Ⅰ 拼多多做標題有什麼技巧嗎
一、「括弧【】」里的內容
拼多多大多數產品的標題都會有「括弧【】」，有些還有好幾個。加上這樣一對【】，可將用戶注意力集中於此，所以，括弧里的內容要突出產品特點或利益點，可以是產品作用、上新、促銷信息等關鍵字，關鍵詞數量控制在3個以內，方便用戶了解產品的銷售信息。
二、引流的標題內容
拼多多產品標題的相關格式，大致有兩種：
1、品牌詞+主體詞+關鍵詞+修飾詞;
2、品牌+品名+規格+屬性詞;
3、下拉框詞+長尾詞+冷門詞。
個人認為，第三種格式更容易讓用戶搜索，帶來的流量也較精準;長尾詞可以由大詞+主體詞+關鍵片語成，這樣的長尾詞可以說是很完善，雖然帶來流量相對要少;最後的冷門詞雖然熱度低，流量肯定會比較少，但這流量會很精準，所以冷門詞是非常容易帶來轉化。
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拼多多直通車推廣技巧：
一、選品
並不是什麼寶貝都可以開直通車的，先要搞清楚寶貝的市場需求，能擴展到多大，否則前期詞養起來，也沒什麼效果。寶貝搜索熱度也不可忽視，因為拼多多直通車是靠搜索流量的，對於長期在資源位的拼多多商家來說，可忽視，因為基本不差流量。
二、市場
如何看自己寶貝在拼多多的市場是否夠大?首先要用寶貝的大詞去搜索，看看展現的寶貝和你的是否吻合，再看別人的銷量。先要忽視那些十幾萬銷量的寶貝，因為你無法搶到人家的流量。然後找出自己的寶貝是否有優勢，如果這些數據都呈現出好的結果，那就可以開車了。
三、基礎銷量
拼多多是注重基礎銷量，沒基礎銷量很多活動都報不了，開車也會沒什麼轉化。如果直接出高價，讓流量灌進來，這樣會非常燒錢，這種做法用來測試一下寶貝就好，如果用來主推，寶貝的關鍵詞在直通車里排名沒什麼變化，引來的就全是垃圾流量。
四、關鍵詞
先建好計劃，拼多多會自動根據標題來給你推薦關鍵詞，推薦的關鍵詞數量最多是50個，可以自主添加10個，然後養好詞。如果計劃里沒有想要的詞，可手動添加，添加不了就去修改標題，讓標題跟關鍵詞有關聯性才行。
Ⅱ 灝忓瀷鍟嗗満絳栧垝鏂規
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Ⅲ 李校掌：如何利用「沖突」理論解決營銷難題（中：解決沖突）
本文：7107字 18分鍾閱讀
分類：營銷理論
推薦指數：★★★★★
一、洞察沖突：沖突從哪裡來？
要解決沖突，首先要知道沖突從哪裡來，懂得如何洞察沖突。
中醫看病講究望聞問切、辨證論治。企業洞察沖突，也要 多角度、多種形式的了解消費者需求 ，要問清楚消費者想要什麼不想要什麼，觸點要切中要害，靠產品和品牌充分解決消費者的左右腦沖突。
1.洞察非觀察
觀察用眼，洞察用心。 觀察的是形態、現象，目標是看清；洞察的是本質，目的是看穿、看透。就像人們常說：我買的不是電鑽，而是洞眼；我買的不是跑車，而是速度、地位、野心、慾望。
世界上有很多的關於禁煙的廣告創意，但大多數卻都停留在表象上：給你點煙的人是死神、大大的黑肺、把生命的長度刻在煙上等等。
然而這些禁煙廣告卻很難產生效果，因為對於抽煙的人來說很清楚吸煙有害健康，但他們不願意為了幾十年後可能出現的遭遇而放棄眼下的痛快。
泰國一則戒煙廣告卻從另一個角度給人啟發：公益機構讓很多十幾歲得孩子找吸煙的人借火，大部分人都會教育那些小孩子不要抽煙，抽煙是不對的，是有害健康的。
可孩子反問一句：「你擔心我，怎麼不擔心你自己呢？」吸煙者被問的啞口無言，深感慚愧。通過洞察更深層次的沖突，激發了吸煙者對孩子的憐憫之心，達到了短暫愛惜自己的目的。
2.洞察沖突的四種途徑
洞察沖突的途徑除了要研究消費者的需求，還要回到最基本的4P上來， 產品、價格、渠道、促銷 ，從商業的重要節點上去洞察需求。
海瀾之家洞察了男人既有買衣服的需求又不喜歡逛街的沖突，於是提出了「一年逛兩次海瀾之家」的理念，解決了男人日常著裝的需求。
產品:
產品的三重屬性： 核心產品是消費者購買產品時所追求的利益；實體產品是質量水平、外觀樣式、品牌名和包裝等；周邊產品是購買產品的附加利益，如購買服務、保證、安裝、售後等。這三重屬性合在一起，才是一個完整的產品。
早年的海爾，依靠良好的售後服務體驗和形象（修理工上門不抽煙、不喝水、不臟地板），以及張瑞敏砸冰箱表現出的對產品質量的重視，在消費者心中佔領了服務好的心智資源，消費者選購產品時，對產品質量的優劣不可能完全掌握，就使得在產品對比困難的時候潛意識的首選海爾， 因為選錯的成本最低（服務好，壞了也不怕）。
