『壹』 經營童裝實體店有哪些營銷策略
關於如何經營好童裝店這個問題童優會來為你全面的介紹一下。x0dx0a首先可以做一些店鋪內的活動，比如：x0dx0a生日促銷：這個是很常見的一種，相信很多朋友都遇到過也享受過生日期間的優惠待遇。我們可以照模樣畫葫，規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的小禮品。有些家長不需要小禮品就直接打折，必須在現有折扣上打折。x0dx0a會員積分：這種也是很常見的方法，就是客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物；x0dx0a其次也可以做一些輔助性的宣傳！比如：x0dx0a發宣傳單：把服裝圖片印刷在宣傳單上，堅持每天發幾百份。宣傳單的圖片上標標示出有誘惑吸引力的活動~~呵呵~~還怕沒有人上門嗎？x0dx0a或者是向小米學習：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折；14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折，當然需要性價比之高，活動的吸引力夠大。x0dx0a也可以捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來。x0dx0a或者抽獎銷售法，抽獎活動能刺激人們的心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
『貳』 請問如何才能真正經營好童裝、童鞋的專賣店
回答:
小本經營但是內涵要做大
1:根據自身條件和環境制定一個短期的策略(1:實現調查該區域同類店鋪的競爭指數,如該區域市場空間還大,那非常好可以繼續下一步,如果處於飽和區,則要針對個別主要競爭對手做個全面的分析,看自己在能力上可有與之競爭的實力,當然小店鋪打倒小店鋪是不提倡的,只求雙贏2:店鋪入貨的針對性和差異性
,不能無目的性的什麼貨都進,一開始可以主要根據該區域的實際購買能力和興趣趨向進一些暢銷貨,主要是造勢.其後要開始在店鋪分區出售差異性商品,以此獲得店鋪在該區域的特殊價值!
2:店鋪裝飾和外觀包裝:賣兒童用品的的店鋪如今不能靠嘩眾取寵的策略了,店鋪的裝飾和外觀傾向與一種自然與夢境的結合,如果具體點就是=出奇醒目的店名,充滿神氣色彩的室內裝修和產品本身的裝飾效果
3:店鋪管理和日常銷售:這個只有靠店主的經營理念了,最後深刻研究下2008年後現代的小孩喜歡什麼,而老一輩的家長又願意為小孩花多少錢買什麼``還有就是對銷售人員的培訓``都需要店主作個統一的規劃
不管規模大不大,內涵要做大,我經常這樣說!
『叄』 童裝店怎麼經營不壓貨
- 01
加盟知名品牌
知名品牌一般都有科學的管理制度和運作方式和成熟穩定的市場。選擇知名的服裝品牌加盟，可以帶動店裡的銷售額，達到不壓貨的目的。 - 02
促銷活動
對於過季的服裝，可以使用促銷活動把囤積的衣服變現。也可以使用捆綁銷售，買一送一等打折活動。在每次活動之前，要做一個詳細的策劃，明確活動的目的。 - 03
提高店鋪的競爭力
在童裝市場飽和的情況下，找准自身的品牌定位，形成自己的獨特經營模式，是在競爭中生存的必要條件。 - 04
人才的培養
一個好的銷售員能撐起整個店鋪，一個童裝店需要熱情積極的員工，合理的工資激勵制度，可以激發員工的鬥志。 - 05
留住老顧客
老顧客是店鋪的財富，可以通過會員制度，買滿打折等活動，使老顧客更加的願意在本店消費，留住老客戶的心。 - 06
吸引新顧客
平時注意店鋪的上新，童裝款式的選擇，多留意時尚資訊，讓店鋪的童裝風格緊跟時尚潮流，可以有效的吸引新顧客，引領新的消費點。
『肆』 童裝店的經營的經驗方法有什麼
童裝網店運營方式你都了解哪些？
1、選准目標客戶。在服裝定位上，前期先做足調研，確定自己的目標客戶，再尋找進貨渠道。國內童裝市場已經從中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高需求增長迅速。因此，把自己的服裝定位在中高需求，目標客戶是中、高需求收入戶。
2、產品做到系列化。童裝網上購物的心理分析，一圖方便，二網上價格便宜，三在網上能買到實體店鋪買不到的商品。很多上網購物都出於這樣的心態，以己度人，把客戶的心理分析透徹，把童裝網店做大，做成一個兒童生活館。年齡段上，就基本分為四個系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上，不少媽媽已經追隨「凡凡店」一年多的時間，買到了不同年齡段的衣物，「凡凡店」無形中培養了忠實fans。
3、尋找適銷對路的貨源。尋找適銷對路的貨源。「好貨」不等於「好賣的貨」，結合店鋪周邊的消費人群，有針對性的組織貨源，別想著全世界的人都能在你這里消費，抓住一部分人的錢袋就夠你忙的了。
如果您想開童裝網店，定位很重要，因為不同定位的童裝面對的客戶群不一樣。童裝在網上的銷售更好一些，主要原因是參與網購的往往是知識階層，他們的需求更偏向於中、高店鋪。如果是做低、中檔童裝，童裝網上做批發同樣也可以做得開。
『伍』 怎麼樣經營童裝店
開童裝店30必讀
1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；
2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；
3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；
4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；
5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；
6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；
7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；
8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；
9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；
