❶ 如何選擇童裝
開童裝店30必讀
1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；
2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；
3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；
4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；
5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；
6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；
7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；
8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；
9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；
10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；
11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;
12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；
13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;
14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，
15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；
16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；
17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；
18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；
19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；
20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；
21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；
22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；
23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；
25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；
26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；
27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；
28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；
29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；
30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；
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童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：
一、市場差異小
市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。
二、形式產品重於實質產品
在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。
三、廣告的促銷作用強
廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。
家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。
四、兒童越來越具有購買權
據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。
總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。
五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點
超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。
六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母
兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。
1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；
2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；
3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：
4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；
5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；
案例：
有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。
雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。
另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。
經營實戰：
一、自主開店
手續辦理：
首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。
店址選取：
一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。
店內布置：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。
進貨選擇：
目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。
另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。
服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。
二、開加盟店：
品牌選擇：
開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。
在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝
市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。
了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。
根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。
品牌營銷：
在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。
服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。
❷ 童裝一般有哪些面料，其面料的特性又是什麼
棉織物
優
點：吸濕性強，染色性能好，手感柔軟，穿著舒適，外觀樸素，不易蟲蛀，堅牢耐用。
缺
點：縮水率大，彈性差，易皺，服裝保形性欠佳，易霉變，會有輕微褪色現象，不耐酸
注意事項：在服裝及棉布存放、使用和保管中應防濕、防霉;不可長時間曝曬，晾曬時需將里層翻出，不可長時間浸泡，不可擰干，防濕、防霉，陰干。
熨燙要點：低溫、中溫熨燙;中溫熨燙時需有衣服上蓋上干布，以免出現極光。
全棉絲光面料
優
點：棉織物經高濃度燒鹼(毛)處理後，手感滑爽，顏色鮮艷，有絲般光澤，穿著舒適。
缺
點：有輕微退色現象。
注意事項：(與全棉織物基本相同)。
t/c面料(滌綸/棉)
面料工藝：採用細旦或超細旦聚醋纖維與高支精梳棉(40支、60支、80支等)交織而成，
優
點：面料手感挺括、爽滑、色澤鮮艷。有身骨富有彈性，吸濕透氣性好表面光潔，有一定的防雨水功能。
洗滌保養：水洗溫度30c以下，水洗浸泡時間不超過30分鍾，不可氯漂，不可暴曬，不可擰干，不可轉籠轉烘燥，適宜陰干，另注意防潮。
熨燙要點：不可乾洗110?c低溫蒸汽熨燙。
毛料
優
點：手感柔軟富有彈性，光澤柔和自然，穿著舒適美觀，感覺較高檔，吸濕性好，不易導熱，保暖性好，抗折皺性，特別是在服裝加工熨燙後有較好的襇褶成型和服裝保型性;
缺
點：不耐鹼、縮水、易皺;
注意事項：洗滌溫度不可過高，忌用力搓洗及擰絞，避免太陽曝曬;
熨燙要點：濕燙法，從反面將衣料熨干;
毛滌織物
毛滌織物：指用羊毛和滌綸混紡紗線製成的織物，是當前混紡毛料織物中最普遍的一種。毛滌混紡的常用比例是45：55，既可保持羊毛的優點，又能發揮滌綸的長處;
優
點：羊毛與滌綸混紡，質地輕薄，折皺回復性能好。堅固耐磨，易洗快乾，尺寸穩定，褶襇持久;
洗滌要點：先用冷水浸泡15分鍾，然後用一般合成洗滌劑洗滌，洗液溫度不宜超過攝氏45度，領口、袖口較臟處可用軟性毛刷輕輕刷洗，清洗干凈後，可輕擰絞，置陰涼通風處晾乾，不可曝曬，不宜烘乾，以免因熟生皺;
真絲織物
優
點：手感滑爽，富有光澤，穿著舒適，高雅華貴;
缺
點：抗皺能力差，耐光性差，不可長時間曝曬，對鹼反應敏感;
熨燙要點：反面低溫、中溫熨燙，灑水時需均勻;
仿皮革(含植絨類，插針織袖類)
面料工藝：面料經優質基布與高檔pu膠復合加工而成。
優
點：面料有真皮的"肉"感，柔軟滑糯，富有彈性，光澤柔和，免燙性優良，具有良好的擋風防雨、水功能。(仿皮植絨類毛絨感強，體現動物毛皮風格，粗獷而富有野性)
保養護理：
1、不可熨燙，不可機洗。
2、不可重搓，只可輕揉洗滌。
3、不可烘乾，不可接觸尖硬物。
4、不可接觸明火。
5、不可帖上粘物性。
6、不可折疊包裝，需掛裝收藏。
7、洗後反面朝外涼干。
麻織物
優
點：吸水性能好，穿著舒適.