當化妝品市場從功能上（補水、美白、祛斑……）、分類上（面霜、眼霜、手霜……）已經細分到你以為再挖不出獨特的賣點的時候，珀萊雅硬是憑著「晨水和晚水」開創了一個全新的市場。（PS:怎麼感覺和白加黑感冒葯這么像呢？ 洞察了消費者對同一產品不同時間的不同需求 ）
價格：
優秀的價格策略能迎合消費需求，也能引導消費。能讓消費者感覺佔了便宜，也能激發消費者爆棚的虛榮心。
消費者心理看似被一個個不同的商品、不同的品牌包圍著，滿足著，但實則是被各種各樣的價格魔術給催眠著，被各種價格策略在操縱著。
有的產品價格越貴越有市場，例如奢侈品、高檔煙酒產品，這類產品的出現場合以及目的是為了象徵消費者的社會地位，因為消費者有炫耀的心裡，但又不能逢人就說自己有錢，所以只能通過身上的物質屬性產品傳達信息，這就解釋了如果只為了抽煙，800元一條的中華已經很好了，為什麼要抽1800元一條的黃鶴樓1916呢？
而低價甚至免費，永遠是佔領消費者最好用的武器，人類與生俱來的貪婪慾望，永遠想用最低的價錢買最好的商品 ，即使在當今最發達國家之一的美國，以COSTCO為代表的低價超市每天也在被會員們瘋狂的采購著，因為真的太便宜了，是美國人沒錢么？不是，就是享受這個佔便宜的心裡。
渠道：
渠道依舊為王，只是渠道的價值在不斷變化，過去商品想展示在消費者眼前，需要層層代理，進超市還要支付各種進場費、條碼費等雜費，廠家在強勢的渠道面前毫無談判的資本，利潤在渠道中流走。
然而互聯網的出現，終結了線下渠道獨大的格局，品牌廠商紛紛在線上布局自己控制的渠道，甚至像小米創始之初，為降低成本完全放棄線下渠道，全部線上銷售。
互聯網黃金十年的紅利，讓眾多廠商賺的盆滿缽滿。可隨著線上競爭的不斷加劇，流量越來越貴，獲客成本甚至已經超過線下，互聯網巨頭又紛紛布局線下搶占資源，重構人貨場的關系，這就是近年最火的新零售。
三十年河東，三十年河西。無論渠道模式如何變化， 請記住：讓消費者看到你，你才有機會。
促銷：
消費者其實一直在等一個消費的理由。用促銷減免消費購物的罪惡感，解決消費者不安的沖突。 有理由要促銷，沒理由創造理由也要促銷，要給消費者提供新的消費理由，解決它不能買買買的核心沖突。
促銷是利用特殊的理由將品牌人格化、年輕化的機會，也是可以給價格變動提供一個合理空間的機會。而促銷的目的絕不僅僅是單純為了銷售，而是把握一切機會和消費者發生關系；促銷的手段也不僅僅是粗暴的降價（在以後的文章里會專門探討促銷的形式和方法）。
3.如何洞察新的沖突
用新眼光，洞察老問題。用新手段，解決老沖突。在服裝市場，有一些品牌不循規蹈矩。將童裝成人化（如jnby by JNBY），或將成人裝童裝化（如木果果木、A02）都獲得了不錯的市場。
顛覆性創新很難，但整合式創新機會卻到處存在，舊元素，新組合。市場上很多產品不都這樣嗎？
就像日本的QB House—10分鍾理發店，只剪頭發。10分鍾一次，沒有按摩，沒有護理和多餘的一切。它解決了忙碌的消費者與理發之間的沖突。簡單么？簡單。可是簡單最難。
打土豪，分田地。簡單到只有六個字，卻能說到人民心坎里。說出沖突，又給出了解決方案，就能發揮巨大作用。
「我們無法通過智力改變別人，而情感卻能做到這一點。」 ——亞里士多德
一切的情感的洞察，都是基於人性的洞察，要想打動人，先要打動自己，這樣的洞察才能喚醒人與人之間的連接、共情。
4.賣點從何而來
賣點源於痛點、爽點、癢點。能解決沖突的賣點就是強賣點。
美國廣告學家E.S.劉易斯在1898年提出了AIDMA理論：消費者從接觸信息到最後達成購買，會經歷這五個階段：引起注意——引起興趣——喚醒慾望——留下記憶——購買行動。
賣點是通過洞察產品與消費者需求以及競爭者的關系，找到在關鍵環節打動消費者的核心利益點（ 如OPPO：充電5分鍾，通話兩小時 ）。
一位乞丐乞討的牌子寫著：我是瞎子，沒人同情他。而寫上「我想看見春天」時，大家都十分同情他，「春天」就是洞察，喚起了路人心底的憐憫之情。
有時，產品是什麼並不重要，重要的是消費者認為你是什麼。 產品的同質化越來越嚴重，但產品的同質化不代表認知的同質化 ，就像大家認為小米=性價比，華為=商務，VIVO=自拍手機，一加=極致性能，其實大家的配置都差不多，用的元器件也高度重疊，甚至連底層系統都一樣，但為什麼在消費者認知里差異會這么大呢？
二、從兩個層面解決沖突
在發現任何需求的時候，都要知道沖突是營銷的魂。找到沖突後你再去展開品牌訴求，產品訴求，產品設計，包裝設計等一系列的工作，這樣才是正確的邏輯，這樣才是正確的步驟。這樣才可以幫助企業成長為一個偉大的品牌。
1.如何解決沖突
解決沖突就要重新回到人的左右腦來尋找答案。由於左右腦需求不同，馬斯洛把人的需求按照生理（理性左腦）與心理需要（感性右腦）的層次劃分為五個階層。
