㈠ 童裝店開在哪裡好進貨要注意什麼
童裝店開在哪裡好?進貨要注意什麼?如今雖然家家的孩子都少了，但是孩子的各項消費並沒有減少，因此，做童裝生意如今市場也是十分的火爆。
童裝店開在哪裡好?
1、童裝店選址一般在幼兒園、醫院、婦幼保健站或者當地集中的童裝一條街或者兒童用品一條街。
2、商業街兩邊店的人流不一樣，即使是挨著很近的店面其進店的人流也是有差別的。
3、所選擇的門面在3-5年之內不會拆遷;所選址的商場最好是當地經營情況較好的老商場。
4、所選的地方要有足夠人流和目標群體(可以在一段時間內親往觀察、記錄並比較分析)，做童裝專櫃要想法獲得其他品牌童裝的銷售數據。
5、新開的商場要慎重選擇。
童裝店進貨要注意什麼?進多少貨合適呢?
1、訂貨全：不同的客戶有不同的需求，客戶的滿意度高銷售額高。
2、訂貨要搭配好：訂羽絨服就要訂和它配套的襯衣(或T恤、內衣)、毛衣。可以嘗試不同的搭配，一個人的審美觀並不能代表所有客戶。
3、過季和正季的服裝搭配：以過季的服裝作促銷活動來拉動正季服裝銷售。
4、訂貨量：據店面邊櫃和中島陳列量來訂購服裝件數，一根側掛桿掛夏裝為15-20件，冬裝會少些;正掛衣服掛3-5件，第一件可以掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面可以側掛。
5、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。
㈡ 開童裝店應該注意什麼開在什麼地段
第一種：在幼兒園附近。這類店鋪很顯然就是針對2-7歲幼兒穿的童裝，由於這個年齡段的孩子平時穿自己的服裝回園，而且，每天在書包里還得置放一到兩套衣褲。故此，這個年齡段是市面上銷售量最大的一個尺碼組，經營這個年齡段的童裝店也是最多的。
第二種：市，區婦嬰醫院（或大醫院，有產科的）附近。這類店鋪很顯然就是針對初生嬰幼兒的生意。一般我們建議選擇做專業的嬰幼兒產品，例如，嬰兒衣服，被褥，食品，奶粉，奶瓶，尿片……店鋪稍微大一些（20-30平），盡可能地讓客人一站式消費。2歲以上的衣服完全可以放棄。這類店鋪禮品裝的銷售量是非常大的。
第三種：菜市場附近。由於菜市場附近人流量非常大，我們建議，可以選擇經營一些特價童裝，例如全場19元之類的。來菜市場的多是上了年紀的中老年人，他們的消費觀念與年輕的媽媽不一樣，他們執著於價錢。
第四種：精品女裝城裡。女人喜歡逛街，給自己買的同時，也給孩子買。這種店鋪務必務必務必要選擇經營時尚，另類，高檔，有個性的童裝！最賣得起價的也就是這種地段的店鋪了。
注意事項：
（1）由於我們知道童裝批發市場其實很小，品牌有限，我們在市面上很容易與別的店鋪撞貨，大家的租金，投資不一樣，致使產生許多不必要的惡性競爭。這種情況下，自己如果沒有租金上的優勢的話，導致最後兩敗俱傷。
（2）在這種情況下，我們最好選擇做專賣店，或者選擇某一品牌，前提是你在這家進貨量比較大，我們可以要求批發商為自己控貨。所謂控貨就是，在方圓多少公里內，只給我一家發貨，不允許其他店鋪有同樣的貨。但，前面已經交代，這需要貨量。沒有一定的貨量，出於利益考慮，批發商不可能幫我們控貨。
(2)童裝店開在什麼位置比較好擴展閱讀
1.時間段
一年當中，最常見的裝修高峰期在春季，就是剛過完年的時間段和7和8月份一般剛過完年店鋪裝修的房子大多數都是剛盤下來的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數應該是想換換形象和店鋪形象升級的一些店鋪.按照一年的銷售情況來講的話.8月應該是最淡的一個季節，如果不是新盤下來的店面.在這個季節裝修應該是相對損失比較少的.畢竟這個時間段，特別是後半月業績相當平淡!裝修期間的營業損失會相對少點.