缺
點：易皺，有褪色現象.
注意事項：不可用硬刷刷洗，不可用力擰絞，避免太陽曝曬.
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❸ 商品的特性是什麼
現代科學經濟學要點問答問答三什麼叫商品？它有哪些特性？投入到社會中去交換的產品叫商品。所以商品是這樣一種物一方面它能滿足人們的某種需要另一方面它能用來交換別種物。以交換為目的的生產叫商品生產。商品資本義生產出現以前早就存。它起源於原始社會不同部落成員相互交換的自己生產的產品。但資本義生產出現以前以交換為目的的生產即商品生產還很不發達因交換是有限的市場是狹小的。商品既具有使用價值又具有交換價值。商品的有用性使商品具有使用價值。使用價值只是使用商品中才得到實現它總是構成商品的物質內容同時又是交換價值的物質承擔者。商品的交換價值是商品進行交換中表現出來的共同東西商品的交換價值就是商品的價值。一切商品對它們的所有者是非使用價值對它們的非所有者是使用價值。因商品必須全面轉手。這種轉手就形成商品交換而商品交換使商品彼作為價值發生關系並作為價值來實現。可見商品能夠作為使用價值實現以前必須先作為交換價值來實現。另一方面商品能夠作為交換價值實現以前必須證明自己是使用價值因為耗費商品上的人類勞動只有耗費對別人有用的形式上才能算數。但是這種勞動對別人是否有用它的產品是否能夠滿足別人的需要只有商品交換中才能得到證明。資本義生產方式的基礎上商品質量上弄虛作假是非義的。商品要進行交換但商品不能自己到市場上去不能自己去交換。因我們必須尋找它的監護人商品所有者。商品所有者的每一方只有通過雙方共同一致的意志行為才能讓渡自己的商品佔有別人的商品。可見他們必須彼承認對方是私有者。這種具有契約形式的（不管這種契約是不是用法律固定下來的法律關系是一種反映著經濟關系的意志關系。這種法律關系或意志關系的內容是由這種經濟關系本身決定的。如果不同商品的所有者的不同商品它們的交易中不和同一個第三種商品相交換並作為價值和它相比較商品所有者拿自己的物品同其他種種物品相交換、相比較的交易就決不會發生。這第三種商品由於成為其他各種商品的價物就直接取得了一般的或社會的價形式。隨著商品交換的發展這種形式就只是固定貨幣這種特定種類的商品形式上。這種成為其他各種商品價物的特定種類的商品――貨幣歷史上經歷了一個發展過程。起初貨幣形式或者固定最要的外來交換物品上或者固定本地可以讓渡的財產的要部分如牲畜這種使用物品上。隨著商品交換日益突破地方的限制從而商品價值日益發展成為一般人類勞動的化身貨幣就日益轉到那些天然適於執行一般價物這種社會職能的商品身上即轉到貴金屬身上。金銀天然不是貨幣但貨幣天然是金銀。一種物質只有分成的每一份是均質的才能成為價值的適當的表現形式即抽象的因而同的人類勞動的化身。另一方面因為價值量的差別純粹是量的差別所以貨幣商品必須只能有純粹量的差別就是說必須能夠隨意分割又能夠隨意把它的各部分合並起來。金和銀就天然具有這種屬性。這樣貨幣的發展出現了鑄幣。貨幣流通本身使鑄幣的金或銀的實際含量同名義含量分離使鑄幣的金或銀的存同它的職能存分離。於是貨幣流通中就隱蔽著一種可能性可以用其他材料做的記號或用象徵來代替金屬貨幣執行鑄幣的職能。例如紙幣就能代替金來執行鑄幣的職能。紙幣同商品價值的關系只不過是商品價值觀念地表現一個金量上這個金量則由紙象徵地、可感覺地體現出來。紙幣只有代表金量（金量同其他一切商品量一樣也是價值量才能成為價值符號。貨幣符號本身需要得到客觀的社會公認而紙做的象徵是靠強制流通得到這種公認的。資本義生產方式還產生出了一種的商品――勞動力。勞動力即勞動能力是活的人體中存的、每當人生產某種使用價值時就運用的體力和智力的總和。