㈠ 七夕節慶祝的主要群體
今天是農歷七月初七，也就是一年一度的七夕節，傳說在今天晚上，人間的喜鵲會飛上銀河，給坐落兩岸的牛郎織女搭橋相會。晚上，在東嶴會進行「第六屆七夕民俗風情節」。
我和媽媽一起前往會場。在會場里，我們吃了許許多多美味佳餚，體驗了「老洞頭」人民的飲食生活;去「祈福風鈴走廊」拍照留念;又去海邊沖水……但是，最讓我印象深刻的還是放水燈了。
媽媽和她的同學們還在會場吃飯，我得到了媽媽的同意和林彥丞、大寶以及大寶媽媽一起前去東嶴海邊放水燈。
我們在旁邊的攤位買了些水燈，水燈是用海綿紙與絲綢做的，呈蓮花形，中間插著一支小蠟燭。我們走到海綿，用打火機點燃了中間的蠟燭，暖暖的燭光照亮了我們的臉，也照亮了我們的心。「誰拿出去放啊?」大寶媽媽問。「我!」林彥丞自告奮勇地站出來：「我來吧!」
說完，林彥丞小心翼翼地跨著小步走到浪比較小的地方，把水燈輕輕地平放在水面上，一會兒，水燈順著水流的方向朝遠方漂去……
「耶!成功了!」林彥丞高興壞了，跳起來。但是，一會兒林彥丞的神氣就一掃而光啦!突然，風變大了，一陣大浪打過來，水燈被打了個趔趄，翻了一下便熄滅了。林彥丞的神氣好像是被澆了一盆冷水，他只能再送個水燈去嘍!
最後，水燈紛紛被大浪打翻，只剩下最後一個水燈了!林彥丞照樣是小心翼翼地把水燈放進海里。大浪又來了!但是，水燈毫絲不受到影響!我吃驚極了，認為這是「阿拉丁的神燈」，連忙許願!
神奇的是，我剛許完願，燈在大浪中滅了。林彥丞垂頭喪氣地抱怨到：「真是的，要是能坐小船去前面放就好了!」突然，水燈那邊閃過一絲火花!水燈再次地亮起來了!「耶!我的願望實現啦!!!」我高興地跳起來。「好神吶!」林彥丞也贊嘆起來，連忙許願!林彥丞剛許完願，這「神燈」又滅了，但是沒過一會兒，再次地亮起來了!
一會兒，浪就帶著水燈承載著我們的夢想漂向遠方，我默默地祈禱：希望我的夢能夠實現吧!
㈡ 你的細分市場是什麼你的目標客戶群體有哪些特徵和喜好
在不同的話語體系裡，可能對這三個概念的解釋會有所不同。我從科特勒的觀點和里斯特勞特的定位理論出發，解釋一下：
菲利普科特勒提出的現代市場營銷的核心STP理論。科特勒的方法論第一步是先做「市場細分（Segmentation）」，然後選擇適當的「市場目標（Targeting）」，最後一步才是「定位（Positioning）」。
在科特勒的話語體系裡：
市場細分——指的是根據顧客需求，將市場分為一系列的不同細分市場；
目標市場——指的是從細分市場中，選擇一個或多個細分市場作為企業要佔據的目標；
市場定位——指的是確定自身在目標市場上的定位。
而在定位理論里，順序是相反的、解釋也不大一樣。定位理論倡導的是就是PTS（定位-目標市場選擇-品類細分），定位是做營銷的龍頭：
定位——定位理論只講一個定位，就是品牌定位。品牌定位，是制定營銷戰略的第一步。定位指的就是在顧客心智中實現差異化佔位，構成購買你品牌的理由。
目標市場——有了定位之後，你要拿下哪個市場？是更具體的地理概念或人群概念。
品類細分——隨著經濟的發展，品類在不斷的分化，你要佔據哪個細分品類？你也要推動自身所在的這個品類不斷地發展進化。
㈢ vero moda的品牌理念是什麼面向顧客群體有哪些
維莎曼 (VERO MODA) 品牌檔案： 國家：丹麥 Ringk?bing, Denmark 創建年代：1987年 創建人：Troels Holch Povlsen 產品系列：女裝、配飾 維莎曼 (VERO MODA) 設計風格：經典中滲透最新的時尚感覺，簡潔的款式突出優雅的女人味
。
編輯本段VERO MODA介紹
VERO MODA是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一。2001年VERO MODA進入中國市場，面向25-35歲女性的職業休閑裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。 VERO MODA擁有眾多優秀的設計師，VERO MODA的銷售網路遍布全球22個國家，擁有650家大型概念店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。28年來，VERO MODA一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。與眾多歐洲高檔時裝不同，VERO MODA主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使VERO MODA成為全球上班族女性的首選品牌。