2.裝修預算
最好預算一下下次店鋪裝修的時間和這段時間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當運用裝修資金，太大的投資在這里不是沒效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會有太大的業績上升.所以，預算方面最好是按一年裝修一次的計劃來預算，特別是經營時尚類型的朋友，在的激烈競爭氛圍下，外部包裝確實是顧客的第一印象啊.
關於具體資金方面的預算：最好是先了解一下具體用什麼材質，去打聽一下價格，然後算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料，找工人裝修.
3.裝修實施
最好找一些有裝修店面經驗的裝修工來做，而且一直在現場觀察施工，有什麼地方具體怎麼搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發牢騷.這樣關系處理的不好不說，不是裝修出來效果沒達到，就是重新搞浪費資金時間.
另外，具體的時間方面要給師傅講好，時間越短越好，但是前提是活必須給做細了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎麼弄的.但是實際裝修的時候卻沒辦法具體做到位，這個時候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質的選擇上，不要用什麼高檔的東西，只要外觀效果上能達到理想目標就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達不到理想的目標，就開動一下腦子，換個其他思路.前提是要和整體的風格以及顏色方面做好搭配!
4.裝修細節
一個是味道的處理.這個非常重要，如果長期有味道，就的找裝修師傅問情況了，另外是一些牆角和細節方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了，就盡量弄的完美一點。否則如果因為地面沒弄好或者某個牆面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!
5.出入口
服裝店出入口設置其實很有講究的，一般的都是大門敞開，隨意進出。但盡量遵循入口寬敞容易，出口設計難的布局。這樣的設置規則，則可讓顧客多留一段時間，或許可以帶來不錯的銷售效果。不過，這種出入口的設計應該看每個店鋪的位置等決定。保持通道順暢服裝店很多誤區就是把通道設置相當狹窄，恨不得中間兩邊多放些服裝，但往往這樣的狹窄、不通暢導致顧客擁擠，無法挑選衣服。因此通道應保持通暢，而且重要的還要有引導，使顧客願意往前繼續。
6.陳列擺設
陳列擺設的重要性也是顯而易見的，假如一個服裝店，衣服亂七八糟堆疊一起。顧客根本沒有興趣挑選或者把它當成次品、過季衣服。因此，服裝陳列擺設盡量展示最能吸引人，不要有遮擋。還有顏色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的選擇也會嚴重影響顧客的購買心理。
7.燈光裝飾
服裝店裡面的衣服有時候賣得不僅僅是衣服的質量，而更多的是環境的選擇。就比如一個人去吃飯一樣，餐廳環境一目瞭然，大家都喜歡優雅、寬敞、舒適的地方。服裝店也是同樣道理，燈光的選擇上應該與服裝店的整體協調，一般服裝店都以明亮簡潔燈光。但這也應該側重點，比如重要的推薦位置，燈光上更應該特殊化，吸引顧客的眼球。
8.收銀台設置
可能有的店主認為收銀台沒必要，但是我感覺再小的店也要有這個東西，代表的不簡簡單單是個桌子能代替的。收銀台的顏色也要和店面牆壁以及門頭的顏色有結合或者呼應，最笨的辦法就是和門頭顏色一樣(是門頭不是字體)，收銀台的位置，我的看法是應該放在死角或者比較不佔陳列面積的位置最好，而且一定要和試衣間靠近。
㈢ 開童裝店在哪裡開好