對應著馬斯洛需求理論的兩個基本層面，我們可以理解市場競爭無非就是兩個層面得競爭：一個是產品的競爭（性能、包裝、價格）——物質及技術的競爭，對應了消費者物質層面得需求；另一個是品牌得競爭（心理感受、明確的附加值）——精神及心裡的競爭，對應了消費者精神層面得需求。
產品解決短期沖突，品牌解決長期沖突。產品競爭是物質及技術的競爭，直面產品時，要放大產品的利益點， 食物就必須拍的誘人，健康就科學的展示依據；
品牌競爭是精神及心裡的競爭，和消費者進行靈魂溝通時，就要洞察人性的沖突，突出品牌的精神價值，持續的和消費者保持溝通，引領消費者實現渴望的人格。
產品與品牌，兩手抓兩手都要硬，才能解決消費者左右腦的沖突，佔領消費者的口袋與腦袋。
很多企業，重品質輕品牌，導致產品雖然質量不錯，卻同質化嚴重，導致在終端市場沒有溢價能力，只能是與同行拼價肉搏。
在快捷連鎖酒店領域，競爭不可謂不激烈。如果你到一個城市出差，打開手機搜索附近的快捷酒店，發現相同距離有如家、格林豪泰、七天、速8、欣燕都，你會選擇哪個？
多數會選擇價錢更低的那個。 為什麼？
因為在多數消費者心裡這些品牌沒什麼太大區別，都能滿足便捷舒適的住宿需求。因為行業產品同質化嚴重，從2010年到2014年，經濟型酒店RevPar（平均每間可供出租客房收入）連續4年下滑。
2006年，華與華根據漢庭的品牌基因，為其策劃了 「愛干凈，住漢庭」 的口號及戰略，在紅海里找到一片藍海。因為洞察到了消費者對於酒店的需求除了安靜、舒適以外，對衛生的擔心最多：杯子每個人都用，他們會消毒嗎？床單是每天都換嗎？馬桶圈衛生嗎……
而這些訴求一直沒有企業放在戰略的高度去重視，漢庭酒店將品牌戰略緊緊圍繞「干凈」展開，通過一系列措施活動，打造出消費者心中最干凈的經濟型酒店。
2017年12月，華住CEO張敏發布了經濟型酒店第三季度RevPAR業績數據比較，漢庭以181元遙遙領先，成為經濟型酒店行業當之無愧的第一品牌。2017年全年，漢庭RevPAR平均增長8%， 漢庭新品平均每間房溢價了20多元。
2.為沖突提供解決方案
兩個角度： 產品、品牌。
三個維度： 以消費者為中心 （消費者沖突有哪些）， 以競爭對手為中心 （尚未被解決的沖突有哪些）， 以自我為中心 （我的產品到底解決哪個沖突）。
用「勸誘」的方式說服消費者 ：
勸是推動，用產品的物質屬性直接、理性的說服左腦（小米用跑分的方式證明自己的強大，舒膚佳用顯微鏡下的細菌對比來證明產品得殺菌能力）；
誘是拉動，用品牌的精神吸引消費者的右腦（廣告大師大衛·奧格威提出的 3B原則 ：beauty美女——性感的魅力、beast動物——自然的魅力、baby嬰兒——純真的魅力，符合人類關注自身生命的天性，最容易贏得消費者的注意和喜歡）。
提出獨特銷售主張的羅瑟·瑞夫斯也說過：「多少次站在便道上和朋友談興正濃，我卻忘了談話的主題——都是因為當時有漂亮女郎在穿越馬路。」這就是品牌用明星或美女代言的意義所在。
廣告的作用就在於通過有效的訴求使消費者對產品從原有的否定或消極態度轉變為肯定和積極態度。或從原有的少許肯定態度發展成為更肯定態度，最後促使購買行為的發生。
3.強大的品牌會解決消費者最大的沖突
強大的品牌會讓消費者產生 「錯覺、幻覺和心理暗示」 。大師的畫，即使你看不出什麼來，也不會認為不好，只會覺得自己不懂。
在成為強大品牌之前，產品作為媒介和消費者進行溝通的時候，品牌必須透過產品表達出自己的核心訴求以及對消費者的關心和滿足。
強大的品牌背後都有故事。 故事怎麼講？莎士比亞說過：最好的故事，一定是觀眾聽過的故事。所以我們看那麼多傳奇故事、經典電影永遠離不開：草根逆襲、勵志人生、正義必勝、愛情戰勝世俗……
葉茂中在策劃柒牌男裝時，發現它的客戶群體集中在三四線城市，由於宏觀經濟的問題，很多人已經下崗，生活的壓力讓他們遭遇很多的困難。對於生活不像過去那樣充滿信心，充滿激情。因此，他們在創作中希望通過柒牌塑造一個拼搏進取，不屈不撓，在人生道路上，迎著風向前的男人形象，激勵他們重新生活。於是就有了這樣一段電視廣告文案：
「生活就是一場戰斗，
誰都可能暫時失去勇氣。
要改變命運，先改變自己，
男人就應該對自己狠一點。
柒牌，迎著風向前！」
整篇文案中沒有驚天動地的豪言壯語，沒有空洞的表白和承諾，更沒有高調大聲的宣言，只是一種發自內心的理解與鼓勵，卻打動了無數男人的心。
這種深刻的人性洞察，精準的內涵提煉，犀利的心靈直白讓柒牌與勵志的拼搏男人形象高度的關聯在一起，為品牌賦予了獨特的人格形象和精神內涵。 「男人就該對自己狠一點」 也成為了流行了多年的廣告語。
「消費者必須認識到你在堅持一些東西」——星巴克董事長霍華德·舒爾茨。