編輯本段產品與服務
服務
VERO MODA的主題：進入全新空間 我們的使命是：引領時尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。
品牌介紹
VERO MODA 品牌線 品牌歷史：VERO MODA是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一。28年來，VERO MODA 一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。第一間VERO MODA專賣店於1978年在丹麥開設，銷售設計獨特的女性時裝和飾品。今天，VERO MODA的銷售網路遍布全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。 品牌出生地：北歐丹麥 品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚 品牌形象：款式豐富、色彩醒目 品牌口號：與其仰望不如穿在身 品牌戰略：VERO MODA主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使VERO MODA成為全球上班族女性的首選品牌。 品牌定位：面向25-35歲女性的職業休閑裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。 品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個時尚發源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過350間專賣店，所有店面均有歐洲設計師統一設計，於細節中體現最前沿的經典時尚。 品牌美譽度：BESTSELLR中國（綾致時裝）與國內眾多零售界巨頭都有良好的合作關系、如新世界集團、百盛集團、SOGO等，數次被評為"最佳合作夥伴"等，同時，作為一個有社會責任感的時尚界領跑者，綾致時裝公司多次主動參與社會公益活動，並被中國婦女發展基金會評為"愛心集體"。在社會各界都享有很高的品牌美譽度。 品牌忠誠度：在中國，VERO MODA作為追求時尚的青年人及白領的時尚風向標，往往可以在時尚界引起某種新的流行現象，許多崇尚個性的都市時尚女性，都把VERO MODA作為眾多女性服裝品牌中的首選。 品牌聯想：VERO MODA對時尚的獨到見解，總能給人耳目一新的感受。無論在何時何地，提起VERO MODA，人們最想想到的就是"時尚"、"個性"、"成熟"、"性感"。 品牌格局：BESTSELLER 集團旗下共12個不同定位的服裝品牌，含括了從童裝、時尚青年裝、到商務休閑裝等全方位的產品線，而在女裝品牌中，VERO MODA是BESTSELLER旗下第一個時裝品牌，第一家VERO MODA店於1978年在丹麥開設，銷售設計獨特的女性時裝和飾品。 品牌核心價值：VERO MODA為消費者提供的核心利益，就是時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，站在時尚前沿。 並立品牌：在中國區 ONLY。 風向標，往往可以在時尚界引起某種新的流行現象，許多崇尚個性的都市時尚女性，都把VERO MODA作為眾多女性服裝品牌中的首選。
編輯本段辨別
如何辨別真假ONLY和Vero Moda （1）正品的ONLY,Vero moda除了有布標之外都會有2個以上的紙標，一個是它的Logo標，另外一個是價簽和產品說明.有的還有3個，甚至4個標,而且連接布標和紙標的多半都是線繩,如果是塑料繩並且只有一個Logo標那麼肯定是仿品。 （2）產品說明的那個紙標上的價格部分和防偽條碼不是印在紙上的,而是一個單面貼，可以揭下來，單面貼的下面是一層塑料膜。所有的仿品ONLY，Vero Moda的防偽條碼都是印在紙標上的,這是一個小細節,因為專櫃每賣出一件衣服都需要留存一個防偽條碼，方便進銷存!!!!