1. 開童裝店應該注意什麼開在什麼地段
第一種：在幼兒園附近。這類店鋪很顯然就是針對2-7歲幼兒穿的童裝，由於這個年齡段的孩子平時穿自己的服裝回園，而且，每天在書包里還得置放一到兩套衣褲。故此，這個年齡段是市面上銷售量最大的一個尺碼組，經營這個年齡段的童裝店也是最多的。
第二種：市，區婦嬰醫院（或大醫院，有產科的）附近。這類店鋪很顯然就是針對初生嬰幼兒的生意。一般我們建議選擇做專業的嬰幼兒產品，例如，嬰兒衣服，被褥，食品，奶粉，奶瓶，尿片……店鋪稍微大一些（20-30平），盡可能地讓客人一站式消費。2歲以上的衣服完全可以放棄。這類店鋪禮品裝的銷售量是非常大的。
第三種：菜市場附近。由於菜市場附近人流量非常大，我們建議，可以選擇經營一些特價童裝，例如全場19元之類的。來菜市場的多是上了年紀的中老年人，他們的消費觀念與年輕的媽媽不一樣，他們執著於價錢。
第四種：精品女裝城裡。女人喜歡逛街，給自己買的同時，也給孩子買。這種店鋪務必務必務必要選擇經營時尚，另類，高檔，有個性的童裝！最賣得起價的也就是這種地段的店鋪了。
注意事項：
（1）由於我們知道童裝批發市場其實很小，品牌有限，我們在市面上很容易與別的店鋪撞貨，大家的租金，投資不一樣，致使產生許多不必要的惡性競爭。這種情況下，自己如果沒有租金上的優勢的話，導致最後兩敗俱傷。
（2）在這種情況下，我們最好選擇做專賣店，或者選擇某一品牌，前提是你在這家進貨量比較大，我們可以要求批發商為自己控貨。所謂控貨就是，在方圓多少公里內，只給我一家發貨，不允許其他店鋪有同樣的貨。但，前面已經交代，這需要貨量。沒有一定的貨量，出於利益考慮，批發商不可能幫我們控貨。
(1)19年童裝秋冬計劃怎麼寫擴展閱讀
1.時間段
一年當中，最常見的裝修高峰期在春季，就是剛過完年的時間段和7和8月份一般剛過完年店鋪裝修的房子大多數都是剛盤下來的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數應該是想換換形象和店鋪形象升級的一些店鋪.按照一年的銷售情況來講的話.8月應該是最淡的一個季節，如果不是新盤下來的店面.在這個季節裝修應該是相對損失比較少的.畢竟這個時間段，特別是後半月業績相當平淡!裝修期間的營業損失會相對少點.
2.裝修預算
最好預算一下下次店鋪裝修的時間和這段時間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當運用裝修資金，太大的投資在這里不是沒效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會有太大的業績上升.所以，預算方面最好是按一年裝修一次的計劃來預算，特別是經營時尚類型的朋友，在的激烈競爭氛圍下，外部包裝確實是顧客的第一印象啊.
關於具體資金方面的預算：最好是先了解一下具體用什麼材質，去打聽一下價格，然後算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料，找工人裝修.
3.裝修實施
最好找一些有裝修店面經驗的裝修工來做，而且一直在現場觀察施工，有什麼地方具體怎麼搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發牢騷.這樣關系處理的不好不說，不是裝修出來效果沒達到，就是重新搞浪費資金時間.
另外，具體的時間方面要給師傅講好，時間越短越好，但是前提是活必須給做細了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎麼弄的.但是實際裝修的時候卻沒辦法具體做到位，這個時候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質的選擇上，不要用什麼高檔的東西，只要外觀效果上能達到理想目標就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達不到理想的目標，就開動一下腦子，換個其他思路.前提是要和整體的風格以及顏色方面做好搭配!
4.裝修細節
一個是味道的處理.這個非常重要，如果長期有味道，就的找裝修師傅問情況了，另外是一些牆角和細節方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了，就盡量弄的完美一點。否則如果因為地面沒弄好或者某個牆面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!