誠品書店對知識的敬畏與堅持、譚木匠對自然和木製品的崇拜與堅持、張瑞敏對產品品質的堅持、無印良品對簡單生活的堅持、同仁堂對良心的堅持、羅永浩對理想主義的堅持……
這些品牌通過對某些理想或信念的堅持，用實際行動踐行著對品牌精神的守護，從而與消費者在精神上形成牢固的同盟關系。
羅永浩這樣評價喜歡他的人 ：「他們其實不是我的粉絲，他們是某種精神或信仰的粉絲，他們喜歡我是因為從我身上看到了這些東西」。
三、打破沖突：利用橫向營銷突破競爭
1.打破沖突，突破競爭
商業形態的去中心化已是大勢所趨，分散式的商業時代對創新品牌來說是非常好的機會。因為曾經的媒體話語權（央視、報紙）、渠道話語權（大型零售商）高度集中在大品牌手裡，只要能掌握了兩大渠道就能掌握消費者，名不轉經傳的小品牌當上央視「標王」後，一夜間就能完成鯉魚躍龍門的大轉變。
吳曉波在《大敗局》裡面記錄下了這些企業瘋狂的發家史：愛多VCD、秦池酒業、三株等通過重金砸向當時最有影響力的媒體渠道，而讓企業一度如日中天。
而如今人們的注意力與時間是如此的 分散與碎片化 ，電視的打開率一再走低，互聯網流量不斷分散，購物、游戲、直播、追劇、小視頻、社交……
很難再有一個媒體渠道能產生當年央視標王的影響力了，這也就是為什麼如今4年一次的奧運會和世界盃廣告機會如此寶貴的原因。
商業生態的分散意味著品牌的分散，過去的統治型大品牌會從絕對強勢的地位上走下，市場被分散的小品牌蠶食。 因為小品牌能更精準的找到屬於自己的小眾人群，更高效的與他們實現溝通和交易。
從抖音上走紅的「野食小哥」，通過一些列有趣、誘人的野餐短視頻，在網上受到很多粉絲的追捧，粉絲幾百萬，並且形成了自己的獨特標簽。
抓住時間窗口，野食小哥在淘寶開店賣起了手工食品，個人品牌的賦能+種子客戶的影響+自媒體的頻繁曝光，野食小哥店鋪已月入超百萬。
這種形態的商業模式是大品牌圍剿不了的，在與消費者的利益及精神溝通上，大品牌也有天然的劣勢，正是這種空擋，給很多專業小品牌留下非常好的發展空間。
2.橫向解決沖突VS縱向解決沖突
縱向市場越來越小，越來越尖，市場不斷被細分，且分割的角度越來越豐富。
一瓶洗發水，從功能上分去屑的、柔順的、修復的、2合1的……從成分上分玫瑰的、精油的、草本的……細分到品牌商已經說不出對消費者來說可以帶來什麼不同的利益。
然而通過突破橫向沖突，滋源硬是用「洗了一輩子頭發，你洗過頭皮嗎？」的方式細分出一個更新的市場。
橫向市場越來越廣，越來越新。打敗相機的未必是相機，而是手機。
汽車發明前，你問顧客想要什麼，他一定會告訴你需要一匹更快的馬。 ——亨利·福特
縱向是對市場的深度挖掘，橫向是打破行業、品類的壁壘，對產品進行重新組合再創新。
肯德基一定只能賣漢堡薯條么？實際上，因為肯德基敢於突破自身的標簽屬性，而跨界的推出了豆漿、油條甚至蓋飯後，得到的是市場積極的反應。在不顛覆品牌基因的條件下，將中西美食進行融合，給消費者更多的選擇空間。
3.橫向營銷的關鍵：打破打破再打破
打破的前提是有所為有所不為，不是所有的元素都要創新，對消費者有價值的基因我們要堅守、要保留。
觸屏技術的成熟使其在各類產品上開始大范圍的替代物理按鍵，就連汽車中控台的按鍵也開始大規模使用觸屏形式。然而，按鍵對消費者的根本意義到什麼呢？到底是為了看上去炫酷還是使用方便？全觸屏操作的汽車行駛中沒有物理按鍵的准確位置和手感反饋導致誤操作率極高，舍簡取繁的意義何在？
李校掌：堅持核心價值，卻又不將自己封閉禁錮，要始終具有打破界限的信心和顛覆自己的決心，只有打破界限，顛覆自己才有可能完成飛躍。外賣顛覆了方便麵，而下一次誰將顛覆外賣？
呷哺呷哺作為小火鍋快餐的領導者，穩步佔領北方市場後，沒有繼續加速在全國布局，而是推出了中高端火鍋品牌「湊湊」，試圖攻佔100元客單價火鍋市場，挑戰海底撈。緊隨其後，呷哺呷哺全國門店開始陸續升級向湊湊靠攏。呷哺呷哺洞察到了餐飲消費升級的趨勢，不甘心做50元客單價低端市場的領導者，而是乘大勢突破自己，用「湊湊」帶領自己走出小火鍋快餐的形象，向輕正餐品牌靠攏，向西貝、海底撈一樣，佔領消費者心中優質餐飲品牌的位置。
4.打破橫向沖突的工具
打破沖突前，我們依然從消費者、競爭對手和自己三個維度來分析都有哪些沖突存在但未被解決，然後選擇一個沖突進行橫向突破，建立、解決或升級沖突。打破橫向沖突有下面幾種方法可以參考：
①替代： 在西裝市場里，市場已經飽和，西服市場中無數的細分品牌已經非常全面甚至過度的滿足了消費者需求，這樣的市場還有機會嗎？柒牌大膽的突破界限，難道正裝一定就是西裝么？當柒牌用「中華立領」替代了西裝，這個沖突立刻被解決了。讓需要穿正裝又不想穿西裝的人多了一種選擇。