為了撕下時方便，所以ONLY,Vero Moda的標都是可撕下的單面貼.....如果不是，那麼也肯定是仿品。 （3）一般情況，有扣子的衣服都會有一個小袋子連在布標上，袋子里裝的是備用的扣子，純毛的衣服會有讓客戶驗證的絲線,也裝在袋子裡面,不過少數情況第二種可能不會有。 （4）正品的ONLY和Vero Moda一般一個款式最多不超過3個顏色,如果您看到有3種顏色以上的甚至6到7種顏色，不用說一定是假的。 （5）ONLY ，Vero Moda是沒有均碼的..也就是英文的 Size Free,它都分碼數，從XS到XL都有，除了配件，如果有均碼的衣服..那麼不用懷疑,一定是仿品。 （6）千萬不要迷信包裝袋，有ONLY和Vero Moda的包裝袋不一定是真的，因為您可能不知道，要在外面做一個和ONLY....Vero Moda一樣的包裝袋太容易了，幾毛錢就能搞定了。 （7）別相信什麼原單，外貿原單，尾貨（這個有真的）。ONLY和Vero Moda在每個國家都有自己的OEM加工廠，既不出口也不進口。談不上什麼原單。所謂原單就是OEM雖然只差一個字。不過後者就是100％的假貨啦～現在淘寶也好，實體店鋪也好...有太多的仿單。不過這些仿單有的做工也不錯..多數都是外貿的衣服打的假標，為了好賣嘛，如果價格很合理，您其實也可以考慮購買~~~但如果您想買正品..那還是要多加小心，因為有人統計過淘寶上面正品的衣服也就只有不到20％左右。其餘都是仿單，最好的辦法就是拿到專櫃去查驗最保險。 尾貨在國內只有很少的渠道才可以弄的到，價格要比專賣店便宜很多，其主要特徵為商標被剪過，其餘和原商品一樣。要注意淘。
編輯本段VERO MODA來自歐洲的時尚
進入中國市場
Bestseller 集團1990年建立北京辦事處，1996年開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國時尚年輕人，充滿活力與自由的生活方式。Bestseller的設計師遍布歐洲，站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。2001年VERO MODA進入中國市場，面向25-35歲女性的職業休閑裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。
擁有眾多優秀的設計師
VERO MODA擁有眾多優秀的設計師，Vero Moda的銷售網路遍布全球22個國家，擁有650家大型概念店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。27年來，VERO MODA一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。與眾多歐洲高檔時裝不同，VERO MODA主張」與其仰望不如穿在身上」的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使VERO MODA成為全球上班族女性的首選品牌。
擁有超強自我意識和獨立性的女士設計
VERO MODA專為25歲以上擁有超強自我意識和獨立性的女士設計。年齡不再敏感，因為Vero Moda女性對時尚有獨特的感悟。 無論身處職場還是休閑聚會，她們永遠是最靚麗的一群，用她們的隨性和優雅詮釋著性感，曠放或迷離的都市風情。
發展
Bestseller於1987年推出Vero Moda品牌。1988年第一家Vero Moda店在挪威奧斯陸開業。從那以後，Vero Moda在歐洲和中東已經開設了171家直營店和2052家代理店，你可以在澳大利亞、比利時、捷克、丹麥、愛沙尼亞、芬蘭、德國、冰島、愛爾蘭、北愛爾蘭、科威特、拉脫維亞、盧森堡、立陶宛、荷蘭、波蘭、卡達、沙烏地阿拉伯、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、阿拉伯聯合大公國、法羅群島和中國見到Vero Moda專賣店。綾致時裝於2001年將Vero Moda品牌引入中國，目前已在中國北京、上海等大、中城市開設了350多家專賣店，所有店面均有歐洲設計師統一設計，於細節中體現最前沿的經典時尚。
VERO MODA發展特點
