊綳縐紋的現象，穿著後效果不理想。經過跟板房紙樣師博溝通，研究，發現出現此現象主要是穿著者的腿部肌肉比較發達。解決方法：在前/後幅紙型增加肋邊的寬度，同時增加浪下持出部分。經過修改該批次訂單順利完成，領導一致好評。
二、解決女裙後腰下橫褶皺的問題
20xx年3月，我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服。由於是服務行業，客戶要求大方得體，簡潔中突出優雅。在試身的過程中，有個別人在裙的後腰圍下起橫皺紋；這個位置出現皺紋，是裙的後中心腰線使用過長而引起的。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在後腰圍下折疊出來，再以珠針固定，然後在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除。該批次訂單完成後，客戶非常滿意，並把外地xx證券分公司制服也承接下來了。
三、關於50d過膠風衣布產生化學作用沾色的問題
20xx年6月，我們公司接到一單外資公司的定單：50d過膠風衣。在生產的過程中，車間發現了面料50d睞過膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸後產生了化學作用，出現沾色現象，當時笫一時間想到的更換面料，但換面料要15天時間，貨期不允許，車間也沒辦法等這么久，整個生產計劃打亂了。方法：要麼就重新換面料，公司損失慘重，要麼，既然是膠出現問題，有什麼方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢？最後決定用市場最薄，價錢不高的190t尼龍裡布，按面料的數量一樣載多一份，先把50d過膠的面料和190t裡布一齊沿四周車一圈，做完後面料的手感和沒有加190t面料的手感差不多，（因190t裡布是很薄的）那就解決了在面料沒有發生改變的基礎上，又達到過膠不沾色，工廠也可以按計劃完成，成本也只是增大2元。最後這批貨我們公司能有營利的，而且順利的准時出貨。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶，得到客戶的高度評價和信任，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎。
四、關於滑雪服切駁結構裝飾性的技術改造
20xx年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復合搖粒布；里料是剪毛絨+洗水棉。關鍵是起到防風，防雪，保暖的功能。在當今社會，人們不單只要求實用，更要求時尚，美觀，所以在前/後幅，袖子都要求在切駁的某些部位加風壓膠，加強立體美感。
由於知道客戶的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線越多，崩裂的機會就越大。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下，我組織設計人員和板房人員經過共同的研究，把整件衣服原來用風壓膠的部分，改為厚板凸燙畫，樣衣出來後發現這個效果比風壓膠的效果更加立件又節省了很多成本費用，工廠在工藝上也節省了時間，提高了生產效率，客戶也同意了我們的更改方案，這一改動，在穿著上也大大降低了崩裂的機會，原風壓膠每個是x元，而現在厚板凸燙畫每個是：x元，每件衣服有十一個位置，加工費節省了每件x元，每件衣服成本節省x元，成本下降了x%。
1、根據工藝制單，資料內容包括
（1）板單款式圖
（2）大貨尺寸表
（3）批生產辦意見
（4）大貨布片
（5）印/綉花板
（6）輔料。
2、根據工藝單編制的生產進度表，並定期跟進生產進度，每兩周更新一次，交品控部門了解進度以便安排中期/尾期驗貨和方便每周開分組會議向上司報告廠家的生產進度及工作進度。
3、中期驗貨要檢驗：色辦對色；查看半成品款式與批辦有否不同；查看半成品主料、配料有否正確；查看半成品車縫手工；半成品局部量度尺寸。
4、尾期檢驗再次核對批辦、色卡、量度尺寸，配料及資料核對准確，是否按包裝要求包裝。
5、檢查結果如實寫在驗收報告上，並要求廠方確認及簽名。
本人立足於服裝界32年，能不斷的鑽研新技術，新工藝，新方法，培訓專業人才，並在實際工作中解決技術問題；為所在的公司帶來良好的效益。
服裝公司的年終工作總結5
在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20XX年12月24日，xx年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執行產品的出庫手續。
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導。
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度。
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標准，自己始終以崗位職責為行動標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標准。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標准、要求，力爭及早准備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮並補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮垃圾處理廠污水池需要881—H11防腐塗料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由於工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅塗料，自己了解詳細情況後及時匯報領導並盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91塗料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的.產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、塗料產品市場分析。
塗料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就塗料銷售的市場分析如下：
（一）市場需求分析
塗料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數塗料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過後會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些塗料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢，銷售任務的加3%，銷售經理的日子並不好過。可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拚多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對塗料市場的了解，塗料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售。另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業基本佔領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水塗料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌塗料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的塗料，尤其是環氧復鋅塗料。