開童裝店第一、重點考慮在學校、幼兒園、少年宮附近。這些是銷售對象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學時都會順便來逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。 第二、有「傍大款」和「借力」意識，在游樂園、麥當勞、肯德基周圍開家童裝店。首先，這些地方在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，可以藉助它們的品牌效應，「揀」些顧客;其次，節假日家長經常帶著孩子來這里，容易做成生意。第三、童裝店可開在居民區附近，這里人口比較集中，人口密度較高，則人們來到童裝店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層兒童和社會各個階層的家長都有。則對於賣哪種款式或類型的童裝的選擇比較容易，都會有較多的顧客。」
㈣ 想開一家童裝店，哪個位置合適
要明白首先，童裝店選址要有「傍大款」意識，在游樂園、麥當勞、肯德基周圍開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，可以藉助它們的品牌效應，「揀」些顧客；其次，節假日家長經常帶著孩子來這里，容易做成生意。
其次，在學校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學時都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧！
㈤ 開個童裝店，位置大概選在哪些地方比較好
挑地方：確定人潮及流量
首先，你必須清楚人們要往哪裡去，而不只是在那裡，像早餐店要在上班族會走過的地方，錄像帶出租店則要開在回家的路上。你可以花點時間，在感興趣的地方目標地區計算上午、下午、晚上各時段的人潮，統計進入附近店鋪的人數，看看經過的人當中，上班族、學生、家庭主婦的比例，而且至少要在平曰和周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。除了人們往哪裡去，你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。愈便宜的產品，顧客愈不願花時間，例如便利商店是以3分鍾來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鍾，除非你打算賣汽車這種高單價商品，否則一般而言，顧客最遠只能忍受7分鍾交通時間。
找地點：訪查周遭環境
有了預選的口袋地點，第二步是先視察其周遭環境，這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什麼跡象顯示該地點可以創造業績?其次，從顧客的角度：你會不會到這地點逛街?黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據點，找地點最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復制一家店，除非你有把握做出自己的差異化。此外，留意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意?你是否能顧客行動路線上，搶先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，不然，位在同性質商店的下風處，小心生意也會一直處於下風。
看店面：建築等於活廣告
請抱著初次約會的心情看店面，要關心，也要抱著懷疑。先遠看，再近看，想像你的店面在這個空間里的感覺，一旦店名放在招牌上，會很顯眼嗎?開車經過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行經的潛在客戶展示自己。此外，童裝加盟店建築設計也是一個重點，這個地點適合零售業嗎?吸引人嗎?即使在外觀設計上相似的購物街，質量方面也可能相當懸殊。該大樓的質量是否跟你的產品一樣好?記住，一定要從品牌打造的角度來思考建築物。
選鄰居：好鄰居讓你少奮斗