5.出入口
服裝店出入口設置其實很有講究的，一般的都是大門敞開，隨意進出。但盡量遵循入口寬敞容易，出口設計難的布局。這樣的設置規則，則可讓顧客多留一段時間，或許可以帶來不錯的銷售效果。不過，這種出入口的設計應該看每個店鋪的位置等決定。保持通道順暢服裝店很多誤區就是把通道設置相當狹窄，恨不得中間兩邊多放些服裝，但往往這樣的狹窄、不通暢導致顧客擁擠，無法挑選衣服。因此通道應保持通暢，而且重要的還要有引導，使顧客願意往前繼續。
6.陳列擺設
陳列擺設的重要性也是顯而易見的，假如一個服裝店，衣服亂七八糟堆疊一起。顧客根本沒有興趣挑選或者把它當成次品、過季衣服。因此，服裝陳列擺設盡量展示最能吸引人，不要有遮擋。還有顏色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的選擇也會嚴重影響顧客的購買心理。
7.燈光裝飾
服裝店裡面的衣服有時候賣得不僅僅是衣服的質量，而更多的是環境的選擇。就比如一個人去吃飯一樣，餐廳環境一目瞭然，大家都喜歡優雅、寬敞、舒適的地方。服裝店也是同樣道理，燈光的選擇上應該與服裝店的整體協調，一般服裝店都以明亮簡潔燈光。但這也應該側重點，比如重要的推薦位置，燈光上更應該特殊化，吸引顧客的眼球。
8.收銀台設置
可能有的店主認為收銀台沒必要，但是我感覺再小的店也要有這個東西，代表的不簡簡單單是個桌子能代替的。收銀台的顏色也要和店面牆壁以及門頭的顏色有結合或者呼應，最笨的辦法就是和門頭顏色一樣(是門頭不是字體)，收銀台的位置，我的看法是應該放在死角或者比較不佔陳列面積的位置最好，而且一定要和試衣間靠近。
2. 如何做好童裝生意
做好童裝生意的技巧：比賽促銷、生日促銷、吊牌、氣球、會員積分。
一、比賽促銷
五、會員積分
客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物。
3. 我想開一家童裝店
開童裝店30必讀
1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；
2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；
3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；
4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；
5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；
6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；
7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；
8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；
9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；
10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；
11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;
12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；
13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;
14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，
15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；
16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；
17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；
18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；
19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；
20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；
21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；
22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；
23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；
25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；
26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；
27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；
28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；
29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；
30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；
以上內容經過整理而成，非獨家原創，歡迎任意轉載，傳播，評論，補充......
童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：
一、市場差異小
市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。
二、形式產品重於實質產品
在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。
三、廣告的促銷作用強
廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。
家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。
四、兒童越來越具有購買權
據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。
總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。
五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點
超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。
六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母
兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。
1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；
2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；
3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：
4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；
5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；
案例：
有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。
雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。
另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。
經營實戰：
一、自主開店
手續辦理：