②反轉 ：將產品反轉；將消費人群反轉；將消費者需求反轉；汽車保險大家都知道，高度同質化，且平安、人保、太平洋瓜分了絕大部分市場。這樣的市場小品牌還有機會嗎？安盛太平從消費者沖突入手，解決大家每年交了不少的保費卻很少出保而心裡不平衡的沖突——「好司機買車險，一年不出事，這錢不是白花了嗎？安盛太平國際車險，不出險，就有獎。安盛太平，好司機的車險。」
③組合 ——舊元素、新組合：對現有產品或服務進行有形的增加，擴大功能，擴大人群。例如目前餐飲的一個趨勢：快餐正餐化（呷哺呷哺→湊湊），正餐快餐化（西貝25分鍾上菜承諾）。加入新元素，使產品或品牌發生裂變，如木糖醇里添加了維C，就變成了益牙木糖醇，「保護+營養，雙重益牙」。
④誇張 ：英國飲料公司Yum Cha洞察到年輕人喜歡喝茶又怕麻煩的沖突，將調制好的茶罐裝到汽霧膠管中，享用時將其噴入熱水中，就成了一杯熱氣騰騰的茶。
⑤去除 ：去除不那些不重要得，才能看見你想讓他記住的。無印良品的產品上簡單到連個Logo都沒有，但人們卻牢牢記住了這個品牌。
打破橫向沖突的工具條有很多，企業要根據自身及產品的情況進行選擇，但要注意的是：無論怎麼變，品牌的基因不能變。變化的是形式，不變的是靈魂。
註：，如涉版權請聯系：
[email protected]
Ⅳ 影響淘寶店鋪轉化率的因素有哪些 詳細�0�3
詳解影響轉化率的9大因素！
1、五張主圖
2、流量關鍵詞的精準度
3、價格
4、銷量
5、評價
6、手淘問大家
7、DSR評分
8、詳情頁對轉化率的影響
9、客服對轉化率的影響
1、五張主圖
首先產品的五張主圖，轉化率的影響因素大約40%，這個是小二給的數據。
第一張圖
決定了我們的流量如何，它直接影響我們產品的點擊率，直接影響我們的流量！我們產品首圖的點擊率一定程度上就決定了是否能成為爆款！它是為了增加產品的點擊率，從而提升產品人氣，刺激消費者的點擊慾望！
消費者對於產品上是否有最原始的購買沖動，所以就需要我們了解買家的慾望是什麼？買家在瀏覽這個寶貝的時候，她會想什麼？她的痛點是什麼？
例如，我做的是女裝毛呢系列，我就要突出毛呢含量，起球不起球，掉色不掉色！做的童裝羽絨褲，買家想看到的就是羽絨含量，保暖性，充絨克數！
設計上面一定要注意技巧，我們所要展現的內容要簡單明了，一定要簡單直白的把產品的要點體現出來。盡可能的不要讓主圖看上去是牛皮癬，20%以內的營銷信息，不屬於牛皮癬。第一張圖特別重要，直接關繫到我們的流量。
第二張圖
我們需要講產品的特質，我們要讓客戶對於我們的產品有進一步的信任，我們可以是產品的材質介紹，就是把賣點延伸。
它的目的就是讓買家對於產品有更深入的了解，圖片設計上面要充分的考慮消費者的瀏覽習慣，以及我們是否可以把產品更進一步的介紹。一定要一圖多信息的展示，可以讓買家更清晰的了解。
哦，天貓有些類目要求第二張圖為白底圖，那就說明這個類目天貓搜索在抓取的時候，是抓取的第二張圖。所以不同的類目，對照自己類目的標准來做，先確定好自己的類目。
例如:內衣類目商品第二張主圖必須是白底單一商品圖且居中，整張圖片白色背景的佔比須超過45%。所以先對照一下自己的類目。做一下細微的調整。
第三張圖
可以將產品的細節進一步展示，需要一圖多信息的展示。可以讓買家在一張圖上解決她需要的賣點信息。
第四張圖
要重復考慮產品的更加詳細的介紹，包括賣點的確認，讓消費者更加深入的了解。
第五張圖
要將產品的營銷信息重點放大，促進買家在這個時候下單。
注意：五張圖的邏輯順序很重要，基本是一個簡版的無線詳情頁，頁面介紹上面，要做到清晰可看，客戶能明白其中講解的元素。
關於五張主圖的案例：大家可以參考一下襪子類目或者跑步機類目！特別是標品類目和高客單價產品，做這樣的差異化，會特別明顯。我觀察了好幾個類目，只有這倆類目，表現一圖多信息的比較多。
流量關鍵詞是不是精準
在做關鍵詞的時候，遵循的一個原則就是：不要讓所謂的流量詞，占據產品的標題位置。
光有流量，沒有轉化有這個肯定不是我們願意看到的，我們要的肯定是產品的精準的關鍵詞。做標題的時候一定要注意，一定要為了轉化來組合標題。
不要為了無用的流量做標題。
不要為了湊滿30個字設計標題。
不要為了標題中的所謂的關鍵詞去湊標題。
下面是我的標題優化的整個過程，我分了四個步驟：
1：關鍵詞從哪裡來？
2：找來的詞做什麼處理？
3：確定好的詞該如何處理？
4：組合標題的關鍵要點？
第一步：關鍵詞從哪裡來？
1：生意參謀
路徑1：市場行情專業版-----行業熱詞榜----切換到類目下載下來----記錄下來
路徑2：專題工具------選詞助手-----切換到行業-----記錄下來
2：手淘的下拉框 ：記錄二級詞+屬性詞，記錄三級以上的長尾詞