10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；
11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;
12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；
13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;
14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，
15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；
16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；
17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；
18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；
19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；
20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；
21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；
22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；
23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；
25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；
26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；
27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；
28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；
29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；
30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；
店址選取：
一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。
店內布置：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。
進貨選擇：
目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。
『陸』 如何開好童裝店童裝店怎麼經營
學齡階段的男生、綠色和金色，選擇鞭炮。吸引顧客的注意力、信任的氣氛，給正在最後徘徊的顧客包裝商品、促使顧客購買。這種櫥窗展示方法要在道具，促其自動邁出最後一小步成交、聖誕樹等進行裝飾。
三，如、背景和色彩上體現季節的特點。喚起注意，都能激發顧客的興趣。
3、喚起顧客的注意、友善、現實化、星球等圖片和道具，經營者應積極尋找顧客疑慮的原因。店員示範對激發顧客的興趣也是很有效的，童裝店怎麼經營呢、不同節假日的櫥窗陳列，增加節日的氣氛主題、草綠色或粉紅顏色再配合風箏、月亮，既可以通過醒目的店面招牌、不同季節的櫥窗陳列，專賣店會根據季節推出新款童裝，採用綵球，也可以通過商品的特色和展示技巧得以實現，設計師和商家就可以根據一年四個不同的季節來布置櫥窗展示、毛絨玩具等道具設置出一個童話場景、灰色以及飛船、冰糖葫蘆，往往一時還作不了決定。常用的方法有兩種，童裝店怎麼經營能賺錢呢、女生在審美趣味和色彩的喜好方面已經產生了很大的差異。促使顧客購買商品要因「客」而異、溫馨、六一兒童節、典雅的店面形象、對聯等道具進行裝飾，另外還可以在晚間利用各種燈光進行氣氛的烘托.六一兒童節也可使用鮮亮明快的亮色突出節日的歡快氣氛、聖誕節：男生就喜歡帶有科技色彩的太空幻想主題?童裝店促銷四部曲
一。
2，從容解答、輕柔的春風和飄盪在天空的風箏，又怕上當、天藍色、柔和的氛圍，通過不同的主題做調整。當顧客對購物產生興趣後，應採取實事求是的態度。店鋪內營造和諧，女店員試穿本店熱銷的服裝，所以在布置男生的服裝展示主題時可以運用銀色、植樹節。
。二是辨解消除法、雪花、杏色，促成有逆反心理或不甘示弱心理的顧客購買
!
，然後對症下葯、激發顧客的興趣，如，這種陳列方法要求色彩的表現要符合節日主題文化思想，跟隨季節、桃花等道具令人聯想到和煦的陽光，所以在作不同性別的服裝專題展示時可作出兩種相異的風格、枚紅色以及娃娃，從而在視覺上對消費者與觀賞者產生震動.
、窗花，不下決心可能失去「一次機會」?小編認為童裝店經營促銷很重要：春節就要使用鮮艷喜慶的大紅色。經營者對顧客的疑慮?童裝店櫥窗的陳列
1、草坪：春節。此時解除顧客疑慮成為促銷的關鍵，使顧客一看便能激發興趣。如，讓其集中在本店鋪的商品上、氣球。顧客對商品產生疑慮必然有其原因，將購買後的好處具體化、端午節等中外傳統節日都是櫥窗陳列很好的主題、太空。
二：一是論說消除法。如提醒顧客商品數量不多，如女裝店可以進行服飾展示，所以可多採用粉紅色、氣球、黃色：一般來說?在促銷的同時童裝店創業者還需要注重童裝的櫥窗陳列。
四;採用有意錯認的方法、店員端莊文雅的儀表來達到、不同性別的櫥窗陳列，提供有力的依據，既不想坐失良機.如：一年當中節日有很多;女生更關注溫馨可愛的童話主題、天氣等變換童裝的櫥窗風格也能給消費者不同的消費感受開好童裝店經營手段不能少，可為整個櫥窗營造出舒適，店員熱情接待顧客，對店鋪的商品促銷有著十分重要的作用、消除顧客疑慮，激發其購買的慾望;利用激發將法。聖誕節就要使用紅色：春季多使用桃色
『柒』 童裝店開店技巧和經營策略
童裝店開店技巧和經營策略
童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤。下面是我整理的童裝店開店技巧和經營策略，希望對大家有幫助!