Vero Moda專為25歲以上擁有超強自我意識和獨立性的女士設計。年齡不再敏感，因為Vero Moda女性對時尚有獨特的感悟。 無論身處職場還是休閑聚會，她們永遠是最靚麗的一群，用她們的隨性和優雅詮釋著性感，曠放或迷離的都市風情。 Bestseller於1987年推出Vero Moda品牌。1988年第一家Vero Moda店在挪威奧斯陸開業。從那以後，Vero Moda在歐洲和中東已經開設了171家直營店和2052家代理店，你可以在澳大利亞、比利時、捷克、丹麥、愛沙尼亞、芬蘭、德國、冰島、愛爾蘭、北愛爾蘭、科威特、拉脫維亞、盧森堡、立陶宛、荷蘭、波蘭、卡達、沙烏地阿拉伯、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、阿拉伯聯合大公國、法羅群島和中國見到Vero Moda專賣店。綾致時裝於2001年將Vero Moda品牌引入中國，目前已在中國北京、上海等大、中城市開設了200多家專賣店. VERO MODA來自丹麥的北歐風情曾經奢華的波希米亞風尚，天真的回歸自然，成熟的內在氣 質，都是VEROMODA表現自我的方式。VERO MODA來自丹麥的著名歐洲時裝品牌，秉承一貫簡約 的設計風格，帶來一股濃濃的北歐風情。VERO MODA是BESTSE-LLER公司旗下重要的時裝品牌之一。作為歐洲最大時裝公司之一的 BESTSELLER，擁有VERO MODA、ONLY、JACK＆JONES等著名國際時裝品牌。 VERO MODA 作為BESTSE-LLER公司的主打品牌，在歐洲、亞洲及中東地區二十多個國家已經擁有200多家專 賣店，所有商店都以統一的形象出現，並通過新推出的服裝款式向顧客傳遞積極、開放的生活理念,倡導時尚的生活方式。VERO MODA專為成熟 、時尚的都市女性設計。她們的著裝風格典雅、性感；精於對服裝款式、顏色、面料及配飾的 選擇；尤其鍾情於可以體現女性優雅和精緻的材質。VERO MODA已經成功登陸中國大陸市場。 以「與其仰望，不如穿在身上」為理念，而倍受獨立、自信、成熟的都市女性所鍾愛的 VEROMODA，近日又以其斑斕、奪目的姿態叩響2003秋冬的大門。新一季的VEROMODA，依然以運 動和休閑唱響主題。分「炫色撩人」、「純色寫意」、「都市精靈」和「田園風情」四大系列 。其中「炫色撩人」以綢緞與條紋的混合搭配為亮點，無論是外套、夾克還是T恤，都充分體 現了奢華和運動的風格。「純色寫意」立足黑與白的簡練單純，時髦的剪裁，設計更富有女人味。相對，五彩斑斕的「都市精靈」則給了設計師更多的遐想，不拘一格的套衫、張揚個性的 夾克，搭配深藍、草綠、棕紅等跳躍的色彩，給了穿著者無限的激情。另外，針對周末而設計 的「田園風情」主要分皮草、毛衫、綢緞三大類，其中毛衫及與之和協搭配的帽子、圍巾、背包等休閑品是該系列中的一大主打。 VEROMODA是來自丹麥的成熟女裝。27年來，她一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供 個性剪裁的時尚服裝。第一家VEROMODA專賣店於1978年在丹麥開設，銷售設計獨特的女性時裝 和飾品。 VEROMODA擁有眾多優秀的設計師，並時刻捕捉著時尚訊息，強大而專業的設計師團隊保證了該 品牌緊跟世界流行時尚，即使是在遠離總部的中國，VEROMODA專賣店也可以保證平均一周上兩次新貨。與眾多高檔時裝不同，VEROMODA主張「與其仰望，不如穿在身上」的理念，時尚的設計，全球 供應鏈，使該品牌成為大都市女性的首選品牌。 「個性主義」就是表現自己，以你自己的方式搭配，以你的方式將流行的因素再加工。時尚 使個性主義變得不同凡響，如果你希望走在時尚的尖端，就要學會給你的著裝注入個性，個性 可以改變一條普通的褲子成為時尚的宣言。 Veromoda03年服裝以「絕對的個性主義」為主題，為你介紹最流行、最震撼的時裝趨勢， 並用你自己的發揮和創造來完善它。
VERO MODA與ONLY的比較
嚴格來說,Vero Moda是Bestseller所創辦的一個女裝品牌,也可以說是其台柱性品牌.ONLY則是其支線品牌.現如今,在Bestseller公司里,兩個品牌的銷售業績不分上下,ONLY甚至有超越VERO MODA的趨勢.然而對於Bestseller的高管來說,這種爭寵的行為必然會對公司帶來壓力.因為畢竟只有VERO MODA才是"親生骨肉",所以對於情況,必然會有偏袒的行為.