3：直通車後台-無線詞包
注意：詞包一定要選擇有手機標的詞進行記錄。需要關注的一個點是，直通車裡面的詞，後面會有轉化率和點擊率的參考值，留下轉化率高的。
4：top20萬，這個詞包的可用性不是非常大，而且篩選的難度比較大！它是直通車後台發布的，裡面有些飆升詞，可以適當的使用！20萬裡面可以篩選，屬性對自己有沒有合適的。裡面的分詞，有些是屬性分詞，可以適當的記錄一些。
第二步：找來的詞做什麼處理
1：用表格進行記錄。
2：將這些詞添加到直通車裡面，看是否有手機標，這個計劃一定是你需要優化的寶貝計劃。
3：將有手機標的詞進行留下篩選。
4：將這些詞添加到直通車的流量解析裡面，注意看這個詞是否有展現量，是否有點擊量。
第三步：確定好的詞該如何處理
1：我們需要組合成標題，組合標題的時候順序、方法都有很多的組合！草堂的技術團隊裡面的觀點是：標題的緊密關聯性好像是沒有了！
2：我們組合標題之後，我們需要通過生意經去測試包含的關鍵詞數，包含的越多越好。這一步的關鍵點就是：用生意經測一下標題的分詞。
3：組合的標題裡面的關鍵詞數，就決定了你的產品的曝光度有多大，關鍵詞數就是你的入口數。
4：產品在前期的時候當然要盡可能多的做到關鍵詞數越多而精。
第四步：組合標題的關鍵要點
1：關鍵詞多與少，並不是產品轉化的關鍵要點。
2：我們要做的是精準關鍵詞的匹配，而不是流量詞的盲目擴張。
3：我們在設計標題的時候，盡可能的把長尾詞原封不動的組合進標題，前期確保長尾詞的流量最大化。
4：組合標題的時候，客戶搜索匹配的關鍵詞是根據你的標題來的，不是你放在什麼位置。
5：組合標題的時候，我們一定要注意相關的執行要點，易讀性和美觀性是很重要的點擊因素。
所以這個組合標題的時候，要在美觀度和易讀性的原則上，盡量多的用比較精準的詞來進行組合。
產品價格
價格對轉化率的影響上面：主要體現在價格和買家的需求感是否一致。
假如我們做市場貨，我們的產品與同行對比的是：貨源是否一樣？裝修是否一樣？包裝是否一樣？屬性是否一樣。假如我們的價格偏高，我們就需要在頁面、介紹、賣點上多多下功夫，這個是講求我們調性的東西！
我們的產品看上去是低端的東西，你的價格賣高了，別人為什麼會為這么高的價格買單？想要賺取一定的利潤，就得為了這個利潤花時間去好好調整頁面設計。所有我們想賺取高利潤就得注意三個點：
不管貨源從哪裡來，一定要單獨拍攝。
不管貨源從哪裡來，屬性一定要區別於別人。
不管貨源從哪裡來，頁面得有一定的識別性。
價格這方面其實沒什麼好說的：調性足，就行！簡單點就是，有特色，就能賣高客單。
銷量對轉化率的影響
銷量對轉化率的影響：主要體現在羊群效應，現在好像天貓鞋類銷量已經用5分制了！
至今我只發現了女鞋。我的童裝，好像也有改的趨勢。天貓這么改，估計天貓也不希望羊群效應那麼嚴重，被低價沖款的店鋪搞壞了天貓的氛圍！
不管什麼樣的產品，客戶的接受度都是逐步接受的！假如我們的銷量不高，轉化率可以不高，但是我們的人氣不能低！無線端的人氣值體現在收藏率和加購率上面，可以用收藏大師，配合直通車！收藏大師是個好東西，但是也有缺點，適可而止哈。
28天新品期裡面，淘寶不會只考慮轉化率！關於收藏和加購率，精武群里有分享，特別數據化，大家可以去看看！
大家在銷量上要注意幾個點， 產品所屬的階段不同，我們對於銷量的要求也不同：
產品的前期，評價的重要遠大於銷量，這個就是大家刷評價的原因！
產品的中期，我們要通過活動增加銷量，主要是店內的活動，現在男裝喜歡搞買一送一！今年honeyGIRL，做的買一送一，今年是搞大了。
產品後期，我們要用價格來打動消費者，該賺的都賺了，需要清倉的時候了！
加大銷量，小的返利網，去做一下!l 評價上面還是比較不錯的，要求的返利是比較高的，雖然不計入搜索，但是對於基礎銷量和評價是有好處的！
在主圖和詳情頁上面要打消客戶對於銷量的疑惑，在評價上面要去打消客戶對於銷量的疑惑。
評價對轉化率的影響
評價曬圖會被抓取到社區裡面，裡面有很多入口！所以大家要多鼓勵買家曬圖，多寫點有參考性的評價。
評價對轉化率的影響主要有三個：
1：目前淘寶的評價有一個最新評價的置頂，當天前三個位置，是留給當天評價權重較高的買家，所以讓買家多寫點有參考性的，字數在100個字左右的評價，所以你要佔領這個位置！
2：評價的權重有哪些？
客戶的等級，c店裡面，就是V等級，天貓裡面是T，T等級比v等級更重要。
評價的字數，字多100個以上的，有可讀性，對衣服穿著有見解的，有追加評論，且字數多的。有買家秀的，至少三張以上，有追加買家秀的，至少三張以上。評論的內容要跟產品相關度相符，點贊數多的，評價越靠前。
3：我們出了差評或者惡意評價，怎麼辦才好？