六、明年工作設想。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據20XX年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點。二是發展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司。
（二）首先要積極追要往年的欠款，並想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。
（三）自己計劃更加積極搜集市場信息並及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。
（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
（一）銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兌現。
（二）應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）應在情況允許的前提下對銷售經理鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1—2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。
（四）考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金佔用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。
（五）由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，15年領導應認真考察並綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。
服裝公司的年終工作總結6
時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。
去年自己有幸加入了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內衣方面的，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步，是闖四關。
第一關：面對問題要冷靜而不應該急躁，先要分析原因，再提出解決方案
在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內江交通路店，有一次在我們中午12點多達到門店後，前面的架子已經空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店裡，其他的人都在聊天。我（表情有點不高興）就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什麼，然後我們該怎麼來做。店長回來後我們了解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店裡只有店長，其餘的都是導購，如果店長不在，沒有統一管理，此後我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標准等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發生了。
第二關：學會了與人溝通
我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。在來到七色紡後，經過外訓和向彭吉和陳經理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容，其次知道其性格選，根據性格選擇你要溝通的地點和時間。最後選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。
第三關：授之以漁，而非授之以魚
在8月份開始有陳列小組陳列後，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月後，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和後期的分析。反思後，我想我應該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習計劃以及實踐的內容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。
第四關：宏觀把握問題的能力
最後要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子裡面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什麼時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什麼預期的效果，如果錯誤，該怎麼來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。
最後希望在新的一年裡，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰，希望自己能夠跟同事們共同努力加油！
;7. 店慶活動方案
為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎麼制定才好呢？下面是我幫大家整理的店慶活動方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
店慶活動方案 篇1
活動背景：本時段恰逢端午節小長假與XX商城店開業6周年店慶，在重點推出XX商城店慶的基礎上，將區域整體的活動有機的融合在一起，從而進一步提高顧客的忠實度，增強商城整體的市場競爭力，以期藉助一節一慶所帶來的商機，繼續擴大在當地百貨市場的市場份額。
活動時間：6月19日(周五)——6月22日(周一)
同期銷售：946萬，本期銷售目標1200萬，增幅20%
毛利銷售：160萬，本期銷售目標200萬，增幅20%
活動內容：
悅一起 躍實在 越精彩
6月22號 我們的生日 全城的節日
端午傾情回饋 鉅惠夏日盛宴
男裝、女裝、鞋品、箱包、床品、童裝、運動、休閑
滿200返200/180/150元
(5折/5.3折/5.7折)
或
滿200減/80/60/40元
(6折/7折/8折)
備註：本階段活動參與度要求達到80%。
化妝品類滿198元減40元，黃金類每克立減20元起，鑲嵌類滿1000減200元起，進口鍾表8.8折優惠，部分產品特價銷售。
大家電6折起，小家電4折起
6月20、21日延時至24點，22日自然閉
店
爸爸我想對你說
6月21日父親節當天，凡是和父親一起購物的顧客，在三樓男裝商場的自助攝像機鏡頭前，錄下最想對父親說的話，即可獲得父子拍立得合照一張及男裝商場全場通用100元優惠券一張(滿198元即可使用，6月21日當天有效)，在參加視頻錄制的顧客中選出「最孝心兒女」，將會獲得店慶驚喜大禮包一個。
限時搶購 驚喜連連
活動期間：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚間19：00-21：00各商場推出限時搶購，限量勁爆均價商品，超乎想像的驚喜折後及優惠絕對讓你過個瘋狂不已端午節!