編輯本段關於BESTSELLER集團
BESTSELLER集團是歐洲著名的國際時裝公司。集團成立於1975年，總部設在丹麥的Brande.Bestseller擁有ONLY（女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個知名品牌。 集團成立25周年以來，已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。
編輯本段進入中國
Bestseller 集團1990年建立北京辦事處，1996年開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國時尚年輕人，充滿活力與自由的生活方式。Bestseller的設計師遍布歐洲，站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。
㈣ 七夕有啥輔助工具可以通過拓客來達到營銷的目的
七夕節是中國傳統節日中最具浪漫色彩的節日。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上「織女」與「牛郎」相會之時，因為有了牛郎織女的美麗傳說，「七夕節」成為一個極具浪漫性的節日。這一年的浪漫，您想去那裡尋覓呢?
一、促銷目的
浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行「默契大考驗」活動，並贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。
二、促銷時間
2018年8月16日----8月19日(4天)
三、宣傳檔期
2018年8月10日----8月16日(6天)
四、促銷主題
心相系 愛相隨
㈤ 我們的有效客人群體是什麼
有效客戶群體就是我們的目標客戶群體，就是可能實現銷售的客戶群體。
多數時候，企業無法將自己的產品功能豐富至可以服務於對同類產品有需求的所有客戶的境界，無法在整個同業市場中實現價值傳遞。於是，企業針對自身的能力向特定的客戶提供有特定內涵的產品價值，這些特定的客戶就是目標客戶群體。
隨著我國經濟市場化程度的不斷加深及買方需求的多樣化趨勢，構成產業鏈的元素進一步分裂，市場細分成為了新世紀中國經濟成熟的標志，為滿足消費者日益細化的需求而衍生出許多細分行業使單元產業的價值鏈條愈見加長，通吃產業鏈的產品已經成為過去時，針對部分消費者（目標客戶群體）的細分需求制定產品定位方可打造企業的核心競爭力。
目標客戶群體的初步確定
企業在制定營銷方案的時候所面臨的最大問題就是把產品賣給誰？也就是確定目標客戶群體的問題。市場之大，消費者何其眾也，國內尚且如此，更何況國際市場，企業在確定目標客戶群體的時候，首先要針對所有的客戶進行初步判別和確認。
在初步確定目標客戶群體時，必須關注於企業的戰略目標，它包括兩個方面的內容，一方面是尋找企業品牌需要特別針對的具有共同需求和偏好的消費群體，另一方面是尋找能幫助公司獲得期望達到的銷售收入和利益的群體。通過分析居民可支配收入水平、年齡分布、地域分布、購買類似產品的支出統計，可以將所有的消費者進行初步細分，篩選掉因經濟能力、地域限制、消費習慣等原因不可能為企業創造銷售收入的消費者，保留可能形成購買的消費群體，並對可能形成購買的消費群體進行某種一維分解，分解的標准可以依據年齡層次，也可以依據購買力水平，也可以依據有理可循的消費習慣。由於分析方法更趨於定性分析，經過篩選保留下的消費群體的邊界可能是模糊的，需要進一步的細化與探索。
目標客戶群體的二次細分在根據企業戰略目標初步判別目標客戶群體的輪廓之後，企業需要對這個范圍較大的目標客戶群體進行二次細分，目的是幫助企業確認目標客戶群體的最終方案。
首先通過綜合定性判別結合小規模的客戶調查或經銷商訪談，豐富已經初步確定的戰略目標客戶群體分解標准，賦值形成購買驅動/衰竭曲線，如以年齡層次、購買頻率、購買支出占可支配收入的額度為分解標准賦值切等等。
㈥ 請問怎麼把童裝群做起來呢