童裝加盟店顧客會認為，彼此相鄰的店面，其商品質量也相當類似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要，因為有些選址策略就是要「寄生」。在大百貨公司旁開服飾店、在高級超市旁開生機飲食店，被大品牌所吸引的顧客，也會被你所吸引。另外，如果能碰到一些像錄像帶出租店、或乾洗店之類的優質鄰居那更好，因為這些店面都有著「兩次到訪」的機會，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會再回來拿;郵局、超市也是這種好用的人潮回力鏢，若能沾到它們的光，那對你的生意絕對是大大加分。
㈥ 童裝店選什麼位置好
開店選址一般遵循以下幾點：
1、商業活動頻度高的地區
這類地區商業活動頻繁把商店設在這樣的地區，營業額必然高。這就是所謂寸土寸金的地方，有實力的經營者一般都會重金以求。相反，如果商店開在人跡罕至的地方，營業額難以提高租金再便宜也缺乏經營價值。
2、客流量較多的街道
商店處在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影響最大。可使多數人就近買到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經過者。
3、人口密度高的地區
居民聚居、人口集中的地方是適宜開店的。因為人口一多，對商品和各類服務的需求也大，商業機會也就比較多。如果能在這種地方設置一個能為顧客提供優質服務的零售店，那就會有做不完的生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩定，銷售額也不會驟起驟落，能夠保證商店的穩定經營。
4、接近人們聚集的場所
火車站、碼頭等交通場所，公園、影劇院等娛樂休閑場所，大商店、大機關單位等等的附近，都是開設商店的良好店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人，就會有消費需求，也就有商業機會。
5、交通便利的地區
旅客上車、下車人最多的車站，或者在幾個主要車站的附近。也可以在顧客步行不超過20分鍾的路程內的街道上設店。
在選擇具體的店址時，照搬教條是不可取的，即使再旺的繁華地段，也會有死角，所以，在選擇時一定要注重親自調查。
㈦ 童裝店開在什麼地段好，周邊環境，價格定位等等越詳細越好~如採納50分奉送！！
俗話說：「凡事預則立，不預則廢」。一切經營活動都要建立在市場調查的基礎上，只有對市場進行一個比較細致的調查和評估，才能了解市場競爭環境和消費市場狀況，清楚自己處在一個什麼樣的環境之中，如何在市場競爭中尋找機會，更大程度的發揮自己的優勢，避免出現投資和經營失誤。前期的市場調查進行的越細致、越充分，投資失誤的可能性就越小。
一、市場調查內容
1、競爭對手分析
在分析競爭對手時，應該主要調查競爭店的店鋪形態、店鋪位置、交通便利性、商品種類、商品品牌、商品價格、主營商品、陳列方式、服務內容、顧客特徵、競爭優勢以及顧客對該店的評價等幾個方面進行考察。通過走訪競爭店，估算其入店人數、購買金額，然後推算出其營業額和利潤水平。
2、市場容量分析
市場容量狀況，決定了在選定的區域裡面，是否還能容納一家嬰幼店，容納一家多大規模的嬰幼兒店。
在進行市場容量分析時，應該注意到以下幾點。
（1） 當地的房價、物價，可以折射出當地人群的消費能力。
（2） 重點調查該區域居民年齡層以哪個階層具多，包括近幾年結婚的年輕人有多少，三口之家有多少，大概還會有多少三口之家。
（3） 要和本區的競爭對手在定位、品牌、品種和經營形式上形成一定的差異性，以便確立嬰幼兒用品店的個性和特色。
3、客戶需求分析
客戶需求分析，重要是通過調查了解客戶的文化水平，購買能力、消費喜好、購買地點、影響購買的因素、獲取信息的渠道、嘗試新品牌的可能性等。
二、嬰幼兒用品店的定位
所謂經營定位，就是對店鋪的商品和服務進行設計。只有定位於消費者的內心深出，才能立於不敗之地。當地競爭越來越激烈，信息的傳播速度越來越敏捷，企業為爭取更大的市場份額，必須使自己提供的產品或服務獲得有效的認可和普遍認同，使品牌形象深入人心，持久不忘，這就需要准確的為自己的店鋪定位。
1、 店鋪形態定位。嬰幼兒用品店在經營的品牌設置上更具有靈活性，可以根據本區域內主流消費群體的購買習慣，對商品品牌和種類進行靈活配置，實現多品牌經營。對個人投資經營來說，開設一家多品牌嬰幼兒店的專營店是最佳選擇。