勞動力所有者市場上出賣自己的商品――勞動力必須具備兩個基本條件。第一個基本條件是勞動力所有者必須始終把自己的勞動力只出賣一定時間即他出賣自己的勞動力時不放棄自己對勞動力的所有權因為他要是把自己的勞動力一下子全部賣光他就出賣了自己將自己從自由人變成奴隸從勞動力這商品的所有者變成商品。――資本義生產方式的基礎上奴隸制是非義的。第二個基本條件是勞動力所有者沒有任何可以用來剝削別人勞動力的資本和生產資料他只有靠出賣自己的勞動力來獲得生活資料和消費資料。勞動力這商品的買和賣是流通領域即商品交換領域里進行的。這個領域確實是天賦人權的真樂園那裡占統治地位的只是自由、平、所有權和邊沁。自由！因為商品例如勞動力的買者或賣者只取決於自己的自由意志。他們是作為自由的、法律上平的人締結契約的。契約（合同是他們的意志藉以得到共同的法律表現的最後結果。平！因為他們彼只是作為商品所有者發生關系用價物交換價物。所有權！因為他們都只支配自己的東西。邊沁！因為雙方都只顧自己使他們連一起並發生關系的唯一力量是他們的利己心是他們的特殊利益是他們的私人利益。因為人人只顧自己誰也不管別人所以大家都是事先的預定的和諧下或者說全能的神的保佑下完成著互惠互利、共同有益、全體有益的事業。但是離開這個流通領域即商品交換領域我們就會看到我們的劇中人的面貌已經起了某些變化。原來的貨幣所有者成了資本家昂首前行；勞動力所有者成了他的工人尾隨於後。一個笑容滿面雄心勃勃一個戰戰兢兢畏縮不前像市場上出賣了自己的皮一樣只有一個前途――讓人家來
❹ 童裝批發應該注意什麼
1、童裝批發一定要注重質量保證
無論是實體批發還是在童裝批發網上童裝批發一定要找那些好賣的貨物，款式好的，質量優的，不要貪圖便宜，找那些幾塊錢的。一分錢一分貨。魚與熊掌不能兼得，一般低價出售的如有質量問題是不退貨的，風險消費者承擔，一般越是便宜的話質量很容易出問題。價格高一點的，出現質量問題還可以退貨，由商家承擔風險，檔次和質量都高一點，這樣店家的利潤空間也高點。價格和質量一樣重要，又便宜又不承擔風險，那是不可能有的。
2、童裝批發不能光看價格
無論是實體批發還是在童裝批發網上批發在童裝批發的時候要看價值，就是性價比是否值或是超值，一定要結合當地市場環境和自身實力情況，保持性價比最高，童裝批發產品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以童裝批發的時候光看價格是遠遠不夠的。當然這只針對中高檔的人群。
3、童裝批發時不能光用自己的眼光選商品
多到童裝批發市場轉轉，童裝批發網站和淘寶店上逛逛，多比較比較。也要去周圍的童裝批發零售店鋪轉轉，了解一下他們在賣什麼貨物。在童裝批發進貨的時候，不要光用自己的眼光挑選，除非是非常有經驗的，童裝批發後是為了銷售，無論自己喜不喜歡，好賣就行，甚至什麼好賣，可以問童裝批發商或是更有經驗的人，總之挑選的產品是要跟著市場潮流動態走。
❺ 什麼叫貨物性質
貨物性質就是貨物的物理性質和化學性質，其中物理性質就像易變形、易碎等等都屬於物理性質，化學性質就像易燃性、易爆性等等。
貨物運單，是承運人與托運人之間，為運輸貨物而簽定的一種運輸合同，運單的內容包含：
(1)托運人、收貨人稱號及其詳細地址、郵政編碼、電話號碼；
(2)發站、到站及到站所屬的鐵路局；
(3)貨物稱號；
(4)貨物包裝、標志；
(5)件數和分量；
(6)承運日期；
(7)運到期限；
(8)運輸費用；
(9)卡車類型及車號；
(10)施封卡車的施封號碼；
(11)需要由托運人、承運人記明的事項。