六月端午射粽賽
凡在6月19日—22日活動時段內,在百貨商場單票滿666元的顧客,憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動。顧客憑購物發票每人可獲得6枚飛鏢,在總服務台參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個。
道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
加微信公眾賬號贈粽子
尊敬的顧客朋友，XX商城二維碼促銷活動
開始了!在本次活動期間，只要您添加我們
的微信公共賬號，即可到一樓總服務台免費
領取端午節粽子一份，先到先得，莫失良機。
(僅限前500名)
包粽子 獻愛心
在6月22日活動當天現場顧客可參與在九陽專櫃舉辦「歡慶端
午，創意粽子」手工粽子製作活動，以拉近本店與消費者之間的距離，並讓參與者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情，在活動結束後，棕子可以自行帶走，也可以留下有商城工作人員將粽子集中分送給附近的養老院以及育幼院等社會福利中心。
【會員專享】
活動內容：
1、活動期間，顧客可免費辦理會員卡一張
2、會員卡積分抵現，積分100分=1元的比例抵頂現金使用。
3、積分超值兌換：6月30日會員積分清零，會員禮品超值兌換。
特別企劃
6月21日，父親節當天聯合市小白鴿藝術團在一樓中廳舉行文藝匯演活動，由孩子們表演唱歌、舞蹈類節目以及現場繪畫活動，其中穿插語言互動類節目，互動獎品為店慶當日驚喜大禮包一份，數量1000份，店慶當日到店內總服務台領取。
店慶活動方案 篇2
活動策劃人： 董旭 林坤寶
一、 活動目的：穩定原有客源，增加新客源，促進鼎樂迪量販式KTV
推廣及營業額提升，進一步加大鼎樂迪在新昌的知名度和影響力，進而充分利用包廂空閑時段
二、 廣告語：歡樂K歌 有你想不到的驚喜
三、 活動時間：20xx年6月22日—20xx年6月30日
四、 活動地點：鼎樂迪量販式KTV
五、 活動對象：鼎樂迪量販式KTV新老客戶群體
六、 活動內容：
一重豪禮
店慶期間20點之前進場消費的客戶，可獲得鼎樂迪為您准備的精美禮品一份
二重豪禮
店慶期間：
凡來公司消費的客戶均可享受購買指定洋酒送啤酒半打（即是六瓶）的優惠活動
具體內容由方案批復之後制定提供
於此同時，超市要確保送出的啤酒送到客人手中，嚴禁杜絕私藏，私受等情況
次活動不能與其他活動共同參與
三重豪禮
每間包廂消費累計達到500元即可贈送100元代金券，達到一千元送200元代金券、以此類推
代金券僅限下次消費抵扣包廂費使用，使用時間除大型節假日周日—周四使用
此代金券不能與其他優惠方式一同使用
備註：發代金券收銀必須專人發放，核對金額，做好發放記錄，保留客人消費憑證，超市收銀必須在消費憑證上登記包廂號碼 四重豪禮：會員充值贈送
店慶期間，會員充值1000元送100元 會員充值20xx元送200元
以此類推
五重豪禮：啤酒暢飲
店慶活動優惠期間（6月22日—6月30日）凡過來鼎樂迪開包廂消費的客戶，均可以享受雪花啤酒買一箱送一箱的優惠活動 店慶期間：取消啤酒買15送9 24送18的活動，全部啟用買一箱送一箱活動
店慶過後，恢復店內應有的優惠活動
六重豪禮：紅酒買二送一（夜曲、貴族兩款紅酒）
店慶活動期間（6月22日—6月30日）凡來鼎樂迪消費的客戶，均可享受鼎樂迪制定紅酒買二送一活動 店慶期間紅酒買二送一活動，可以採用買兩瓶送一瓶低等價位的紅酒（比如：客人購買兩瓶夜曲干紅贈送一瓶進價比長城干紅低價格的紅酒）採用這種方式進行實行
超市電腦設置成套餐形式進行配送，贈送的紅酒不可兌換或是
交換其他同等價位的物品
紅酒買二送一的活動，順勢拉高公司的紅酒銷售量
七．宣傳方式
1、簡訊通知：會員 人左右
2、傳單發放：針對橫街、兔毛等商業店鋪，人潮集中地方進行發放，宣傳單頁准備5000份，宣傳單頁於6月15日開始發放
3、店內海報：大廳明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解
4、包廂宣傳單頁宣傳：印刷宣傳單頁，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體的活動內容
5、電視機字幕宣傳：滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中
6、轉角廣告宣傳：在店內走到轉角的地方，主要知道噱頭，可適當誇大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比
7、服務員推廣宣傳：所有人員需要掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解說
八、店慶期間布置：
（一）店外布置：
1、店外圍布置物品主要是三角弔旗和插旗兩種：
A、三角弔旗：主要是布置在鼎樂迪招牌燈出一直延伸到路邊，以扇形的形狀做布置，弔旗上方印上：「鼎樂迪周年慶」字樣
B、插旗：主要布置在公司門口的馬路兩邊，左右兩邊一邊延伸到十字路口，一邊延伸到蘇寧旁邊的巷子處截止，插旗上方印刷字樣：「鼎樂迪，一周年大慶典」字樣
2、充氣拱門：
充氣拱門主要布置的地方有兩個可以選擇：
A、 達利廣場
B、 進入公司的正門
（二）店內布置：
1、大廳：
A、大廳頂上四方天花周邊全部布置三角小弔旗、
B、大廳進門處設置氣球拱門
C、大廳LED屏幕滾動播放店慶活動大體內容
2、走道公共區域：
A、走道兩邊頂部：懸掛三角弔旗
B、走道中間頂部：五角弔旗，五角弔旗大概內容：「店慶的大
體活動項目」
九、布置與實施
整個一周年慶典的布置在6月15日左右完成，在完成的同時連同宣傳單頁一同發放；進而在相應的聯盟商家以及網路渠道上配合整個店慶活動方案一同開發宣傳
以上為鼎樂迪一周年慶典活動策劃方案。
店慶活動方案 篇3
一、客戶資料的整理完整
在平日的顧客消費，如果只來一次的顧客這種數據是沒有意義，如有剪發以上的消費，第二次登入的數據就是有效數據，整體而言，顧客的消費在半年中有異動是算正常，如能在售後服務著手（詢問滿意度）及專業美感做目標，能延長到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費習慣對我們做發廊活動有很大的幫組。
二、具體發廊活動目的及話術整理：