2、 店鋪規模定位。「在大城市開小店，在小城市開大店」。在中小城市，可供年輕媽媽購物的場所不多，大型嬰幼兒用品店由於具有規模效應，可免去年輕媽媽們分別采購的麻煩，因而對該區域的顧客來說具有更強烈的吸引力。
3、 目標顧客定位。在確定目標顧客時，可以根據顧客的社會階層，居住區域、收入水平、文化水平等進行市場分析，以便使嬰幼兒用品店有效的召喚和滿足目標顧客。
4、 商品品牌定位。女性在購物時非常重視商品品牌，年輕媽媽在購買時，對品牌的關注程度更高。在選擇品牌時，產品的可持續性、產品結構的完善程度和價格水平，也是必須考慮的因素。
5、 服務定位，作為嬰幼兒用品店的經營者，一定要明白自己賣的不僅是商品，更是一種商品質的服務。服務是嬰幼兒用品店主營理念衍生出來的商品增殖內容，它不僅包服務態度要友好，必要的退貨服務，迅捷的送貨上門服務，還包括購物時恰當的推薦，完整的育嬰用品推薦方案，育嬰知識和商品使用知識的交流和傳遞。
第七章 店鋪選址和店面裝修
一、 店鋪選址
1、交通和客流因素。一般情況下，主要車站的附近和顧客步行距離很近的街道，都屬於交通便利的地方。另外，即使是同一條街道，不同的位置人流量也是不同的，十字路口客流集中，可見度高，是開店的最佳場所。在中小城市，商業區，居民聚集區都屬於客流量大的地方。在商業活動頻繁的地區開設嬰幼兒用品店，能夠吸引眾多顧客的注意和光顧。
由於嬰幼兒用品店的特殊性，臨近婦幼醫院、婦幼保健站的鋪位，是開設嬰幼兒用品店的最佳位置。因為孕婦檢查，嬰幼兒打預防針等必須路過這些地段，方便他們進購物，也可以吸收一部分固定的成員。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位，以方便距離遠的顧客驅車前來選購。
2、競爭因素。將店開在同類店鋪聚集的地方可以提升人氣，促進消費。因為從顧客角度看，店面越多，則選擇多。營業額的提高根本上還是要靠經營取勝，同行業多，說明人氣旺，所以不必害怕競爭。
3、租金因素。在選址時，還要注意並不是所有的好地點都一定能賺錢，有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地方也有可能變成冷僻的地方。而在許多正在開發中的地段，卻有著極大的投資空間。因此，在選址時，應將眼光放長遠些，多了解該地區近幾年的發展方向幾發展趨勢。當然，除了關注市政規劃外，還要注意該地區未來同行業競爭情況。
二、店面裝修
1、外觀形象設計。嬰幼兒用品店的門面能清晰的表現出店鋪的名稱和標志，名稱和標志要醒目、簡潔、大氣，能表達出店鋪的經營理念。在色彩和裝潢上要與旁邊的店鋪有明顯的區別。在設計招牌時要注意，招牌除了反映嬰幼兒用品店的名字外，後面應該再加上一小行詞語，勾勒出服務的性質，招牌要有一定的寓意，為了吸引人的注目，招牌應該光線明亮，採用霓虹燈或是良好的照明設備，上面再印上容易便讀的大型字母或標志。不要在招牌上省錢，因為它可是一個店鋪的門面啊！
2、裝飾材質選定。整體要體現出現在感、時尚感。一般來說，使用玻璃、金屬材料裝飾店面，顯得比較貼切一些。購物環境的安全性，這一點非常重要。特別要注意忌用刺激性、對孕婦和嬰幼兒有還的塗料和裝飾材料，要突出環保健康這一主題。地面最好鋪設防滑地磚，或對地面加一防滑處理，以避免孕婦，年輕媽媽和嬰幼兒滑到。
3、燈光設計。燈光設置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個方面，重要是烘托產品和渲染賣場氣氛的作用。燈光設置應力求使光線接近自然光，這樣才不影響商品的自然色彩，要想最大程度的發揮燈光的作用，就必須考慮到產品的陳列方式和裝潢設計的風格。在燈光設計時，要注意在有物體的地方有充足的直射光線，沒有展示的地方就通過間接光源，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物環境更濃。另外，還要注意燈光的節能，一降低不必要的成本。
4、音響設備。在店內播放優美、舒緩的音樂，可以增強店鋪所要表現的情感因素，緩解顧客購物的緊張情緒，讓顧客細心的挑選恰當的產品。