這個是買家的評價，當天置頂，銷售額直接掉了。
我准備的評價是這樣的：
親，您的評價我們領導非常重視，已經特地從工廠趕回來，專門處理這件事情！！我們這款90%白鴨絨的羽絨褲已經售出1000多件，已經過天貓官方質檢機構質檢，質檢報告已經上傳給天貓備案！！在您沒評價之前，我們一直是4.9分的高分評價！！首先給您說聲抱歉，我們查看了客服的聊天記錄，也沒發現惹您生氣的地方，如果我們客服有什麼說的不對的情況，希望您也別和我們客服小姑娘生氣！！！再次，我們也聲明一下，我們重視親們的每一個評價，您的每一個評價都是對我們xx品牌的一個鞭策，我們會一直為大家提供優質、質量對的起良心的產品！希望親們對我們多多監督……
第二天就漲起來了，所以我們在遇到中差評，一定要快速解決，那我們去分析如果買家或者同行這樣做，對他自己有好處，那這個就是惡意的，沒辦法改了！如果買家只是想要點小錢，那這個我們盡量滿足！C店的可以刪除！天貓的就不行了！
所以我們要盡量的准備好我們的評價！給其他人看我們的服務和商品品質的，吵是沒用的！打開門做生意肯定會遇到很多無理取鬧的人，好好解決掉。有時候一個差評，更能反映出我們的很多東西，一個差評處理好趕得上好幾個沒用的好評。
現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：三一六，中間的幾位數字是：二七零，最後的幾個數字是：七九九，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
手淘問大家
問大家對轉化率影響大概是20%。它會展現在淘寶的其他入口上，吸引新的消費者。它對轉化率的影響上是大於評價的營銷的！這個東西只能是系統推送給指定的人，參與的人數是不可靠的。
問大家的功能有哪些？
1：提問者，沒有購買過寶貝，已經購買過寶貝的人都可以提問。
2：回答者：系統是隨機抽取的。
那麼作為商家我們能優化問大家的維度在哪裡？
①排名的規則或者抓取的規則如何？
答：回答的人的等級高的、回答的人數多的、點贊的人數多的、我也想問的人數多的，會排在前面。
②問大家的內容是否可以刪除？
答：可以刪除，但是只能由發起人或是回答的人來刪除！我們作為商家，我們是可以自己來提問的，自己刪除不好的回答問題。
③自己多問
問大家一定是自己發起的問題越多，不好的問大家被卡在第一名的可能性就越低。
DSR評分
現在的dsr權重上面基本上已經沒有了，但是對於客戶最終是否購買是有一定的影響的。整個客戶體驗上面有一定的影響，但是實際上是無搜索權重的。這個dsr評分是最近180天的結果！
詳情頁優化
詳情頁對轉化率的影響，大約有30%。我們在設計無線詳情頁上有兩個設計原則。
1：我們是不是能夠在無線詳情頁的首屏抓住客戶的需求或者痛點。痛點，就是買家的買點
我找買家痛點的方法就是，多去看看競品的評價。
2：前三屏鎖定客戶是否快速夠買，客戶對我們的產品感興趣了，然後是不是會下單才是最關鍵的！頁面介紹上面的點，就是從痛點到初步的信任，再到了解產品，嘗試產品的過程。
下面是無線詳情的排版，翔哥分享過豎屏原則，感覺特別棒。
第1屏，展示產品的賣點，吸引消費者的眼球。
第2屏，展示產品的特質，讓買家初步的信任。
第3~4屏，展示產品的細節，讓買家有初步的了解。
第5~7屏，展示產品的實際效果圖，讓客戶對於產品有更深入的了解。
第8~10屏 展示產品的背書+利益點的觸動，讓客戶最終信任並購買。
文字呢，不能太多，要少而精簡。
文字要大，讓買家可以清晰的看到。
一屏多信息，切忌不能pc的一屏一圖。
顏色上面，一定要注意清爽，不要過多的拼色。
設計無線詳情的時候，高客單和低客單的設計區別：
高客單的商品
1、產品調性，功能賣點。
2、細節放大，參數清晰。
3、品牌背書，促進信心。
總之就是：調性、功能、可信度。
低客單的商品
1、簡單明了，突出賣點。
2、圖片清晰，利益點明確。
3、附加利益，促進消費。
總之就是：優惠、優惠、優惠。
還有30s無線視頻：是可以在一定程度上加權的，可以提升產品的人氣、用戶的興趣度提升，跳失率降低！收藏、加購、轉化率都會比之前好！
客服
客服主要分兩個部分：
1：客服是否積極向上？無非就是客服的獎勵制度。
我們這邊是這樣的，當月獎勵聯單率最高的客服，當月獎勵晚上在家值班銷售額最高的客服。
2：買家在購物中聊天過程中的感受。
我讓我們的客服在接待中，必須要有三個過程：
①迎客，不管在什麼情況下回復，都要和買家說：親實在不好意思，剛剛有點忙，讓您久等了！這樣讓買家比較有親切感。
②接客，買家問什麼問題，都要有原因的回答她 ！
例如：
買家問：我xxkg，xx身高，穿M還是L ?