全新的營銷模式，註定誕生一些全新的「物種」及品牌，三人行管理咨詢的《定向精準營銷系統》應運而生。曾經有一些耳熟能說的話，例：酒香不怕巷子深，因為市場全球化、商品輸出趨於飽和，思維僵化與固化，創新優勢已不復存在。企業競爭力越來越大，盈利能力越來越差，讓酒香不怕巷子深，經典營銷模式一去不復返。
不得不將企業家您，拉回到原點，陪同您一起，像思考人生一樣去思考企業夢。三人行管理咨詢《100%盈利模式落地專家》-為盈利深層落地而生。我是您的思考源，著名品牌營銷專家、深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，李老師今天有話說。
李老師認為：現在童裝店的競爭壓力非常大，小孩子的衣服也越來越精緻，大街小巷各種童裝店層出不窮，基於此競爭壓力，我們如何在這么大的市場中脫穎而出？
著名品牌營銷專家、深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，經過常期與一線店主溝通，回復一些網友的提問，特對童裝店競爭壓中脫穎而出，做了如下建議，希望對大家有所幫助。
1.社群定位
童裝的消費群體：兒童，幼童，青少年
根據自己的童裝特點，描繪客戶畫像，將目標客戶盡可能精準化定位。比如說嬰幼兒，幼兒園群體？小學生群體？初中青少年？然後對目標客戶群體進行360度分析，家庭，父母關系，寶媽時尚穿搭，育兒技巧，閨蜜關系，購物興趣，年齡，瘦身等等。然後挑出和自己產品有諸多共性的一個或是多個點去深入分析。
㈦ 服裝目標客戶群體有哪些
服裝的目標群里就是購買的客戶
定目標群體，
第一是你服裝的價位是低，中，高，哪個價位
第二你服裝的款式是定位在哪個年齡層，兒童，少年，青年，成人，還是老年（在這里又有細分，根據你的款式來分，女裝與童裝的分要更系一些）
第三就是你老顧客與粉絲，這些是你最優質的目標客戶群體
你自己梳理一下你的服裝是在哪類，這類客戶就是你的目標群體
謝謝點擊頭像加個關注
㈧ 你的客戶群體是什麼樣子的你是如何跟客戶打交道的
大部分情況下，企業沒法將自身的商品功能豐富至能夠服務項目於對同行業有市場需求的全部客戶的人生境界，沒法在全部同業業務銷售市場中保持使用價值傳送。因此，企業對於自己的水平向指定的客戶給予有特殊含義的產品價值，這種特殊的客戶便是目標客戶群體。
目標客戶群體的二次細分在依據企業發展戰略基本辨別目標客戶群體的形狀以後，企業必須 對這種范疇比較大的目標客戶群體開展二次細分，目地是協助企業確定目標客戶群體的最後計劃方案。
最先根據綜合性判定辨別融合小規模納稅人的客戶調研或代理商采訪，豐富多彩早已基本明確的發展戰略目標客戶群體溶解規范，取值產生選購推動/衰退曲線圖，如以年紀層級，選購頻率，選購開支占純收入的金額為溶解規范取值切這些。
㈨ 你的客戶群體是什麼樣子的你平時是怎麼維護的
聽很多創業者說市場很兇，要打！但是，很多公司真的不是死於競爭，而是死於內耗。斗爭的焦點是本末倒置，結果自然悲慘！比如銷售行業，競爭對手很多，但公司往往「煙霧繚繞」，趕上公司的企業文化很「惡」，會助長一些不正之風。比如被同事搶了，作為銷售人員應該怎麼做？就是忍氣吞聲？是拉出來打架的？還是一氣之下退出？
雖然小李對同事搶單的行為很生氣，但他只怪自己暴露了信息，沒有提前向領導辦公室匯面對同事的言聽計從，小李選擇了忍氣吞聲。但是，從職業道德的角度來看，這種「招投標」行為是不合適的。但在實際工作中，這種現象大量存在，甚至在一些管理混亂的公司中默許了這種行為的「合理性」。這是因為這些公司只看重利潤，卻對搶單的行為視而不見。
㈩ 大學如何細分其顧客群