第八章 進貨技巧
一、 進貨基本原則。
經營嬰幼兒店關鍵是要會進貨，除了洞悉所在地區嬰幼兒用品消費的喜好，關鍵是要會進貨，「懂」進貨。不僅要知道進貨的各種渠道和進貨地點，更重要的是要對嬰幼兒用品質量有敏銳的洞察力，善於與供貨商打交道，能夠以較低的價格購進高品質的商品。
在進貨必須堅持以下原則。
1、 確保進貨質量。必須有正當的進貨源，即從正規進口商、代理商、批發商和信譽好的廠家進貨。
2、 勤進快銷。進貨要處理好控制庫存量與日常銷售關系，保持合理的庫存量。勤進快銷是加快資金周轉、避免商品積壓的重要條件，也是促進經營發展的重要措施。店鋪必須力爭以較少的資金佔用，經營多而全的品種，加快商品周轉，做活生意。所以，第一次進貨應該少進些。
3、 以需定進。根據市場需求情況來決定進貨的品種和進貨數量，保證購進的商品適合顧客的需求，能夠盡快的銷售出去。在進貨時，要調查當地市場情況：出現了那些新產品？銷售如何？社會存量多少？價格張勢如何？顧客購買力狀況如何？知道了這些問題，進貨時就能做到心中有數。
4、 減少之間環節。減少中間環節，如果可能的話直接從生產廠家和總代理商、總經銷處進貨，可以降低商品進價，有利於低價競銷。
二、常見進貨渠道。
批發商，初次與批發商合作，要注意把發貨時間、調換貨品和退貨等問題將清楚。在進貨時要考慮三個方面：一是所供商品的品種、數量、規格、質量等情況。二是供貨商的信譽情況，如供貨是否正常、質量是否可靠、貨價是否相稱、合同履行情況。三是運輸便利性問題，如批發商的距離、運輸工具、運輸路線、運輸費用等。
三、進貨前的市場調查
為了提高進貨質量，要首先到競爭對手，如超市、商場、專營店等進行專項調查，記錄競爭對手銷售的商品品牌、品種、規格、價格、生產廠商及其地址和聯系電話，將調查結果進行歸納整理和分析比較後，列出同一品牌同一品種相同規格商品的最低價格和最高價格，以供進貨和定價是參考。
四、進貨中的議價。
在同供貨商談判的時候，不要貿然或急於報出價格，除非非常有把握。讓對方先報價，意味著已經成功了一半，因為對方報價。意味著給你還留下了空間。在還價時，自己的表情、口氣、肢體語言都非常重要，要雙目直視對方，語言要果斷，同時不必對自己的價格做過多的解釋，因為言多必有失。對方詢問，自己的回答要虛實結合，但講的有理有節。
一般來說，除特殊定貨量和定貨方式，供應商初次報出的價格都有5%到10%的水分。作為一個合格的經營商要善於洞悉市場行情、商品知識豐富、擅長分析成本的人。因此，要經常閱讀各種與嬰幼兒用品有關的圖書、網站、市場調查報告，經常參加嬰幼兒博覽會、展銷會，及時了解嬰幼兒用品發展趨勢，從而成為一個讓供銷商尊重並樂於發展業務的人。
第九章 商品定價策略
很多嬰幼兒用品店，店與店之間的商品高度雷同，如果不參照競爭對手的價格，嚴重的結果很可能是就是顧客。每個店鋪都有自己的顧客群，留住自己的顧客群生意就成功了一半。一般而言，每類產品都會有一定的價格範圍，超出了這個范圍便會讓人難以接受。研究目標顧客對引進產品價格的接受程度，最佳心理價位及最高心理價位，我們可以相應的選擇定價策略。
在開店初期，由於顧客對店鋪還不太熟悉和了解。因此商品銷量低。為了打開經營局面，擴大市場佔有率，在定價方面，可根據不同情況採用薄利多銷價格策略、滲透定價策略。
對那些無法明確顯示其內在質量的商品，消費者往往通過價格來判斷質量好壞。整數定價可以憑借整數價格來給消費者造成高價的印象。該策略適應於高檔、名牌產品或者是顧客不太了解的商品。整數定價常常以「0」作尾數。
利用消費者求廉的心理，制定非整數價格，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數取吉利數，從而激起消費者的購買慾望，促進商品銷售。我國消費者普遍喜歡尾數為6和8的價格。
第十章 重視店員管理
一、 一個優秀的店員，應該具備的餓素質
（1） 對顧客充滿關愛之心。店員和顧客不是對立的買賣雙方，而是一種和諧的關系，店員不是為了提高銷售業績而把商品生硬的推銷出去，而是使店內的商品很好的滿足顧客的需求。因此，在銷售過程中，店員對顧客要充滿關愛之心。真正有愛心的店員會在無意之間體現出來，而感動消費者的往往是一個很小很小的細節。