我們客服要做的就是給買家吃個定心丸，任何回復都要是有理由的回答！問好買家的胸圍，腰圍，臀圍！
答：我們客服中有個和您差不多身材的，她穿XX碼數！我也建議您穿XX碼數。
快遞怎麼還不到？
回答：親實在不好意思，我剛剛打快遞電話問過了，快遞這幾天件太多，耽誤給您送了，我讓他盡快給您派送，就算派送不了，也給您打個電話說明一下。
③送客，不管任何情況，客服的回答都應該是最後一句，哪怕是一個表情！
我們客服，最後一句，就是感謝親對我們的信任，歡迎您下次再來！您收到衣服後有任何疑問，隨時聯系我哈。
這個時候，如果有什麼要求，什麼收藏我們店鋪了，給好評了，都可以說一下，前面有鋪墊，買家這個時候不會反感。
當客服積極向上、買家購物體驗也很好，那麼相應的她會因為客服態度，加上產品質量也不差，會記住你店鋪。長期積累，店鋪會越積越大！老客戶自然就好維護了。
上面所有的分享，其實就是細化每個影響轉化率的因素。然後去注意每個細節點，但是還有一個因素很重要，那就是跳失率！關注轉化率的同時，也要關注跳失率！去不斷找尋未知的跳失原因，並想辦法去解決他。就分享這些了。
Ⅳ 商場有什麼活動方案
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的「零售帝國」.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以「天天低價」的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.「5m」原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.
2.並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念「天天低價」原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
篇二：315商場活動策劃方案
活動時間：3月10日—15日
活動主題：情系3.15愛心連萬家
活動地點：購物廣場業態、綜合超市
副題：關注3.15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市「五優」鄭重承諾
1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務台領取一份「服務質量有獎調查活動」表，填好後交回，即可獲得佳用「好口杯」一個。
4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①「告別冬天」服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②「走進春天」新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、雞年有好味養好您的胃
①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3隻。(多買多送)
⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務台換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：
篇三：端午節商場促銷活動策劃案
活動時間：6月x日—x日端午節期間
活動期間在現場設免費試吃台，xx商場為您准備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!
活動細則：
⊙活動道具准備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃台1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現場整潔和衛生;
⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：xx商場粽香飄千里，情系千萬家
活動時間：6月x日—x日端午節期間
凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿」棕子一個(每天限200個);凡於活動期間於本專賣店一(公文有約提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取「壽、禧」鹹蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿、壽、禧」包一個(粽子1個、鹹蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。
活動細則：
⊙活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上「福、祿」、「壽、禧」、「福、祿、壽、禧」字樣;
⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動3：xx商場「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於6月x日下午14：30—17：30於本專賣店設包粽子處，盛邀您參加「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您准備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx商場將把你包的粽子於端午節(6月x日)上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。
活動細則：
⊙門店專賣店准備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛布置，特別布置「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;
⊙門店專賣店准備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並准備好活動贈品;
⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上「福、祿、壽、禧」紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上「福、祿、壽、禧」送老人字樣;
⊙店人事於活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程;
⊙由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;
⊙店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。
活動宣傳
1、店企劃於6月x日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播准確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於1次/30分鍾。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
篇四：商場情人節活動策劃方案
一、活動主題
激情綻放時代有愛
二、活動時間
2月14日——2月15日
三、活動內容：
（一）情歌對唱真情表白
2月14日10：00——20：00，在6樓兒童區一側開辟出專門區域，現場麥克於商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心裡話。並通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶准備了精美禮品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（2.14）
2月14日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務台免費領取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當日現金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現金購物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。
四、媒體宣傳
1、媒體選擇：《＊＊晚報》
2、版面規格：《＊＊晚報》1/3版套紅
3、投放日期：2月14日
4、費用支出：13920.00元
五、費用支出
1、展板2塊：100.00×2，200.00元
2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、平面廣告：13920.00元
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產運營部負責
5、音響費用：400.00元
6、其他雜項支出：1000.00元
合計：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）
六、提示
本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。
篇五：2013年商場感恩節活動策劃方案
重陽節商場活動策劃方案
活動主題：重陽節
活動內容：
一.水映夕陽,京城老人一日三游
凡當日購物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領抽獎卡一張（每人僅限一張），將其相關信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得「京城水系一日三游」的大獎（游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界），每日將產生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優惠票價。（參加活動的顧客要求身體健康、行動方便）
抽獎時間：10月8日--10月20日出團時間：10月22日活動地點：詳見店內海報
二.慶重陽節，中老年才藝表演
凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務台，優秀作品還將在店內樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。
徵集時間：10月8日--10月13日展示時間：10月14日--10月20日
三.中老年民俗秧歌、交誼舞會
重陽節來臨之際，我店為廣大顧客准備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結交朋友。
活動時間：10月14日活動地點：詳見店內海報
四.十里堡店金秋時節——小朋友樹葉作品展
華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內進行展覽。歡迎大家參加。
徵集時間：10月8日徵集地點：一層咨詢台
五.十里堡店韓國產「中國娃娃」漫畫、配音大徵集
韓國產「中國娃娃」登陸華堂商場，即日起凡購買「中國娃娃」任意商品的顧客即可參加「中國娃娃」漫畫配音活動，優勝者還有獎品贈送。
報名時間：10月8日--10月18日報名地點：三層文玩賣場活動時間：10月20日
六.亞運村店重陽節中老年健康咨詢活動（10月12日--14日）
屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重並有相關保健問題咨詢及產品介紹。
活動時間：上午10:00---下午17:00地點：店正門外
七.亞運村店金秋新視點——旗艦摩托車俱樂部摩托車展示會
屆時將展示品牌車型，並現場咨詢有關摩托車的問題。
活動時間：10月19日--20日10:30--18:00地點：店正門外
八.亞運村店秋冬的呵護
凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。