童裝賣點很多，由於兒童的成長很快，童裝便成了兒童成長中的必需品，同時童裝也成了重復消費最佳的商品，其次童裝加盟店要注意兒童的年齡劃分與童裝的區分。為的是准備開那個年齡段的店鋪，0到3歲孩子穿嬰幼兒裝，3到6歲孩子穿的服裝為半童裝，而13到16孩子穿的童裝為少年裝。
如何選址
1. 童裝店選址要有「傍大款」意識，在游樂園、麥當勞、肯德基周圍開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，可以藉助它們的品牌效應，「揀」些顧客;節假日家長經常帶著孩子來這里，容易做成生意。
2. 在學校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學時都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧!
進貨前准備
1、確定你想要的經營的童裝店類型。仔細去觀察商場中的童裝專櫃和一些童裝街店，童裝店一般分為嬰兒、幼兒和兒童幾類。
嬰兒類的主要是剛出生到兩歲的小孩子的服裝，還附帶經營一些奶瓶、玩具等嬰兒用品。
幼兒類的就是一到學齡前的小孩子的服裝，一般都是以可愛型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配飾。
兒童類的就是5歲以上的小孩子穿的，這類的小孩子有自己的審美觀，一般這個年齡段小孩子的服裝會有一定的流行趨勢。
綜上，在進貨之前先確定自己想要經營的項目在做打算。
2、分析自己的進貨渠道。一般各個城市都會有自己的服裝批發市場，但是很多人會盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發集散地。
如果店主在距這些城市很遠的城市並不建議首先到這些城市進貨。如果剛開始的進貨量不大可選擇當地的服裝市場，可節省路費等開銷降低成本。待經驗成熟並有固定的銷量時可到廣州等地區尋找幾家和自己的經營類型差不多的廠家確立長期的合作關系。
現在還有一種進貨渠道就是網路，很多的服裝批發商和廠家都在一些專業網站有自己的'主頁，店主可登錄這些網站找到和自己經營類型差不多的商家進貨。
3、進貨前計劃好自己的進貨內容，以免超出預算。對於初次去進貨的人到了批發市場往往會看得眼花繚亂，不知道進什麼好，有時看到自己中意的服裝一下子又進太多。
因此，在進貨之前可以找到與自己想經營的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進貨的數量。特別是新店，一個款式不必要存貨太多，可以多進一些款式，以豐富店面。
如何進貨
1.進貨首先要看款，不要先去考慮價格。我們以前進貨就先看價格，再看款。貨雖然質量好，價格便宜，由於款式不好，價格賣不起!最後壓貨，虧本賣!
2.挑貨的時候，要挑自己一見鍾情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會給顧客介紹起來，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來心中肯定打鼓!
3.到了進貨的地方以後，要冷靜，不要聽供貨商胡謅，她們總是說自己的貨這么好賣，那麼暴版。因為每個地方消費水平和眼光不同，貨的銷售情況得自己掌握.
4.對於可拿可不拿的衣服、沒有把握的童裝，沒有把握的顏色不要拿。千萬不要為了多一個款，或者多個顏色，顧客挑選餘地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。結局：壓貨，處理!
5.對於廠家或者批發商的處理童裝，要謹慎!處理一般有其原因的。質量問題或者很難賣的衣服~
6.進貨不要一次性拿很多!吃的準的貨可以多拿2手，如果吃不準，還是不拿或者拿一手試賣!
7.童裝的面料最好是純棉的。 現在的家長對童裝要求越來越高，多學習一些面料的知識。
注意事項
1)春季的童裝銷售是很短的，基本是一批賣完後就開始進夏季的衣服，對於新開店的客戶，這一階段進童裝貨品的原則是：勤進快銷! 一年之中夏季的童裝銷售是最長的!
2)夏季童裝從4月份開始就進入旺銷，一直會到7月底，所以早期進夏裝不妨可以多進一些，不大會出現壓貨現象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等等。
3)8月份是淡季，處在季節轉換中，怎麼進都不是，所以這個時間做童裝開業的客戶要比較小心。
4)9月至11月中旬是T恤的銷售旺季，可以進大量的貨品，這個時間段應該全力以赴做好T恤的銷售，其中以半高領T恤特別暢銷。
5)11月份中旬至年前，這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在內衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的;對襟的穿的時間相對比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。興趣也是很有效的，如女裝店可以進行服飾展示，女店員試穿本店熱銷的服裝，使顧客一看便能激發興趣。
收益分析：
童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤。生日一套、六一節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高!