（2） 有親和力。店員要有親和力，顧客進店以後，店員要創造一個親切、和諧的購物氛圍，不要讓年輕媽媽覺得受冷落和無助，也不要讓年輕媽媽覺得是在刻意向他們推銷商品。
（3） 有豐富的商品知識。除日常用品外，許多商品在銷售時都要求店員擁有豐富的商品知識，能為顧客提供科學的指導和選購的意見。「寶寶喝過奶之後，舌頭上會經常留下一層白色的奶垢，很難除去。奶垢長時間留在口腔內，後可能引起口腔炎。舌苔刷有柔軟的刷毛，可以刷去奶垢，又不傷害寶寶的舌頭。」如果店員這樣介紹，對舌苔刷很陌生的年輕的媽媽或准媽媽一定會毫不猶豫的為寶寶買上一個。
（4） 快速反應能力。要從顧客的行為，語言和表情中快速歸納出顧客的消費需求，並在幾秒內迅速提供出可供顧客選擇的購物組合，購買意見和購買方案，即能巧妙推銷店內的商品，又讓顧客認為店員在認真、負責的為顧客著想。
二、店員形象管理
對於店員的形象，應要求做到以下方面。
（1） 飽滿的干勁。店員只有具備飽滿的干勁，才能積極的投入工作，並在工作中尋找樂趣。此外，店員還要有充沛的體力和健康的身體，這樣才能在工作時熱情、周到的為顧客提供優質服務。
（2） 健康的潮氣。店員必須保持活潑、樂觀和潮氣蓬勃的精神面貌。這樣才能使人樂於接近。如果店員垂頭喪氣、無精打采，一定會影響顧客的情緒和購物沖動。在日常營業中，即便沒有顧客上門，店員也要認真整理店鋪和商品，使店鋪呈現出整潔和生機活潑的氣象。
（3） 得體的裝扮。店員的穿著、談吐和舉止，直接影響顧客對店鋪的第一印象。
三、店員銷售技巧
（1）打招呼。要注意語氣二「輕」，即輕柔而部做作，輕聲而不低沉。
（2）定睛注目。不是目不轉睛，而是保持一種真誠、熱烈的目光，給顧客尊重、穩健的感覺。
（3）接近顧客。顧客進店，要主動接近顧客，不要讓顧客有被冷落的感覺。
（4）詢問顧客的要求（希望、喜歡）。耐心、細致、友善引導，不要讓顧客感覺被蒙騙。
（5）拿商品給顧客看。雙手遞上，以示誠懇。
（6）商品講解說明。針對商品特性，進行簡要的說明講解，必要時再進一步詳細解說。
（7）讓顧客選取商品。要耐心、細心，不要顯出不耐煩的跡象。
（8）收款。面帶微笑並聲：謝謝！
（9）包裝商品送交顧客。小心包裝，雙手遞上。
（10）顧客離店。目送顧客離開，並道聲「歡迎再來」。
四、處理顧客異議技巧
一般來說，當顧客怒氣沖沖的來到嬰幼兒店時，店員可以按照以下五個步驟來處理。
第一步，對嬰幼兒店給顧客造成的不便或損害事實進行誠懇的道歉。一句簡單的道歉語花費不了什麼，但這是留住顧客忠誠強有力的第一步。牢記，自我道歉語言要比機械式的標准道歉語更有效。
第二步，傾聽、移情。店員對於顧客提出的問題，要問問題發生的原因。生氣的顧客經常尋找一位對其遭遇表示出真實情感的好聽眾。
第三步，針對問題提出一種公平的化解方案，一旦員工對問題採取了情感性的響應，就要從基本問題著手進行處理。在這個階段，顧客必須感覺到員工有處理問題的權力和技能。牢記，顧客要求的是行動，而非僅僅是幾句空話。
第四步，針對顧客帶來的不便或造成的傷害，給予顧客一些具有附加價值的補償。顧客會對那些表示出真誠歉意的、合理的姿態感到滿足。
第五步，遵守諾言。許多顧客會懷疑店員在處理問題時的承諾，他們可能覺得店員做出來的承諾只是想讓她們盡快離開。店員要確信可以交付給顧客所承諾的東西。否則，就不要承諾了。
第十一章 提高經營業績
一、 嬰幼兒用品店常用的營銷策略
1、 會員制銷售。實行會員制是培養固定顧客群的重要手段。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續購買的商品，只要顧客對嬰幼兒用品店的質量、價格、品種、購物環境和服務基本滿意的話，她們也樂於成為嬰幼兒用品店的會員。
2、 建立嬰幼兒檔案。在培養顧客群方面，建立嬰幼兒檔案也是一個很好的營銷手段，顧客來店裡購物時，經營者和店員可以和她們多聊一聊，盡可能留下她們的聯系方式。在進貨時，不妨打電話通知她們來看看，久而久之，固定的顧客群就建立了。