貨物運單規定了在貨物運輸過程中托運人、承運人和收貨人的權利、職責和職責，並對所填記的內容負責。貨物運單既是處理鐵路貨物運輸的最原始根據，又是劃清承運人與托運人、收貨人之間職責的重要根據，因而，貨物在運輸過程中，如果發作貨運事故或運輸費用計算錯誤時，貨物運單就是處理承運人與托運人，收貨人世職責的根據。
❻ 如何經營童裝
一、開店前的想法主張！為什麼想開一家童裝店？是臨時的想法？還是想了好久一直沒有實行？還是覺得童裝店以後很有前途，想開一家圖謀發展？我想不管你准備開店前有什麼想法，一旦進入開店流程，就不要回頭了，不然的話你越往後，再回頭，損失就會越大，損失的可能是金錢可能是時間，更有可能的是你的信心！因此只要決定一下！就要勇往直前。要有不到黃河心不甘的氣度，不然很難獲得成功！
二、一旦確定了開店的想法，這個時候就要認真思考：
1、我有多少實力，這個實力包括金錢、人脈、開店經驗等等一切與以後經營店鋪有關的事情，所謂人要有自知之明，千萬不要好高騖遠，有多大能力辦多大事，能力提高了才有機會更上一層樓。
2、我要開什麼樣的童裝店？我想這個問題一定困惑了很多新開童裝店的朋友，因為這個問題的確有點難，要解答這個問題我們首先來了解下，有哪些童裝店類型？
a、從進貨渠道上分析，有加盟品牌的、有自己批發進貨的（包括線上線下）、還有就是加盟了品牌但是也自己批發進貨。基本上從進貨渠道來說就這三種。這三種各有各的優勢，今天在這里不多分析。以後會有文章詳細說明。
b、從開店地理位置上分析，有入駐商場的、有在繁華商業街的、有在小區門口的、還有開在鄉鎮的等等。不同的位置決定了你開店的類型。
c、從貨品個性角度上分析，有個性潮童的、有大眾的、有兩者像結合的。
d、從營銷角度上分析，有走精細化路線的、有靠薄利多銷走量的、也有兩者結合的等等，一般是開店位置決定了營銷方式類型。
不管什麼樣的童裝店都離不開上面的組合，幾者之間相輔相成，相互影響相互制約。
三、有了自己的想法，就應當把這個想法告知家庭、朋友等等你熟悉的願意幫助你的人，讓更多的人了解並完善你的想法，雖然有時候他們的意見並不專業，但是三個臭皮匠抵過諸葛亮，多聆聽別人的意見是絕對有好處的，不管什麼意見，先聽再琢磨，自己決定再行動。在這里我要提醒一句，一定要得到家庭的支持，因為家和萬事興，如果家裡堅決反對，我覺得要麼你就勸服家裡人，要麼你就放棄。不然就算以後你店開起來了，如果順利到好，你可以說你很厲害很牛，但是一旦經營不順，你就知道你有多難了！落井下石之人無處不在，雪中送炭的人少之又少。切記！！！
❼ 服裝、fab是什麼意思
FAB的意思是在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。
將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。但需要注意的是客戶（顧客）本身所關 心的利益點是什麼，然後投其所好，使訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，才能發揮效果。不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
一、操作實務
（1）特性（Feature）
特性是指商品所有可以感覺到的物理的、化學的、生物的、經濟的等特徵，是可以用一系列指標、標准等予以表示和說明的。例如：原料構成、成分構成、數量、質量、規格、構造、功能性能、外觀款式、色澤味道、包裝、品牌、送貨、安裝、用途等。
（2）優點（Advantage）
推銷員在介紹商品優勢時一定要注意比較不同商品特點的相同與不同之處，從不同之中發掘優勢。應該說找出各種商品的特點特徵還是比較容易的，而要從特點之中找出優勢，就需要下點工夫了，應多收集一些信息。