1、提高客單價
折數降低，第一個要做的事是提高客單價，不然客人數量增加，業績反跌，所以一定要整理提高客單價的話術。
抓出重點才能知道成敗的關鍵：
a、價格話術整理
b、新流程（工具）話術整理
2、縮短美發消費周期
縮短消費周期，顧客數據的統計；應該燙的（穩定顧客）、可以燙的（縮短周期）、才剛燙的。
抓出重點才能知道成敗的關鍵：
1、有效顧客資料的整理
2、應該燙的，換季了，換發型話術整理
3、可以燙的，提早美麗、又省錢話術整理
4、才剛燙的，好東西和好朋友分享的話術整理
3、老客帶新客人
成敗的關鍵在於客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內到外由從夫妻一直到子女到父母然後才到朋友再到同事。
抓出重點才能知道成敗的關鍵： a、感情聯絡話術整理 b、好東西和好朋友分享話術整理
4、增加附加價值
附加價值是一種無中生有的消費理念，有現場的理念，有開發項目價值的理念，這里提供現場理念。抓出主軸才能知道成敗的關鍵：
a、燙發沒染發話術整理
b、染發沒補色話術整理
c、燙發、染發、前後護發的開發話術整理
三、活動前的話術演練（老調重彈再次叮嚀，現場注意事項）：
發廊裡面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒有明確的話術讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的。話術的表達以不超出一分鍾為限，但可以列舉多項主題及正面、負面、各種話術的角色扮演，做沙盤推演，由主管來驗收，讓毎一位工作夥伴都有同樣的語言，同樣的共識是常重要的。
1、流行的賣點發型：
任何的營銷 設計，假如沒有主力項目來做銷售，你會抓不出主題，就無法創造賣點，如果只為燙頭發而燙頭發，沒有當季的發型流行趨勢，這樣的燙發是沒有意義的，再強調一次，促銷的本質是在回饋顧客及教育顧客，賣點發型的設計，是在告訴顧客 ，我們技術的專業及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進，求新求變，創造當地唯一性。
2、助理技術的純熟度：
生意很好，但漏卷、補燙、燙毛了、燙個頭發花了3~4個鍾頭，這些都是活動中的致命傷。能有修補的機會那還好，不能修補，失去了一位顧客，還會延伸負面宣傳30個人以上，所以在活動過程當中，技術演練是非常重要的，假如發生了失誤的情況，盡量不要責怪助理，那會讓助理對做事更沒有把握更沒自信。假如能在活動前，一起研究為什麼要做技術的演練，好處在哪裡，設計師准備新發型發表，助理對燙、染技術的演練加強，讓失誤減至最低，並能互相約定，只要有漏卷、橡皮筋壓線，頭發張力不足而變毛燥，助理這筆業績就不入賬，成為公基金，設計師陪同處罰50元，那是因為現場監督不周。
一切以顧客滿意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會比責罵助理來的好玩多，現場氣分也會更融洽。
店慶活動方案 篇4
一、活動主題：xxxxxxxxx
一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面個別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節與氣候，先入應季產品，其它產品次後陸續入常
3、客情關系
② 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。
(二)現場觀眾可免費參與以下游戲節目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評癬晉升。
① 從同行業其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業內優秀的現職業務員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團購與分銷
(8)主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。
g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與「變相特價銷售」相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。
h、帳期及結款方式
(一)活動形式：a/b/c(即促銷方法)
① 顧客出入的集中處。
④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的3—5層)。
③ 工作懇談會(徵求市場建議)、聯誼會。
凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態出發，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷於被動局面。
顧客關系管理是培養忠誠顧客，提升營銷業績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營後，可採用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發型圖片計積分20分後可換領禮品)、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關系管理工作。
d、促銷人員安排
④ 賣場中心地段貨架或櫃組的轉角處。
雖然各形態的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規模決定銷量，銷量大小決定市場佔有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規模與產品銷量的入一步上升。
f、相關試用裝、贈品及其它。
c、全場化妝品月度銷售總額較大。
① 在有條件的賣場(主要是超市)，應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便於形成規模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，並促入系列產品成套銷售。