3、 舉辦講座和培訓。初為人父母，孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。況且，新生兒父母都非常重視孕嬰知識的學習，非常在意各種孕養保健知識，但在國內在嬰幼兒的產、育知識普及方面相當落後。如今絕大數的銷售方式仍然是「你來我賣」、「賣完完事」。
嬰幼兒店如果能舉辦一些准媽媽培訓班，邀請婦幼保健院、醫院婦產科醫生定期為准媽媽講解一些孕養方面的知識，肯定會受到准媽媽們的熱烈歡迎。舉辦這種培訓活動，對於建立嬰幼兒店的影響力和良好的形象，培養嬰幼兒店的固定顧客，擴大銷售額是極有幫助的。如果這項工作開展的好，可以樹立本店在該地域的龍頭地位。另外，要在店內增加人文關懷。
4、 做好退換貨工作。對於顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度， 盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客，就會給嬰幼兒用品店發展出一批顧客。
5、 贈品促銷。可以讓顧客覺得在你的店購物有超值的感受，從而增加對嬰幼兒用品店的好感和美譽度，這對於培養固定的顧客群是有利的。發放贈品的時機，一般在顧客付款時。此外，要根據不同季節和節假日，適時推出主題促銷活動。適時促銷既可以盡快降低滯銷品庫存，也可以成為吸引客源的一個常規手法。
㈧ 怎樣在鄉鎮開好童裝店
一、店址適宜選在服裝店聚集之地
成功開一家店，離不開天時地利與人和，現在二胎政策開放，生活水平日漸好轉，開一家童裝店正是好時機，占據了天時，而店址就相當於是地利，在開店當中占據了舉足輕重的角色。
小鎮上開童裝店，應該選在交通便利、服裝店聚集之地，並且店鋪要顯眼，不用擔心附近有同行業競爭，選在這樣的地方，客流量比較大，進店率比較高。
二、做好店鋪定位
在一個貧窮落後的小鎮開一個一線童裝店，請問生意會好嗎？想一想都覺得不好，因為和人們的消費水平不在同一條線上。所以在開店之前，要去調查一下當地的經濟環境、百姓的消費能力，根據情況，看看自己適合經營一家高檔、中檔還是低檔童裝店。
三、產品質量一定要好
在購買童裝方面，眾多的家長在款式、價格等方面都是可以將就的，但是品質卻不可以將就。穿著品質不好的童裝，會有害身體健康，為了孩子的身體健康，在產品品質方面，眾多的家長是不會退讓的。
四、價格定位最好偏中下等
普遍情況，鄉鎮的發展不如大城市，人們的購買能力還是有限的，所以在開童裝店的時候，價格定位不要太高了。而且可以把打折處理的童裝放在門口，讓顧客放下心中的戒備，不為價格所困擾。
五、做好促銷
促銷是十分有利的吸引客流的方法，對於小鎮上開童裝店也是受用的。在一些節假日或者淡季的時候，可以打出滿多少送多少、全場幾折起的橫幅或者牌子。
同時，還可以建立會員制度，圍繞已知的群體進行適當維護，創建自己的童裝微信群，在群里或者朋友圈裡，定時回饋客戶，發布一些活動信息，但是請切記不可過於頻繁，避免引起不好的印象。
六、銷售服務一定要做到位
有人說過「世上沒有賣不出去的產品，只有不會銷售的人員」，雖然有點絕對，還是其實還是蠻有道理的。在產品銷售當中是否能夠成交，銷售人員占據了一個重要的份額。
小鎮上開童裝店，銷售人員一定要有耐心，服務要及時的跟進。很多店員沒有耐心，碰到顧客有疑惑的時候，呈現出一副愛買不買的面龐，態度很差。碰到挑剔的顧客，不但這一次不會購買，也許從此以後留下不好的印象，不會進店。
㈨ 童裝店選址有哪些好技巧，開童裝店該怎樣進行選址呢
童裝店選址第一步：選好地段和店面1.把握「客流」就是「錢流」原則。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
2.注意因行制宜。營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域。
例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察。在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況;房東的背景;同業競爭情況。
第三步：盡快拿下看中的店面。一旦找到理想的店面，創業者就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。甄商