首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。
店址選取：
一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。
店內布置：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。
進貨選擇：
目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。
另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。
服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。
二、開加盟店：
品牌選擇：
開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。
在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝
市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。
了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。
根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。
品牌營銷：
在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。
服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利。
4. 開童裝實體店的具體流程和注意事項： 我女友想開個童裝店，但是我們都沒這方面的經驗，想求教各位：
第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。
2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。
3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。
4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。
第二、選址
選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。
1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。
商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。
2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。
專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。
第三、訂貨
廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。
童裝分類：
1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。
2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。
春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。
夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。
冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。
配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。
廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。
訂貨注意：
1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。
2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。
3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。
4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。
5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。
6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。
7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。
第四、裝修和陳列
一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。
1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。
2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。
3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。
4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。
增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。
5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。
6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。
二、陳列
陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。
1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。
2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。
1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。
2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。
3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。
4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。
5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。
6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。
8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。
3、模特穿著
1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。
3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。
第五、開業和業績提升
童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。
從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。
一、導購(童裝顧問)
1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。
2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。
3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。
4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。
二、從試營業開始不斷推出促銷活動
1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。
2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。
3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。
三、業績提升
1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。
2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。
3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。
4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。
5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。
6、店主經營能力提升
1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。
第六、童裝市場現狀和發展趨勢
一、 童裝市場現狀
童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。
1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。
2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。
4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。
二、發展趨勢
a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。
5. 淘寶童裝評語大全
1、寶貝已經收到！手感不錯，買大了，只能囤貨，等寶貝長大點再穿。
2、挺好的，又薄又透氣，就是腰有點鬆了，總是往下掉，其他的都很好。
3、天氣太熱了，又怕蟲子，買了這條褲子給小外甥超級棒，薄薄的穿著不熱，還舒服，料子也軟，價格也是優惠的，超級喜歡這家店的衣服和褲子，已經安利給姐姐了
4、這活動一起拍了兩件，一件灰色，一件黃色，兒子比較喜歡灰色的，穿了一天給臟了洗了，只拍了這個黃色的照片，這個布料不得不說非常的好，特別柔軟，肉肉綿綿的感覺。兒子說穿上就和沒穿衣服似的
5、買給幼兒園小朋友滴 量大滴闊以和商家商量一下價格 很痛痛快的賣家好評 當成園服啦 孩子們都說穿著舒服
6、這種的襪子在店裡前幾天買了一條花了不到30塊錢，我妹告訴我的說在網上一模一樣的才10多塊錢，差了一半了，早知道就直接在網上買了省的還得耽誤時間去轉著看，質量和我那店裡買的一樣，這個還更合適襪角那正好不肥了
7、質量和做工是沒的說，棒棒的，就是稍微長了點，不過價格是真實惠，我們家姑娘學跳舞這種襪子最費了，街上買的比這也便宜不了多少還一次性的，穿一回就完，這回找到好的了看能穿多久，有需要再來買
8、舞蹈考級，老師要求穿肉粉色，摸著質量不錯，顏色也合適，賣家發貨很快。還沒有穿，好的話再買雙肉色的絲襪。
9、寶貝不錯，滑滑的布料摸上去很舒服，買來給女兒早上上學防寒用，洗了穿穿看，好的話再來買
10、質量挺好的，滑溜溜的！厚實質量好！價格也比較美麗！寶寶喜歡！比較耐掛！昨天穿摔了一跤腿摔破了，襪子也搞了一個洞，不過沒勾絲。
11、直接還可以！比較厚實透氣性也還行！滑溜溜的面料！看起來是耐磨耐掛的面料！我們家孩子有點匪！看來還要多買幾雙了…
12、質量很好，很厚實。賣家態度特別值得稱贊。還會再次購買的。
13、買來，幼兒園表演節目，跳舞時穿，質量很好，彈性很大，價格超值，很滿意！
14、收到貨立馬打開看，這價格能買到這么好的襪子，真的值了。丫頭夏天基本天天穿裙子襪子經常買。買了很多家襪子。比這個貴的也有，但這個是我目前買的質量最好的了。以後襪子就買你家的了。必須好評
6. 三年級數學上冊應用題
1.一個果園里栽了125棵蘋果樹，梨樹的棵數比蘋果樹的4倍少20棵。這個果園一共栽了多少棵樹？
2.一段路長324米，已經修了240米，剩下的計劃4小時修完。平均每小時修多少米？
3. 紅光印刷廠裝訂一批日記本，前三天共裝訂了960本，後16天平均每天裝訂420本。這批日記本共有多少本？
4.一個打字員4分鍾輸入200個漢字。照這樣計算，輸入3000個漢字需要多少分鍾？
5. 3袋麵粉共重75千克，8袋麵粉重多少千克？
6.一個鋼鐵廠，煉750千克鋼需要用5噸水。照這樣計算，鋼鐵廠一天節約55噸生活用水，可以煉鋼多少千克？
7.5箱蜜蜂一年可以釀375千克蜂蜜。照這樣計算，19箱蜜蜂一年可以釀多少千克蜂蜜？一年要釀1725千克蜂蜜需要養多少箱蜜蜂？
8.兩個年級的同學去買書，三年級有48人，每人買2本，四年級每人買3本，四年級買的總本數和三年級一樣多。四年級一共有多少人買書？
9.工人們修馬路，原計劃用40個工人，實際用了45個工人。計劃要修路90天，實際修了多少天？
10.小華從學校步行回家要20分，騎自行車回家要10分。小華步行每分走45米，他騎自行車每分行多少米？
11.學校買15盒彩色粉筆，每盒50枝，用去10盒。還剩多少枝沒有用？
12.海天機械廠第一，二，三車間各生產了6箱零件，每箱120個，一共生產零件多少個？
13.一台織布機一小時織布21米，5小時4台同樣的織布機共織布多少米？
14.汽車從南京開往上海，每小時行60千米，3小時行了全程的一半。因車上一人生病，剩下的路程要2小時行完。平均每小時要行多少千米？
15.劉師傅23天共加工4255個零件，王師傅平均每天比劉師傅多加工18個。王師傅每天加工零件多少個？
16.李伯伯家的一頭牛，10天吃草50千克。照這樣計算，有155千克草夠這頭牛吃多少天？
17.湖濱公園有18條遊船，每天收入1008元。照這樣計算，現在有26條遊船，每天增加收入多少元？
18.工廠要加工360個零件，小王5天可做完，用這樣的速度，做8天能加工多少個零件？
19.明明看一本故事書，每天看20頁，5天看了這本書的一半。這本書一共有多少頁？
20.老師買來6枝鋼筆，鋼筆的價錢是圓珠筆的3倍，一枝圓珠筆的價錢是2元。老師買鋼筆用了多少元？
21.農機廠一車間分3個組加工3420個零件，每組12個工人。平均每個工人加工多少個零件？（用兩種方法解）
22.工廠租用10輛汽車運480噸貨，每輛汽車都運了12次。平均每輛車每次運貨多少噸？
23.啄木鳥一天能吃645隻害蟲，青蛙8天能吃608隻害蟲。啄木鳥每天比青蛙多吃害蟲多少只？
24.一堆煤160噸，4輛卡車3次運96噸。照這樣計算，4輛卡車幾次才能運完這堆煤？
25.工程隊鋪一條路，計劃每天鋪90米，20天可以鋪完。實際只用了18天，平均每天鋪多少米？
26.強強8歲時，他父親32歲。當父親的年齡是強強的2倍時，父親多少歲？
27.某校三年級有4個班，共為殘疾人捐款576元，平均每人捐3元，平均每班有多少人？
28.修一段長324米的路，前8小時共修了240米，剩下的每小時修21米，還要幾小時才能修完？
29.訂一份電視節目報半年需要15元，張叔叔想訂閱三個季度的電視節目報，需要多少錢？有線電視收視維護每月16元，全年要多少錢？
30.一堆煤，計劃每天燒45千克，可以燒32天，由於節省用煤，實際燒了36天，實際每天燒煤多少千克？
31.學校買來5盒羽毛球，每盒12隻。用去20隻，還剩下多少只？
32.學校買來3個籃球，共花了96元；又買來一個足球，花了40元。買一個籃球和一個足球需要多少元？兩種球的單價相差多少元？
33.王霞買來一本140頁的故事書，已經看了86頁。剩下的計劃6天看完，每天要看多少頁？
34.一把椅子的價錢是25元，一張桌子的價錢是一把椅子的3倍。買一把椅子和一張桌子共用多少元？
35.班裡圖書角有58本故事書、34本科普讀物。要放在一個4層的書架上，平均每層要放多少本書？
36.李麗和王敏同時做紙鶴，李麗每小時做12隻，王敏每小時做14隻，做了3小時，兩個人一共做了多少只紙鶴？
37.同學們參加爬山比賽，女同學分成了4組，每組有15人。參賽的男同學有76名，一共有多少名同學參加爬山比賽？
38.王大伯進縣城賣了9隻兔子，每隻22元。還賣1隻羊，得160元。（1）王大伯的兔子和羊一共賣了多少錢？（2）王大伯用賣兔子和羊的錢買了4瓶農葯，每瓶13元。王大伯還剩多少錢？
39.一桶3Kg的油42元，一桶5Kg的油65元，哪種瓶裝的油便宜?