h、有合適的產品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
③ 我方產品在該場銷售量較為可看。
經營啟動之初，由於經營組織自身相關手續、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業有一定的經營特殊性，因此應在以下環節謹慎操作，確保規范經營、穩健運行：
軟終端促銷的形式主要有：
② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%;營銷團隊的首要任務是佔領市嘗銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基矗
③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛牆燈箱及大幅噴繪、各型布標(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。賣場內外的硬終端一般包括：
e、進場各項費用及其名目
② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。
陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業品牌競爭集中度等軟終埠碑促銷關鍵環節影響重大，並在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。
i、有一定的廣告位空間。
① 所在賣場在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網吧員工合同範本備同業示範效應。
2、顧客關系管理
二、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)
② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。
三、活動內容：a/b/c
四、前期預報：製作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發布出去。
選擇好的陳列位置，應注意以下要點：
(六)人員組織分工
⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，並藉此顯示產品良好的銷售狀況。
b、盤存月報表
五、入場業務洽談
c、周/月工作計劃表
1、洽談項目
促銷員應填寫的報表有：
e、產品全套或部分樣品。
f、最後介紹產品品質信心保證及完善售後服務。
2：軟終端促銷
(9)宣傳組：xxx，負責公關接待、拍照與攝影。
2、激勵機制
g、合理損耗確認方法
b、概括介紹系列產品賣點。
③ 貨架(或櫃組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或櫃組)。
⑤ 預留的應急備用金。
店慶活動方案 篇5
一、前言
中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發展中,逐漸形成了風格各異的.粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃.魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、製作精細享譽國內外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時,魯菜式微,鋒芒內斂.值當此時,xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一.
當今的餐飲行業,發展趨勢可概括為:發展十分迅速,規模不斷擴大,市場不斷繁榮.然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷發展壯大.近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,「xxx全魚宴」成為響當當的招牌.
二、市場/企業分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,爭奪著濟南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺.
一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:1、擁有自己的特色；2、全面的（質量）管理；3、足夠的市場運營資金；四、創新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現.這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在.
近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本.而作為魯西南代表的「xxx全魚宴」既可以看到傳統魯菜的精當和細膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務,離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎.
在這恰逢十一周年店慶和聖誕節到來,藉此時機,我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合,作為本次店慶活動的重點進行.以濟南市五個店為例:
1、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象,增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊,進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額,增加利潤；為20xx年更好的發展打下良好的基礎.
2、本次店慶活動時間:共計10天.（聖誕節策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）
3、地點:濟南市五個店
4、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新