Ⅰ 賣童裝順口溜,15元一件,25元2件,怎麼吆喝
天街小雨潤如酥,路過的來看衣服,十五一條小短褲,兩件才賣二十五
Ⅱ 我是在縣城賣童裝的,大眾牌子,新手,不知道衣服怎麼定價合適比如:30元進的衣服,標價多少多少錢成交合適
很高興為你解答,
定價沒有固定的模式,但定價高一定要有高的理由,定價低也得有低的原因,
這樣能讓光顧你店裡的顧客感到你的服務你的信譽,對你店家的信任度就高了。
所以千萬不要胡亂定價,或者就用一個模式來套用。
首先計算好你衣服的成本,包括進貨成本(主要為衣服成本和運費兩塊)、店鋪租金、營銷成本,把成本分攤到你所有衣服上去,按比例分攤,做到定價不虧
接著根據不同種類,質量好壞以及顏色款式流行程度定價,質量好又好看的當然得定貴一些,不然就便宜一些。
以上只是最基本的定價套路,請店主還需根據自己的實際經驗和摸索總結自己衣服的好賣程度來定價。
希望對你有幫助~
Ⅲ 童裝該怎麼定價
原則一:先高後低
童裝定價其實是一門藝術。作為店主,進貨很關鍵,有了好的貨品,就要創造出其價值來。所以,有好的產品,就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認準是「精品」的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里,好東西就應該賣個好價錢。
特別是定位在社區的童裝,要更加註意與顧客間的情感聯系。但大多數童裝店都忽略了與顧客的情感交流,而把注意力集中在討價還價上。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客,一味強調低成本運作,全然不管煥然一新的經營環境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區童裝店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺,突出童裝店鋪的親子親情氛圍。
原則二:適時促銷
在童裝店林立的激烈競爭情況下,許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費,雖然門口打出的是多少多少折扣,實際上卻悄悄將價格標高,結果只會失去顧客的信任,而優秀的童裝店會懂得將利潤植根於顧客的滿意度上。優秀的童裝店實施公平定價的原則,適當開展促銷。
適時大減價是童裝店經營的重要戰術,通過適時減價,甩賣庫存,處理過季童裝,新品童裝更新換代,並通過價格波動刺激消費者的購買慾望。從過去到現在,會不會適時減價甩賣都是考驗童裝店經營成不成熟的重要標志,因為童裝不同於其他類型的商品,具有明顯的時間性和季節性。過季童裝,市場價值大為降低,如不及時脫手,一方面占壓庫存,一方面占壓資金,對於資金量不夠充裕的童裝店主來說,就很容易使他們陷入窘境。
原則三:一分錢利潤法
如果是節後降價,就要一降到底。這是浙江溫州的一些民營企業創造的他們稱之為「一分錢利潤法」的生意之道。就是說,只要有1%的單價利潤,就應感到滿意,切忌「貪婪」。事實上,此法充分體現了;價增量減,價跌量增;的道理。一分錢的利潤看起來微不足道,但是會促使銷量大增,從而導致總利潤的大大增加。
童裝的款式要經常更新的。一分錢利潤法也可以避免過量庫存。
定價合適、營銷得當的時尚童裝才能獲得更好的發展,各位店長快將經驗運用到自己的店內吧。
Ⅳ 怎麼拿貨,怎麼砍價
一般砍掉標價的三分之二,你才會賺錢,現在拿貨價不透明,全靠誠信,人家賣家一般會給說拿貨價和市場賣價,他們一旦說了拿貨價一般砍不下去價了,最多一件能砍掉一兩元。
Ⅳ 童裝定價好呢,還是不定價好呢如果定價,怎麼定合適呢
首先務必是要定價的,否則,第一,容易忘記價格,如果賣給兩個客戶不同的價格,就會造成客戶的誤會,第二,客人在買的時候會覺得出售的價格都是利潤很高的,不可信的,就乎岩會產生不信任感,進而造成成交的阻礙。
定價的規則有三種:
1)競爭定價:基於市場同等產品的價格,給出有一定利潤空間和競爭優勢的價格(適用於無一定知名度的市場產品)
2)成本定價(擁有一定的市場佔有率和知名度的產品,這些商家只需要考慮控制好自己的成本,然後在產品上加上合理的利潤空間。)
3)品牌定價(擁有很高的市場知名度,比如大歲櫻御品牌和奢侈品,商家的定價會依據自己的定位來定價)
綜上所述,建議基於競爭進行定價。要做的就是調查競爭對頌槐手的價格,結合自身的成本進行合適的定價,不一定要低於競爭對手,只要不高的離譜或者低的離譜就好了,剩下的就是自身的銷售技巧決定了。
Ⅵ 鄭州恆泰童裝批發竅門
注意講價。鄭州恆泰童裝批發市場是一家以品牌童裝批發經營為主的大型服飾廣場,恆泰品牌童裝廣場已是匯集了國內外百餘家知名童裝的批發基地,是中原地區最專業的樓宇式品牌童裝批發基地。在該市場批發童裝的竅門是講價,給老闆說需求量大,會長期合作,以此來來談批發的價格。鄭州(Zhengzhou),簡稱「鄭」,古稱商都,是河南省省會、特大城市、中原城市群核心城市。
Ⅶ 剛開一間童裝點,以前沒做過,比如進價20要賣到多少好呢一般童裝店都是%幾的率潤呀謝謝!
定售價需要考慮:進貨成本、運輸成本、鋪面租金、水電費、稅、人工和利潤以及當地的消費水平、店鋪所處的消費檔次等來因素,綜合考慮定價比較穩妥。
1、首先應該在店裡有一個定位,是走量就要薄利多銷,價格就要定低一些。如果要看質量和款式,可以根據童裝的款式和材質把它們分為不同的檔次。定價三、四、五十,或七、八十,也可推七、八十再優惠打折,以此宣傳店鋪,招攬客人亦可。
2、除了服裝定價,目標客戶的定位也非常重要。要考慮本地區的消費水平和生產的機械化。
例如,針織服裝的生產速度快,難度比機織服裝低。通常一個工人加上一台機器,在工人熟練的情況下,一天可以生產數百件針織服裝。當然這取決於服裝的復雜程度。
3、此外決定服裝成本的另一個重要因素是服裝上的配飾。配件原本會增加成本,更重要的是需要同時支付人工成本。配件一般採用手工組裝,不僅生產周期長,而且增加了不合格品的數量。
4、要考慮的因素是商店的消費能力和消費水平。即使是在城市的整體消費水平,商店的租金員工的工資和日常開支。
(7)童裝怎麼講價擴展閱讀:
注意事項:
1、開設童裝店要考慮的綜合因素很多。必須考慮全局。太低的商店會賠錢,太高的商店不好賣。因此,定價應參考周邊童裝店的價格。
2、為了擴大其知名度和吸引顧客,新開的商店也在第一定價方面留下了改進的空間。他們可以打折出售,試試童裝市場的深度。