推銷員在說明商品優勢的時候，一要說得客觀准確，二要能夠提供某種證明或證據，以使顧客信服。
（3）利益(benefit)
利益是產品能夠滿足顧客某種需要的特定優勢，這種優勢可以給顧客帶來期望的或意想不到的好處，這個好處就是利益。
商品的特點特徵是客觀存在的，商品的優勢是與在其他商品的比較中發掘出來的，而商品的利益則需要把商品的特點和顧客的消費需求、購買心理結合起來，需要與特定的顧客聯系起來。同一商品對不同的顧客可能意味著不同的利益；不同的商品對同一顧客可能意味著相同的利益。
按照FAB法進行闡述，可以有四種順序：
F—A—B：特點—優勢—利益。
A—F—B：優勢—特點—利益。
B—F—A：利益—特點—優勢。
B—A—F：利益—優勢—特點。
二、使用原則
在使用FAB法時要注意幾個原則：
（1）實事求是
實事求是是非常重要的。在介紹產品時，切記要以事實為依據。誇大其辭，攻擊其他品牌以突出自己的產品都是不可取的。因為顧客一旦察覺到說謊、故弄玄虛時，出於對自己利益的保護，就會對交易活動產生戒心，反而會讓你推動這筆生意。
（2）清晰簡潔
一種產品本身會包含許多元素，比如特性、成份、用法等。在介紹時可能會涉及許多專用術語，但是顧客的水平是參差不齊的，並不是每一個顧客都能理解這些術語。
所以要注意在介紹時盡量用簡單易懂的詞語或是形象的說代替。在解說時要邏輯清晰，語句能順，讓人一聽就能明白。如果你感到表達能力不強，那就得事先多做練習。
（3）主次分明
介紹產品除了實事求是、清晰簡潔外，還要注意主次分明。不要把關於產品的所有信息都灌輸給顧客，這樣顧客根本無法了解到你的產品的好處和優點，那麼他也不會對你的產品有興趣了。
我們在介紹產品時，應該是有重點、有主次。重要的信息，比如產品的優點、好處，可以詳細的闡述；對於一些產品的缺點、不利的信息我們 可以簡單陳述，而且這種陳述必須是有技巧地說出來。
(7)童裝什麼叫貨品特性擴展閱讀：
推介技巧
1、轉移注意
在商品推介中使用轉移注意的技巧常見於三種情況：
（1）顧客所問及或談及的事情屬於超市經營中的敏感問題或商業秘密，營業員不便細說，只能簡單帶過，馬上轉入其他話題，這樣做可稱之為「避重就輕」。
（2）顧客在交流中跑題，漫無邊際，營業員就要設法使對方的注意力重新回到正題上來，這樣做可稱之為「避輕就重」。
（3）出現了無足輕重的顧客異議，銷售員既不能與之爭論，也沒有必要去糾正，或不置可否，或簡單帶過即可。
2、邏輯引導
營銷學上把人們的購買動機劃分為理性動機和情感動機，把人們的購買行為劃分為理性行為和感性行為。在這里，理性和感性的劃分標準是人們考慮問題和採取行動的標準是什麼。以客觀標准為基礎的是理性的，以主觀標准為基礎的是感性的。
無論是理性動機和行為，還是情感動機和行為，人們的餓言行都有其思維邏輯在內，作為營業員就要了解不同人 的不同思維邏輯，按照他們習慣的思維方式去進行勸說引導，這樣做會取得較好的成效。反之，則可能事與願違。
參考資料來源：網路-FAB利益銷售
❽ 童裝銷售技巧有哪些如何銷售童裝
賣任何東西都一樣，每個人的特點各不同，要用不同的談話方式：
1、0—2周歲的寶寶皮膚比較嬌嫩。對童裝的要求：內衣要純棉質為主不易傷害寶寶肌膚，寬鬆柔軟，透氣性好。有松緊帶的衣服不適宜嬰幼兒穿，因為松緊帶會壓迫胸部和腰部，導致孩子胸廓變、衣服要方便脫換，式樣簡單，這樣不會因為換衣服費時間而使寶寶著涼。做到以上這幾點衣服一定深受媽媽們的青睞！2、3—6周歲正在上幼兒園的寶寶。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生後第一個平穩成生長期。對童裝的要求（特別是女孩）體現性別差異；男孩穿出「酷」；女孩穿出可愛漂亮。