40.一件上衣65元，一條褲子28元。（1）買4件上衣比4條褲子多花多少錢？（2）用150元錢買2套衣服，夠嗎？
41.有兩根鐵絲，第一根長35米，第二根的長度比第一根的4倍多2米。第二根長多少米？
42.修路隊修一條長1500米的公路，已經修好了300米，剩下的要在6天修完，平均每天要修多少米？
43.運動場跑道一圈是400米，王叔叔每天堅持跑2圈半。他每天跑多少米？
44.小麗走一步長約5分米，她從家到學校一共走了540步，算一算，她家到學校大約有多少米?
45.蘭蘭身高134厘米，東東比蘭蘭高5厘米。東東身高是多少厘米？
46.紅領巾小學三年級有男生257人，女生235人，已經體檢身體的有387人，沒有體檢的有多少人？
47.圖書室借出456本圖書，還剩207本，現在又還回285本，圖書室里現在有多少本？
48.紅領巾小學買來皮球380個，足球70個，課外活動時借出去423個，現在學校還剩多少個球？
49.三（2）班捐贈圖書400本後還剩273本，現在又買來125本，現在三（2）班有圖書多少本？
50.冬冬想買一輛310元的滑板車，已經攢了200元。如果他每月攢30元，再攢幾個月就夠了？
51.東方紅小學的學生為希望工程共捐贈900本書，其中故事書326本，科技書475本，其餘的是連環畫。連環畫有多少本？
52.一個正方形的邊長是8厘米，如果把它的邊長增加10厘米，那麼它的周長增加多少厘米？
53.一個長方形的操場周長是400米，長是寬的3倍，這個操場的長和寬各是多少米？
54.有兩個同樣的長方形，長是8分米，寬是4分米。如果把它們拼成一個長方形，這個長方形的周長是多少分米？如果拼成一個正方形，這個正方形的周長是多少分米？
55.冬冬借了一本科技書有40頁，一周後歸還，他每天准備看6頁，能按時歸還嗎？
56.三（2）班有44人，老師准備分成8個小組討論，每組可分幾人，還剩幾人？
57.用一段長4米的布料可以裁5件同樣大小的背心。做一件背心要用多少布？
58.一頭小象重4噸，用一輛載重10噸的大貨車運，一次最多能運幾頭小象？
59.紅旗連鎖店原有瓶干632袋，賣出385袋，又運來200袋，這時店裡有多少袋瓶干？
60.學校買來810本練習冊，一年級領走168本，二年級領走165本，還剩多少本？
61.一列火車的第10號車廂原有116人，到某站後，有58人下車，有45人上本。再開車時，這節車廂有多少人？
62.一台VCD要238元，一台掃描儀要458元，爸爸帶了800元錢。夠不夠？
63.張大爺打了700斤魚，上午賣出523斤，下午比上午少賣出394斤。(1）下午賣了多少斤？（2）這一天一共賣了多少斤？（3）還剩多少斤？
64.小明和姐姐一道去書店，姐姐買一本《英語辭典》用去87元，小明買一本科技類的書用去24元。姐姐付給收銀員150元，應找回多少元？
65.要給一幅長30厘米，寬26厘米的畫做畫框。畫框的周長至少是多少厘米？
66.用兩個長4厘米，寬3厘米的長方形拼成一個大長方形。大長方形的周長可能是多少？
67.向陽小學的操場是一個長方形，長100米、寬65米。小強圍著操場跑了2圈，小強一共跑了多少米？
68.有學生31人，老師2人。每船限乘4人，至少要租多少條小船？
69.一副中國象棋16元，一副跳棋12元，一副圍棋是一副中國象棋與一副跳棋價錢和的3倍。小明帶80元，買一副圍棋夠嗎？
70.同學們倡議捐400本圖書給「手拉手」學校。一至六年級各捐了58本，還要捐多少本就達到了400本？
71.春季植樹。五年級植樹12棵，六年級植樹16棵，全校植樹的棵數是五、六年級植樹棵數的3倍，全校共植樹多少棵？
72.原來有30個同學，又走來15個。這些同學5人排一行，可以排幾行？
73.用一根36厘米的鐵絲正好圍成一個正方形。這個正方形的邊長是多少厘米？