市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。 細分消費者市場的基礎 1地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形 2人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層 3心理細分：社會階層、生活方式、個性 4行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。 市場細分的程序 美國市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟。 （一）選定產品市場范圍，即確定進入什麼行業，生產什麼產品。產品市場范圍應以顧客的需求，而不是產品本身特性來確定。例如，某一房地產公司打算在鄉間建造一幢簡朴的住宅， 若只考慮產品特徵，該公司可能認為這幢住宅的出租對象是低收入顧客，但從市場需求角度看，高收入者也可能是這幢住宅的潛在顧客。因為高收入者在住膩了高樓大廈之後，恰恰可能嚮往鄉間的清靜，從而可能成為這種住宅的顧客。 （二）列舉潛在顧客的基本需求。比如，公司可以通過調查，了解潛在消費者對前述住宅的基本需求。這些需求可能包括：遮風蔽雨，安全、方便、寧靜，設計合理，室內陳設完備，工程質量好等等。 （三）了解不同潛在用戶的不同要求。對於列舉出來的基本需求，不同顧客強調的側重點可能會存在差異。比如，經濟、安全、遮風蔽雨是所有顧客共同強調的，但有的用戶可能特別重視生活的方便，另外一類用戶則對環境的安靜、內部裝修等有很高的要求。通過這種差異比較，不同的顧客群體即可初步被識別出來。 （四）抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細分標准。上述所列購房的共同要求固然重要，但不能作為市場細分的基礎。如遮風蔽雨、安全是每位用戶的要求，就不能作為細分市場的標准，因而應該剔出。 （五）根據潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，並賦予每一子市場一定的名稱。例如，西方房地產公司常把購房的顧客分為好動者、老成者、新婚者、度假者等多個子市場，並據此採用不同的營銷策略。 （六）進一步分析每一細分市場需求與購買行為特點，並分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合並，或作進一步細分。 （七）估計每一細分市場的規模，即在調查基礎上，估計每一細分市場的顧客數量、購買頻率 、平均每次的購買數量等，並對細分市場上產品競爭狀況及發展趨勢作出分析。 市場細分的方法 企業在運用細分標准進行市場細分時必須注意以下問題：第一，市場細分的標準是動態的。 市場細分的各項標准不是一成不變的，而是隨著社會生產力及市場狀況的變化而不斷變化。 如年齡、收入、城鎮規模、購買動機等都是可變的。第二，不同的企業在市場細分時應採用不同標准。因為各企業的生產技術條件、資源、財力和營銷的產品不同，所採用的標准也應有區別 。第三，企業在進行市場細分時，可採用一項標准，即單一變數因素細分，也可採用多個變數因素組合或系列變數因素進行市場細分。下面介紹幾種市場細分的方法。 （一）單一變數因素法。就是根據影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。如服裝 企業 ，按年齡細分市場，可分為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝；或按氣候的不同，可分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝。 （二）多個變數因素組合法。就是根據影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分 。如生產者市場鍋爐生產廠，主要根據企業規模的大小、用戶的地理位置、產品的最終用途及潛在市場規模來細分市場。 （三）系列變數因素法。根據企業經營的特點並按照影響消費者需求的諸因素，由粗到細地進行市場細分。這種方法可使目標市場更加明確而具體，有利於企業更好地制定相應的市場營銷策略。如自行車市場，可按地理位置(城市、效區、農村、山區)、性別(男、女)、年齡( 兒童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、職業(工人、農民、學生、職員)、購買動機(求新、求美、求價廉物美、求堅實耐用)等變數因素細分市場。