3、7—12周歲的小學生。人生第二個平穩成長期，尤其是長高，或胖或瘦分化嚴。對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使「胖的小孩」不顯得胖，使「瘦的小孩」不顯得瘦。4、13—18周歲的中學生。正處於發育期，一個夏季可長高5—10厘米，然後再漸漸減速增長。大多數女生身高先定型，三圍後定型；大多數男生發育遲於女生，在初三和高一年級為主。在這段期間對童裝的要求：以不束縛身體發育的休閑裝為主。童裝店銷售技巧一、重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、質量、價格、等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信任|，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的環節。二、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出。三、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說這件衣服好，這件衣服你最適合等過於簡單的籠統的推銷語言。這樣反而會使顧客反感。要以銷售對象的不同靈活的改變說話的方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。四、要把握流行的動態了解時尚先鋒，向顧客說明服裝的流行的趨勢。
❾ 什麼是商品的特性
投入到社會中去交換的產品叫商品。所以商品是這樣一種物一方面它能滿足人們的某種需要另一方面它能用來交換別種物。以交換為目的的生產叫商品生產。商品資本義生產出現以前早就存。它起源於原始社會不同部落成員相互交換的自己生產的產品。但資本義生產出現以前以交換為目的的生產即商品生產還很不發達因交換是有限的市場是狹小的。商品既具有使用價值又具有交換價值。商品的有用性使商品具有使用價值。使用價值只是使用商品中才得到實現它總是構成商品的物質內容同時又是交換價值的物質承擔者。商品的交換價值是商品進行交換中表現出來的共同東西商品的交換價值就是商品的價值。一切商品對它們的所有者是非使用價值對它們的非所有者是使用價值。
因商品必須全面轉手。這種轉手就形成商品交換而商品交換使商品彼作為價值發生關系並作為價值來實現。可見商品能夠作為使用價值實現以前必須先作為交換價值來實現。另一方面商品能夠作為交換價值實現以前必須證明自己是使用價值因為耗費商品上的人類勞動只有耗費對別人有用的形式上才能算數。但是這種勞動對別人是否有用它的產品是否能夠滿足別人的需要只有商品交換中才能得到證明。資本義生產方式的基礎上商品質量上弄虛作假是非義的。商品要進行交換但商品不能自己到市場上去不能自己去交換。因我們必須尋找它的監護人商品所有者。
❿ 商品質量的三個特性
商品質量即為產品質量。
產品質量：指產品的適用性，即產品的使用價值，產品適合一定用途，能夠滿足人們某種需要所具備的特性。產品質量特徵可概括為：
1、產品性能：產品應達到使用功能的要求，如電視機圖像好，聲音清晰，即是性能的體現。
2、產品壽命：產品在規定條件下，滿足規定功能要求的工作期限。
3、產品可靠性：指產品在規定時間內，規定條件下，完成規定功能的能力。如產品無故障工作時間，精度保持時間長短等。
4、產品的安全性：指產品在流通和使用過程中保證安全的程度。
5、產品的經濟性：產品壽命周期費用的大小，即產品的使用成本。
以上特性中，產品性能是產品質量的基本要求，其他幾項是產品質量的延伸和發展。