74.一根繩子長25米，先剪下10米，剩下的每兩米做一根短跳繩。可以做多少根短跳繩，還剩多少米？
75.把一張長36厘米，寬18厘米的長方形紙片，剪成兩個最大的正方形，其中一個正方形的周長是多少厘米？
76.一根繩子的5倍是45米，一根鐵絲是這根繩子的7倍。這根鐵絲長多少米？
77.修一條945米的路，第一個月修了354米，第二個月修了276米，第三個月還要修多少米才能修完？
78.超市上午賣出大米153千克，下午比上午多賣出56袋，這一天工賣出大米多少袋？
79.水果店運回54筐水果，其中48筐是蘋果，其餘是梨，問蘋果的筐數是梨的多少倍？
80.一輛汽車每小時行55千米，照這樣計算，4小時可以行多少恰千米？
81.飼養小組養32隻白兔，26隻黑兔，養的灰兔比白兔的總數少18隻，養會灰兔多少只？
82.修路隊修一條路，已經修了550米，剩下的是已經修的4倍，剩下多少米？這條路全長多少米？
83.明明有42張油票，芳芳的郵票比明明多14張。他們一共有多少張郵票？
84.校園里有水杉樹24棵，松樹的棵數是水杉數的3倍。水杉和松樹一共有多少棵？水杉樹比松數少多少棵？
85.黑天鵝有35隻，白天鵝的只數比黑天鵝的3倍還多8隻。白天鵝有多少只？
86.王阿姨去買3個足球，每個足球28元，付給營業員100元，找回多少元？
87.一個長方形操場，長55米，寬35米，小華沿操場的邊跑了兩全圈，跑了多少米？
88.三（1）班借29本，三（2）班借了３８本，三（３）班借的書比一班和二班借的總數少３４本，三（３）班借書多少本？
89.水果店運來８５０千克蘋果，上午賣２８６千克，下午賣３５４千克，還剩多少千克？
90.一根繩子長２５米，先剪下１０米，剩下的每兩米做一根短跳繩。可以做多少根短跳繩，還剩多少米？
91.小紅、小英、小蘭、小平四人進行一次乒乓球比賽。每兩人打一次，一共要打多少場？請把他們寫出來。
92.水果店運回６５０千克蘋果，賣出了３８５千克，有運回２７０千克。水果店現在有蘋果多少千克？
93.紅星小學三年級的同學乘四輛汽車去春遊，前3輛車各坐68個同學，第4輛車坐74人，這次春遊一共去了多少人？
94.一篇文章600字，小芳的爸爸平均每分鍾能打67個，9分鍾能打完嗎？
95.操場上有26人在條高，跑步的人數比跳高的3被多10人，跑不的有多少人？
96.超市上午賣出大米176袋，下午比上午多賣出43袋，這一天共賣出多少袋？
97.一段鐵絲長84厘米，做了一個邊長是16厘米的正方形框架後，還剩多少厘米？
98.少年宮的舞蹈隊有48人，樂器隊有27人，合唱隊的人數是舞蹈隊和樂器隊的總數2倍。合唱隊有多少人？
99.有38個糖果，平均分給7個小朋友，每人分幾個？還剩幾個？
100.一根藏19米的繩子，先剪下8米，剩下的每兩米做一根短跳繩。可以做多少根段跳繩，還剩多少米？
101.一部電視機熒光屏是個長方形，它的寬是34厘米，比長短10厘米，它的周長是多少？
102.一塊長方形菜地的長是75米，是寬是3倍，這塊菜地的周長和佔地面積各是多少？
103.一塊正方形菜園，它的四周用長24米的籬笆圍了起來，求這塊菜園的面積？
104.一個長方形的人造滑冰場，寬是25米，長是寬的2倍少2米，求這個滑冰場的周長和面積各是多少？
105.一個籃球場的長是26米，是寬的2倍，這個籃球場的周長是多少米？佔地多少平方米？
106.朱偉繞正方形操場跑了3圈共計1200米，求這個操場的每邊長多少米？
107.一個長方形長8厘米，寬3厘米，使這個長方形變成正方形，寬必須增加多少厘米？正方形的面積比這個長方形多多少平方厘米？
108.有一個長方形草地，長14米，寬9米，現在要擴大草地，長增加7米，寬增加3米，現在的面積是原來的多少倍？原來草地一周的長比現在少多少米？
109.動物園里有250隻猴子，其中公猴子是母猴子的9倍，問動物園里有多少只公猴子？
110.一個年級的小朋友排隊，如果排成活9人一排，那麼可以排38排，還剩下8人，如果排成8個人，能排幾排，剩下多少人？
111.三班小朋友做玩具，一共做了48個，送給幼兒園15個，其餘的平均分給一年級3個班，每班可以分得幾個？
112.運動會上，小明3分鍾跳繩297個，小紅2分鍾跳繩170個，平均一分鍾內誰跳得快，快幾個？
113.一本《故事大王》共265頁，小明打算4天看完，小花打算6天看完，小明平均每天至少要看多少頁？小花呢？
114.李大伯家養了200隻雞，第一天先賣128隻，平均每隻雞可賣9元，李大伯這天能賣多少元？剩下的雞第二天賣，每8隻裝一籠，能裝多少籠？
115.水果店運來一筐西瓜，一共920個，每筐可以裝8個，現在有120個筐，夠裝嗎？
116.小明打字3分鍾可以打279個，小華432個字4分鍾打完，估計一下，誰打的快？如果小明打一篇文章，用了5分鍾，這篇文章有多少字？
117.鮮花店運來百合、玫瑰、菊花各600朵，每3朵百合、4朵玫瑰，5朵菊花可以紮成一束，問這些花最多可以紮成幾束？
118.4棵楊樹苗48元，3棵松樹苗63元，哪種樹苗每棵的價錢貴一些？
119.張教師帶100元去商場買3個小足球，找回了7元，你能知道每個小足球多少元嗎？
120.李大伯家養了82隻公雞，母雞558隻，養的雞是鴨的5倍，問養雞、鴨共幾只？
121.一條公路長450米，在公路一邊栽樹，每隔5米栽一棵，工人要栽多少棵？（兩頭都要栽）
122.服裝廠的一個車間，從早上8時到15時一共做了285件衣服，他們平均每小時做多少件衣服？
123.姓趙的小馬虎計算一位除法時，把除數7看成了9，結果商成了14，請你告訴他正確答案是多少？
124.王老師買語文、數學和英語三種書一共用了703元，語文書每本9元，數學書每本6元，總共買了111本書，如果三種書買的數量一樣多，問英語書多少錢？
125.小學的開學時間是9月1日,放假時間是1月20日，問整個學期有多少天？
126.小明吃水果，每天吃水果籃里的一半水果，吃到第四天時發現吃完後只剩下一個水果，問開始籃子里有多少水果？
127.小明看到一個式子，如下：7□4÷８ 問：□裡面寫數字多少，則商為兩位數？
128.在運動室里放籃球，一排放5個，一個架子上可以放6排，每三個架子佔用一間運動室，問200個籃球需要放幾間運動室？
129.小朋友們摘蘋果，５人摘了7天，一共摘了735千克蘋果，問平均每人每天摘多少千克？
130.小朋友們排隊坐車，小趙排在每54位，小劉排在138位，每個車有6個座位，他們分別在第幾輛車？
131.一件衣服158元，一條褲子165元，所有的衣服都半價銷售，問媽媽有900元，最多可以買幾身衣服（註：衣服和褲子加起來是一身）？
132.養牛場有5個牛棚，每個牛棚里有6頭牛，每頭牛平均一天吃草18千克，這些牛一天吃多少草？
133.三年四班用200元班費買以下物品，跳繩4元，足球9元,跳棋6元，請問正好將錢用完，你的方案是什麼？
134.上題中每樣東西都要買，而且要買的東西數量盡可能的多，請列出你的方案？
135.上題中如果至少要買10個足球，然後盡可能多的買跳棋，而且要將錢用完，請問最多能買多少跳棋？
136.某一年的6月25日是星期三，這一個的7月12日是星期幾？
137.小朋友每天能背3個單詞，問2008年的一季度一共可以記多少單詞？
138.有三個小朋友在互相問生日，小強說，我的生日是這個世紀第一天生的，小明說，咱們倆同歲，可是我到現在才過了兩個生日，小紅說，我和你們也是同年，我剛剛生下第二天就是兒童節，請問他們三個的生日是哪一年的哪一月的哪一天?